資訊不對稱，資訊差，都是相對的！這些都是可以彌補的，最主要的還是你做生意的原則：誠信、務實、能夠把握機會！

什麼叫做生意？生意說白了 就是交易，買和賣。賺取差價 ，本質上來說 就是解決對方需求，賺取價值 對方願意和你交易 是你能解決對方的需求，所以瞭解需求，解決需求就是生意本質

資訊差，能夠創造機會，但不是生意的本質。

做生意本質，雖然說是透過價值交換實現賺錢，但關鍵在於經營人流，也就是說經營流量。

無論我們產品多麼有差異化，多麼高品質，但我們不能經營更多人認可認知，依然無法實現高效銷售，沒有銷售就很難生存下去。

資訊差能夠提供機會，但資訊差能夠持多久呢？一旦眾多競爭者進入進來，藍海還是變成紅海。

做生意除了思考好自己的盈利模式以外，還必須想好自己如何經營流量。

未來的生意不是經營產品或服務，而是經營人，做經營流量的生意。也就是大家常說的做平臺。

雖然很多人做生意的終極點，就是搭建平臺賺錢。

這句話沒錯，但對平臺理解有錯。

為什麼呢？

我們認為的平臺是什麼呢？

就像淘寶一樣，像京東一樣搭建一個平臺，搭建一個商城把大家都聚集起來，這樣才叫平臺。

其實不是這樣理解的，這是一個誤區。

只有你清楚的明白，什麼是平臺，你才會豁然開朗。

如果只能搭建這樣的商城，才叫平臺。

那有幾個人可以做平臺呢！

什麼是平臺？

平臺就是你把你所有的生意，都不看做是產品和服務來經營，而是看成一個人的平臺來經營。

平臺的特徵是什麼？

平臺的特徵就是有大量的精準流量基數，這就是平臺的特性。

有流量，有粘性，有活躍度，這是不是就是一個平臺？是不是構成一個平臺？

所以，我說的搭建一個平臺，就是搭建一個高粘度的圈子。

圈子也是平臺。切記不是搭建一個類似淘寶、京東、拼多多等這樣的網站，他才叫平臺。

這樣平臺我們玩不起，也沒有多少機會真正玩成功！

我們要知道，就我們目前玩的社群就是一種平臺，社群是一個生態系統，絕不僅僅是一個工具。

如何理解社群是一個平臺呢，是一種生態呢？

給您一個程式給，一目瞭然：

“定位——引流——活躍——成交——裂變——迴流”。

迴圈往復，生生不息。

但為什麼我們許多人做社群，為何無法真正做好呢？除了不瞭解社群的本質，還有就是真的不懂社群的玩法，不瞭解社群打造的系統流程，結果社群做的不死不活。

那樣因為他們把社群理解做生意引流的工具，而沒有把社群當成一種經營人的平臺來經營。

我們做生意，無論做線上還是線下，除了盈利模式以外，就必須思考如何經營流量。

甚至經營好流量，盈利模式也就自然出現。

所以，有人說，生意本質在於流量，還是有點道理的。

不完全是，做生意的本質是利用自己的優勢資本，透過自己的優質勞動，為有需求的人提供相應的優質服務與商品，從而滿足其生產生活中的合法合理的需求與慾望，並在此過程中得到相應的合理的利潤！這就是做生意！那資訊不對稱的資訊差是什麼呢？只是做生意的一個必要條件，但不是唯一條件。如人們大都知道從批發市場可以買到更便宜的小商品，但為什麼大多數人還是會從超市、便利店、夜市裡買小商品？這個資訊差完全可以個人去消除，但為什麼大多數不去消除這個資訊差從而自己每次都去批發市場買呢？因為那樣個體購買的時間成本與交通成本算起來也並不便宜，而且也會因採購規模不夠大，拿不到足夠的便宜的採購價，所以綜合算下來對大多數人來說並不划算！另外，人們平時購買商品所付出的金錢裡並不單單是看的見的實物製造成本，還有看不見的服務成本與風險成本，做生意主要賺的就是這個服務成本與風險成本帶來的增值。那資訊差在做生意中的作用是什麼呢？主要是起到搶佔先機與提高利潤的作用！

