一，首先要找準自己的目標客戶群體，裝飾公司的目標客戶群體應該是很廣的，每個人都可能是其目標客戶，個人覺得以下也可以作為合作伙伴發展

1，房地產公司；

2，售樓中心或物業管理中心，可以作為合作伙伴發展

3，設計公司；

4，建材產品門市店應該都是可以作為合作伙伴發展的。

5，房屋中介公司

....

二，銷售準備

根據公司的核心優勢整理出多套銷售術語，如面對合作伙伴應該如何推廣，面對直接客戶應該如何推廣。什麼樣的目標客戶他們關心的核心問題是什麼？

三，然後就是推廣，實體銷售與網路推廣同時運用起來。

客戶數量是直接關係到訂單數量的，我們需要積累大量的客戶數量。

建議您結合你自己的行業去找潛在的客戶,多試試以下的渠道：

1，阿里巴巴找尋同相關產品的求購資訊，對求購資訊進行回覆報價；

2，百度,google，各行業網站等搜尋目標客戶名單，數量查詢相關聯絡方式，積累目標客戶。

3，向目標客戶投放宣傳頁，公司網站及廣告貼；

4，產品拍賣會，或者召開團購。

5，QQ交流群群發推廣；

6，簡訊群發推廣

8，實體銷售就是要廣範撒網，只要撒的網越廣，機會才會更大。建議帶著名片，宣傳資料走遍每一家目標客戶。

業務員沒客戶是很不好的現象，沒有客戶就意味著沒有業績，後果很嚴重!不管是什麼原因導致的業務員沒客戶，都要一併查殺!

1、手中擁有的潛在客戶數量不多。

客戶就是給業務員下訂單的人，業務員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在於他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明，業績不佳的推銷員手中擁有客戶數量少的原因，在於他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：

(1)不知道到哪裡去開以潛在客戶；

(2)沒有識別出誰是潛在客戶；

(3)懶得開發潛在客戶；

由於開發潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些業務員不願意去開發潛在顧客，只滿足於和現有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉產、倒閉或人事變動，他們每年以15%--25%的速度遞減。這樣，業務員如果不能不斷開發新客戶來補充失去的客戶，那麼4--7年後，推銷員手中的客戶數量就會變成零。

潛在客戶少的業務員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變為“只有自己最清楚自己的顧客”。如一位老業務員告訴新業務員：“鬃公司是競爭廠商的最佳顧客，去了也沒用。”“鬃公司的董事長非常頑固。”

但是那位業務員抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結果是拿到了訂單。這種由業務員個人的偏見所造成的失敗例子很多。

2、抱怨、藉口又特別多。

業績不佳的業務員，常常抱怨，藉口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、藉口如：“這是我們公司的政策不對。”“我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。”“鬃廠家的價格比我們的低。”業務員為自己的失敗尋找藉口，是無濟於事的，與其尋找藉口，倒不如做些建設性的考慮，如：“這樣做可能打動顧客。”“還有什麼更好的方法?”

這些業務員面對失敗時，情緒低沉，態度消極，腦子中充滿失敗的觀念。事實上當人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來的;如果還能夠找些藉口為自己辯解的話，這表示還沒有完全發揮出自己的能力。業務員對自己該做的事沒有做好，或者，無法砍自己應該怎麼做，而隨口說些不滿的話，這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了。真正優秀的業務員絕對不會抱怨、找藉口、因為自尊心絕對不會允許他們如此做。

3、依賴心十分強烈。

業績不佳的業務員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優秀業務員的。

業務員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒有指示就不會做事，沒有上級的監督就想法人情，這種人是絕對無法成為優秀業務員的。真正優秀的業務員經常問自己：“自己能夠為公司做些什麼”，而不是一味地要求公司為自己做些什麼。

4、對工作沒有自豪感。

優秀業務員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把業務工作當作一項事業來奮鬥。缺乏自信的業務員，如何能取得良好業績?

5、不遵守諾言。

一些業務員雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。業務員最重要的是講究信用，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。

6、半途而廢。

業績不佳的業務員的毛病是容易氣餒。業務是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的衝動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，並堅持不懈地追求下去，才能達到目的。

7、對客戶關心不夠。

銷售成功的關鍵在於業務員能否抓住客戶心，如果不善於察言觀色的話，生意一定無法成交。業務員既要了解客戶的微妙的心理，也要關於選擇恰當的時機採取行動。這就需要對客戶的情況瞭如指掌，那些不關心客戶的業務員，是無法把握和創造機會的。

想要提升業績，可以從下面三個方面進行分析和提升。

第一，提升自身，這裡提升自身，包括提升個人的銷售能力，瞭解自身產品的優勢、劣勢和問題。

提升個人的銷售能力這塊，一方面需要補充銷售知識，另一方面，需要在實踐中不斷地總結經驗和教訓。

怎麼在實踐中總結呢，舉個例子，比如你是做電話銷售的，別人一天打100個電話，那麼咱們能不能打300個電話，每打完10個電話，我們就總結一下，客戶是怎麼回覆的，對我們的哪句話感興趣，我們該如何調整話術，來引發客戶的興趣。

