2020年中國的外貿肯定會更精細化.

隨著競爭程度日益激烈，越來越多的製造業企業會選擇走出去，能往終端發展的公司,一定會減少供應鏈層級的,形成品牌效應 。

另外一方面,如果是做代工拼成本打價格優勢的,訂單會逐漸集中,小公司或工廠的活路變少,大公司也不會多好過。同樣對中國外貿從業人員的能力要求也將慢慢從銷售員轉變為將才，指揮海外僱員怎麼打。

外貿賣的是產品和方案和服務和售後，得到的是市場和利潤。而所有產品都是製造業製造出來的，製造業的海外市場依靠的就是外貿，外貿是製造業獲取海外市場的前鋒部隊。外貿行業是依附於製造業的。製造業的強弱和多寡是外貿業的基礎。所以製造業的趨勢就是外貿的趨勢，並落後於外貿的趨勢。

製造業是一個不斷提高，不提高就轉移，轉移後也會提高的這麼一個簡單又複雜的過程。外貿業也應該是這麼一個趨勢。

但是因為製造業是一個資產過重，其提高又需要一個過程，同時反證了外貿發展趨勢要快於製造業。

我個人非常堅定的認為外貿的開展應遵從以上趨勢。

至於題主提到的 我們現在要做什麼？ 投資什麼？ 學習什麼？ 操作什麼平臺？ 掌握哪些技能？ 產品研發方向？

前面幾個問題，相信比較容易得出可靠的分析結果。針對最後一個問題，製造業一點都不缺乏高瞻遠矚，瞭解行業內國際形勢的人。在我看來一個公司的外貿部門，在本公司產品和市場兩者之間，有權利有義務取得一定的平衡，他既獨立於本公司產品市場之外，又根植於本公司的產品的銷售業務。

我再補充一個大膽的預測：在未來的三到五年之內，中國人一定會在海外創造一些依託於我們大中國強大而完整的製造業，整合了供應鏈的類似國美，宜家，京東等等一類的估值超過百億美元以上的運營主體在海外的平臺性企業。

我自12年畢業開始一直在做外貿。主要是紡織品行業。關於外貿趨勢談一下自己的看法。畢業開始的三年時間裡在一家國有控股公司從事外貿工作。當時我們部門做的是小商品的雜貨。每年兩屆廣交會一屆華交會都參加了。當時部門裡的客戶已經出現了把大數量低價格質量要求不高的訂單往內地甚至是東南亞轉移的趨勢。後面出來以後進了一個專門做針織衫的私人外貿企業。在後面的公司裡真的深刻體會到產業轉移的衝擊了。剛進第二家公司的時候，當時有個主力客戶。年訂單量在50萬件的樣子。此客戶是典型的低價/量大/交期緊的典型代表。個人感覺這種客戶的維護說容易也容易說難確實也難。容易之處在於只要你價格/交期合的上訂單是不成問題的。難的地方在於這種客戶主要拼價格。但隨著國內原材料人工工資等各方面的不斷上漲，原本處於價格優勢的國內各個企業慢慢的在價格的應對上變得越來越吃力。最終我們的這個客戶放棄了我們這條線路把採購放到了東南亞國家去了。

2020年外貿行業應該還是比較困難的一年。雖然國家在採取措施穩定及擴大出口，但我們不得不面對的一個事實就是國內人口紅利期已經逐漸消失了。伴隨著原材料/人工成本/城中村拆遷等各方面的推進，出口為主的低端製造業的生存空間越來越窄。而且去年開始美國挑起的貿易戰讓出口企業更加舉步維艱。所以2020年的外貿行業應該也不會太輕鬆。產業升級真的不僅僅是口號，已經變的刻不容緩了。

這個過程剛好是

國內生產停止，即供應端停止

同時呢，國外消費卻基本正常，即需求端正常

那麼這段時間的需求是怎麼滿足的呢？顯然主要就是在消耗渠道里的庫存，很多產品庫存都告急了！

所以 年後一定會有一波報復性的需求反彈，同時考慮到疫情的影響，為了應對後面可能要面對的不確定性，國外客戶很可能會增加一定訂單量來提高庫存水平。

[大笑][大笑][大笑][呲牙][呲牙]

