1.盲目自信

2.太好面子

3.喜歡自嗨

4，不懂控制

5.不會堅持

6.不懂放棄

說多了都是淚

在創業活動中，有很多所謂的＂坑＂，其中遭遇騙子的機率很大，但是防止被騙的措施也很多，不清楚你創業的方向和行業，下面就籠統的說一下其中的幾招。 1、看資質證書各類資質證書是企業發展水平的標誌，絕大多數騙子沒有或者不全，當然也有騙子的證書是全的，但有真有假，如果有必要應該去有關部門瞭解一下。

2、看身份證絕大多數騙子不敢出示真的身份證等有效證件，注意識別真假證件。

3、看產品是不是和合同上訂的樣品一樣，價值和價格是不是相等。

4、看眼睛眼睛是心靈的窗戶，撒謊的人說話的時候絕大多數不敢正視對方的眼睛。

5、想一想想一想對方做生意的目的，有沒有騙人的可能。

6、查金融機構和匯款的真假先查金融機構的真假，主要是透過對方的銀行監管局、人民銀行查，現在有騙子用偽造的銀行名稱去電信部門登記電話號碼，如果你透過電信部門直接查假銀行和匯款那麼你就上當了。

7、試探不妨用語言試探對方，例如我同行的朋友是公安部門的經濟警察、或者是某某方面的行家，騙子自然害怕。

8、防調包最好是自己運輸，收貨後人不能離開貨物，特別要防止騙子在瞬間用相同或者相近的運輸工具調包。

9、陷阱合同主要有承諾農副產品高價回收卻不回收、只騙回扣；加工的工貿產品被苛刻回收、故意讓活的變成死的、讓好的變成壞的、及時的變成不及時的等等。

10、異地交貨騙子往往不在雙方所在地交貨，所以對選擇異地交貨的生意要少做或者不做。

創業必須有合理選項，創業必須有敏銳眼光，創業必須有雄厚資金，創業必須有適度專長，創業必須會精打細算，創業必須會適應市場。任人唯賢，多方考量，打響品牌，創造輝煌。逢坑填坑，遇牆倒牆，遵法守紀，敢做敢當。

經常接觸創業公司和創業者，也聽得許多慘痛的經歷，感嘆創業路上，步步有坑，市場調研的坑、管理的坑、融資的坑……有些坑是不可避免的，有些坑則是可以繞開的，創業者只有瞭解有哪些坑，才能巧妙跨過或繞過。

聽一位朋友創業8個月，虧損100多萬的的血淚自我剖析吧：

1、戰略定位的偏差當時太過於關注品牌打造，以及形象店的打造，不僅高估了第二輪融資的速度，而且完全忽視了創業第一年需要的是存活下來，現金流入不敷出，做什麼準備都是瞎準備。

Note：沒有好的產品，沒有使用者，什麼戰略規劃都是空談。創業第一步要解決的是要麼有極致口碑產品，復購率高達50%以上；要麼有土豪乾爹，有的是錢砸市場，但有個前提必須是剛需產品。如果沒有好產品，砸了也就砸了，不能咋地。

2、品牌理解的偏差剛開始創業的時候總想著要打造品牌，那是因為無知導致的失敗。後來才慢慢理解了，何謂品牌，真正的品牌要麼靠極致產品，透過口碑和時間累積，要麼靠資本市場砸市場，比如：

老乾媽，2個字“好吃”，靠產品口碑取勝，透過時間的累積家喻戶曉。

Uber，靠資本市場的錢，2個字“有錢”，靠砸市場取勝，同時產品也是剛需，衣食住行當中的“行”。

所以後來才慢慢理解，做好一個品牌，要麼靠極致產品，要麼靠資本市場。

而第一次做NewBe邊都沒沾到，第一融資的錢不夠多，第二沒有做出極致產品。

不過現在，終於有了初曦極致護膚品，2個字“好用”，90%以上覆購率，接下來要做的就是帶著信念去把它做好，讓每一個人都能體驗到這款這麼好的護膚品 ，其它的就交給時間來慢慢證明了。

Note：打造品牌？要麼你有極致產品，復購率至少50%以上，而且產品剛需，消費頻率高。要麼你有超級土豪老爹撐場讓你無限砸市場，前提是你的產品還是要足夠好，否則砸了也就砸了，不能咋滴。

