一句話點評：現貨？想多了，其實也很正常，這個配置這個價格在目前這個階段飢餓營銷是一定的，為什麼？因為不掙錢。

有人說是因為高通不提供處理器？產能不足？都不對，現在小米和高通的關係那麼好，高通會不供貨麼，其實就是因為利潤低，現在大範圍鋪貨小米是賺不到錢的，尤其是目前小米9的配置以及售價來看，利潤率一定是很低了。那麼小米的營銷策略到底是怎麼樣呢，我們來一一解析一番。

（一）小米9定價確實非常低，如果目前大規模鋪貨，小米的整體營收會受到影響現階段，小米實際是一種營銷手段，透過手機引流而已。

2999的定位，在目前3000元陣營的手機市場裡面可以說是沒有對手的，唯一能與之抗衡的華為榮耀V20目前也是處於搶購的狀態，而且整體的效能尚且不如小米9，另外一款聯想的Z5proGT就更不用多說了，做工差勁，攝像頭實力還略輸小米9一籌，然後售價也是高達2998元，足以證明小米9的定價是多麼的良心了，要不黃章怎麼會爆粗口呢？就是因為這樣，所以小米9一定會控制原價銷售數量（去小米之家預訂也是要繫結增值業務的，比如199碎屏險之類，可不是原價定機，而且目前很多地方都不讓預訂了）小米會給渠道商機器，然後加價出售，這也是為什麼你能在第三方店鋪輕易地買到小米新款手機的原因。在這個過程中，小米公司獲得了巨大的關注度，何樂而不為呢？

在淘寶第三方賣家加價500元左右就可以有現貨（二）深層原因：摩爾定律，小米新款手機隔一段時間基本就會全面鋪貨，就是這個原因。

電子裝置因為更新速度極快，所以根據摩爾定律18個月效能會提高一倍，相對的價格會降低一半，所以說，小米的新機一般在釋出兩個月左右基本就會大範圍鋪貨就是這個原因，因為兩三個月以後，無論是高通的晶片，亦或者是鏡頭模組以及其他一些元器件的採購成本都會降低，那麼原價銷售就是可以有巨大盈利的，那麼這個時候鋪貨銷售何樂而不為呢？

經銷商銷售+流量支撐+鋪貨後營收+生態圈是小米收入的三駕馬車

不得不佩服雷布斯的巧妙安排，原來賣手機還能這麼玩，先利用價效比突出的手機吸引巨大的關注，然後透過控制上下游工序的不平衡來控制成本，藉著東風推廣自己其他產業鏈上的產品，可謂是一箭N雕，不得不感嘆雷布斯大大的精明之處。而小米向來是一個非常精於營銷的一個品牌，對於人們的心理拿捏得是非常到位的，比如這次的小米9以及紅米note7就足以證明這一點。

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第一：預約量。

我們知道，小米手機在第三方平臺上面，都會有預約，我們就拿京東來說。在開賣9個小時的時候，這款手機的預約量已經突破了114萬人。可以說消費者對於小米9的期待，是非常高的，這裡不包括其他平臺的預約數。如果包括其他平臺的預約量，突破200萬也是有可能的。

雖然，預約量不能代表購買人數，但是，間接的反映了：對於小米9的熱度比較高。

第二：備貨量。

林斌在微博中說：小米9的備貨要大於紅米note7。當然，有網友說小米9，這一次的備貨量百萬，我對此保留態度。我認為，備貨量幾十萬應該是有的。第三：為何搶不到？

那麼，為什麼會搶不到呢？

購買人數過多，消費者的熱度比較高。所以，導致手機被一搶而空。備貨量，可能並沒有大家想象的那麼多。小米9主打的是線上和線下的結合。一部分備貨是給了線上，一部分備貨是給了線下，所以，搶購不到，也可能是這種原因。

小米9這款機型，因為它出色的硬體配置和比較實惠的價格，讓它成為了很多消費者，所青睞的機型。雖然，很多人沒有購買到，這款機型的首發，我覺得並非是壞事，因為首發的使用者，確實能夠早買早享受，但是，也會遇到各種各樣的一些問題，這些問題的，也給隨後，購買的消費者一定的參考作用。