這要看你從哪個角度去理解了，有人認為按目前各種媒體傳播的方式資訊差已經很小了，那些依靠資訊差賺取利益的生意已經很少很難了。其實資訊差還是一直存在，打個比方，雖然現在智慧機普及很多中老年人都會上網玩手機，為什麼忽悠他們買保健品的詐騙案只增不減嗎？難道網上沒有曝光嗎？其實每個人攝取的資訊肯定是有限的理解也是有限的，這個群體對類似的資訊攝入和理解就是不如年輕人，所以騙子就是從這方面入手的，屢試不爽。

肯定不是資訊不對稱，生意之“意”由立，曰立心三個字組成，解為作為一個生意人，在招待客人時應當以立勢同客人商談，同時應從客人的角度來思考，體會之心態來洽談生意買賣。生意就是某些人以客戶的意願為依據，為客戶提供合格的物資或服務，取得客戶認可同意並從中牟利的行為，為社會和他人提供必要的場所或活動，並獲取利潤為目的，生意本質解決人們日常生活工作中存在痛點，例如，有人不願意出門吃飯就產生外賣生意，線下實體店價格高，東西不難找就有了電商生意，有人不願意去超市就有了便利店生意，工廠生產產品、貿易流通物資、批發分流商品、零售出售商品、服務行業提供服務等。

生意的本質是流量加信任，你有足夠大的流量沒有信任你的生意很難做下去，你找一家門面店解決了信任問題，但沒有人流量同樣你的生意也很難做下去。現在很多年輕人被媒體忽悠的厲害，覺得創業很高尚很牛逼很情懷很理想。其實放平常心，把創業看成做生意，你的心態就會腳踏實地的多。做生意不過是賣自己的時間、賣他人的注意力、賣錢、賣資訊。一、賣時間，現在80%

的線下個人實體做的都是這樣的不多贅述。二、注意力經濟，就像所謂的“全中國只要每個人給我一塊錢，我就是億萬富翁”。20年前，這種情況不可能發生，因為沒有網際網路。但是如今，伴隨著支付寶、微信等網際網路應用的崛起，這種支付成為了可能。你看很多直播網紅就在一間小房子裡，每天就有幾千幾萬的進賬，而且還是全國各地甚至世界各地，網際網路經濟就是這麼發達和便捷。三、錢生錢，這個需要資本的積累，基本到這個階段就是財務自由了，被動賺錢大於正常開銷。四、資訊差，所有的空手套白狼本質上都是利用資訊差，這是最快捷也是最高階的玩法，資本為什麼暴利？因為它是撮合優質企業（資產）對接，就是賣資訊，最常見的二手房中介，想盡辦法造成資訊壟斷，從而賺取高額佣金，所以並不是所有生意就一定是資訊的不對稱。

在資訊不夠發達的時期是這樣的，比如古代，就是透過資訊賺取價差。

但是現在是不對的。

做生意的本質是為客戶提供商品和服務。

至於能不能做大生意，就看你的商品和服務是不是價廉物美，本質就是這個。

壟斷行業因為沒有競爭，所以不可能提供價廉物美。

市場競爭的行業，因為存在同行競爭，所以必須降低成本提高質量，這才是生意的本質。

資訊不對稱只是生意的本質之一。資源不對稱是生意的另一個重要因素！移動互聯距離萬物互聯還有一定距離，背後是誰比把握資訊更重要！

說到本質，當然不是資訊不對稱了。

做生意的本質是，發掘充分的需求，然後用擁有核心競爭力的營業模式去滿足這種需求。

在手機電話不普及年代，做生意真的靠資訊。而在現在這個社會年代，資訊無處不在，做生意靠的是把握，誠信，路子人脈。資訊不對稱佔比最多佔全部內容的百分之二。

這個問題我認為是這樣！在大學時九幾年到成都磨子橋買磁碟再複製上游戲、圖片、DOS、WPS、打字軟體等一張盤買成1.4元，回到學校樂山賣給同學10一張哈哈哈哈，這是資訊差，因為那時資訊不暢很多人不知道這個盤就是這麼便宜。99年賣建材，到夾江去收一些等外品（邊沿上釉不足，但不能有皸裂）1.2一件的外牆磚，加上每件0.5元的運費，賣出去8元至12元一件哈哈哈哈，因為當時交通不行，資訊也不行！後來慢慢的電話普及了，一個電話就知道行情，還加上物流的通順，一件貨也可以發！慢慢的利潤就薄了！

