我相信只要從4S店買車的朋友，或多或少會有被忽悠的體驗，要麼是價格要麼是保險等等，反正你避開了一個坑還會有下一個坑，今天咱們就分享幾個4S店的黑幕。

第一個是汽車保險。不管你是全款購車還是分期付款，車險會被4S店充分利用起來，多半是遊說車主買全險，畢竟車險返還比例還是相當可觀的，而一旦車主付了首付或者定金，車險基本上就只能任人擺佈了，所以說一定要在付款之前把保險談清楚，否則就沒有講條件的機會了。

第二個是貸款管理費。貸款購車的手續費、利息這兩項，銷售員會提前告知客戶，但是還有一個材料管理費是不會提前告訴你的，只有你交了首付他們才會告訴你還有一個每月需要額外扣除的管理費，一般是四五十元以上，雖然不多但是往往被忽視。

第三個是定金和訂金。很多品牌因為暫時沒有現車，需要客戶預付定金，但是很多4S店會在“定”和“訂”字上作文章，大多會寫定金倆字，這個是不能退的，所以說可以交但是必須寫清楚是“訂金”，也就是可以退的。以上就是三個4S店的黑幕，希望大家在買車過程中注意這幾點，謹防上當。

黑幕必須有，但是現在網路時代，賣車那點套路，大家其實都知道不少了，我就是想給大家提個醒，說說我遇到的奇葩4S店。前幾年買了個三菱Mitsubishi ASX，車是好車，6年沒壞過一個燈泡，除了噪音大，其他都還行，但是這4S店真是讓我開眼界。

座標北京，北邊的店（還是一家老店），近期快要搬家了。買車時挺好，銷售很實在（沒跟我耍任何套路，後來聽說升官了）。但是從售後開始，就能遇到各種奇葩。

1）一開始我都是在休息室待著，喝著咖啡看著電視。大概第二年我去了一次修理車間，結果看見車邊上放的機油是5W30半合成的，但是我明明要的是5W40的全合成啊，修理工知道以後拿走給換了，說備件發錯了。

2）第三年，修理工讓我4萬公里換變速箱油，我說說明書沒讓換啊，他給我連電腦說劣化值2萬了，得換云云。可是就是說不出廠家給了什麼更換標準。為這事打給廣汽三菱的400，告訴我沒更換標準，聽4S的。反正我是8萬多換的，放出來的油，看著還行。

3）還有一次，修理工看著我的空濾問哪換的，我說想不起來了，他說沒覺得開著車沒勁嗎？我說沒有。他冷笑兩聲走開了，就這麼走開了。回頭我自己看，發現上邊卡子卡住了，下邊沒卡住，空濾漏風且晃悠。我自己給重新弄了下，好了。

4）玻璃碎了，問售後能不能走保險，售後告訴不知道，問保險公司去。我要什麼都問保險公司解決，我跟你店裡上保險是圖什麼啊？最神奇的是我家其他車的4S都玩命打電話搶續保，這家店從來不給打，真替車主考慮。

5）保養車，只要我進車間在車邊上站著，空濾，空調濾都給吹，底盤也檢查，連輪胎裡石子都給清理了，不進車間，嘿嘿，這些就別想了，一次都沒管過。

6）順便吐槽下保養價格，我不說HIGHLANDER4S換變速箱油幾百塊的價格，我家賓士E在4S店重力換油加濾芯1700。同樣操作這十萬小車要將近2000，我說怎麼忽悠早點換油呢。

我是不是有點雞蛋裡挑骨頭了，我不知道，反正如果我只有一倆車，並且只在休息室坐著的話，我應該對車和服務都挺滿意的，畢竟連個燈泡都沒壞過。

首先一點我告訴你黑幕肯定有，但至於黑幕多少，那就看你運氣了。我去年剛買了車，後面保養過兩三次，也吃了一些虧，我總結一些分享一下吧

一、買車黑幕

1.裸車價，這個其實很多網站上可以看到裸車價，基本全網找個最低價去談，拿出買車誠意，多少出入不會太大能拿到裸車價。但是這時候銷售會跟你說，網站最低價不是我們這個地區的，肯定說你找的最低價是其它省其它市的價格。這時候別被忽悠，就拿全網最低價跟他談。儘量壓到那個價格。

