新的一年帶來新的氣象，也代表著新的一個奮鬥季，電商二字對於經常接觸網際網路的人，想必是深深印入腦海，淘寶，京東，天貓，拼多多，蘇寧易購等等，那麼自然也有很多人看上了電商這條路。

2020年很不平凡的你一年，透過這次疫情，人們對健康的觀念大大提升。所以我個人認為做大健康產業是最好賺的， 大健康產業是未來的社會發展趨勢，人除了健康一切都是浮雲，健康是無價的，誰都想擁有健康。

在 後網際網路風口下，流量紅利變得越不易獲得，電商利益受到網際網路電子商務平臺爆發式增長競爭對手，和平臺不斷升級的規則、入駐門檻，以及資源最佳化、渠道分享、下沉與共享，活動策劃、領域分界和引流限制等等多次洗牌，加上環保政策、中美貿易戰、世界局勢動盪、新冠疫情影響一系列不利因素紛繁複雜的干擾，電商從最初的相容拓展業務，發展到如今的專職全網助推，全球化的電商思維加劇融合，跨境和跨界經營，產業鏈亂相橫生，近兩年的短影片直播和網紅帶貨，供應商直營衝擊，電商在後網際網路時代巨大的風口之下，面臨與大平臺和巨頭公司直接抗衡，有心而力不足！新零售商的跨界"掠奪式入侵"，加速了小微電商的覆亡，廠家的無差別採購定價也導致了電商被邊緣化，某些網際網路平臺大佬宣揚的"去中間化"演繹為隱形的"平臺模式“，電商平臺變相參與與電商的"整合式競爭“，在這一系列嚴峻的挑戰和"不對稱“流量主宰的大背景下，電商經濟凸顯了三大問題：第一是領域被跨界"入侵"，第二是資源流量不對稱，第三是巨頭公司下沉市場，瓜分市場份額。 電商在對手環視的包圍圈裡，想要突圍贏利是十分困難的，就我個人的切身體會，電商賣什麼產品掙錢不是核心問題，關鍵是要適應市場需求，擴大差異化優勢，變被動的硬核危機為主動的戰略思維，找到新零售體制下的弱點，做好產業鏈場景化助推，在沒有追加資本的前提下，結合自己的技術和轉場靈活，從量化目標轉為精準目標，有實力的電商可以多元化滲透不同行業和區域，從覆蓋面的優勢上去做，而小微電商可以選擇自媒體帶貨，投入資金少，鎖定一兩個領域有優質供應商的專案，變通一下大佬們的商業思維，大佬們以實力硬核多領域、交叉錯位跨界佈局，這個是整合思維的優勢;而小微電商可以用拆解思維，逆向經營。快時尚的產品和定製產品，只要供應鏈沒有問題，電商可以抓住短影片直播思維，與網際網路平臺直接、或者間接合作，利用線上促銷，線上成交的方式，培育適合自己的模式，多學習提高應對新環境和新業態的前瞻性思維與判斷能力，果斷決策，賣什麼產品都可以掙錢！

什麼東西都可以掙錢，至於掙多掙少看要用心多少了，還有最基本的電商常識知道多少，水平高低也有，還有對商機的把握程度，從最近找我們代工的諮詢量上可以看出，今年的枸杞行業應該是不錯的

對於我們女人來說，電商賣化妝品和護膚品，還有衣服最掙錢，基本上天天收快遞，天天在電商平臺購物，快手，抖音，淘寶，京東，唯品會等等等等

一、電商非異類，先做自己熟悉的產品

前段時間，一位山西做裝修的朋友問老張：“老張，我想做一個賣服裝的電商小程式，我感覺非常賺錢！”

