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招生7“病毒性”招生8事件招生......網路招生可以透過這幾種渠道但是在網路招生是要注意以下幾點1宣傳資訊要真實2內容要豐富3針對同類學校和就業前景進行分析4加強與學生的互動交流5注意宣傳的連續性，避免應景之作6注意網站的整體效果7重點突出及時更新

這裡只提供國學幼兒園的招生方案。供參考。

國學幼兒園招生宣傳的十大方面

1、辦園歷史及榮譽，第一時間給家長以信心。

2、具體接送孩子的時間，若有周末或假期託管，一定要顯示。

3、硬體設施：體現你的幼兒園實力，大型玩具、多媒體教室、圖書館、寬敞的活動場所、乾淨的廚房、舒適的休息室、安全的校車等等。

4、師資力量：品牌教師亮相。好的老師才能引來大量的孩子，體現充裕的師資人數，展示本園優秀教師，包括她們的受教育背景、培訓經歷、教學特長、與孩子的親和關係等等。

5、伙食住宿：舒適的環境，營養的配餐是家長考慮比較多的問題，顯示本園的廚師合格且有相應證件及比較高的廚藝，價格優惠合理，價效比高，甚至可以展示幼兒園以往的食譜（標註日期，以示可信真實度）。

6、特色教育：送幼兒園現在不單純是帶孩子，還是讓孩子學點知識，所以要有自己的教育特色（特色教育），各種特長班，各種孩子參加活動的照片、參加各種比賽的獲獎證書等，可以配合網站影片資料的展示。尤其是國學幼兒園公益聯盟.北京果雪兒幼兒國學教育教學中心的國學教育教學特色。

7、幼小銜接輔助，這裡需要注意的是避免小學化的教學傾向，而是一種對幼兒的心理的除錯以及方法的培訓，如整理小書包、學會看課表，進行一些寫字姿勢握筆訓練等等。最後一段時間適當地延長課時，提高孩子的專注力。再就是，園長應該展示出自己的豐富經驗，處理過多年的幼兒入小學手續，可以順利幫助家長完成各種手續，這個時候園長可不能一味謙虛啊。

8、理念的展示。現在是一個開放的時代，一個資訊瞬息萬變的時代，家長又都是年輕人，所以幼兒園應該展示給家長一個開放的形象，積極進取，接受新鮮事物。這就包括幼兒園與國際接軌的教育理念，向一流園所邁進的意識。具體的如，新穎的教材、網路化的平臺、強大的顧問團隊等等。例如，現在開始流行，男女分廁，但大多數園還沒開始，假如你有了就一定讓家長知道。尤其是國學幼兒園公益聯盟.北京果雪兒幼兒國學教育教學中心的“幼兒園國學玩起來”的理念。

9、家園共育。現在的家長，都希望自己的孩子在園裡受到特別的關注，自己的孩子時最棒的。恨不得知道孩子每時每刻的表現。幼兒園需要展示自己的嚴密安全管理，和多種多樣的家園溝通渠道與活動，比如每週一次的家園溝通、每月一次的親子活動、每學期兩次的開放日家長會等等；有的園有遠端影片監控的一定要強調。

10、地理位置：具體位置、交通狀況，最好有地圖示示。

國學幼兒園公益聯盟.北京果雪兒幼兒國學教育教學中心，作為更適合國學幼兒園的國學品牌，致力於為更多國學幼兒園提供溫暖、貼心、滿意的高質量系統服務，致力於中華優秀傳統文化在幼兒階段的創造性轉化和創新性發展。

服務內容：

2、園長、幼師、家長的多層級系列國學培訓及團隊拓展訓練，提供全系統幼兒國學禮儀、幼兒國學教學體系內容、幼兒國學教學方法大全、家園共育工作、國學環境建立、幼兒國學遊戲活動、國學幼兒園系統打造及品牌建設七大體系內容。

3、果雪兒幼兒國學系列教材、教輔、書籍、繪本及課程提供。

5、全國幼兒國學教育教學公益聯盟共建。

6、特色品牌課程提供：果雪兒合一國學經典動作操；果雪兒漢字太極；果雪兒三大傳統經典讀書法；果雪兒甲骨文識字、果雪兒幼兒國醫啟蒙、果雪兒24節氣繪本、果雪兒幼兒數字國學、果雪兒幼兒國學啟蒙經典系列繪本……

網路招生有很多的方式和方法，是一套組合拳，如果你只是單純的尋找精準客戶的話，可以採用全網布局天羅地網的方式來截留，扣扣只是其中一種方式而已

做好機構的業務分類，同時在本地論壇做好軟文推廣，做好網際網路相關係統的完善，比如官方網站建設，微信微博的建設，第三方平臺的分享，用最直接有效的方式推廣招生，結合線下做好各種營銷活動策劃，根據節日去制訂線下招生活動，網上制訂收集資料的報名表單！

根據國家教育部相關資料統計分析，在未來的5到10年內，中國的教育培訓市場規模將達到5000億元，國內教育培訓機構總數達140萬家，無疑存在著巨大的市場前景，但是在巨大的市場前景當中隱藏著殘酷的競爭壓力和經營現狀。

據相關調查資料顯示，97%是中小型教育機構，大型教育機構僅佔剩下的3%，而機構的招生獲客成本約為總成本的30%，對於中小型教育培訓機構來說，30%的招生獲客成本無疑是阻礙其真正盈利的重要因素。

