我知道的教育機構做的好的都用的是比較強大的教育系統，這個還蠻重要的，這個可以考慮下有讚的教育系統，有贊教育拓展顧客的手段挺豐富的，不但節省了不少推廣成本，還有比較完善的管理系統。用起來省心也很方便。

教育機構一般透過以下幾種渠道獲得生源：

1、大型培訓機構可以在紙媒、公交地鐵上投放廣告，透過這種方式可以獲得不少生源。

2、大型培訓機構還會經常搞一些一元課這些活動透過低價團引流最後讓家長付費？這些一元課給老師的工資一般不需要太高，但是隻要有一半的續費率培訓機構就能獲得很大一部分生源。

3、與其他互補的培訓機構合作，比如藝考培訓和文化課培訓可以互助。這樣也能獲得大量生源。

4、透過銷售團隊來引流。一般培訓機構同時也有大量的地推和電銷人員。透過發傳單，打電話也可以讓家長上門諮詢。

5、與在校老師合作辦學。這個教育局是不讓的，但是禁不住有少量老師為了金錢利益鋌而走險。

6、家長轉介紹。自己孩子在培訓班成績得到提高也會給教育機構帶生源的。

有幾個渠道，一個是網路營銷，一個是線下招生，再一個就是透過轉介紹。

現在這個形式下(疫情)，透過網路的曝光率來增加知名度是個不錯的選擇[大笑]

這裡所說的教育機構應當是特指民辦的教育機構，具體獲取教育資源可能來源於以下幾種途徑：透過媒體宣傳獲得目前，民辦的教育機構在中國的教育體系中尚不是主導地位，機構的宣傳一般透過自媒體等廉價的方式宣傳。公眾應當注意機構的誇大宣傳的部分，作出合理的選擇。透過聘用退休教師招生獲得退休教師與原來的教育機構有特定的聯絡，民辦教育機構透過退休教師的特定人脈可以獲得較多的資源。透過專業公關獲得退休教師往往受到自身素養的限制，公關可能是他們的弱項。民辦教育機構可以招聘專業的公關人員獲得教育資源。透過特色教育獲得此類的獲得教育資源一般是比較成功的民辦教育機構，教育特色是機構獲得資源的重要手段。包括但不限於，藝術、外語等特色教育可以獲得豐厚的教育資源。透過與公立教育機構建立特定的聯絡獲得，如此等等。

1家長推薦依然是主要渠道。

2社推。

3可以舉辦有獎競賽。

4贊助目標群體內的集體活動。

5網路推廣。

1，線上線下推廣，首先低價甚至免費試學，爭取生源。心理學上有登門坎效應，假如你在試吃了啥東西，多數人會有後續購買行為。

2，直接與校方合作，打入內部，利潤分成。

3，校內老師校外開輔導班，千方百計偽裝，然後利於容易調動的學生資源，所謂近水樓臺先得月。

我所處學校周邊有不少教育機構。隨著教育局對公辦教師課後補習打擊力度加大，私營教育機構就有了生存空間。招生方法招數有以下幾種。

1.新冒出教育機構租房在學校大門口，打著大大廣告牌，讓家長看得一清二楚。有招待諮詢，體驗。引流直接乾脆。如麥當勞，肯德基，做的不是教育，是房地產。聘請老師都是正規師範畢業生，因為公辦一年招聘數量有限，他們流入，年富力強，與學生代溝小。願意一對一，一對三，一對多人輔導。吃得了苦。

2.老牌補習機構地處相對遠一些。首先口碑好，大家都知道去那裡一定可以補習，補習老師是退休名校老師，有豐富教學經驗。其次和學校老師班主任聯絡好。那些潛在學生，家長沒能力輔導，而公辦教師一個老師日常工作量就很大，又被要求不能隨便留學生免費輔導，推薦過去。實現雙贏。學生有了加班加點複習的去處，提高成績，老師考核有保證，機構有收入。再次因為薪火相傳，在這些補習機構成長孩子，特別是優秀應屆高中畢業生會被機構聘請為分發招生廣告，輔導學生作業的老師。他們就是補習有效活廣告。

