有時候我不明白，有的公司為啥讓寫期望工資，公司明明設定好了薪資結構，還讓應聘者寫。例如一個崗位設定4k至6k你去面試，完了問你薪資期望多少，你要說5k她們準說，我們這邊新員工剛進來3600，轉正後根據能力調到4k至5k之間，那就是她們根本不在乎你的期望薪資，只是一個工作流程而已，但對面試者來說很被動，有時候長時間找不到工作很容易就遷就下來了，唉～hr太狡猾了～

1.首先我們要清楚的明白HR問我們這個問題的目的，肯定不會無緣無故的問到，基本上他們問這個問題的目的就是確定我們最低的薪水範圍。

2.在HR眼裡給我們的工資肯定必須大於之前崗位的工資，否則我們跳槽的目的何在呢，他們問這個問題無非是想要知道我們對薪資的大概要求。

3.在回答這個問題的時候不要盲目的去胡說，千萬別隨意虛報工資，因為在所在的城市和崗位的工資HR心理會有大概的範圍，否則被識破那就尷尬了。

4.在說自己之前崗位工資的時候可以在原來的基礎上稍微浮動10%，這樣可以抬高我們的身價，畢竟工資是一個人工作能力的體現。

5.如果上來HR就問到這個問題的話我們需要謹慎回答了，因為薪資的問題是面試中最敏感的問題，也是很多面試者失敗的主要原因，所以在一開始沒了解我們的時候先巧妙的避開這個問題。

6.還有一個回答的技巧就是可以說我們的工資並不是固定的工資，工資的組成包括基本工資、績效工資等，這樣既能巧妙的避開HR的問題，又能在回答中佔據主導地位。

面試時候問到薪資問題，我覺得你按照當地情況來要求薪資！高了對方他會覺得你圖有其表，低了你又不甘心，建議按情況要工資！如果你覺得各方面都熟悉勝任這份工作可以要高一點，如果你本身也不是很專業那麼就要低一點，因為要有學習過程，對方老闆也會在這期間考察你！要高了沒有能力他會想辦法開除你！要低了自己不甘心

建議說高於你期望薪資的10%－15%。

去求職的話，自己心裡肯定會有一個期望值，這個值說白了就是你能接受的最低期望，不然你當初也不會選擇這份工作；

那為什麼建議高於你期望的10%－15%呢？

第一，如果你說的薪資低於自己的期望值，即便這個工作最後談成了，你自己心裡也會很難受，因為沒達到自己的期望；其次，如果這個薪資低於HR原本想要支付給你的薪酬，會讓HR懷疑你對自己沒有一個清晰的定位和判斷；

第二，說高於你期望薪資的10%－15%，這個區間是合理的波動範圍，不至於讓HR覺得你好高騖遠，就像前面大家說的，給一個討價還價的空間。如果高於這個區間，容易超出HR的接受範圍，甚至可能不想跟你討價還價了；

第三，從HR層面來說，說高比說低好。

說低會讓人覺得你不值錢，而說高卻會讓人覺得你是一個對自己有要求的人，有多大能力拿多少錢；這算是從心理學層面來解析了，就拿日常生活中購買物品來說，很多人會選擇買高而不買低。

最後，祝好。

這個你要考慮應聘公司所在行業的平均薪酬水平，結合應聘公司的行業地位，應該能分析出來大致的薪酬範圍。

另外，我的建議是你既然應聘這個公司，肯定有吸引你的地方，根據吸引你的那個點來決定你說多少！

你要是說高了，除非面試官特別喜歡你，或者你有底氣，否則……

一般來說，工作的第一個環節是到公司進行面試。面試是招聘公司與求職者雙方進行面談的一個過程，企業方會在這個過程中對求職者的工作能力、與崗位契合程度等做一個初步的判斷。求職者在面試時，也會對公司的工作環境、工作氛圍等有一定了解。