每次看到這類問題，我都喜歡點開提問者的頭像，看看他的資訊，發現幾乎無一例外的都是剛註冊的新號。那麼，問題還需要回答嗎？

其實早在小米9釋出之前，大家就預測小米9肯定會非常難搶，畢竟如今這個價格加上配置確實是非常吸引人，那麼預約的人數也是一路飆升。

而當天開售的情況也是讓人咋舌，畢竟雷軍在此前已經誇下海口，說小米9的備貨量非常大，但還是在五十三秒就被搶光，無論怎麼說，可能使用者都難以接受。

目前官方的解釋是小米9的背後其實非常充足，但此次主要的原因是因為要兼顧線上和線下兩個市場，所以會導致供貨量不會偏向於線上，所以說大家搶購的時候發現只有可能平常一半還少的供貨量。

除此之外其他方面的解釋啊，矛頭瞄準了供應鏈體系也就是說驍龍855的晶片供應和索尼imx586感測器的供應人都存在著問題，也就是說小米的產能可能還是不足。

就我個人認為小米目前耍猴的嫌疑還是非常大的，這種套路已經從小米一代玩到了現在。確實在玩下去，沒有什麼意思，畢竟餓一年可能會遇到這種問題那麼已經七八年了，小米還沒有解決啊，這種供貨的問題我個人他的問題不會出在供應鏈體系，而是小米本身。

目前來說在其他品牌釋出新機之前，小米依靠著價格優勢還能夠領先兩個多樂也就是說只有這兩個多月之內是具有優勢的，小米可能會在這兩個月之內多次進行現貨發售來造成小米9一機難求的效果！

所以不必擔心，在兩個多月後各個品牌大面積上新之後，其他品牌的新機也開始首發之後那麼小米9其實相比來說就沒有太大的優勢了。

雖然說iPhone初期也是會賣斷貨的，但是一個月左右就能緩解了。到了最近兩年，蘋果實現現貨的速度更快。

小米9這一次這麼快賣光了會引起這麼大的議論主要是小米以前缺貨確實太過了，幾乎每一件新品都需要搶。搶多了大家自然就反感，畢竟大家都不像等好幾個月才能買到手機，到時候新的手機又準備來了，大家自然又想考慮新的手機。

小米9搭載的是高通855，但是高通855同樣也用在三星S10上，三星S10的出貨量非常龐大，小米9的也不差。但是作為高通最高階的晶片，還是吃產能最緊張的7nm工藝，所以高通855的供貨是非常緊張的。S10的利潤高，給供應鏈的利潤也多一點，自然會更多貨。

同時，小米9主打的是價效比，賣到3K這個價格，元器件不能差，小米9還有一部分很關鍵的，那就是索尼的CMOS。小米9用的CMOS是索尼頂級的IMX586，供貨量肯定是不多.因為很多廠商都想上最好的4800W畫素的CMOS。

同時，小米還有海外市場、線下市場，線上市場，線上發售53s賣完，小米已經算不錯了。

當然，小米跟榮耀、OV、蘋果、三星對比，供應鏈管理能力還是有挺大的差距。小米的高管在微博上說爭取產量超過紅米Note7，但是紅米Note7從1月釋出到現在，還沒有現貨。此前紅米Note7發海報表示一個月出貨量超過100W，有媒體發海報說半個月出貨量超過100W。即使小米9在此基礎上增加50%，一個月到300W，大家還是需要等一段時間。

當然，小米9在釋出會上的PPT說自己現貨，這個Flag真的立大了.....

