銷售說難也難，說不難也不難。說難的一般是難在銷售沒渠道、客戶難溝通，說不難的往往都是做事有恆心、肯動腦的。所以說，只要你自己能夠發現自己的短板，並努力補齊短板，銷售就不是難事。我曾經做過幾年保險代理，我記得我做保險代理第一個月，業績就做到了全省公司的業績第六，佣金7萬，非常不易，但卻讓我感受到了銷售魅力。我總結那一個月起步就能成功的經驗，無非三個方面：

第一，放下架子，丟掉你所謂的臉面和尊嚴，只要你不坑不騙不犯法，那就大膽地去推銷你的產品，我跟我一個以前的生意夥伴推薦過一款養老保險產品，第一次我那個朋友鄙夷的說我怎麼幹起了這一行，甚至後來幾次打他電話他都不接，但這時你要是退縮了，那銷售這一行你可能真的就不行了，我是沒有退縮的，哪怕他說話再難聽，我也忍了，第二天看見他又是笑臉相迎，結果可想而知，這個單隻跟蹤了五天時間，順利簽下。第二，熟知你的產品，知道你產品的優缺點，並且了熟於胸，也知道行業其他同類產品的優缺點，總結最為精煉的話，表達出你產品的優點，以及用其他典型的產品個案，襯托出你的產品的最大亮點，同時在和客戶溝通中瞭解客戶的需求，將客戶需求與你的產品特點最大限度對接，只要你能說到他的心裡去，那你就成功了一半。第三，就是無腦堅持，一次不行兩次，兩次不行三次，我其中一個最大客戶是一個做紅酒生意的大老闆，我在他辦公室、家門口找了他11次，到最後，我的不要臉讓他看到了我的執著和真誠，他一下子跟我簽了一個上百萬的單子。

做銷售難不難最好是否具備銷售特質 如果不具備就放棄吧 你要選擇做銷售（銷售特質：自信 正能量 解決問題的能力 堅持 感恩）

銷售——主管——總監——COO/CEO，這樣一條職業路徑，當然這一路徑不一定非得在一個行業或者一個公司實現。

本人畢業前兩年，在食品行業，做業務員不到3個月，做到城市經理。升職有兩個因素：

一，因為勤奮好學，第一個月便開發3個新客戶，一發不可收拾，快速脫穎而出；

每天早上，雷打不動的走訪一圈市場，市場上所有的店主都認識我，領導有天跟我說“走，一起去市場走走”。市場的老闆們都說“這個小夥子天天來我們這”，那一刻，領導的臉上很滿意，我也很慶幸自己沒有偷懶，否則領導知道我不跑市場，還能留我嗎？

第一個月，開發3個客戶，是我沒想到的，領導更沒想到，因為我連下單都不會。給領導打電話，領導在電話那頭都緊張，怕我別騙了，剛畢業的學生啥都不懂。直到我告訴領導，客戶錢都打過來了。領導才定了定神。

二，公司人員流失率高，工作條件苦。城裡的畢業生，一看條件苦，就委託家裡找份工作，或是出國留學。所以我們農村出身的沒有退路，能呆得住，業績加持，升職了。

很難

也很簡單

做銷售跟做演員差不多，要求很簡單：旁若無人，死不要臉。

這是心理關，過去了就能賣掉東西，過不去就一直不出單。

一切銷售技巧，都是以銷售員的信心為基礎的，銷售員有了信心，自然有層出不窮的好方法，好話術，好精神。

如果銷售員沒有信心，沒有突破自己的勇氣，銷售這件事就好比無根之木，無源之水，出單就成了遙不可及的事情。

天下最好的銷售武器，就是銷售員的信念：我要出單！

做銷售其實並不難，做到3點就會順風順水

1喜歡這個職業並且熱愛

2用心服務

3做好口碑

首先要跟你說每一件事都不容易做，但是行行又出狀元。你看，在我兒時住的一個小鎮。有一位做燒餅的，在我印響中是一個不抽菸，不喝酒，也不賭博的中年男人，每天堅持圍著個爐子和麵板轉。他的燒餅做的很好吃，哦，忘了還有個叫“金剛餅”的也很好吃，就憑著這門好手藝，堅持的，加上無不良惡習，多年以後，人家居然在市區，縣城買了兩套房，還給兒子取了漂亮的兒媳。那回過來回答你的問題，我想說的是，作為一名銷售的新人，肯定會很難，但是，只要你能多向前輩請教，多學習銷售技巧，加上堅持，相信你一定能走向成功，祝你好運！

