1.維護好自己的老客戶，並設立老帶新的獎勵，透過老客戶的轉介紹來拓客；

2.目錄營銷：透過黃頁等找到目標客戶資料，打電話與客戶進行溝通，尋求客戶轉化，在做此項工作之前，一定要給打電話的人員規範電話營銷話術，同時進行話術演練以便讓他們熟練掌握，以此提高轉化率；

3.直接陌生拜訪

人叫人千聲不語 貨叫人點首自來，做好自己的產品遠比哪些套路營銷更讓人接受，口碑是最好的營銷，成本低，效果高，以時間換空間。

先聊聊定位吧，你需要給自己的產品劃一個路徑圖。我是怎樣的一款產品（定位）？服務誰（目標使用者）？我的優勢（成本還是差異化）？客戶都在哪裡（觸達面）？這樣就非常清晰。

低成本獲客一直是個偽命題。多低算低？你賣點普通食品毛利少，獲客成本幾塊錢可能就很高了，某奢侈品的毛利高，有品牌地位的加持，幾十塊都是低成本，所以跟你的行業屬性有關，這個得具體產品具體分析，但是隻要你把握住了客戶心裡賬戶你就能做好獲客。最常用的方法就是關係營銷，老客戶成為了你的朋友，他就願意介紹朋友給你，給你做口碑宣傳，這時的成本最低，你沒有增加其他投入，只是在維護好這個老客戶身上多用點心而已。

關係營銷一定是最重要的，如果你沒辦法實現復購，即使再怎麼低成本獲客，來一次下次不來了，也沒有解決什麼大問題。

所以為什麼我們上學的時候，幽默風趣的同學最容易受到老師和大家的喜歡，因為他給大家帶來了“笑點，開心”，這就是價值。

這要從整個獲客的基本邏輯去考慮，在不同的工作環節採用相對低成本的方法，就可以降低整個獲客成本。

1.目標顧客的篩選。面對重大的一個自然客流群體，怎麼樣能夠找到符合自己標準的目標顧客？就是一個講自然人，打標籤兒，從標籤中找出與自己產品相對應的那一批顧客。你要從眾多的渠道中找到一種成本最低的方式，將目標顧客從人群中分離出來。可以找現在一些專門進行大資料服務的中介公司。他可以對你指定的地區進行相應或可資料的標識，把你在最短的時間內講物理地區內的有效目標篩選出來。相比我們傳統的方法成本要降低好多。

2.選擇合適的渠道，將產品資訊傳遞給目標顧客。這就是組合式營銷，不能單純的用傳統的渠道，也不能單純的用現在的線上媒體。而應該根據自己的產品特性和目標顧客的活動區域活動範圍，有選擇的對傳統渠道和新媒體渠道進行組合。找到一種成本最低的傳播渠道。

3.做好產品賣點的梳理和交易場景的營造。目標顧客確定後，選擇合適的渠道將產品的資訊傳遞給他。最後一個要做的就是做好產品賣點的處理和交易場景的營造，讓顧客在一個輕鬆愉悅的環境下達成交易。這種腳印的場景可以是一個獨立的場景，也可以是一種複合的嫁接是場景。可以有自己單一的獨立門店，也可以嫁接在別的空間實施交易。

所以要想低成本的獲取顧客，要低成本的簽訂目標顧客，低成本的講資訊有效的傳遞給顧客，低成本的營造一個適合的交易場景。三個環節的綜合成本最低，就達到了最低的獲客成本。