我覺得今年的外貿應該不太好做，我們公司都是做一手單的，現在老闆也宣佈歐洲客戶那邊要減產30%左右，經濟不行，訂單減少。

2020外貿大體趨勢不知道，但根據一些個人外貿員（以前一直在做）的實際情況來看，受疫情影響並不大。3月普遍都開市了，國際電商的業務需求因為前幾個月的堆積，訂單量表現良好。

傳統模式工廠到線上尋找商機，是一個很不錯的辦法，但若是貿然進入，沒有經驗的情況下可能在一開始並不能取得什麼效果，所以這時候反而可以透過廣撒資訊的方式去尋求商機，比如在各大外貿平臺入駐，也可在國內貨源平臺入駐，與國內外貿公司或外貿合作共贏。

隨著這次疫情的發生，歐美開始嚴重的情況下，日常用品的緊張在搶購下。對我們製造國來說，還是看好我國的外貿，比如現在緊缺的口罩大部分都是我國在製造，我國對疫情的貢獻和信任全世界都是看得到的。

受疫情影響，世界經濟和消費都進行了了一次急促的暫停，就造成百業蕭條現象，這不過是一個表象，待疫情結束很多行業會出現報復性消費，比如餐飲業、旅遊業等，疫情結束，人們衣食住行恢復，民眾需求也就出現，外貿也就會反彈性恢復

“停工的時候，怕訂單無法交貨急著復產；

現在全面復產了，客戶的訂單卻沒了。”

2020年，無數外貿人發出感嘆：“今年真是史上最難外貿年”。打完了上半場，又開始打下半場。

受疫情疊加春節因素的影響，今年中國外貿生產企業復工晚於往年，加上物流運輸不暢，人員國際往來受阻，導致訂單的履約率下降， 1—2月，我國外貿出口總額2.04萬億人民幣，同比下降15.9%。三四月本來是訂單旺季，尤其是四月份廣交會，很多企業把這次廣交會看做是“救命的稻草”，但4月7日，國務院會議確認，127屆廣交會於6月中下旬線上舉行，意味著上半年，外貿訂單繼續受影響。

截止到目前，全球疫情確診人數接近180萬人，涉及到209個國家，且目前全球疫情的拐點還未到來，5月份外貿能否恢復還是未知數。

受疫情影響，外貿企業普遍面臨在手訂單取消或延期，新訂單簽約困難，物流運輸不暢及管制受限等諸多問題。

難道2020年，外貿行業沒有希望了嗎？

非也。

02

當前外貿人最關注的一個問題是：“疫情什麼時候結束？”

即便目前有大量的學者在網上釋出相關的言論報告，但是這場疫情由於是首次爆發，傳播速度之快聞所未聞，因此精確計算顯然是不負責任的表達。我們只能參考歷史案例，略微估算未來發展趨勢，推演事態變化的規律。

疫情估算

目前以美國為首的發達國家，受到疫情影響比較嚴重，尤其是美國即將突破60萬大關，而發展中國家，目前整體疫情影響較少，因此對外貿需求造成的衝擊不大。

在我們為美國擔憂的同時，也可以看到，目前全球疫情，美國“一枝獨秀”，其他發達國家已經相繼出現拐點，比如較早爆發疫情的韓國，日本等防控的效果比較好。

我們以中國為例，從春節前夕到國務院批准允許企業復工時間為計算，中國的防控時間大約在2個月左右。也就是4個14天週期左右。很多人認為這是因為中國人在政府的領導下，統一行動，全民參與抗疫，所以收效快，因此判斷髮達國家不可能這麼快有成效。但是有一點，我們可以確認，發達國家的生物製藥工程都非常厲害。舉個簡單例子，張文宏教授分享過美國試劑檢測案例：美國12天已經更新了6代病毒的檢測試劑。最初的檢測時間是2天，然後縮短為1天，又縮短為6小時，之後又減少到3.5小時和1.5小時，現在的檢測只需要5分鐘，而且準確率非常高。 所以，也許歐洲等發達國家可能無法完全照抄中國的做法，但是一定會有新的解決方案，保守估計這場疫情在6月底將結束。