3、現金流規劃的偏差當時心裡想著，嘴裡說著，最大化利用現金流，把錢花在刀刃上。但是想歸想，做歸做，完全不是一碼事，自己不僅沒有最大化利用現金流，還導致現金流的迅速流失，因為當時太著急的開發了App，網站，還有2個工作室，導致入不敷出。

Note：沒錢別裝B，先專注於一個點，把極致產品打造出來了再說。

4、極致產品的偏差當時心裡想著，嘴裡說著要做出極致產品，但是想歸想，做歸做，完全不是一碼事，比如：我想要做出讓自己都心動的產品，然而自己在研發上的資金投入力度和精力人員投入卻完全不夠，怎麼可能做出極致產品呢？

Note：想要打造極致產品，要麼你有土豪老爹的錢投資，要麼你得有資源對接幫助你實現。木有極致產品的運營註定會死的很慘。

5、人才招聘的偏差當時心裡想著，嘴裡說著要找有經驗高效的人，但是想歸想，做歸做，完全不是一碼事，比如：我找的人辦事效率低，但歸根結底有幾個原因，一是自己沒有捨得在人才上投資更多的錢，二是自己缺乏經驗，不會用人。

Note：董事長對我說的一句話，至今深刻，用師則王，用徒則亡。

除了上述朋友的總結，創業者們還需要注意這些問題：

一，吸引投資人的好創業專案需要很好的商業敏感度和商業模式，只要對人們尋求美好日子起到推進作用的商業模式才更簡單變現，更容易引資。創業是創業者對自己具有的資源或經過盡力對能夠具有的資源進行最佳化整合，然後創造出更大經濟或社會價值的程序。創業也是一種工作方法，是一種需要創業者運營、安排、運用效勞、技能、器物作業的考慮、推理和判別的行為。

二，需要與員工培養良性的互動關係。創業的初期可能並沒有獨立的人力資源部分，可是這並不是說人力資源管理不重要。其實每個模組之間並不是毫無相關的，例如經過做員工關係，能夠更瞭解每個團隊的分工和崗位匹配度，然後第一時間擬定出有針對性的訓練計劃以及給招聘作業提出方向性主張。

如果說20年前的創業僅靠老闆的才智就能激起公司巨大的創造力，那現如今這種環境已經不存在了，僅靠一個人的才智、一個人的耐性、一個人的創造力是不可能推進安排面臨各種不確定性的改變的。在當喜愛創業環境中，成功創業必定是需要所有成員都有自己的專業和特長，像Z博士的特長就是寫商業計劃書和可行性報告之類的東西，對了，大家有專案有需要的話也可以找我doctorZbp。

三，創業總要根據一定的產品，不管是實體產品仍是虛擬產品，這個產品有必要要能滿意使用者某方面的需求才具有生命力。所創產品在多大程度上滿意了多少客戶的需求，生意的鴻溝就在那裡。

四，創業者也要處理好構思、立異、創業三者的聯絡：常規思想及立異思想發生構思，構思是立異的基礎，構思是創業的動力源之一，立異與創業的結合構成新的生產方法，傑出的立異創業空氣可更易激起人們的構思，構思立異創業組合的鏈條是推進各業開展、社會昌盛的重要源泉。

最後一句話送給所有人：“自強者萬強”，所有良性的關係本質上都是互利的，不要期待什麼天使，記住這世界根本沒有你想要的那種天使。

創業最需要的是特定領域的實力，而實力來自於真才實學、能打硬仗。俗話說：難者不會，會者不難。深厚的積累和厚積薄發永遠是最必要的，無論哪一位將軍領兵打勝仗，都不是隻會紙上談兵，一定是豐富學識與大量實踐經驗的結晶。外部條件不具備，可以憑藉自身素質過硬和超強的學習與實踐能力來彌補，但如果自身條件查得比較多，硬頂硬上的話，到頭來不僅不能成功，反而深受其害！吃大虧的還是自己，更有可能從此一蹶不振。