當時我就笑了。

俗話說：隔行如隔山，您感覺賺錢就真的賺錢嗎？或者說您感覺別人賣服裝賺錢，您做就一定能賺錢嗎？

賣服裝，

您知道如何選款嗎？

您知道換季嗎？

您知道同款衣服不同顏色不同尺碼該進多少貨嗎？

您知道當季賣不掉的庫存怎麼辦嗎？

被我問的啞口無言。

的確，經濟下行時。我們總感覺自己所在的行業不行，總感覺別人的行業有前景。總感覺換個行業做電商肯定有出路。

其實大環境不好時，大家壓力都很大。即便您做電商，也一定要做自己熟悉的產品。

為什麼？

因為只有自己熟悉的產品：

您才知道您的優勢在哪裡！

您才知道購買您產品的使用者心理！

您才知道您的產品解決了哪些使用者的痛點！

要不使用者為什麼找你買呢，為什麼不到其他電商平臺如天貓京東買呢？

所以說，電商並非異類，想做依然要做自己熟悉的領域，熟悉的產品。

二、今天做電商，並非是單純的做線上的買與賣

很多試水電商的朋友，總感覺自己建立一個電商平臺，方便客人買，線上支付就完事了。當然，如果您本身就有使用者，這個的確是滿足了。但如果您想擴大您的客戶群體，或者是從零使用者啟動，那單純的買與賣是無法讓您電商發展起來的。

之前一位做生鮮電商的朋友跟我閒聊說：

“現在生鮮電商真的沒法幹，單個使用者成本花了10元代價，結果很多來買了5個雞蛋，然後再也不見蹤影”

是的，我們經常說，開發電商平臺就像生孩子花的只是小錢，電商平臺的推廣是養孩子，這才是重頭戲。

雖然說養孩子不求回報，不遺餘力，但對於電商平臺來說，還是要計算成本，做好投入產出比。

還以上面舉例。如果說我們花10元代價帶來了使用者，然後使用者流失與我們不再有聯絡。即便投入再多我們也還是虧本。我們應該怎麼做呢？

做會員關係鏈

簡單來說，就是我們推廣得來的使用者，我們都告知，如果我們產品和服務能得到您認可，我們希望您能推薦您身邊的朋友購買。還以上面的生鮮為例。

我們告知購買的使用者，您分享給身邊的朋友，您朋友購買我們的商品，您可以獲得一個5元的無門檻優惠券用於下次消費。透過這種簡單的方式，我們可以源源不斷的獲得新使用者。除了贈送優惠券，還可以拼團，分銷等等方式方法。

給個建議，可以做參考

1、爆款產品屬性：

01. 生活必需品99-300元，如T恤、鞋子等

02. 能夠體現身份：扮酷、好面子，如：手錶

03. 有特殊功能的產品，如：生髮液等

04. 新奇爆款產品，如：超聲波除蟎器等

05. 當季產品，如：夏天滅蚊燈

2、爆款產品特點：

01. 生活用品

使用頻次高

家庭生活需求品

黑科技產品

操作簡易

省時省力

功能特點

價效比高

02. 個護健康

使用頻次高

生活日化用品

黑科技產品

操作簡易

省時省力

價效比高

03. 服飾鞋帽

功能性

好看漂亮

舒適面料

價效比高

年齡性別針對

04. 休閒食品

賣相好

保質期長

價格便宜

老少皆宜

食用方便

05. 閱讀書籍

特定人群

價格便宜

包裝精美

免費包郵

電商和賺錢，一直是兩個熱搜詞。很多朋友總感覺自己所在行業不賺錢，換個行業做電商肯定行。難道現在電商就這樣容易？言歸正傳，分享2020年做電商，賣什麼賺錢思路。

現在電商已經過了紅利時代，過去是個人進來就能掙錢，現在帶著錢帶著人才進來都不一定能掙錢。與行業關係不大，熱門行業機會大，同時意味著競爭也大。冷門行業競爭小，但是總需求也會相對較小。

李嘉誠說過，當一件事只有5%的人知道的時候，趕緊做，當一件事有40%—50%的人知道的時候可以去試試，但是當一件事超過50%在做的時候，只要當個消費者就好了。這句話用在實體中現實中是完全成立的。