2.分期與不分期，個人建議有錢最好別分期，因為分期，的保險費，分期服務費，利息等三筆費用肯定會多花至少好幾千，多得甚至幾萬。銷售肯定建議你分期，因為他們提成會高些，分期裸車價比不分期也要便宜些，不過算下來分期肯定要多花不少錢的。

3.購置稅，上牌。購置稅先不談，因為購置稅價格都是根據你裸車價定的，裸車價出來了，購置稅自然就出來了。這個買車時候自己算，別聽銷售說的大概購置稅多少這些。上牌200塊。如果自己不方便最多也就400，多兩百用來找個人帶著你走上牌的流程。

4.保險，第一年會比較貴，建議只買交強，第三者100，車損險，不計免賠這四個。第一年大概五千多那樣。其它就沒必要了，如果分期就要上全險。

二.保養

首先給大家普及一下，車沒我們想的那麼嬌氣，我剛買車時候感覺跟買了個大爺一樣，生怕哪裡碰著，哪裡曬著，機油用差了等。所以我想要說一點就是，車真的沒你們想的那麼嬌氣。即使你給他喝黑機油，它也能跑得很好。我家一個老剷車，一直沒換過機油，一樣跑得好得很。

重點來了，保養時候，所有車首保免費。我買車時候跟4S談了送我除首保外的五次免費保養。談下來了，後面保養我覺得最主要的就是換機油機濾，什麼3000公里5000公里換這些。真的沒必要，我就告訴大家你跑個一萬多公里也屁事沒有。我在網上買了機油濾紙，花了十塊買的，用來測試下自己機油，需要換再換，這個你們可以網上看需要換的機油長什麼樣。機油也沒必要喝多好的，按原廠的機油標準來加就是了。其它4S推薦的亂七八糟的保養，你們看著辦吧，反正我覺得沒多大必要。空氣濾芯和空調濾芯，動手能力強自己就換了，網上教程很多，當然這兩個也可以找修車的換或者4S裡換。只要你覺得價格能接受就行。

總結下就是車沒那麼嬌氣，別整天盯著公里數到了要保養了，強迫症人最難受。4s店買車時候儘量多要幾次格免費保養，不需要送什麼墊子裝飾的東西，那些不實用，不如拿來換保養。保養別亂接受保養專案，主要做機油機濾的更換。

三包，就是你們商家給消費者的施捨嗎？是你們的救命稻草。你要知道，老百姓不都是馬雲李嘉誠，他們買車不容易的，花了錢當然希望車好用耐用別出毛病。你賓士到好人家還沒出門呢，你就推到三包，人家是出不來這口氣。不是錢的問題。

所謂的黑幕，每個行業都有。

提醒一下，如果覺得自己是個很容易入坑的人，那請在購買大件商品的時候多花點時間多走幾趟，多做對比，多問點為什麼。

這麼做可能會覺得浪費時間，但是返回來，這麼做也許能讓您節省下不少的冤枉錢，試想一下，跑一趟節省1000和寧願不跑，幹上三五天，哪個划算

用黑幕形容4s店是不是有些欠妥？實際上4s店只是存在很多不合理的地方，而之所以產生這類不合理，其一是因為很多消費者買車心切、不提前瞭解相關細則，所以讓4s店鑽了空子，而另一部分不合理則是無解的（至少目前無解），因為經銷商可以壟斷一個區域的資源，雖然現在汽車銷量走低，但依舊屬於賣方市場，這也是廠家賦予經銷商的一種權利，所以有些問題根本無法解決！

買車都要先交定金對吧？所以關於定金、訂金有很多朋友做出過解答，提醒大家、一定要在合同上寫訂金，因為這樣可以把訂金退還，而定金則不退；請別那麼天真，這種完全是無用的套路，咱們明白咋回事、4s店難道就不知道這倆字的含義麼？那個集團後面還沒幾個法律顧問？所以客戶想在合同上寫訂金，完全是做夢、只能寫定金，如果不寫、直接談崩，您當然可以換家4s店，結果最後您發現、無論是哪個品牌、哪個4s店，都會讓您在合同上寫定金二字，您沒得選，當然可以不買車！