3

也就是7月初，外貿經濟將會逐漸恢復，也即將迎來爆發性增長

為什麼這麼說呢？

一、外貿行業（尤其是建材領域）需求不變，只是消費延期。

目前多國對中國採取進口管制，但是從管制的產品上看，主要集中在動物， 如家禽和牲畜。

1. 土耳其：暫停從中國進口包括家禽，海鮮，軟體動物，動物脂肪和類似動物產品。

2. 菲律賓：暫時禁止從中國進口家禽和野禽及其產品。

3. 韓國：暫時禁止從中國進口可能傳播冠狀病毒的包括蛇類、蝙蝠類、貉、獾、麝貓等野生動物。

4. 印度尼西亞：暫時禁止從中國進口活體動物。

5. 亞美尼亞：暫時禁止從中國進口動物產品及原料，此禁令也適用於從其他國家從中國進口的以中國原料生產的動物產品。

大部分國家關閉口岸僅限於人員流動，貨物貿易並不受影響。目前受疫情影響的國家，採取封國隔離政策，但是大部分員工也和中國一樣開啟遠端辦公模式。

隨著我國對外開放多年的積累，外貿發展更趨多元化，國際市場的“朋友圈”也越來越大，各國對“中國製造”的依賴性也越來越強。2019年，我國對“一帶一路”國家和地區貿易增速明顯。從外貿結構佔比上，我國貿易結構進一步多元化，與230多個國家建立了合作關係，是120多個國家和地區的主要貿易伙伴。貿易的多元化降低了單個經濟體對我國外貿的影響。 所以即便美國等發達國家爆發了疫情，其他一些國家的訂單影響並不是很大。並且，一些建材行業等剛需產品領域，客戶訂單量據統計並沒有明顯下降，只是延期執行出貨。

從整體上看，預計2020年我國對外貿易整體呈現“前低後漲”態勢。等下半年全球企業回升，全年有望整體維持小幅增長或持平態勢，所以外貿人無需太擔心，當前做好疫情結束後的搶單工作。

二、政府出臺大量利好政策促進外貿恢復。

最近一兩個月以來，國務院常務會議多次研究出臺穩外貿的政策措施，幫助企業化危為機，渡過難關。

為降低疫情對外貿的負面影響，各地政府相繼出臺了具體措施，商務部、工信部、央行、海關、貿促會等部門也紛紛出臺扶持政策。

以深圳市政府為例，為幫扶外貿企業，深圳市商務局計劃在第一季度爭取撥付外貿經濟扶持政策資金，涉及金額約7億元，同時發揮出口信用保險合規政策作用，計劃對出口額一定範圍內的企業實施全市統報政策，在線上推出“通關貸”信用產品，為企業融資需求開闢“綠色”通道，提振企業出口信心。

國家政府積極加強國際經貿合作，加強疫情防控的國際合作，共同促進國際間產業鏈、供應鏈、物流鏈的暢通，降低關稅，減少壁壘，正是為中國外貿開疆闢土。

三、疫情催生出外貿行業技術升級，接單渠道多元化。

以127屆廣交會為代表的“雲展會”，屆時2.5萬家參展企業將全部線上展示，並設立跨境電商展展區。網上廣交會提供直播營銷服務，開設網上直播專欄，為每一家參展企業設立獨立直播間。

在外貿大都會-深圳，也有這樣平臺，致力於推動外貿建材生態鏈朝著更加智慧的方向發展，平臺透過開創“可視資料化”模式，利用數字化展廳，電子產品手冊，720°全景VR,3D雲設計等多元化展示方式，打造接近於現實的建材貿易場景，讓國家買家透過電腦，收集就都能真實瞭解產品的每一個細節及詳細的介紹，並且透過商業資訊流的整合、處理，分析，運用大資料技術實現千人千面，為每一位產品供應商提供精準、智慧的撮合營銷服務。BuildMost平臺就是這樣的垂直行業領域的代表。