這幾年大大小小參加了上百場主題營銷峰會，只要是開會就需要銷售去邀約客戶，我發現有一些銷售抓住了營銷峰會的機會開發了很多高品質的客戶，而還有一大部分銷售卻所獲無幾。
為什麼有的銷售可以讓客戶不惜從千里之外坐飛機到北京來參會，而有些銷售連北京本地的客戶都約不來，究竟是為什麼？作為邀約會議的銷售，到底要跟客戶重點表達哪些關鍵點呢？
本文為大家解讀邀約客戶參會的6大關鍵點。
我們運用這些方法邀約來的客戶已經累計創造了高達千萬的銷售流水，單個客戶現場簽約金額超過200萬。
接下來我們做一一的解答。
1
為什麼要舉辦這次會議？
在邀約客戶參會的時候首先要說明的是會議的舉辦目的，也就是說會議的主題和背景要講清楚，因為這代表著此次會議的重要性。說白了你得跟客戶說清楚了本次會議的舉辦是師出有名，讓他意識到這次會議很重要，而不是隨隨便便的一次營銷峰會或者線下沙龍。還有很重要的是引起客戶的興趣，增加繼續溝通下去的可能性。
比如，我們之前舉辦過一場網際網路營銷峰會，峰會的主題是“攜手夥伴，共贏未來”，舉辦會議的目的是為了幫助更多的中小企業老闆成長起來，大家一起合作共贏，相互扶持、相互幫扶。我在邀約客戶的時候跟所有客戶都提到了這一點，就是因為會議的主題吸引了一些客戶前來參會。
還有一個反面的案例，之前舉辦了一個京郊峰會，峰會中包含產品推介會、共享午餐、參觀酒窖、採摘葡萄、共品紅酒等環節，會議的舉辦主題和背景跟銷售說的清清楚楚，但有一部分銷售居然把會議說成了京郊一日遊，就是因為沒有說明會議的主題和背景，導致這些銷售沒有約到幾個客戶到場。這是一個教訓。
2
出席會議的嘉賓都有誰？
如果你的會議中有大咖級的嘉賓出席，一定要重點介紹宣傳。說清楚嘉賓的實力和背景，利用嘉賓的權威性去吸引客戶的關注和興趣。
之前的一次峰會上，公司邀請了好幾位中科院的網際網路專家來做主題分享，我們狠狠的抓住了這一點，當時邀約了好幾個高品質的客戶來參會。記得有一個做鮮花預定的客戶是從成都坐飛機來北京參會，客戶來的目的之一是為了能跟中科院的網際網路專家線上下進行一對一的交流。
3
參加會議的好處以及不參加的壞處是什麼？
一定要非常清楚的告訴客戶為什麼一定要參加會議，參加會議的好處是什麼，不參加會議的壞處是什麼。這一點是決定客戶能否參加會議的重要關鍵點，必須要花80%的時間跟客戶講清楚這些。值得注意的是，這裡說的好處和壞處一定要真實，千萬不要誇大其詞。列舉的時候至少要列出5個好處和壞處。
比如，之前我們舉辦了一個移動網際網路的營銷峰會，面向全國對移動網際網路發展趨勢有興趣的企業家、老闆參加。我們針對不同行業以及背景的客戶，分別列出了他參加會議的8大好處以及不參加的5大壞處。
4
會議規模和參會人員的要求
在邀約客戶的時候要說明會議的規模和參會人員要求。會議規模指的是有多少人參加，一定要講清楚具體的數字，比如是200人的會議，要告訴客戶超過200人我們就不再接受報名了，想要參加就要抓緊報名，需要營造出一種參會名額的稀缺感，吸引客戶速度報名。
參會要求指的是客戶都是哪一些群體，尤其要跟客戶說明的是“不是每個客戶都有機會參加會議”來的客戶都是經過一定程度的篩選的。這樣說的好處讓客戶感覺到優越感，感覺自己有一定的實力。當然，這裡的說辭必須是真實，切不可誇張或故弄玄虛。
5
正確認識會議對於銷售的好處
很多銷售知道邀約客戶的說辭，但總是對於邀約不夠重視，甚至有一些銷售很不情願邀約。總認為做會議沒有什麼意義，不僅是耽誤時間還耽誤業績，其實這是非常錯誤的想法。
會議是促進開單的非常好的方式，一方面會議可以更大程度上增加品牌的曝光度，讓客戶對於公司更加了解和信任。參加會議的人越多，直接間接影響到的客戶越多，更便於銷售開發客戶，尤其是千人大會和精品的沙龍會議。