為了減少糾紛、或者為了在糾紛中佔據絕對的主動，請把提車日期寫到合同中！汽車行業是魚龍混雜的、無處不江湖，江湖中有好、也有壞，對吧？如果不把提車日期寫到合同中，那麼當您遇到壞人時，您就被動了！比如在已經談好價格的基礎上、要求您加價，比如加價一萬、不給就提不到車，您只能無奈的等、可卻永遠等不到；最後您無奈的選擇退定金，抱歉這是因為您不願意等了（原因在您），所以定金不退、或者僅退一少部分，您就含著眼淚回家了、維權無門，因為這玩的是規則；無論在哪裡、都有不靠譜的，所以您只要把提車日期寫到合同中就好，到時候若提不到車、責任不在您，甭管是定、還是訂，您都有足夠的理由及底氣要求全額退定金，維權時、您也會佔據絕對主動！

4s店包牌服務，這個大家不陌生吧？幾乎各家4s店都有這項服務，收費也是各不相同；良心些的往往收個七、八百元，狠的敢收七、八千元，大家賺錢都不易、誰的錢都不是大風颳來的，所以在是否選擇4s店包牌時、請一定要理性對待！如果是第一次買車、不瞭解流程、有比較懶，包牌如果幾百元可以接受、如果過千元果斷放棄；自己上牌、走流程只需一百元出頭，車管所現場找車蟲幫忙、只需最貴不過五百元（服務很到位），而4s店包牌（實際也是找車蟲，只是大部分利潤被4s店拿了）卻要上千、甚至幾千，是不是狠坑？當然這也就是忽悠小白們的把戲！

汽車從出廠開始、直到消費者手中，一共要經過四次的PDI檢測，分別是總裝下線檢測、物流公司交接檢測、新車到店檢測、車主提車檢測，很多4s店會向消費者收取檢測費，是不是很無厘頭？實際上這個檢測是經銷商向消費者證明車輛合格的一道流程，商家有責任、義務證明自己出售的產品是合格的，但卻要求消費者出錢去檢測、而且一收就是好幾千，所以咱們消費者有時候滿滿的委屈，沒辦法、這根本不怪經銷商，只是咱們的律法、規則，存在的漏洞太多，沒辦法保護弱勢的消費者！實際上有些話說了不如不說，說了也沒用、說了也沒辦法解決，就像現在買車按揭貸款，收取的服務費、手續費，無論走銀行、還是走廠家金融，都不存在這無中生有的費用！走銀行貸款、4s店僅僅會出一份購車證明而已，就這麼一張紙（服務了）就值好幾千，是不是很可笑呢？至於走廠家金融貸款、根本就不需要4s店去做任何服務，結果也要收服務費（死氣白咧的非得服務），所以這就是現狀、很無奈的現狀，說它是黑幕也好、套路也罷，總之現在解決不了；其實噁心的故事還有許多，只是沒必要去說了，真相往往令人難受、沒必要太清醒，糊塗些往往更輕鬆！

如果沒有一些社會經驗，到4S店買車肯定很容易被套路，並不是說他們騙了你多少錢，而是能夠可以省一部分錢，而不自知。

我在4S店工作了半年的時間，所以說4S店的套路基本都知道，至於說它的黑幕倒不太至於，因為事情做得過分了肯定會受到懲罰，比如西安利之星賓士漏油事件。4S店內的銷售人員他們也是要掙工資吃飯的，不要以為能賣一輛60萬的車他們就能提成1萬，這是不可能的，提成的利潤也沒有大家想象的那麼高。

能夠提成的部分，也就是4S店著重要推薦的專案，只要你推薦成功了，那麼就有提成了，這個提成也是不穩定的。

在買車時，肯定要對比好幾款車型，也要對比價格，而4S店的價格一般比較高，自己從網上查詢的價格便宜，可能是裸車價，而4S店一般不賣裸車給你，它們會在車上增加一些專案，這些東西叫做精品，常見的精品有“三合一”，就是帶記錄儀、定位、車聯網的這三個功能，還有車內空氣清淨機，其他的還有LED大燈、真皮座椅等。

只要能在合理的價格內把精品給增加進去，銷售員就有一定的提成，一般推薦一件精品是幾十塊錢。

除了精品以外，還能提成的地方就是信貸。如果從4S店買車使用分期貸款，銷售的提成也能高一些，因為4S店打著零利息的口號貸款，卻需要支付服務費（手續費），貸款6萬的話，支付手續費需要3000元，銷售根據情況能給你優惠幾百塊錢。