從本人經歷感覺這個資訊很重要，想當初為了聯絡水泥瓦，去嘉陽水泥瓦廠聯絡，廠方還高傲的很，你地方有人賣了不賣給你。後看到別處工地用的崇州水泥瓦廠，趕到崇州去，天啊一般的水泥瓦只賣兩元多，三元不到，好的才8元，一車回來上千皮，最差的都可以賣上8元甚至12元，好的更是18到20元，哈哈哈哈這也是資訊！再後來有廠家直接送上門，這個資訊也沒用了！

現在時代變了，但資訊是資源的理念沒有變！當初4G到來時我們只是認為大不了就是網速快點麻，那有什麼！其實我們是沒有看到在網速變快背後的資訊，他開起了影片流量時代！他已經改變了我們的生活和購物方式以及思維方式！這回5G來了，也僅僅是速度更快嗎！不僅如此，也許你現在經營的利潤不錯的傳統行業，就是下一個被搶決的行業。不是說現在資訊交流更快更迅捷就不存在資訊差了，而是資訊差也變了 ，變的更隱蔽，更需要去發現，更要大資料分析。所以我們要有一個勤學愛學善學的心態，去面對這個資訊大爆炸的時代！因為裡面更有資訊差，但也有更多迷惑！要有所作為就應該去適應這個發展的社會，在眾多資訊中分析出對自己有用的資訊，而不要在無用的資訊一味的扎騰！

記得有一回上街，遇見一個賣水果的50多歲大媽，她那天笑的很燦爛！說今天水果便宜又好還打折，我問為什麼？她說她終於學會在手機上批發水果、收款付款了，進貨更便宜了！她的很普通的話語讓我看到了，在這個百年未遇的新時代，不要以知識少不懂為藉口去拒絕，不去了解和學習掌握新的知識和資訊，那你只會被社會淘汰！

不能這麼理解問題。現代商業社會，資訊不對稱的情況會逐漸淡化，市場交易資訊會更加透明。如果依靠資訊不對稱掙錢，只能做短線生意。

那麼，生意的本質是什麼呢？至少有以下兩點：

企業存在的基礎是“解決問題”。這句話看似平常，但其實你仔細想想，它說出了生意的本質。

比如，馬車為什麼會被髮明出來，就是因為人類不想走路嘛。那汽車的出現就是為了走得更快，使用更方便。所以，企業的存在就是要去解決問題，去提高人類工作、生存的效率，提升人類的幸福感。

如果哪個企業的存在是為了製造麻煩，增加生產工作成本，那誰會去用它的產品呢？換句話說，正因為企業提供的產品解決了你的需求，你才願意付錢給它。

生意都是基於需求而產生的。有慾望，就有需求；有需求，就有供給；有供給，就成為了生意。任何生意說到底，都是需求與供給匹配的過程。

這裡要特別強調一點，很多企業家都是開始的時候明白，做著做著就糊塗了。初創階段，企業要生存，所以必須要緊盯市場，緊盯客戶的需求，提供滿足需求的產品。但是，做著做著，獲得了商業上的成功。很多企業家都把這種成功理解為自己個人的能力，所以就會去做所謂的“情懷”。

以為自己厲害，以為自己可以給市場把脈，以為消費者都是傻子，只有自己可以預知消費的趨勢。這就是忘記市場，忘記需求的表現。

因此，“解決問題”和“滿足需求”是生意的本質。道理簡單，理解也簡單，能做到很難。