目前內容，短影片流量非常大，總結一下幾個方式

2，資訊流。現在抖音有Dou+,巨量引擎等工具都可以作為宣傳企業，作為企業獲客工具。

3，轉介紹裂變。透過優質的售後服務，把服務做到超過消費者的期望值來透過消費者的口中傳播企業獲取更多客戶。

4，做好搜尋引擎最佳化。

隨著網際網路紅利的消退，企業的獲客成本越來越高了，金融領域的獲客成本甚至到了100以上。那麼企業還如何降低獲客成本呢？

首先，必須有好產品，這是前提，沒有好產品，一切都是白搭。產品好了使用者自然會喜歡用，也喜歡給親戚朋友推薦，熟人推薦是最理想的獲客方式。

第二，好的服務，產品是企業的硬體，服務也是企業的軟實力，是企業的靈魂。好產品退出去，卻不能為使用者提供優質的服務，也會完成使用者的大量流失。要樹立一種觀念：使用者給了我們利潤，我們要用更好的服務來回饋使用者！

第三，精細化運營。網際網路紅利期已過，接下來拼的是什麼？個人認為，拼的是精細化運營。做好使用者定位和使用者畫像，透過對使用者行為習慣的分析，為不同屬性的使用者提供個性化內容和服務，使使用者能夠產生粘性，最終達到自傳播的效果。

一、產品推動轉介紹

這是成本最低，效果最好的方法，品質優越的產品，口碑越好，口碑相傳的成本為零，而且可以無限放大產品的價值，這是企業第一思考的關鍵點。

二、最佳化傳播渠道

與其更好，不如不同！ 對於傳播來說，相對於競爭對手一定要不斷最佳化組合新模式，比如：小米＝微博＋論壇 蘋果＝電視媒體＋釋出會 羅輯思維＝自媒體＋口碑 生意快車＝網際網路＋垂直社群 每一個企業一定要最佳化自身企業的主傳播渠道，這樣才能降低獲客成本。

三、借力公共媒體

公關大於廣告，這是里斯的重要觀點，在這個資訊氾濫的時代越來越印證這個觀點的正確性了，好的企業一定是會藉助公共媒體的，無論是透過事件營銷還是公益形為，這都是讓企業提高知名度，快速推大影響力的一個辦法，相對於大筆的硬廣告是相對低成本的！

四、外包給專業團隊

其實商業的本質就是降低成本，提高效率。往往有些企業什麼都自己做，相對來講成本是最大的，不如外包給專業團隊去做，比如家居建材企業聯動促銷這樣大規模的活動推廣執行，企業自己做反而不如外包出去，更有效！有的時候外包看似支付成本巨大，但其實它是沒有隱性成本的，而很多企業選擇自己做隱性成本增高，反而不是最優選擇。

你好，我是一名從事銷售管理崗的人員，這是我實戰總結的一些經驗。

獲客成本

簡單舉個例子：

投入10w收回來1w，這個就有點虧，

投入10w收回來10w，這個是保本，

投入10w收回來100w，這個是賺大了。

每一個人都希望自己的投入產出比像第三個，我簡單的把問題換為一個分數制的問題。

我們假設客戶使用我們的產品分數值是100分。

第一種情況客戶感受度只有25分，不會推薦給其他人，就是衝動消費了，而且是那種不怎麼強烈的衝動消費，不會產生再買或推薦。

第二種情況客戶感受度在70分左右，可能用著還可以，銷售過程也很舒服，但是後期體驗一般，所以不會推薦，再次購買也會很少。

第三種情況客戶感受度在95分以上，無論是銷售過程，還是後期感受和服務都很到位，客戶就會推薦自己的朋友過來。

所以降低獲客成本的關鍵還是產品和服務要提高，好的銷售只能做到1：1.5，後期更高的投入產出比要看客戶滿意度和客戶的免費推廣程度。

這是個人在工作中總結的一些經驗，希望可以幫到你。

我是在北京做網際網路企業品牌營銷近十年的從業者，服務過數十個大企業，以及眾多創業公司，說實話，大家普遍的需求都是低成本獲客。

我現在我在自己創業做老闆，所以更懂得成本的重要性，我把自己這些年來自己操盤的經驗和學習到的方法梳理下來，分享給大家。

【持續更新】

低成本獲客的方式有多種，企業老闆或者 CEO 需要根據公司所在行業特點，資源實力，發展階段，線上線下特點等，綜合多方面因素選擇最恰當的 1-2 種方式，持續深耕。