人家說是現貨。確實現貨啊 買到就安排發貨啊 問題是 沒有說貨源夠整個市場分啊 即便夠分 黃牛不稱新機發布撈一筆 人家拿啥錢生活啊 肯定對貨源進行圍剿啊 等小米公司正常出貨再說啊

你怕是對有錢有什麼誤會，你出10000絕對有黑金碼把3999的賣給你，起碼我就可以賣給你，我猜你想表達有錢原價買不到吧

有錢你肯定能買到，這個世界上錢不能解決的事情還是很少，只要你願意加價300元天貓都是現貨，如果你不願意加價，小編認為你在很長一段時間都不能在官網買到小米9！下次的搶購是3月4日，如果不出意外還是一秒沒！米家負責人透露，下次供貨會更多，所以建議大家走進米家！

從雷軍的發聲可以看出，小米9主打線下，也就是說會優先供應米家，很多米家現在依舊是缺貨狀態，而且從其他公司釋出新機的時間來看，小米的驍龍855首發還能堅持一段時間，其實官網的搶購有一部分炒作的嫌疑，營造非常火熱的假象，為了讓店鋪獲得更多利潤，鼓勵消費者走進米家，雖然價格沒什麼區別，甚至米家利潤更低，但是可以帶動其他生態產品的選購！讓更多的消費者瞭解小米IOT，也算是一種推廣！

一如既往，小米9這次又被一搶而空了，一共花費了53秒時間。

本來這也算是大家習以為常的事情了，但是這一次卻引發了網友們的強烈不滿。原因不在於別的，在於小米老總雷軍同志給大家反覆強調小米9不是“PPT手機”，是“現貨”銷售。然而，小米9的備貨量顯然是遠遠不足的，所謂的“現貨手機”跟以往的“PPT手機”沒有太大區別，對於絕大多數人而言還是買不到的。的確有極少數朋友買到了，但是比例實在是低得可憐。當然不排除買到的朋友們都在暗自竊喜，但是天貓和京東等渠道上的成交資料顯示小米9的成交量非常低。面對網友們的質疑，小米方面也有所迴應。

按照雷軍和林斌的意思，小米9的備貨量相比於以前的（現貨）機型並不少，但是由於小米9有一部分貨鋪線上下實體店，所以導致電商渠道的備貨量稍顯欠缺。如果情況屬實，在下以為這是小米方面靠著小米9的熱度在硬推小米之家和小米體驗店，給線下渠道引流。“現貨”不假，但是小米需要你配合一下，搞一搞新零售，煩請你去一下附近的體驗店。畢竟線下渠道是小米相比華為，OPPO和vivo相對薄弱的環節，有機會推廣一下自然不會放過。

雷軍先生一再強調“現貨”，當然不是開玩笑。畢竟的確有準備一定數量的現貨，極少數朋友也的確買到了。但是，雷軍先生顯然是過度拔高了人們對本次小米新機的備貨量預期。儘管新機熱度起來了，但是希望越大，失望越大，在小米9被瞬間搶完之後，惡評如潮。相比之下，iPhone新機發布之後也會有一個缺貨階段，但是iPhone不會不斷強調這次貨很足，大家趕緊來買，而是會在預定的時候提示大概需要等待多久才能拿到新機。同樣是缺貨，小米受到的批評明顯要比iPhone多得多，過度拔高消費者預期是一個很重要的原因。此外，小米的缺貨情況也的確比iPhone嚴重。

那為什麼小米總是缺貨呢？一方面，小米相比於蘋果公司來說還只是個小公司，抗風險能力比較弱。如果備貨量太大，一旦出現意外，市場遇冷，小米會受到很大的打擊，甚至可能會被擊垮。其次，小米的數字系列一般都是高通高階晶片的首發機或者最早的幾款機型之一。這是小米的主要賣點，但是也是小米手機備貨量受限的重要原因。因為，配套的晶片等配件的產能還在爬坡期，小米想要多買也買不到。沒有足夠的零部件，小米哪有能耐擴大生產呢，對吧？所以，某種程度上，當小米發現市場反響良好之後，小米也是想要趕緊擴大生產的，多搶佔一點市場何樂而不為呢？但是，小米也沒辦法，就像我們買不到小米手機一樣，小米買不到足夠的新型晶片等配件。

因此，小米的“現貨”量很少也是不得已的事情，小米不敢也不能準備足以滿足市場需求的新機。雷總最大的錯誤在於過度宣傳，讓消費者的預期太高了。最後雖然形式上“兌現”了承諾，拿出了一批現貨。但是數量太少，跟消費者預期相距甚遠，被網友們怒批並不冤枉。