無論做任何事情，從事任何事業，學會把握大局和掌控局面，都是重要的課題。這其實是政治能力，就是著眼大處、具備遠見和穩定局面的能力。很多專業技術人才，都是在這裡摔跤、跌跟頭。這種能力的培養，無疑需要長期的社會實踐、豐富的學識，但是更需要審時度勢和把握做事的尺度、分寸，就像一個好的廚師，除了瞭解食材的妙用，一定是最會把握火候的那個人。做事不懂火候，做出事來不會達到最大的效果。

作為創業者，大都是自己摸著石頭過河，走過創業的歷程。所以，創業者大都是沒人教，也沒人管的狀態。

所以，在創業的路上，一路自己摸索，難免會遇到一些坑，讓自己的經營受到一次又一次的打擊。自己也才能明白一些道理和失敗的教訓。

我們在創業的過程中，會經常遇到的幾個坑，大多數創業者都經歷過。

一.任人唯親，盲目相信身邊的人

創業者在初創階段，需要人手的時候，總是認為自己身邊的人，是第一人選。認為是比較有信任度的。當用自己身邊的人時，幾乎是沒有任何管理的。靠“哥們義氣”去經營，最終出現問題。導致與身邊的人分手，或者給自己的生意造成損失。

二.認為生意會越來越好，沒有風險意識

很多的創業者認為只要自己的努力，生意一定會越來越好。對未來缺少規劃，但在創業的過程中，肯定會遇到不同程度的困難，和自己的想象有明顯的差距。當風險來臨時，抵禦風險的能力就會較弱。就如，今年的疫情，讓很多創業者沒有抗風險的能力。

三.缺乏財務知識，管理能力差

很多的創業者自身的財務管理能力差，大都是重銷售，認為只要有訂單，有銷售就沒有問題。大多數創業者都是屬於營銷型老闆，但對公司的管理能力欠缺。造成公司的管理，漏洞較多。造成經營成本較高，不會精打細算。大都是粗放式管理。

四.沒有養成積蓄的習慣，不注重現金流

大多數創業者總是處於資金緊張之中，也就是缺乏對現金流的管理。不斷的進行重複投入，專心想擴大自己的規模。一心想壯大，有時是不結合實際的。最重要的是很多的創業者幾乎沒有養成積蓄的習慣。

五.面子害死人

很多的創業者特別注重面子，把面子看作比什麼都重要。和員工相處，客戶相處，供應商相處，身邊的朋友想相處，都特別注重面子。做事情，處理問題，大都是會顧及面子。以至於形成虛榮心，不切合實際。最終是讓面子毀了自己的生意。

總結語：

創業者在創業的過程中，遇到的坑，大都是別人遇到過得。但自己很難做好預防，大都仍會重蹈覆轍。認為別人犯過的錯誤，踩過的坑，不會發生在自己身上，但最終逃脫不掉。

願我們每一個創業者，都能多去了解別人失敗的教訓，避免重蹈覆轍。

(本文完)

個人創業最重要的還是根據自身的資金資源精選專案，要有一定的抗風險能力；搭好班子非常重要，前期的班子決定後期的文化沉澱和烙印；合夥人或團隊意見不統一是最大的問題，創業前期專案一定要有決策人，合夥人要分工明確，決策的事堅決執行

創業最大的“坑”是自以為是，什麼都想要，恨不得今天創業明天開始就日入百萬。

實際上，現實是殘酷的，沒有足夠的資源支援的情況下，創業者最應該做的是腳踏實地，制定合理的計劃，然後按照計劃實行，根據市場反饋再進行調整，如此一步步改進才是創業應有的姿態。

那是六年前了，那時候還剛剛畢業，沒什麼社會經驗，偶然就認識了一個朋友！這個朋友是做某品牌產品的，當時他對我非常熱情使勁握手寒暄，跟見了偶像似的！當天晚上他說要求請我吃飯，那時候也沒有想很多，他帶了我去一個露天的樓頂餐廳，說實話環境還算不錯，跟他一起吃飯現在想起來就像兩個好基友聚餐，吃完飯他的目的就來了，還沒有買單他就說他追求美華人的思維方式習慣AA制度，吃飯各付各的這樣比較現代或者說紳士，當時我就來氣了不過沒有發作！後來帶我去了他辦公室，辦公室裡見了一個什麼總給我介紹也是熱情非凡使勁握手，然後給我看了一張地圖說了公司戰略，說是否想要發達開賓士坐寶馬，我說我胸無大志暫時沒有想法！估計當時他們就有點火了，只是不敢說……