另一方面，做會議也增加了銷售說服客戶的機會，原來是一次說服的機會。一旦有了會議就變成了至少3次以上的說服機會，這3次分別是
001 會議前
可以藉助參會的事來說服客戶簽單。
002 會中或會議現場
現場的嘉賓演講以及氛圍都會幫你再次說服客戶，在客戶離開會場前你可以再次說服客戶簽單
003 會議後
會議後可以回訪客戶，問問客戶對於會議的感受和建議，既可以增進彼此之間的感情，又可以再次促單。
所以，做會議是對銷售開單有幫助，要好好借用會議的機會多多邀約客戶。
6
發自肺腑的真誠邀約
也許以上的邀約方法你都清楚，但客戶就是猶豫不來參會，90%銷售這個時候都會放棄，但你千萬不要放棄，想要做好銷售就要做到這3個點，“做別人不想做的事，做別人不敢做的事，做別人做不到的事”。所以，你要發自肺腑的真誠邀約客戶。只要是這個會議真的很適合客戶，他來了後一定有幫助，那就一定要邀約他來。
之前有一個做茶葉生產銷售的客戶，他在廣西桂林，客戶特別想透過移動網際網路來推廣自己的生意，在當地也找不到合適的人和公司來幫助他，很迷茫，不知道怎麼辦？這個時候我們取得了聯絡，經過多次溝通我們建立了一定的信任感。
剛好趕上我們要在北京召開相關主題的峰會，峰會上有非常專業的網際網路專家來做演講還有線下的深入交流，於是我邀約他來北京參會。
一開始他總覺得路途遙遠不想來，但我發自肺腑的跟他講了會議的主題、背景以及參會的好處和不來參會的壞處，最終客戶是被我的真誠打動，他覺得我像一個朋友一樣在幫助他，很爽快的決定來北京。後來這個客戶來了後真的收穫了很多，回到當地後他根據建議做了一些系列的佈局和調整，生意做的越來越大。
這幾年大大小小參加了上百場主題營銷峰會，只要是開會就需要銷售去邀約客戶，我發現有一些銷售抓住了營銷峰會的機會開發了很多高品質的客戶，而還有一大部分銷售卻所獲無幾。
為什麼有的銷售可以讓客戶不惜從千里之外坐飛機到北京來參會，而有些銷售連北京本地的客戶都約不來，究竟是為什麼？作為邀約會議的銷售，到底要跟客戶重點表達哪些關鍵點呢？
本文為大家解讀邀約客戶參會的6大關鍵點。
我們運用這些方法邀約來的客戶已經累計創造了高達千萬的銷售流水，單個客戶現場簽約金額超過200萬。
接下來我們做一一的解答。
1
為什麼要舉辦這次會議？
在邀約客戶參會的時候首先要說明的是會議的舉辦目的，也就是說會議的主題和背景要講清楚，因為這代表著此次會議的重要性。說白了你得跟客戶說清楚了本次會議的舉辦是師出有名，讓他意識到這次會議很重要，而不是隨隨便便的一次營銷峰會或者線下沙龍。還有很重要的是引起客戶的興趣，增加繼續溝通下去的可能性。
比如，我們之前舉辦過一場網際網路營銷峰會，峰會的主題是“攜手夥伴，共贏未來”，舉辦會議的目的是為了幫助更多的中小企業老闆成長起來，大家一起合作共贏，相互扶持、相互幫扶。我在邀約客戶的時候跟所有客戶都提到了這一點，就是因為會議的主題吸引了一些客戶前來參會。
還有一個反面的案例，之前舉辦了一個京郊峰會，峰會中包含產品推介會、共享午餐、參觀酒窖、採摘葡萄、共品紅酒等環節，會議的舉辦主題和背景跟銷售說的清清楚楚，但有一部分銷售居然把會議說成了京郊一日遊，就是因為沒有說明會議的主題和背景，導致這些銷售沒有約到幾個客戶到場。這是一個教訓。
2
出席會議的嘉賓都有誰？
如果你的會議中有大咖級的嘉賓出席，一定要重點介紹宣傳。說清楚嘉賓的實力和背景，利用嘉賓的權威性去吸引客戶的關注和興趣。
之前的一次峰會上，公司邀請了好幾位中科院的網際網路專家來做主題分享，我們狠狠的抓住了這一點，當時邀約了好幾個高品質的客戶來參會。記得有一個做鮮花預定的客戶是從成都坐飛機來北京參會，客戶來的目的之一是為了能跟中科院的網際網路專家線上下進行一對一的交流。
