獲客的方法：1陌拜，走街串巷，一家家拜訪談意向客戶發名片並記錄客戶聯絡電話和姓名。

2電銷，根據電話號段，公司網，等資源尋找企業負責人電話，一一致電，切記合法合規

3擺臺，下班，放學時間人流密集處，桌子板凳，海報廣告，以及宣傳資料，注意別影響城市形象，別影響交通

以上為擴充套件業務三板斧，努力細心做，就會有很好的效果，主動營銷一定要注意合規，注意合規，注意合規！

買賣私人資料超過50份就涉及刑事違法！

當然除了以上方法，插車，掃樓，銀行門口，徵信大廳門口，車輛房屋交易等地方也可以，方法無限多，堅持用，活學活用最重要

按照老師傅們的經驗，電銷、發單、插車、陌拜是最常用也是最傳統的方法，但是效果不佳。電銷一看到陌生電話基本拒接，好不容易有人接，還沒說到兩句就掛了，發單遭白眼不說，還沒人願意接，好不容易接了幾個一轉身就扔進了垃圾桶，插車也試過，根本沒有效果。信貸員真的這麼難做嗎？？其實現在可以結合網際網路，很多平臺都利用網際網路大資料進行獲客，有大量客源在手上，信貸員可以去下載使用，比如用用好幸貸金融旗下的“信貸經理助手”就知道其實並沒有那麼難。實時更新名單，一手好單任意搶，數量大價格低

首先，作為一名信貸員，必須有過硬的專業知識及靈活地結合客戶實際情況加以運用的技能！

當今社會，是網際網路的時代，無論是什麼行業，都可以從這裡獲得大量我們需要的資訊，尋找需要信貸的客戶資訊同樣也可以從這裡獲得，透過加入各種交流群，論壇，貼吧，或者直接瀏覽，精準抓取，逐個突破！

然而最傳統的做法，不論什麼行業都會用得上的，而且是最有效，見效最快的就是透過身邊的親人，朋友，熟人介紹，尋求需要信貸的或者可以請他們將他們認識的需要信貸的人介紹給你。

找專業的信貸平臺合作，共同開展信貸的相關一系列活動及訊息，系統地介紹信貸的相關知識，信貸的條件，及合作方案，以及信貸的優惠政策、特點優勢等等。

透過對信貸產品的瞭解及行業的劃分，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，針對性地尋找精準客戶。

透過擺攤設點，掃樓或陌生拜訪，擴大獲得客戶渠道。不管是不是有用或有效性有多微，這也是獲得潛在客戶一種方法，都可以去試去做的。

是客戶的，盡力幫助客戶爭取優惠政策、提高辦事效率，便於營造良好口碑，尤其針對企業客戶更是如此。

針對老客戶要多溝通，保持密切的聯絡，關注其還貨能力的同時，增進感情便於帶來新客戶！

感謝誠邀，我在銀行工作多年，下面我回答一下這個問題吧！

中介公司業務員往往利用自身圈子的資源，拓展人脈。然後業務員會在個人微博、微信的朋友圈、加各種各樣的群，暱稱一般都是以A開頭，加銀行貸款等，不停的把自己從事的行業和產品展現給大家。還有一種就是，業務員多結交一些行業的從業人員，如銀行信貸經理、貸款公司的顧問等。銀行做不了的客戶，然後中介把飛單做下來， 高額提傭。

雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高階大氣上檔次，但作為貸款行業來講，確實是一個直接能夠形成諮詢量和成單量的一個好方式。最常見的地方就是停車場，因為只要押車就能貸款。於是乎，停車場的車縫裡面，經常塞滿無抵押信用貸款的名片。樓道、電梯間也會貼很多小廣告。只要你的覆蓋面夠廣，這種方法無疑也是一種很直接很奏效的方式。

比方說民間流行的押車貸款，會跟二手車行，典當行合作，透過車行把客戶引流過來，然後再以返傭的方式給到二手車行。比方說校園貸，裸條貸，要推這種貸款，那麼你只需要將你的廣告投放到每個校園就可以了，哪怕你在大學食堂張貼一張海報都會有意想不到的效果。再就是這這個大學裡面發展代理人。

中介公司往往都有自己的電銷團隊，每天只需要透過打電話的方式營銷就可以了。你是不是也經常接到這種“銀行大額無抵押貸款”的電話呢？反正就是廣撒網，總會有人上鉤，這種方式現在最多，但是有的中介公司只打電話，賺的是也是個辛苦錢。