面試只是雙方初步瞭解的途徑之一，但是面試過程中也能決定許多問題。許多問題回答的好與不好將直接決定是否能夠進入公司工作，在面試前，是可以提前做一些準備的。例如：對公司基本的瞭解，包括公司業務、近期專案等等。

有些求職者還有一個誤區，就是覺得面試時談薪資是件不太好的事情。完全不是這樣的，講的直接一點，很多人上班就是為了賺錢。更何況，獲取到的工資是用自己的勞動換來的。談薪資，既不用覺得不好意思，也不用覺得不好談。

那麼，談薪資該如何談呢？首先，要對行業有一定了解，這個行業主要是做什麼的？行業的普遍工資水平是在多少？行業發展前景怎樣？要進入一家公司上班，瞭解這些問題是非常有必要的。其次，是要對面試公司有一定了解，以及面試該職位的薪資範疇，很多公司會明確的標註崗位薪資範疇，例如6000-8000。有的公司薪資是面議，如果能夠找一些內部人員提前瞭解一下最好，如果不能，以行業崗位工資範圍為準也可以。

最後，就是具體談薪資的過程。薪資都是靠談出來的。例如一個職位的大致工資範疇在5000-7000，如果你覺得自己工作經驗豐富，工作能力較強，是可以衝刺工資上限7000的，那麼在被問到薪資要求的時候，可以說自己對薪資的要求在6000-8000。這樣是比較合理的，透過雙方的談判等，最後的工資很有可能定在7000左右。

談薪資是入職前很重要的一步，在面試之前，做好充分的準備，才是關鍵。

首先告訴大家，面試的時候提問的一些問題，看似是平淡的問題，其實後面有很多坑的。正所謂買的不如賣的精，應試者往往不如面試者經驗足，所以前面準備的非常充分的回答往往用不上。

針對於對自己薪資要求這塊兒。當你去這個行業，這個公司面試的時候，你首先應該瞭解這個行業或者這個公司的大致工資範圍。同時還要根據所在地城市的工資程度，心裡有大體有一個價位。

如果你是新畢業沒有經驗的實習生，你可以直接說按公司的實習生待遇就可以，我沒有要求，我只想得到進步和學習。

當然面試官也是非常的有經驗，他也許會一直追問，你知道你說出那個價位。這個時候你最好沉默一分鐘。故作考慮的樣子。然後說出你想要的工資待遇，記住這個待遇一定要比你想象的稍高一點。最後一定加上一句，這只是我工作的開端，我希望以後我會拿到更好的待遇，得到更好的晉升。

不應該。因為你的水平如何還沒有體現出來，如果只談高薪，會讓招聘者認為你只講條件不講貢獻。正確做法應該是表達你符合公司對該職位的薪資標準，並希望公司透過試用期對你能力的考驗作科學的定位。

建議你按照當地該行業的普遍薪資再稍微高個10-15%來說，因為要是要低了自己不甘心，用工方也會因為你底薪資對你的工作能力和經歷產生懷疑，要的太高了別說用工方給不起，還會懷疑你的誠意，所以要的稍微高一點，大家好商量，沒準真能給那麼多呢

期望薪資的高低，也是影響能否被錄取的重要因素，過高可能會被面試官以“我司相對的職位工薪並不能達到你期望水平”而失敗；過低，可能會被錄取後，公司會利用你的“富餘”能力，為它創造更高的價值，談論“期望薪資”是面試官與面試者的心理戰，互相博弈的狀態，那麼如何回答“期望薪資”呢？

一 要模糊化，去具體化

往往很多面試者，栽在期望薪資這一點。其他方面給面試官留下不錯的印象，結果一到期望薪資環節，就涼了。很多人在被問期望薪資時，常常會回答的很具體：5k，7k……這種具體化的回答，無論是高還是低，都會讓自己陷入無“餘地”的窘境，過高面試會黃，過低入職後肯定會抱怨“這工作這麼難做，期望薪資說低了”，如果這個時候再去提工資低的情況，肯定會被反駁“這是你當初說的數……”

