如果一個人想要取得成功，人際關係大概就佔了他一大半的重要性。人際關係多，人際關係圈子大，那麼事業成功的機率也就大，賺錢的機率也就會大。

　　如果你擁有最棒的能力以及最好的產品，可是在人際關係圈中卻一個人也不認識，那麼，你會賺錢嗎？如果你的收入不夠高的話，理想收入和現實收入的差別在於人際關係的差別。東西再好，也不會有太多的人來欣賞。

　　想要成功首先你必須隨時隨地的去建立自己的人際關係，把你的人際關係網建立的越來越大。每個人每天都有這樣的機會，許多人都不太仔細地注意這一點，總是平白無故地流失掉許多機會。

　　設想某人從外國來到了中國，他有著龐大的經濟實力以及優良的產品和先進的技術與方法，但他不認識任何人，他能成功嗎？如果他想要成功的話，那麼，他現在需要做的第一件事就是交朋友，建立自己的人際關係圈。

　　如果從小到大在你所認識的人中，都彼此保持著良好的關係，那麼你現在一定就是個不平凡的人物，你做任何事業一定會成功的。

　　隨時隨地重視你所能遇到的每一個人，主動加入每一個團體去介紹自己，幫助別人達到目的，與友人保持密切的聯絡，日積月累，你的人際關係會不斷的增大，同 時也會給你回饋許多的財富。

　　靠關係來致富

　　“試著和任何人說話，即使對方不是你心裡所想象和期待的人。”現代人視力不佳，近視眼很多，還有更多是“勢利眼”，看近不看遠、看富不看貧，對於沒有利用價值的人，或是職位比較低的人頤指氣使，相反的，那些對於可以幫助自己升遷或者是比自己地位高的人，則盡力巴結奉承。這樣的人成不了大氣候，看到的只是眼前的利益，而看不到未來的前途，不要小瞧那些看起來不起眼的人們，他們可能會給你帶來幫助。

　　有一句話需要我們常掛在嘴邊，也要時常放在心裡，就是“自己對別人好，是自己本人的事情，至於別人要不要也對自己好，那是他們的選擇。”在人際關係互動中，很多人常陷入一種情緒──對人家好就希望獲得回報，如果最後結果不如預期所想，那麼就會陷入怨天尤人的不良情緒，會覺得別人對不起自己，這就叫做心理情緒。

　　就從房地產買賣來說吧，1986年期間座落在安和路的某大廈，當時是名列豪宅的大樓，每次有人要賣房子，第一個就是問大門口管理的警衛：“這裡有沒有人要買房子？價錢多少？”警衛等於是出入住戶的一個視窗。

　　在買房子的過程中每一次管理員的回答幾乎都是說：“你去問問那個住在八樓的賴小姐，她很喜歡買房子，你就不需要再去找其它中介了！”結果那位賴小姐在大樓裡住了18年，買賣房子賺了上百萬元。

　　為什麼管理員會對賴小姐這麼好呢？因為在這之前，每一天從大門經過的時候，賴小姐總是向他們打招呼，把這些退休的老伯伯當成自己的長輩，不但逢年過節送紅包，平常有好吃的，也記得拿出來與他們分享，這些都是出自內心的感謝以及報恩。這些看起來不起眼的普通員工，他們對賴小姐的事情起著很大的作用。

　　大樓的管理員也是時常不定期的更換的，再加上這些警衛伯伯年紀一大把，任誰都不會想到他們對自己的事業和工作有什麼關係。賴小姐的招呼以及問候和微薄的禮物，也全然是心存敬意。

　　伯恩崔西先生說過這句話：“真正的成功人士，是對最卑微人的畢恭畢敬！”誰都不會相信順手送一盒餅給警衛，而這個人竟會讓我賺進幾百萬元！致富的關鍵並不在於你多麼聰明、懂得算計，或是找多少專家、顧問，這些都是次要的。而最重要的是，如何把因緣這顆種子種好。

　　有許多時候種下的因，卻不一定馬上就會產生結果，但是，總有那麼一天你會看見你的收穫。“人”永遠是我們最大、最寶貴的資產，實現成功的目標需要很多“貴人”的協助，擁有越豐富的人際關係，就有著更大的機會能獲得“貴人”的相助。