其實銷售看你選擇的行業，產品，現在做哪一行的不容易。現在人脈很重要，其二就是您的產品本身。因為現在大多公司的穩定了，有固定的供應商。就算需要新的供應商，也是是叫熟人推薦。其二就是產品本質。現在單價越來越透明，品質要求越來越高。如果能做到這兩點，您就成功了，謝謝！

其實做銷售挺難的，我記得剛畢業那會兒，啥子都不會。從賣房子做起，人又很單純，經常被別人搶走客戶。本來就是業績掛鉤，就會讓人崩潰，有時候帶一個客戶到深夜，維護客戶關係到凌晨，卻不及別人給他拿幾百塊的優惠！不過銷售會讓你迅速的成長！吃的苦都是自己以後路的鋪墊！終有一天，你會發光

做銷售很難嗎?為何?

可說難亦不難。難在於自己懂不懂在賣的產品有何賣點，需求，價格和產品定位。每個產品或服務都是研發自解決生活的問題為出發點，例: 智慧手機解決了手機和照相機合二為一的功能; 滴滴出行，解決了乘客在打車方面的便利。市場定位決定了產品的銷售價格，蘋果手機都是定位於高階市場使用者，銷售數量雖沒其他大廠賣得多，但銷售金額已在前三名。華為在蘋果之後，也研發和釋出了高階使用者市場，漸漸取而代之，這也是鎖定市場需求和定位的價值。

當這些都做到了知己知彼，便能更利於本身的銷售能力提升，銷售自熱會事半功倍。

做銷售是難得，因為不僅付出體力，而且要付出腦力，還要經得起別人的冷嘲熱諷，不管風裡來雨裡去，都要第一時間去服務客戶，沒有業績還要被領導說，所以銷售這一行業一定要有很強的抗壓能力，銷售的收入，跟自己勤快，肯吃苦有很大的正比，只有不怕吃苦，願意付出，堅持下去，慢慢也一定會做好，不管怎麼樣，只要你認為你自己行，就一定能夠行。

銷售難還到底不難，我給大家分析下。因為我從2008年8月8日開始做銷售，也叫業務員，因為我那時進入的公司是經銷商，就是從廠家拿，自己銷售，安裝售後等，優勢不明顯，跟別的競爭對手沒優勢，只能是找關係去跑業務。我在公司做了十一個月，因為沒什業績公司就辭退了。後面我就去找了一個生產廠家，這個工廠也是小，基本上都是買過來拼裝的，所以質量一般，價格有一定優勢，我第一個月就做了一單，第一個月二單，總共做了一年多，也做了一多單，後面問題就多了，不能按時出貨，質量不好，故障頻發，實在做不下去了。辭職去了同行業同城市規模較大的生產公司，在這個公司做了一年就買一臺十萬元的福特，做了三年賺了二三十萬，覺得自己可以了，辭職自己開公司。開公司我也是代理這家公司的產品，投了十多萬，公司開起來了，剛開始不覺得有壓力，時間一久，房租，業務員員公資，又沒接到什麼單子，撐了一年，把公司關了，虧了個精光，就剩一臺車。沒辦法只有又去做銷售，做到現在房也買了，又買了一臺二十多萬的SUⅤ，每年有個三十到四十萬的收入。給大家總結一下，剛開始做銷售，第一選擇行業，第二選擇平臺，第三要選對老闆，第四選擇區域，最主要是堅持做一個行業，天天換行業，你永遠不瞭解行業的規則，隔行如隔山，賺錢的都是行業的精英。銷售的朋友們有不同看法大家多交流，謝謝大家點贊轉發。

我也來分享三點個人銷售經驗:

1. 銷售就是業務員，銷售難

與不難取決自己語言表達方式，是一種說話

技巧。往往會說話的人，語言表達是有條有

理得，成交率也高。不會說話的人，語言表

達 沒有規律沒有自己的思維邏輯，難以成

交商品。

2.想入銷售行業並不難，也容易找到

工作，一般銷售待遇是底薪加提成得，還有

一至三個月的試用期時間體會。

3.做銷售多聽同行人他人指點，有空

餘時間在去百度學習，網際網路時代什麼事都

能查的找到，平時說多與人交流積累經驗。

銷售工作久了自然而然的就會熟練了，在此

祝您早日事業有成。

做銷售比做流水線難多了 銷售要面對形形色色 的人 ，要很合理的解決隨時面臨的問題，現在銷售都有業績任務吧，所以壓力也不小