要 模糊化，就要去具體化。比如說在5k-7k範圍內，留一個區間，既給自己留有餘地，又能使公司補剝削自己的“富餘”能力。

二 視行業薪資水平，合理說出期望薪資

各行各業都有自己行業薪資水平，如果你應聘文員，卻拿程式設計師工資說事，那面試肯定黃。不能“跨行”，要綜合自己應聘行業的薪資水平合理回答。比如：面試官說“我們能提供的期望薪資在5k-7k”，但如果你瞭解該行業薪資水平，你可以說“據我瞭解，目前這行業薪資水平普遍高於您說的……”，如果對方有意錄用你，那他肯定會提高你期望薪資。

有些行業薪資水平都已經階級化，什麼職位工資水平是多少，都會有一個衡量的標準。所以在面試前，儘量瞭解自己應聘職位的工資水平，做到“萬事俱備”，才能對面試官的提問應對自如。

三 視個人能力

能力往往影響工資待遇，比如銷售行業的底薪+提成，能力突出的，工資自然就高。面試官讓你回答期望薪資，有兩個方面的考驗：一 ，你是否能正確客觀地認識自身能力。如果你簡歷上寫有“xx方面能力強”，那你就要根據這方面來客觀地回答，面試官考察你的能力就是在考察你能否為正確自己定位，如果能力與期望薪資不符，那肯定錄取無望。

二，考驗你為人處事方式。有時候面試官讓你回答期望薪資，意圖並不在問題本身，而是藉機考察你是否懂得一些為人處事方式，如果你直言不諱，直來直往，說“期望薪資5k吧”，那他肯定會覺得你為人處事方式簡單，如果你模糊化期望薪資，他反倒會覺得你懂得處理職場中的生存方式，反而會留下好印象。

四 讓對方主動說出能提供的期望薪資

要學會變被動為主動，如果期望薪資回答的不到位，往往會變得糟糕。這時候我們就要變被動為主動，你可以反問“請問，以我簡歷上的情況而言，貴公司能為我提供哪個段位的期望薪資呢？”這時候，面試官往往會被這突如其來的反問，整蒙，那麼主動權就落到你手裡了，如果他說出的低於你的期望薪資，你大可與他力爭，如果說出的高於你期望薪資，那麼你就要暗自竊喜了。

總結：期望薪資高低，儘量模糊化，變被動為主動，同時要做到“萬事俱備”，以不變應萬變。

薪資要求行成一個大概的公式：

薪資待遇要求=此公司入職意願度+利益選擇平衡度+個人能力專業度+面試錄取機率度+本崗位薪資範圍度

薪資要求這是一場博弈論，綜合甲乙雙方的因素，是一件通盤考慮權衡的結果。

如同初中的方程式，只考慮單一變數因素，有可能導致毫理之差，謬之千里。

我們很多人在面試的時候，總是不敢說出內心真實的想法，認為“我要想成功拿到offer，就得順著HR的來，說一些HR想聽的話”。那麼你違心說的這些話，很有可能就是入職後會遇到的坑。

你說不介意996——入職後很有可能996等著你；

你說不介意不休產假——老闆就不會給你留下修產假的心裡視窗；

你說不介意出差——很有可能在家裡連一個星期都住不夠

……

企業招人的時候，會用一個招聘啟事說明企業明確的需求，求職的時候我們也應該有一個明確的求職啟事。

1.你需要的薪資是多少。

2.你需要怎樣的發展空間。

3.你需要怎樣的企業文化。

4.你需要怎樣的工作生活平衡。

你把內心的想法都說出來，即能避免入坑，又能節約HR的時間，這才是雙贏。所以針對你所遇到的問題，我建議你“根據自己的能力定薪，心裡怎麼想的就怎麼說，切記口是心非”。