　　如果你沒有一個富爸爸，更沒有娶到一位富家小姐，你還有第三個扭轉命運的機會那就是從現在起，累積你的“人際存摺”，用它來扭轉你的命運。

　　關係的神奇效益

　　“專業是利刃，人際關係是秘密武器”

　　其實這句話說的一點也不錯，彷彿就像在殺戮戰場中勝負的關鍵就在於你如何以極自然的、有創意的以及互利的方式去經營你的人際關係。

　　在過去的三年裡，益登科技就在臺北市內湖科學園區內，因為代理nVIDIA（全球繪圖晶片龍頭廠商）的產品，從沒沒無聞的無名小卒，迅速躋身為國內第二大ＩＣ通路商，且每年獲利超過一個資本額。如果今年益登順利掛牌，總經理曾禹旖赤手空拳的在六年內，打拼出市值逾新臺幣80億元的一家公司。

和曾禹旖20多年的相交友人吳憲長說︰“在同行中或者同輩中，無論是比聰明、還是比能力，曾禹旖都不能算頂尖，但是，他能遇到這個好運，八成以上的因素在於他的關係。因為他很願意與別人分享，大家才會好康道相報（臺語，意指利益共享），幸運之神也沒有多眷顧他，而是他自己給自己帶來的財富。他會在各個方面利用人際關係，所以他把握住了源的根基”吳憲長這樣說。

　　曾禹旖他很信奉一個哲學那就是：“20歲到30歲的時候，一個人靠專業、體力賺錢；30歲到40歲的候，卻需要朋友、關係來幫助自己賺錢；40歲到50歲的時候，那是錢賺錢。”

　　如果把一個人30年來的事業生涯分為三個階段的話，第一個10年，重點應在於培養專業。年輕人在這個時間，並不需要刻意把重心花在建立關係上，而是在不斷的利用每一次把事做好的機會，附帶就建立起了自己的人際關係。

　　第二個10年這是專業與人際關係並重的一個階段。這個時候，除了工作上的往來建立人際關係，也可以發展出私人的社交圈，要不斷的利用這個圈子學著與不同專長的人互動。

　　第三個10年裡，人際關係將會比專業更重要，因為專業的部分會有你的下屬幫你完成，而你的人際關係也正是能夠為這些專業加值。

　　在提升人際關係的時候要注意的原則是，要誠心，學著關懷別人。因為關係的積累是長年累月的，都是需要你長時間的付出和關懷。這樣才能讓你的人際關係越來越豐富。

　　胡雪巖從小沒讀過什麼書，但是他卻能富貴，名滿天下，甚至還得到慈禧太后欽賜匾額，以及黃馬褂，他的能力財脈說明了胡雪巖善於運用人際關係：

　　胡雪巖是一個很有眼光，很會識人的人，他的成功就是首先結交王有齡，後來他又在左宗棠這棵大樹下乘涼，又結交漕幫成了小爺叔，得到了漕運的便利，而開錢莊、當鋪、藥店、絲坊，做軍火生意，聯合商界與洋人抗衡，那麼大的家當都完全是因為依靠他的朋友支援。

　　胡雪巖為什麼會取得那麼大的成功呢？為什麼會受到那麼多朋友支援和幫助呢？因為他守信譽。他說信譽就是金錢。

　　胡雪巖對形勢有很高的分析和判斷能力，他從王有齡開始，運漕糧、辦團練、收厘金、購軍火，到薛煥、何桂清籌劃中外聯合剿殺太平軍，最後，還說動左宗棠，設定上海轉運局，幫助他西北平叛成功。由於幫助官府有功，才使胡雪巖的生意從南方做到北方，從錢莊做到藥品，從杭州做到外國。胡雪巖在利用官場的關係上，很懂得官場的規則，深通官場之道。他每次見官，袖管裡都備有數額或大或小的銀票，逢人便送，投其所好，善拉交情，好交朋友。為擺平巡撫黃宗漢，不惜將自己的小妾忍痛割愛。如此心機，偌大投入，自然是左右逢源，抬頭見喜。利用官場的關係他的資金週轉便利了，因為有了官府的流轉金作依託；其次他還發現官府的很多事自己卻可以以商業活動完成，即減少了官僚辦事的低效，自己也賺取了利潤；他還藉助了官府之名做成了很多事，在當時這是許多商人都很難做到的。所以，官府為胡雪巖提供了他從事商業所必須具有的自由選擇權。假如沒有當時官府的那些層層的放任和保護，在這樣的一個封建帝國，胡雪巖必然處處受滯阻，他的商業投入也必然過大。而且由於投入過大和損耗太大，他的經商之路也不可能走到繁榮的地步。