但是在網路中電商中這是未知數，當然我認為也是正確的，因為別人首先去做，還是佔據了先機，但是先做的不一定是最好的，當然也有很多未知數存在。我記得淘寶的第一個賣家佔據了先機，但好像他不是最賺錢的，而且已經慢慢的變成了買家，現在好像就是個買家了吧。

一、電商非異類，先做自己熟悉的產品

前段時間，一位山西做裝修的朋友問我：“老張，我想做一個賣服裝的電商小程式，我感覺非常賺錢！”當時我就笑了。俗話說隔行如隔山，您感覺賺錢就真的賺錢嗎？或者說您感覺別人賣服裝賺錢，您做就一定能賺錢嗎？

賣服裝，您知道如何選款嗎？您知道換季嗎？您知道同款衣服不同顏色不同尺碼該進多少貨嗎？您知道當季賣不掉的庫存怎麼辦嗎？問的啞口無言。

的確，經濟下行時。我們總感覺自己所在的行業不行，總感覺別人的行業有前景。總感覺換個行業做電商肯定有出路。其實大環境不好時，大家壓力都很大。即便您做電商，也一定要做自己熟悉的產品。

為什麼？

只有自己熟悉的產品，您才知道您的優勢在哪裡，您才知道購買您產品的使用者心理，您也知道您的產品解決了哪些使用者的痛點。要不使用者為什麼找你買呢？為什麼不到其他電商平臺如天貓京東買呢？

所以說，電商並非異類，想做依然要做自己熟悉的領域，熟悉的產品。

二、今天做電商，並非是單純的做線上的買與賣。

很多試水電商的朋友，總感覺自己建立一個電商平臺，方便客人買，線上支付就完事了。當然，如果您本身就有使用者，這個的確是滿足了。但如果您想擴大您的客戶群體，或者是從零使用者啟動，那單純的買與賣是無法讓您電商發展起來的。

之前一位做生鮮電商的朋友跟我閒聊說：“現在生鮮電商真的不能幹，單個使用者成本花了10元代價，結果很多來買了5個雞蛋，然後再也不見蹤影”

是的，我們經常說，開發電商平臺就像生孩子花的只是小錢，電商平臺的推廣是養孩子，這才是重頭戲。

雖說養孩子不求回報，不遺餘力，但對於電商平臺來說，還是要計算成本，做好投入產出比。還以上面舉例。如果說我們花10元代價帶來了使用者，然後使用者流失與我們不再有聯絡。即便投入再多我們也還是虧本。我們應該怎麼做呢？

做會員關係鏈。

簡單來說，就是我們推廣得來的使用者，我們都告知，如果我們產品和服務能得到您認可，我們希望您能推薦您身邊的朋友購買。還以上面的生鮮為例。

我們告知購買的使用者，您分享給身邊的朋友，您朋友購買我們的商品，您可以獲得一個5元的無門檻優惠券用於下次消費。透過這種簡單的方式，我們可以源源不斷的獲得新使用者。除了贈送優惠券，還可以拼團，分銷等等方式方法。

以上就是給2019年準備做電商朋友的一些思路。其實在於我個人來看，電商賣什麼都賺錢，不賺錢的很多是思路問題，或者場景問題，或者本身就是不可持續。

好了，就分享這麼多。

具體來說，電商賣什麼產品都是可能賺錢的，這要看你主攻的點在哪裡。好像高新科技類的產品，主打的是便捷和體驗，市場需求一直旺盛；一些傳統工藝製作的產品，可能技術比較落後、單一，但對於那些對傳統文化感興趣的人來說這也是一個需求。

所以說，雖然產品好不好賣是以市場為導向，但市場是需要挖掘的，表面上看到的並不一定是全部，還要深耕下去發現。簡單來說就是熱門的產品多人買也多人賣，銷售難度高；冷門的產品市場雖然小，但做起來了效果更明顯。

最後還有關鍵一點，選擇適合自己的才是最重要的。