以上！

貸款行業的獲客渠道主要有3個，電銷，展業，跑同行。

電銷效率高但是成功率不是特別理想，還要有一定的話術技巧，能夠準確的瞭解到客戶的資訊需求記錄下來以後整理使用。

展業，說白了就是插車卡，貼小廣告，這種成本大人也累效率低，但是成功率還可以，畢竟看到廣告能夠主動聯絡你的才是真正有這方面需求的人。

跑同行，就是多去接觸這個行業裡的人，比如你做信貸，可以去認識做房屋抵押的，車輛抵押的，和其他做信貸的，每個公司的貸款產品進件要求不一樣，在別的公司做不了的客戶他們自然會想到你，這樣的合作省時省力

1.結交一點其他的同行，不要認為就是競爭對手，但是其實有的時候也能互惠互利。

2.看準大客戶，和大客戶搞好關係，從而轉介紹，不僅僅可以增加自己業績，而且還有一定的人脈資源可以瞭解。

3.做貸款都是用時間和精力磨出來的，因為現在全是資訊時代（換句話說，不好騙了，客戶都聰明瞭，競爭壓力大了）

如果貸款的額度、利息這些方面沒有太大的優勢的話。可能就很難推行起來，但是你可以用其他的話語來表達優勢，就比如：安全性，週期時間長等。

4.多和客戶交流，就比如拉個群？送點禮？等亂七八糟的。

已經有人從線上➕線下兩種模式給你分享了具體的方式了

線下：展業方式，發傳單這些，成本高，效率低，但是客戶質量，透過率這些還是可以。

還有另外一個層面，除了直接找客戶，信貸員一般會發展自己的渠道，你可以根據自己公司產品的特性去對應發展更容易接觸到這類別客戶的人。

比如你們可以給有車一族借款，那也是不是可以跟4S店或者汽車銷售員多接觸建立合作關係呢～

給有保險的人貸款，是不是直接就找保險代理人合作呢～

首先，恭喜你成為一名銀行信貸員。

信貸員，說白了，就是給銀行拉存款的人。這一行的法則是以能力說話，收入跟個人業績掛鉤，存貸業務越活躍，收入越高。

一般拉1000萬月均存款，年收入在7萬左右；超過3000萬，年收入基本在10萬以上。這也是許多銀行櫃員、大堂經理想做信貸員的原因。

但是，信貸工作也不是那麼好做的。首要問題就是，如何找客戶？

道君從能力與心態、渠道與方法、開發與維護三個層面來回答。

信貸員，主要負責調查貸款公司和個人的實力和潛力，向其提供貸款方面的政策諮詢，這就需要具備出色的判斷力和敏銳的觀察力，良好的傾聽、親和力和溝通能力。

這些能力，如果你沒具備的話，就要儘快學習；如果你具備的話，就要多加實戰。在實戰中找不足，從不足中成長。

與人打交道，並不是輕鬆自在，一帆風順的。你會遇到形形色色的人，會碰到各種各樣的問題和磨難，這就需要你有一個積極樂觀的好心態。

就像道君朋友說的，客戶對我如孫子，我待客戶似祖宗。話糙理不糙。

說到渠道，肯定有人想到線上線下。沒錯，現在不論什麼業務，都要兼顧雙線作戰。

1. 先說線下

線下就是傳統渠道，比如電銷、發傳單、寄名片、登門拜訪、朋友介紹等等。

電銷，比較主動。

一般銀行有客戶名單，你可以自己打電話尋找目標客戶。沒有的話，你上網搜當地的公司，然後透過天眼查詢到公司法人的聯絡方式，最後打電話給他們。

發傳單、寄名片，比較被動。

你只能等著客戶聯絡你，運氣好的話，一個土豪或者暴發戶，給你存個幾百萬上千萬的，那你就偷著樂吧。

朋友介紹，這需要你多參加社交活動，混各種企業、不同老闆的圈子，認識更多的朋友，有了人脈，開展業務的機率也就高了。

登門拜訪，電銷被拒，你就要在適當的時候，登門拜訪。這裡，需要把控一個度，去幾次，一次待多久，你要心裡有數。

看看《都挺好》的蘇明玉，她去成都給一位老闆道歉，老闆不見她，她就索性在他公司辦公。直到那老闆屈服，終於出來見她。

你能做到她那樣嗎？

2. 再說線上

如今，各種自媒體平臺、社交平臺眾多，我們就要充分利用起來。

渠道與方法，由於篇幅有限，道君這裡只說個大概，一些細節問題，暫且不說。不過，道君認為，既然你已經成為一名信貸員，那麼也能夠知道這些細節。