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參加會議的好處以及不參加的壞處是什麼？
一定要非常清楚的告訴客戶為什麼一定要參加會議，參加會議的好處是什麼，不參加會議的壞處是什麼。這一點是決定客戶能否參加會議的重要關鍵點，必須要花80%的時間跟客戶講清楚這些。值得注意的是，這裡說的好處和壞處一定要真實，千萬不要誇大其詞。列舉的時候至少要列出5個好處和壞處。
比如，之前我們舉辦了一個移動網際網路的營銷峰會，面向全國對移動網際網路發展趨勢有興趣的企業家、老闆參加。我們針對不同行業以及背景的客戶，分別列出了他參加會議的8大好處以及不參加的5大壞處。
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會議規模和參會人員的要求
在邀約客戶的時候要說明會議的規模和參會人員要求。會議規模指的是有多少人參加，一定要講清楚具體的數字，比如是200人的會議，要告訴客戶超過200人我們就不再接受報名了，想要參加就要抓緊報名，需要營造出一種參會名額的稀缺感，吸引客戶速度報名。
參會要求指的是客戶都是哪一些群體，尤其要跟客戶說明的是“不是每個客戶都有機會參加會議”來的客戶都是經過一定程度的篩選的。這樣說的好處讓客戶感覺到優越感，感覺自己有一定的實力。當然，這裡的說辭必須是真實，切不可誇張或故弄玄虛。
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正確認識會議對於銷售的好處
很多銷售知道邀約客戶的說辭，但總是對於邀約不夠重視，甚至有一些銷售很不情願邀約。總認為做會議沒有什麼意義，不僅是耽誤時間還耽誤業績，其實這是非常錯誤的想法。
會議是促進開單的非常好的方式，一方面會議可以更大程度上增加品牌的曝光度，讓客戶對於公司更加了解和信任。參加會議的人越多，直接間接影響到的客戶越多，更便於銷售開發客戶，尤其是千人大會和精品的沙龍會議。
另一方面，做會議也增加了銷售說服客戶的機會，原來是一次說服的機會。一旦有了會議就變成了至少3次以上的說服機會，這3次分別是
001 會議前
可以藉助參會的事來說服客戶簽單。
002 會中或會議現場
現場的嘉賓演講以及氛圍都會幫你再次說服客戶，在客戶離開會場前你可以再次說服客戶簽單
003 會議後
會議後可以回訪客戶，問問客戶對於會議的感受和建議，既可以增進彼此之間的感情，又可以再次促單。
所以，做會議是對銷售開單有幫助，要好好借用會議的機會多多邀約客戶。
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發自肺腑的真誠邀約
也許以上的邀約方法你都清楚，但客戶就是猶豫不來參會，90%銷售這個時候都會放棄，但你千萬不要放棄，想要做好銷售就要做到這3個點，“做別人不想做的事，做別人不敢做的事，做別人做不到的事”。所以，你要發自肺腑的真誠邀約客戶。只要是這個會議真的很適合客戶，他來了後一定有幫助，那就一定要邀約他來。
之前有一個做茶葉生產銷售的客戶，他在廣西桂林，客戶特別想透過移動網際網路來推廣自己的生意，在當地也找不到合適的人和公司來幫助他，很迷茫，不知道怎麼辦？這個時候我們取得了聯絡，經過多次溝通我們建立了一定的信任感。
剛好趕上我們要在北京召開相關主題的峰會，峰會上有非常專業的網際網路專家來做演講還有線下的深入交流，於是我邀約他來北京參會。
一開始他總覺得路途遙遠不想來，但我發自肺腑的跟他講了會議的主題、背景以及參會的好處和不來參會的壞處，最終客戶是被我的真誠打動，他覺得我像一個朋友一樣在幫助他，很爽快的決定來北京。後來這個客戶來了後真的收穫了很多，回到當地後他根據建議做了一些系列的佈局和調整，生意做的越來越大。