　　人際關係是事業成功的關鍵，只有人際豐富的人和善用豐富人際關係的人才能取得豐富的財富資源。人際關係是通向財富的一個關鍵所在。

　感悟：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”當今社會，成大事者必須善於處理各種各樣的關係。人脈資源是一種潛在的無形資產，善於經營自己的人脈，它會帶你走上命運的坦途。如果你的人脈關係中既有成功人士，又有同學老鄉，那麼，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊、鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你搭橋鋪路、兩肋插刀，你就能感到人脈的力量。對於任何人來說，只要掌握了人脈資源，必定能事半功倍。一個擁有高層次、廣範圍、深基礎的人脈網路的人，足以超越他人，在事業上更勝一籌。如果將成功設定為十分的話，其中個人能力約佔三分，人脈約佔七分。

人脈是現代生活中不可缺少的旋律之一。人生最大的財富就是人脈關係，它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷成長。

俗話說“跟好人學好人"。社會環境，工作環境其實就是一個人脈環境。人脈環境好與壞，直接影響你的一生。

人脈是人生中可遇不可求的朋友和人際圈子。

人脈是資源和資訊的源泉。有捷足先登的優勢。是以誠相待的互助，是促成你事業進步發展的潤滑劑。

人脈是心與心的體恤和關愛。所謂滴水之恩，當湧泉相報，體現了人脈的恩義相承。

人脈不在套路，而在於心。維護人脈，肝膽相照，你讓我一尺，我敬你一丈。相信自己的事業生活會更加豐富多彩，錦上漆花，前程似錦。

好鋼用在刀刃兒上。孬鋼用在刀背上。靠關係往上上是無能的表現。站在孫子的角色上何時能掙上錢？即使上去了也是一隻螞蟻。隨時被踩死。

從古至今，我們之所以能成為生物鏈中最高統治者，是因為我們會溝通，我們有感情，人與人之間會擦出各種各樣的火花，會發生愛情，會吵架，同時也能夠做出偉大的事業！

可就我個人觀點金錢和事業不能放在一起，可是我們永遠避免不了這個規律，總是人利用人打到某種你的目的，這就是我們為什麼要有人脈！

但是我還是想回歸我們最初兒童的世界，我們之所以認識就是想一起玩，在一起快樂的成長，一起去做一件事和利息無關，所以孩子之間永遠沒有仇恨。不要去用人的感情掙錢，我們用心去掙錢，希望我們的將來會實現我的期許！

你說的太對了，永遠是人脈第一，這個比金錢更重要。

社會是人與人組成的，金錢就像人的骨架，沒有就軟了，所以金錢在人際關係中是硬通貨，在哪裡都好使。而人脈就像人的靈魂內在而又無處不在，像親情、朋友、同學、戰友、同事等，這些人脈有可能對你在某些事上有決定性的影響，這些是包括金錢在內都達不到的效果。同樣，通往財富的大門人脈是必不可缺的。

一個人的智商高情商高體商高才是通向財富大門開啟財富寶庫的金鑰匙，一個沒智商情商體商之人靠人際關係沒用，那個公司也不會重用此類人，只配出大力流大汗掙點錢養己罷了。

人際關係很重要，看你接觸的人，說你認識王健林啦，給你個盤開發地產，你得有很好的施工隊吧，邊施工的同時，你得有個銷售隊吧，做大宣傳才能賣個好價吧！這有點說大了，往小了說，在我們施工時，缺人時打個電話哥們真上啊！