以下給一些普適的操作方式：

1-事件營銷

透過開店慶典，週年慶，特殊節日，紀念日等特殊節點，策劃與公司產品高相關度的活動，一舉引爆眼球，實現流量暴漲；

參考案例：如京東 618，天貓雙 11 ，母親節營銷等。

低成本核心：一次性投入的高回報。

2-內容營銷

參考案例：杜蕾斯微博營銷，得到 APP 內容運營

低成本核心：內容沉澱出品牌價值，持續影響，建立起品牌壁壘。

3-使用者裂變

基於現有成熟使用者，透過拉新活動，將其周邊的親戚朋友等全部轉化為自己企業客戶，線上透過社交媒體傳播，線下透過促銷活動，或線上線下結合均可。

參考案例：瑞幸咖啡裂變拉新，連咖啡社交活動

低成本核心：一分二，二分四，老使用者的營銷投入帶來指數級新使用者增長

4-B端拓展

透過企業合作，集團合作，一次性拓展長期的，大量的消費者，需要打造適合的企業級產品。比如，奶茶店，也可以與企業人力部門談下午茶福利合作，每週都可以團購數十杯，上百杯。

參考案例：培訓行業的企業內訓等

低成本核心：一次 BD 人力拓展，獲得大量客戶

其他關於社群營銷，團購，H5 刷屏營銷，跨界營銷，聯名爆款產品，會員訂閱，流量池等玩法。

行業之爭已經到了一定飽和階段，那麼，開始競爭服務體系。最好的口碑隨時隨地可享受的服務，降低公關成本就能節約獲客成本。

說直接點

就是用最低的營銷成本獲得做多的客戶？

首先要明確兩個概念，否則營銷永遠抓不住重點。

1、所謂營銷是讓顧客來找你

2、所謂推銷是你去找顧客

其次選擇營銷方式，到目前為止，營銷最省力、省錢、省資源，而且一本萬利，能持續帶來客戶的，是“連環營銷”模式

他是由資深企業顧問鮑之首先提出來的。

所謂連環營銷，顧名思義靈感來自“連環計”。簡單的說，把所有公司的產品與服務關聯起來，用一次營銷帶動所有產品和服務的營銷，產生迴圈效應。

關於低成本獲客，我分享2個思路：

一、對於想創業的人可以先思考：

你身邊哪部分人群有什麼痛點急需要解決？你準備做的產品或是服務是否能解決這個問題。如果能，你可以獲得低成本獲客的方法，因為你的目標人群已經很清晰。

二、對於已經創業有產品或服務的：

首先分析你的產品或者服務能滿足哪部分人的需求，這部分人出現在哪些地方？是否是普遍性需求？是剛性需求還是偽需求？替代性的產品有哪些？

然後再分析如果要把這個產品或服務賣給這部分人，應該如果與這部分人的需求緊密關聯？從功能描述？精神需求？包裝？銷售場景？

最後再來選營銷渠道和方式：

比如，短影片營銷：抖音，有了產品，分析了目標人群，你還要思考這部分人是否常用抖音？在什麼時候用？他們喜歡的表達形式是什麼？

其他渠道分析思路一樣！

總之，只有充分分析了你的產品或服務、目標人群、傳播渠道，才能真正實現低成本獲客。

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麥青Mandy@HBG院長：

首先，獲客成本取決於品牌的客單價、產品型別、購買頻次，一些高復購率、高粘性的產品，獲客成本高產品型別例如：教育類產品、網際網路金融消費品等，這些型別產品達到上百元也是OK的，因為它能夠支撐起來。

如果是大眾消費品，忠誠度和復購率都比較低，可以根據營銷佔比來衡量，比如說，20%-30%以內，當然獲客成本能夠壓得越低越好。