在你的努力和堅持下，透過這些渠道和方法，你終於開發了幾位大客戶。道君為你高興。

但是，道君要提醒你，信貸業務不是一次性的。

做企業的老闆，每年都會有存款。所以說，你要維護好和他的關係。

在銀行允許、合法合規的前提下，多為他爭取一些好政策；週末、節假日，多拜訪一下，關心關心企業發展和經營狀況。

只要成為老闆的朋友，讓他感受到你的真誠，他才會和你持續合作。

作為一名新人信貸員，如何找客戶？說實話，如果能找到門路和技巧的早就去當高階客戶經理了。

其實信貸員也算是銷售的一種，售的東西主要是貸款和存款。是的，你沒看錯，貸款也需要銷售，信貸員除了拉存款貸款也是一項很重要的工作內容。很多人都以為貸款很簡單，這送錢的行當誰不要。錯了，每個銀行甚至金融公司等都在推出貸款，利率不同，目標客戶不同貸款人群也不同，都是不一樣的。不同資質的客戶要在不同的銀行貸款，相同的資質那就要看客戶選擇哪家銀行或者公司，這裡就存在買家市場，就需要銷售，也就是信貸員。當然大銀行的信貸員不需要這麼複雜，只需要維護好客戶群體，做好貸款流程就可以。但是許多小銀行和公司就需要這些銷售業務。有些需要找銀行原有業務的客戶裡去發展，有些就需要自己找客戶源，這也是為什麼騷擾電話越來越多。

另外就是銀行和金融公司的不同，現在理財公司、P2P、金融平臺層出不窮。如果是在這些公司裡，那可能需要更多的精力來找客戶。有些也會從銀行淘汰的客戶中去發展客戶。

總之，信貸員前期肯定是很辛苦的。等有了一定的客戶群體，慢慢發展起來就會好很多。

話不多少106簡訊群發，成本低，效果直接，我覺得應該沒有比這更合適的了，幾分錢一條簡訊，您想一下幾百塊錢就能覆蓋上萬人是什麼概念，裡面難道不會出5個意向客戶嗎? 我覺的只要是有一個成交的話您應該就是賺錢的吧

剛入行，還是要積累經驗和拓展人脈，剛入行就勤快一些，不要嫌苦嫌累，做任何事情都是起步比較難，線下發單陌拜掃樓這些都還是要做一下，線上朋友圈抖音微博這些話題等，還有就是精準獲客APP了，不過一般都是需要付費的，但是APP裡面的客戶都是需要貸款的，成交率比較高，精準獲取，大資料整合技術不服不行，我用的淘單單，還是成交了幾個單子，覺得還挺不錯的。

近來由於疫情原因，金融借貸需求的人越來越多，小額貸款公司的銷售業務員（簡稱：信貸員）行業越來越火，市場需求那麼大，作為一個信貸員，他們都是怎麼獲客的呢？

一般，作為一名信貸員通常得出去自己跑客戶，去尋找合適的貸款客戶，從而完成自己的業績。獲得薪酬。而無論作為銀行信貸員也好、小額貸款公司的老闆也好、貸款公司的業務員亦或是貸款中介，如何才能找到優質的有貸款需求的客戶呢？在這個世界上，沒有任何一份工作是能夠輕輕鬆鬆就可以完成的，比如說信貸員這一份工作，每天就需要尋找客戶完成自己的工作任務，但是有很多剛剛接觸信貸員這個工作的小夥伴們卻不是特別的清楚，如何才能夠尋找到客戶呢？今天我們就來給大家詳細的介紹一下信貸員如何找客戶的攻略。　　

1、把握好工作方面的專業知識，一個優秀的信貸員，如果想要找到更多客戶的話，那麼他就需要把一些貸款業務的專業知識摸通透，更要深入瞭解到自己公司的業務以及市場優勢，因為這些知識都能夠更好的解決我們在工作的時候遇到的一些困難，試想一下，如果我們連客戶的問題都不能夠很好回答的話，那麼又有誰願意去相信我們呢。　　

2、在網上尋找信貸客戶，現在的網際網路發展是十分快速的，而且在網上尋找客戶的話也非常的方便，主要的操作方法就是在網上的一些資訊入口網站釋出我們的資訊，建立個人部落格，或者是建立一些QQ群微信群等等，將別人拉進我們的QQ群裡面，傳送我們的訊息，這樣的做法能夠讓我們的客戶目標變得更加的精準，維護起來也更加的方便。

就像（信易客）就是為信貸經理提供一站式信貸服務的一個平臺，它具有強大準確的地域篩選，資質篩選功能，能夠快速有效的尋找到你需要的借款使用者。這款獲客工具是目前市場上主流的信貸員獲客APP，它能讓信貸員更高效展業獲客，讓業績步步高昇，穩步提高！　　