總之，只要機構認真教學，讓孩子有進步，一定可以生存下去。

一家教育機構的業績構成主要分為：市場渠道新籤、續費與轉介紹三種。您說的獲客應該是新入會員的話，主要包括：市場新籤與轉介紹。

轉介紹：即再讀會員的推薦獲客。這取決於機構對老會員教學與服務下的認可，也就是客戶滿意度。客戶滿意了，才會形成正向口碑，幫助機構推薦其他人入會。

市場新籤主要包括以下4種:

2.異業合作：所以早教機構比如月子會所、比如幼兒園；

3.線下渠道：比如地面推廣（發單頁）、商場中庭設立固定點位；

4.活動：比如機構定期舉辦戶外或者室內活動，吸引非會員參加。

以上回答不知是否滿意？如有不明隨時交流。

我是沫兮，很榮幸來回答這個問題。

因為我本身也是做線下教育培訓的，所以在這方面經驗比較多點。

目前教育行業競爭越來越激烈，各個培訓機構紛紛開始尋求更加精準的獲客渠道和方式。

教育行業獲客一直是眾多機構起步的一個痛點，無論是K12行業還是從事藝體行業的機構，都存在初期獲客難的問題。

我先來說說目前教育機構的2大痛點吧：

第一、獲客難，獲客貴

不論是線下培訓機構，或者是線上教育公司，獲客都是一大難題，幾乎佔據了很大一部分教育成本。比如，在各大平臺透過購買流量得到的資訊，大都質量差、水分多，有時撥打電話發現90%以上都是空號。而且現在利用搜索引擎競價獲客，成本也越來越高。2第二、獲客渠道不集中

教育機構都是透過多個渠道進行宣傳投放的，至於效果怎樣，很難進行分析。通常情況下，熟人推薦成為了教育機構獲得信任的渠道，由於試錯成本高，幾乎一半以上的客戶都是透過熟人推薦的。所以說教培行業是一個口碑影響極高的行業，好的口碑能夠直接帶來新使用者的轉化。

而且教育行業的產品一般都是課程，不同於一般的快消品，使用者從知道這個產品，到了解最終決定購買需要一定的週期和深度。

對於教培行業來說，家長在做出購買決策前需要經過很長一段時間的猶豫期。教學質量是否過關，教學進度是否符合孩子當前所需，產品本身服務如何，孩子喜不喜歡……這些都是家長們的重點關注物件。

而大多數教培企業在招生到成交的流程中，做法粗暴不精細化，科學跟進差，導致轉化成交差。再加上銷售崗位人員流動性較大，易導致線索跟進斷層，導致好不容易獲得的線索嚴重浪費。

其實，教育行業獲客渠道有很多，主要包括內容營銷、SEO、SEM、社群營銷、社交平臺廣告、廣告投放、郵件營銷、線下地推、電話營銷、簡訊營銷、地鐵廣告、異業合作、網站換量等等。

正因為拓客引流是咱們教育行業人最關注也最頭疼的話題，所以這一方面行業江湖術士也是與日俱增。君不見各種江湖商學院所謂引流變現，客戶裂變，業績倍增神奇課程韭菜收割一茬又一茬，有的校區死馬當活馬醫，用一些“招生屠殺技”、“生源核裂變”、“天龍八部引流法”、“招生降龍十八掌”、“百團大戰屠城法”......各種名堂應有盡有。學生是給招進來不少，但是沒什麼鳥用，大多數都是一些賺便宜的客戶，而做為培訓機構支出去的招生費用卻不少。

因為大部分培訓機構的校長都是專業出身，之前也沒有做過什麼營銷，早幾年競爭壓力小，基本都是靠口碑招生，這幾年競爭壓力大了，紛紛開始想辦法也做拓客引流，但是自己又不懂，因此這幾年很多教培機構養肥了很多這種所謂的商學院。