所以進4S店買車砍價，可以把所有精品的價格砍下來，談到裸車的價格，再此基礎上，仍然能繼續談價格，而4S店的降價套路一般是54321，第一次找經理給你申請優惠能降500，再磨，再給你降400，如果還不滿意那就是後面的數字了。以後再去買車，懂怎麼操作了嗎？

除了售前服務的套路，售後的套路也不少，每個月同樣有任務指標的，比如在一些中等城市，它們每月的任務餓在二三百萬左右，如果沒有套路怎麼完成這樣的指標？售後主要體現在保養層面，能留住客戶，引流客戶，都是需要一些套路的。

總之一句話，城市套路多，買車套路更多。希望此文可以幫到你。

汽車4S店目前還是很透明化的，但是也有很多消費盲區，也有很多費用是消費者預設的，主要分為幾部分

買車4S店全款買車，店裡利潤太低，所以全款和貸款買車價格不同，全款裸車價格要高，另外全款買車大部分車型都需要選精品，不選精品只能再次提升價格，貸款買車會多出幾項費用，貸款手續費，定位器費，上牌費用更高，貸款利息，表面上貸款買車優惠力度大，但是加上很多費用，貸款買車落地價格要高於全款買車，另外不同品牌金融貸款利息不同

後期用車保養4S店保養相比修理廠要高出一半的價格，甚至會更多，所以很多消費者會選擇在修理廠保養，但是很多人比較信任4S店，都會在店裡保養，其實在保養的同時，可以記住車型使用的機油型號，自己購買在修理廠保養，支付手工費就可以，另外4S店保養，剩下的機油基本都不會給車主，大部分車主忽略了這個問題，只要向店裡要剩下的機油，都會給的

4S店維修4S店的維修價格水平相比修理廠要高出一半以上，人工費更貴，配件費用更高，4S店也會分別提供原廠和副廠件供車主選擇，維修廠也有原廠件，但是價格更低，所以可以找適合車型的修理廠維修

總結：4S店現在已經很透明化，但是很多盲區都是車主不清楚的，避免盲區，可以更好的節省車型開支

現在的車價格基本上都是透明的，車價格相差不大！在4S店購車，如果你對從購車到上牌的這一流程不是很瞭解可能會多花錢！

1，首先確認自已是全款購車還是分期付款購車！

現在4S店多數會推薦你分期付款購車，至於什麼原因，在後面給大家分解

2，無論是全款購車，還是分期付款購車，在購車前一定要確認好自已想購什麼品牌的車，什麼顏色，什麼配置的！

3，確認上哪裡牌！因為現在各個地方上牌都是有限制的！如果不是本地戶籍，需要辦理居住證才能上牌！（這也是4S店賺錢的一個方法，他們會讓你多花一些費說幫你代辦，各個城市收費不一，以上海的為列，辦居住證可能在2-3000元）

4，下定單和定金時要分清定金和訂金的區別！收好收據！定金是不退的，訂金是退的！同時在定車合同時要看清，定車合同上寫的交車日期！如果逾期4S店不能按時的交車，違約責仁是如何處理的！有很多的客戶在定金或訂金繳了後，少則1個月多則6個月都沒有提車！

5，車到了通知你去提車時，你得認真的驗車！

一，驗車外觀和公里數，新車的公里數不會超過50公里！

二，要看合格證，合格證上有出廠日期，和國標！有些4S店會把庫存車銷給客戶，還有國5的車給到客戶！現在有很多的城市都是國6了

6，提車前要約定好保險是自已購，還是4S店購的！儘量自已購保險！

7，提車時，4S店會對你說車有出庫費，什麼檢測費什麼的，少則1000，多則2000元左右其時新車是沒有這個費用的！你可以在下定單之前問清楚！

8，上臨牌和上新牌其時成本費僅有200元！如果你叫4S店代辦，少則500-1000元，這個你可拿著合格證，購車發票，購置稅發票，自已去車管所去辦理！

9，售後，維修保養！首保一定是免費的！

以上問題搞清楚後，如果你什麼都會，只是購臺光車，其他都是自已去辦理，少則可以省3000元多則可以省5000元！

至於為何4S店都愛推分期付款，讓客戶做貸款，主要原因是貸款，裡面的服務費可能更多！多在哪裡，在這條問答裡就不再多作說明，在為何4S店都推分期付款的問答裡，再論述~