後來又帶我去了一個秘密的黑不溜秋的演講室，在上面聽說都是有頭有臉的人物現在又來做什麼什麼產品發達了，我想這麼牛逼的人物也做這個真的假的，就這樣他們一直引導一直誘惑，最後問我要不要買一些這個產品自己不用也可以給親戚朋友們，賣不出去自己也可以用，我說不用了，關鍵是我沒有錢！

此刻我想他們都傻眼了，沒錢。估計他的內心也是一萬條草泥馬奔騰而過，最後對我也沒有了興趣不了了之就走了！

其實生活中這樣的例子還是挺多隻是窮人的話這些人就沒有興趣了吧！你覺得呢？

創業的過程往往不是一帆風順的，經常會遇到許多不如意的事情，下面就來說說創業路上有那些坑。

1、想象和實際不一致的坑

理想很豐滿，現實很骨感，說的大概就是創業了。創業初期通常是宏圖大志，想著如何長久發展自己的事業，但是真正實現起來，卻是困難重重。

2、資金和規劃不匹配

創業沒錢大概就是最頭痛的了，計劃了非常好的前景和發展，但是沒錢就把所有的想法都擋了回來，於是只能先籌錢，創業路上永遠在想著錢怎麼來。

3團隊磨合沒完沒了

團隊能力不足，或者能力與工作不匹配，都是非常棘手的問題，經常有花大價錢請來的人才，實際能力不行。以此在人員的磨合上就要花費非常多的時間，這也是一種坑。

4、目標任務永遠完成不了

創業要給自己定目標，年目標、季目標、月目標、日目標等。目標能實現最好，如果一直實現不了，就會非常打擊創業的熱情。

5、創始老闆，大餅畫的好，能力垃圾

遇到一個能力強的老闆。或者合夥人，自然能減少不少的麻煩，但是有些創始老闆說得天花亂墜，一套一道的，但是做起來什麼都不會，這就是非常坑的了。

這些都是我創業路上遇到的坑，分享出來，大家最好能避開這些坑，實現自己的創業目標。

多謝邀請！我在創業之路上，遇到的坑太多了，摔得我是鼻青臉腫，傷痕累累啊！首先融資平臺不可信，都是忽悠你入會，交錢後就不管了，還有就是投資有限公司更不可信，全都是騙子，尤其是北上廣深，騙子不計其數，騙術五花八門，無不用到極致。這些年因為想完成心中的夢想，也因為到處都是坑，也走了不少彎路，更是交了不少學費！奉勸各位朋友，謹慎！謹慎！謹慎！

本人正在創業中，其實創業每一步都不好走，最主要的應該在初期團隊搭建，每一個人是否有能力獨當一面。二是資金預算，意料之外的開支太多。三是推廣上，新模式很難讓客戶接受。我們做的是免費送寵物平臺，但是太多消費者認為是騙子...在這個騙子成群的市場上良心企業也是寸步難行。

首先，多謝邀請！我的創業路沒有被坑過，高中讀了一年輟學去了新疆打工，發現冬夏溫差太大，待了一年又回來了，不過，離家遠，確實鍛鍊人，這一年我變化很大。回來以後在西安工地打工，一年以後當了工長，工長幹了3年，就自己出來包活，遇到的第一個公司是廣州的，信譽度很好，每個月按時結算，當時我24歲，一個月四五萬收入，算很好了。後來也一直挺順利的，所以感謝幫助過我的人，不管是領導還是工人，都給我帶來了財富。

我第一次個人創業的專案，迄今為止還在運營的亞馬遜無貨源模式跨境電商，這方面就要避免很多坑了。我就簡單介紹一二

第一個就是店鋪資質的二次稽核。註冊店鋪是用的公司營業執照，而且現在註冊資料什麼都備齊了，註冊店鋪也需要提交二次稽核資料。稽核不過就浪費一套資料，後半年很嚴格

二，就是產品無緣無故被下架。在亞馬遜後臺中庫存規劃當中就有顯示，具有不在售商品資訊庫存的Sku數量，奇怪的是，在後臺庫存管理裡面檢視仍然是在售狀態。關鍵是這個被停售之後，沒有任何郵件通知，也沒有小紅旗飄來，無緣無故就被下架。