3、搞好自己的人脈關係，相信很多跑業務的人應該都非常清楚，人脈就是金錢所以說做信貸的人也應該搞好自己的人脈關係，因為只有在認識的人多了之後，我們才能夠更好的認識到哪些人是有這些需求的，這樣的話也能夠更好的將這一部分人發展成為我們的客戶。多去線下或者微信群裡結交一些行業的從業人員，如銀行信貸經理、貸款公司的顧問、貸款中介等，你的個人微博、微信的朋友圈、QQ的空間必須要把你從事的行業和產品展現給大家，說不定哪天你某個朋友或者他身邊的人就有貸款的需求。

4、地推廣告等雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高階大氣上檔次，但作為貸款行業來講，對於一個地方性拓客來講確實是一個直接能夠形成諮詢量和成單量的一個好方式。

1、明確自己的目標渠道 渠道雖然有很大的互補性，但是具體到某個類別的時候還是有點不一樣的，所以需要找一些與自己產品類似的渠道。

2、獲取渠道聯絡方式 在明確了自己的目標渠道之後，接下來就要尋找目標渠道的聯絡方式了。下面列出了幾個獲取渠道聯絡方式的方法，大家可以參考下。

（1）專業的貸款釋出平臺 這些貸款平臺，比如91金融超市、易貸網、武曲星、51專案資金網等，上面基本都是金融業務員，你可以詳細瞭解他們的產品和公司，有的還可以直接獲取業務員的個人聯絡方式，比如武曲星、91金融超市是可以直接看到貸款業務員的個人聯絡方式的。

（2）分類資訊釋出平臺 比如58同城、趕集網、百姓網、易登網等

（3）社群網站 社群網站，比如西祠衚衕、天涯社群、新浪論壇、網易論壇、百度貼吧等

（4）加群 加群在開發渠道上的功能還是很強大的，一方面上面會有很多同行釋出的產品資訊，留下自己的聯絡方式，另一方面你可以在群裡釋出自己的產品和個人聯絡方式。

（6）問答 百度問答、360問答、soso問答等有很多業務員針對客戶提出的問題的答案，這些答案往往帶有個人的聯絡方式。

3、透過一些獲客類的軟體尋找客戶，比如說甩單俠，此軟體因免費獲客、功能完善、客戶優質、成交率高等特點受到廣大使用者的讚譽。除甩、搶單功能外，評價功能更鮮明的體現了網際網路共享獲客的特點和優勢，同時促進金融從業人群溝通交流。

4、在專業的貸款平臺上釋出你的產品資訊 專業的貸款平臺上彙集了很多貸款業務員，在這些平臺上，你不僅可以釋出自己的產品資訊，讓客戶，讓同行都可以看到你，主動聯絡你，一舉兩得。當然不同的平臺效果是不一樣的。下面小編就簡單說說幾個比較大的貸款平臺。

5、渠道的維護 開發渠道不易，維護渠道也不易。開發一個渠道資源之後不是說就結束了，認識一個渠道只是一個開始，信貸人士請加“信貸金融家”，如何將渠道變成業務好遠才是最重要的，所以維護好渠道也很重要。下面給大家提供一些維護渠道的建議。 （1）將渠道視為自己的朋友，而不是客戶。何為朋友？就是可以一起玩、一起瘋、一起分享、一起分擔、一起裝逼的人。所以沒事要和他們多玩玩，多聊聊，信貸人士請加“信貸金融家”，到最後你會發現你不僅業務做得好，而且多了很多朋友。

（2）要經常保持聯絡。很多人一小段時間你不聯絡，對方可能就把你忘得一乾二淨了，所以一定要經常聯絡，聯絡不一定見面，也可以透過電話等方式去聯絡，最好一個月能聯絡一兩次。

（3）試著去幫助對方，不一定要幫什麼大忙，有時候一點小忙對方也會很感動。

（4）捨得分享利益。渠道也需要養家餬口，所以也在乎錢，而且他給你介紹客戶最根本的就是為了賺錢，所以一定要合理安排利益，即使他給你介紹客戶，公司沒有返利的政策你也要從自己的收入中拿出一部分給對方，捨得分享利益合作才會長久。

6、最後最簡單也是最重要也是最難做到的 任何業務都是需要付出和堅持的，沒有人能隨隨便便就可以把業務做得很牛逼，牛逼的人很多都曾經苦逼過，所以要腳踏實地的工作，一步一個腳印，勝不驕敗不餒，每天堅持多發個廣告、多打個電話，總有一天你會走在別人的前面。