我也是做小生意的，我去年買了輛豐田，只要看上了就沒不計較，我個人覺得4S店銷售做生意不誠實，感覺就連哄帶騙，不如我們做小生意的人講誠信，銷售員沒真話，

講三個案例，分別代表4S店的三種不當行為。

1.小病大修

一臺17年的本田SPIRIOR，原車主保養得當，愛惜有加，本身開的公里數不多，外觀內飾堪稱完美，但是左後翼子板切割了。

左C柱是一個切割點。

左後門框與左後翼子板連線的門檻處又是一個切割點，內側表層打了玻璃膠，打玻璃膠是為了避免焊點生鏽，修復的還算比較負責。

左後尾燈內側拐角處是第三個切割點，表面褶皺，後打膠噴漆。

圖中紅色標圈的地方就是大致切割部位，按照我們二手車檢測規範，車身結構件切割，屬於嚴重的事故車。

事後車主拿出了當時事故的照片，說是拐彎被公交車剮到了，去4S店維修換了葉子板。我一看照片，就知道大概怎麼回事了。從照片中可以看到，左後翼子板被撞凹陷。其實這種小事故，鈑金修復完全是可以修好的，我敢保證是4S店為了多掙工時費直接給切掉了。

2.偷工減料

一輛2016年的廣汽傳祺。車主說自己出了事故，送到4S店修車，但是修好之後感覺還是有問題。

車頂有變形未修復的模樣，這種情況明顯是前方撞擊以後別車身外觀件隨大頂往左後側移了一點，車主稱4S店說沒法修，修理半個月說修不好。我心想怎麼可能修不好，肯定是嫌工時瑣碎不賺錢。

這是右前門跟右前葉子板相靠的邊緣，看圖片當時碰撞事故傷到了門邊，可能是導致門邊開裂，修復時直接電焊了，連玻璃膠都沒給打上，連漆都沒有做，就是在隱秘別人發現不了的部位偷工減料，這完全就是一種不負責任的行為。

右前蓋板螺絲裝飾殼，這都是更換儀表副氣囊，拆卸的時候拿螺絲刀撬成這樣的，這個叼樣，能接受的沒幾個，這還是4S店維修，還說就是這樣，你當我沒翹過蓋板啊，完全就是修車個人行為態度問題，大家記住了沒有開壞的車，只有被這種不負責任的個車4S店修壞的車。

最後發現右側大梁底部由於當時碰撞力度過大邊緣開裂虧縮，這都沒給維修，說實話我修車10多年，雖然不是做鈑金的，但是修事故車還是需要機修工去配合拆解，從未見過大梁地板開裂都不給人修復的，況且還是4S店，這種維修完全就是不負責任，生鏽部開洞部位最起碼得也得給人整出來呀況且還是大梁啊，那麼一大窟窿下雨天或是走個水路水罐進去內部鐵梁就會生鏽腐蝕後果不堪設想，難道這不是重大安全隱患嗎？

3.運損車隱瞞售賣

一輛2019年的斯柯達Karoq，當時客戶是買的新車。

新車嘛，問題不多，最明顯的前機蓋鈑金噴漆了。

機蓋噴漆，對於二手車來說算是一個極其細微可以忽略不計的問題；但是對於一臺新車而言，就是一個誠信的問題了。後來4S店的銷售承認機蓋噴漆是運輸途中石子磕碰所導致的，但是客戶在賣車的時候是完全不知情的。

協商未果，客戶走法律途徑，我作為檢測技術人員，幫助客戶出庭作證。在法官提問環節，我如實的回答了事件經過以及如何發現機蓋噴漆，用了何種技術手段，有什麼技術標準這些核心問題，法官問的問題不多，隨後便告知我可以退庭了，當時並不知道自己的證詞被採納與否。

再給大家透露一個細節，胖虎我在出庭作證之前還收到了匿名的威脅電話。一年之後，法院判決書終於下來了！退一賠三！