後來我詳細鑽研了一下這些商學院的路術，萬變不離其宗，基本全都是"流血招生法"，前期假象繁榮，後期可能需要校區賣褲衩補漏洞，基本都是賠本賺吆喝。

接下來我講幾點教培行業最有用的獲客方法：

至於大家都知道的那些我就不在這裡囉嗦了，重點講下：

一、客戶裂變

只要你的培訓機構有一定的學生，做好客戶裂變比什麼都強。在做客戶裂變活動之前首先要弄清楚你的種子客戶是誰，因為不是所有的客戶都願意來幫你招生的。當清楚你的種子客戶是哪些時，就要分析用來裂變的誘餌是什麼？

在這裡，要切記，設計所有的活動一定要完成閉環，也就是把你的引流產品、截流產品、盈利產品都要設計出來，只有這樣你的培訓機構才會留下客戶，並能持續盈利，否則你一天搞這個引流活動，過幾天再搞另一個引流活動，這樣永遠留不下客戶，客戶也永遠不會買單。

我曾經給一家培訓機構設計過一個裂變活動，效果就非常好，當時是做的社群引流，當時這個企業服務號只有700多個粉絲，做裂變獎品設計了3個階梯，邀請2個好友送一本家庭教育的電子書，邀請5個好友送一個月的線上課程學習卡，邀請10個好友送半年的線上家庭教育課。透過這個裂變活動，服務號一天的時間粉絲由700多漲到了26000.

我們可以算一下，她的獲客成本是非常低的，第一個和第三個都沒有成本，只有第二個有，學習卡的成本是10元。

二、用短影片獲客。

2019年短影片開始火爆起來，都說今年是各行各業的寒冬，卻依然擋不住短影片的爆火。據統計截止到目前，短影片使用者規模達到6.48億，網民使用率高達78%，已超越網路影片，網民滲透率高。

在知識社會和智慧資訊的背景下，短影片憑藉強大的視覺化表現力、現場還原力、情境創設力，以及優秀的表達效果，正成為越來越多教培機構的選擇。

而且短影片時代獲客成本也大大降低。

為什麼說短影片降低了獲客成本呢？最直觀的表現就是，內容生產門檻降低。

教培行業使用短影片工具，能夠快速製作大量創意短影片，再推送到各個平臺。

曝光量高了，流量就多了，意味著轉化也就高了，獲客成本自然降低。

因為短影片形式新穎，所以留存轉化提高

一直以來課堂留存都是教培行業的痛點之一。這主要是教培行業的特殊性導致，再加上購買者和體驗者是分開的，所以留存轉化這塊很難長期維穩。

目前業內的教學形式通常為直播課和點播課(長影片)，這既考驗老師的功底，也考驗學習者的耐心。

其實方法是無窮的，只要懂人性原理，去思考就能想出更多的引流方法來， 相信聰明的校長們都可以自己設計出來！理解人性的規律，營銷的道——即人性！

主要抓好兩個方向:

1、要麼讓顧客覺得有便宜佔，但是你又能賺錢的模式。

2、給顧客輸出剛需的價值，用價值來吸引，這樣你的推廣投入就小，效果還很好。當我們來了流量，接著就得思考轉化的問題了。

大家好，我是羽翼互動的Benny。2019年與367家教育機構進行服務及溝通，發現各位創始人或者營銷負責人比較困惑的是，教育機構除了傳統的打電話，發傳單等方法，還有可以在哪招生？這裡拋磚引玉，有11個維度給大家分享一下。

教育機構獲客渠道有很多，地推，網路營銷，客戶介紹客戶。但是這些效果都不是很好，有一個智慧營銷系統——附近客智慧營銷，獲客方式簡單粗暴。它可以透過大資料進行進行第一輪篩選後，再對這些客戶進行廣告投放。只要點選瀏覽過廣告的客戶，附近客的廣告智慧跟蹤就可以將客戶資訊推送到你的後臺。讓你第一時間跟進客戶！