那麼如何在巨大的競爭壓力下求得生存，降低招生獲客成本是關鍵，自小程式出現以來，受到了各方的廣泛關注，隨著小程式使用者的不斷增加，利用小程式進行推廣引流、招生拓客已成為教育培訓行業發展的必然趨勢。

在2019年如何才能利用好小程式營銷贏下新年的第一波招生千萬紅利？

小程式對於教育培訓機構的優勢

一、推廣引流獲客成本低

對於教育培訓行業來說，每次的招生、推廣、獲客、引流都會耗費大量的人力物力財力，而傳統的方式也越來越無法滿足機構的需求，小程式的出現則可以很好的解決這一問題，教育培訓機構只要利用小程式上傳相關的資訊內容，再保證將自己的小程式透過線上大範圍的推廣出去就可以了。相對來說極大的降低了成本。

二、方式多樣性的拓展

三、將管理工作化繁為簡

將學員管理系統嵌入到小程式中，將繁瑣的管理工作簡單化，更好的實現與學員的交流的同時，還能夠減輕機構老師的工作量。

教育培訓行業校滿滿小程式具備的基本功能詳解

功能一：機構情況展示

可以展示機構的師資力量、學校環境、榮譽資質、學員作品、新聞動態以及機構基本情況，使用者可以透過小程式對機構有一個充分的瞭解

利用大資料分析，實時獲取進入小程式的使用者的手機聯絡方式，為機構增加更多的獲客量。

功能三：機構課程管理

機構可透過校滿滿小程式上傳自身的所有課程，並可對課程進行詳細分類，上傳資訊包括課程詳情、課時收費、分享海報等資訊。

功能四：智慧推送

功能五：學員檔案管理

小程式具有學員成長軌跡的設定，在後臺可上傳學員在機構學習的作品，小程式可自動生成學員的一條成長軌跡，方便家長隨時進行檢視。

功能六：多種營銷活動方式

校滿滿小程式支援好友助力、拼團、限時搶購、0元試聽、砍價、9.9元（可自行設定價格）購等多種主流營銷活動的設定，方便機構根據自身的需求選定不同的營銷方案。

功能七：線上諮詢

機構可以利用校滿滿小程式設定自身機構的客服老師，實現線上諮詢

功能八：推動老帶新積極性

可以進行紅包獎勵、分享獎勵、積分獎勵以及積分商城等相關設定，提高老帶新的積極性，提升老帶新的轉化率。

功能九：學員風采展示

優秀學員作品線上展示，從側面提現機構的專業性，從而增加使用者對機構的信任度。

1、透過線下和線上的對接

線上流量你爭我搶，線下流量仍有一大片空間。實際上線下掃碼帶來的流量並不少。例如我們教育行業，將小程式二維碼放在招生海報中，掃碼既可報名，而且使用後的小程式會留存在使用者的微信當中，便於使用者的下次使用，無形中為商家的引流和轉化帶來了機會。小程式是在微信巨大流量平臺的基礎上誕生，也將為線上教育機構提供一條新的獲客渠道入口。我這裡也只是給大家提供一些新的思路，有想法的機構可以結合自己的運營節奏去制定相應的引流策略，多做些嘗試。

3、資訊釋出

分類網站的資訊釋出：比如58同城，趕集網

本地論壇資訊釋出

問答營銷：百度知道

新聞營銷：教育類的垂直網站

貼吧營銷和QQ群營銷

備註：暑假 獲取2.5G招生+續費資料包，內含銷售寶典、地推寶典，招生+續費方案、物料......

備註：話術禮包，獲取教育行業銷售黃金話術，助力簽單

2020年的一場疫情，讓少兒美校被迫上線。疫情期間，不能外出，不能舉辦活動，不能地推，只能透過線上教學和招生。我相信，疫情之後，無論是家長還是校區，都會和線上的關係更加緊密，這也要求我們校區必須更加重視網路渠道。今天，大墨蒲公英和大家分享一下我們如何利用網路招生。

一、選擇合適的渠道

大墨蒲公英經過測試，向大家推薦幾個比較有效的渠道。

（1）大眾點評和美團

這是大墨蒲公英全國校區都在採用的招生渠道，效果還是很不錯的。

（2）坦途網、教育寶等搜尋網站

這些網站，會主動做最佳化，也會把搜尋哪家畫室好的家長記錄下來，給到我們名單。

這些渠道，都是價效比比較高的宣傳和招生渠道，也是日常美校需要運營的重點。

二、做好每個渠道搭建

找到合適的渠道，我們還需要對每個渠道進行精心搭建，提升家長看到的第一印象，在第一時間向家長傳遞專業的品牌形象，激發家長的購買慾望。

（1）大眾點評和美團：圖片+好評

大眾點評和美團，消費者主要檢視展示的圖片以及別人的評價，美校在搭建這個渠道的時候，一定要選擇優質的圖片，並且在上線之後，可以選擇朋友或者關係比較不錯的老生家長，進行好評。

（2）坦途網、教育寶等搜尋網站

這兩個網站的搭建也是如此，但是搜尋網站不單需要圖片，也需要有清晰的文案闡述，這就要求我們梳理清楚校區的核心賣點，還有校區的宣傳語。

這幾個渠道招生的關鍵是內容輸出，持續的推送校區的作品、孩子上課的場景、校區的空間環境等等，然後再輸出內容的時候，讓想要報名的家長留下資訊。

三、做好及時跟蹤

大家要記住一點，網路招生的主要目標是拿到潛在客戶的聯絡方式，所以做好網路招生還有一個關鍵點，那就是及時跟蹤。拿到聯絡方式以後，課程顧問要及時電話聯絡，然後預約線下試聽課程。