比如一款產品，擔心關鍵詞和品牌詞連線上，搜尋這個品牌不是品牌詞。由於比產品同行銷量很好。而且競爭不多，就找了工廠大量生產，前期無利潤去推，銷量直線飆升。但是好景不長，突然收到平臺發來的訊息，此產品侵權。我就諮詢客服原因，回覆是品牌區和關鍵詞更新不夠完善，不是所有品牌詞都能查到，所以這個產品連結被刪除。

每個行業遇到的情況可能都不一樣，我個人的經歷是：

1、客戶直接用了方案沒給錢；2、供應商放鴿子；3、客戶所在行業太分散不能沉澱服務經驗和資源；4、團隊不穩定；5、創始人沒有考慮自己的個人時間成本等等。

有些坑是必然要走過的，經歷了才能成熟起來，無論個人和團隊，甚至有些是避免不了的。但也有一些事可以最佳化的。

例如：聚焦，不分散。在一個細分領域持續做，不斷最佳化每個細節，成功的機率就會高。

創業唯一的坑，就是創業者自身…其表現有：

1.不知哪裡坑

2.知道有坑又想不到方法避過

3.知道有坑仍舊往下跳

4.跳了以後重複跳

1.儘量不要做那些招商加盟，要做一定考察瞭解清楚，大多數加盟都是騙子。

2.做好充分市場調研，不要光憑感覺。

3.要做好充足資金準備，否則資金鍊斷裂很危險。

4.要會組建團隊

5.要學會管理

6.要設計好經營模式

7.要設計好經營管理制度，並嚴格執行。

8.做好目標規劃

9.會充分利用身邊資源

10.要能採納身邊人意見，自己又能辨別可行性。

我覺得每條都可能成為創業路上的一個坑！

創業中遇到的坑很多，本人親身經歷，記憶猶深的有三個創業中的大坑。一是衝動坑，九七年看見別人開餐飲，生意火爆，於是熱情似火，沒有考慮自身的條件是否成熟？於是，不管三七二十一，馬上盤店鋪，請廚師，由於不懂餐飲知識、成本控制和有效管理，開了一年半，落了個腰痠腿疼，還虧損了兩萬多元。二是創業中的承諾坑，九九年從外地打工回來，有一點存款，那時候，農民很多在家養豬養雞，我於是到處聯絡飼料廠家，批發飼料，隨著賒欠給養殖戶的飼料越來越多，資金壓力越來越大，合作廠家原來給我們承諾，如果有一定銷量，可以考慮賒給我們飼料，作為週轉資金，到了最後廠家卻不守承諾，必須現款現貨，飼料生意也以失敗告終！三是創業中的疫情坑，二零零三年，聽說搞養殖還能賺錢，於是到河邊去承包了一片荒地，養殖大鵝和花邊鴨，辛辛苦苦給鵝鴨打疫苗，保溫，喂藥（防止感冒和保護腸胃的中藥）喂飼料，清理糞便等等，起早貪黑，好不容易，鵝鴨終於長大了，打算出欄售賣的時候，突然全國發生禽流感，當時大鵝的價格，每斤一元八，鴨子二元一斤，還必須自己請貨車送到殺鴨場，逼迫無奈，只有忍痛售賣，這次的禽流感疫情，不僅讓我血本無歸，也是我創業中永遠的痛！奉勸缺乏經歷、經濟、技術的創業者：創業艱難，成功不易！且行且珍惜！

創業中心的導師要輔導我，單獨給我上課，讓我惶恐不安。他大概是從網上看了很多成功人士的故事，把我說的一文不值。

反覆問我，你怎麼給百度、騰訊競爭？

我：……，寶馬有人開，寶駿一樣在賣，我競爭不過百度我就不活了？

我說我是做教育軟體產品的開發，算是個傳統資訊化專案，和網際網路產品還是有點區別的。教育市場很大，且沒有一家獨大。

他說：那你創業的意義是什麼？

我：……，（無語半天），掙錢吶！

然後站起來向我握手做告別狀，讓我一臉懵逼。

我現在早不在他們創業中心了，太球傻逼了。