這裡就涉及到一個客戶群基數的問題，如果你的業績不好，客戶群基數肯定也不高，就相當於你去釣魚，一個池塘裡有100條魚讓你去釣，一個池塘裡有10000條魚讓你去釣，咱們且不論你的釣魚技術怎麼樣，明眼人一看就能知道，肯定是池塘裡有10000條魚的話，釣上魚來的機率更大一些。

第二，就是研究你的競爭對手，你的競爭對手有什麼問題，有什麼劣勢，這是需要我們不斷了解的，俗話說，知己知彼百戰不殆，只有瞭解競爭對手的不足，我們才能激發自身的優勢去打擊對手的劣勢。

第三，就是研究你的客戶的需求和痛點，每個人的需求和痛點是不一樣的，但是都有相通的地方，只有我們對自己的客戶非常瞭解了，我們才能搞定自己的客戶。

第四，做好客情關係，做銷售，一般第一次是不會產生成交的，因為客戶還不瞭解你，對你還不是很放心，這需要一個相互認識的過程，在這個認識的過程中，我們讓客戶感受到我們的關心和愛護，讓客戶知道我們是來幫助他們解決問題的，時間久了，自然而然的也就開單了。

我曾經做市場的時候，有一個客戶我守了半年的時間才開單，當時客戶已經用上了競爭對手的產品，而且效果還不錯。

我是怎麼搞定客戶的呢，每週週五下午，我都會給客戶發一條週末愉快簡訊，這樣做的目的，是為了讓客戶知道有我這麼一個人，在客戶心裡留下好的印象。

後來每隔一段時間，我就去一次客戶公司，有一次，他們公司的產品出現了問題，客戶非常著急，正好我能解決掉這個問題，我毛遂自薦，幫助客戶解決掉該問題，也沒有耽誤客戶的生產進度，客戶很感激。

再後來，我的產品就進入了客戶的公司。

說我的這個開單的目的，是為了說明，只有你真正的去關心，幫助客戶的時候，客戶才會給你好的回饋。

從事銷售工作8年了，在工廠幹過、在貿易公司做過，之前做國內銷售，現在改行做外貿了。一路走來，風雨兼程，經歷些許，成長很多，分享一下自己的兩個破零的經歷吧。

1. 貿易公司的破零。14年去的這家公司，公司在濟南市區，正新輪胎山東的省代。之前自己在輪胎廠工作了4年，對產品比較瞭解，但對現有的輪胎銷售業務之前沒有接觸過。老闆安排讓我跟著4個老業務員各出差一次，大概花了3周的時間，就讓我自己去市場了。跟著老業務員的過程中我就觀察他們怎麼和客戶談、瞭解客戶的情況，就這樣在我自己出差前總結了大概10個和客戶經常溝通的話題及相應的答覆。我到了一個新客戶那裡接觸些新的事情、到下一個客戶那裡去用，主要是總結客戶店面銷售的一些成功之處。國內業務首先要學會溝通、再者就是合作意向的確認、第一單的促成。我的第一個客戶是一家輪胎店，客戶對產品的品牌、質量比較認可，但店裡的輪胎品牌比較多、比較雜，合作意向不明確。我從產品結構、銷售價位、高中低檔的搭配、工廠市場的規劃及保護方面和他們溝通了大概待了2個多小時，客戶下了第一筆訂單，為了促成客戶訂購輪胎，我給他免了運費，其實錢不多，算是我們的誠意。

2. 外貿業務的破零。2018年5月份開始做外貿業務，公司開的阿里巴巴平臺，做外貿的都曉得的，發產品、回詢盤、發郵件。剛開始對產品、平臺也不是很瞭解，沒辦法就學唄，和客戶的溝通中不知道的馬上聯絡工廠業務員詢問。凡是阿里巴巴組織的培訓都去參加，聽不懂就努力聽，聽一盆子雞血也算。當時看到其他公司做的那麼風聲水氣，自己為了爭一口氣，信心滿滿，每天忙得不亦樂乎。就這樣堅持了近3個月，第一單成了，出口紐西蘭小型挖掘機一臺。

1.提高業務專業水平。一個業績突出的業務員一定是一個業務水平很專業的。只有足夠專業的業務員才能獲取客戶的信任，如果客戶問你產品，把你問住了，那麼基本上就沒有成交的機會了。你必須弄懂你的產品特點是什麼，比同行的產品優勢在哪裡等等。必須熟爛於心，脫口而出。

2.提升自己個人形象。光有專業水平還不夠，這年頭，刷臉還是很重要的。如果你連自己的形象都不管理，那麼，很難讓客戶對你的產品放心，往往客戶要的就是一種感覺，一種讓他有消費衝動的感覺。所以，該裝的時候還是要裝，正所謂人靠衣裝。

3.加強客戶心理研究。所有的營銷都離不開對客戶的心理研究。比如說，經濟狀況不好的客戶要實惠，有錢的客戶要面子。這些都是技巧，掌握好了就能加快成交的距離，避免浪費不必要的時間。

4.請教行業銷售冠軍。記得，跟高手學習，永遠是最快捷的方法。優秀的人總會有過人之處。要主動創造機會去跟行業銷售冠軍請教學習。把別人好的適用於自己的方法掌握好。