更好地把握當下，才能更好地走向未來。教育培訓行業的發展正在朝著多元化和規範化的道路發展！

發展趨勢之一：

招生及營銷方式將會受到衝擊，口碑招生將超過傳統招生和營銷方案，隨著國家二胎政策的開放，“招生下沉”將成為營銷趨勢，一是招生年齡段，幼小段學員將大幅增加，二是品牌加盟也將下沉到四五線城市，三是更多“綜合素養”類課程產品將迎來新的發展契機，所以我們學校必須做好，培育粉絲，以及粉絲連結，和招生下沉工作。

發展趨勢之二：

客戶選擇學校的角度將發生變化，隨著網際網路的發展，便捷式服務讓家長越來越懶，接送孩子的時間成本增加，所以選擇學校離家近，將成為重要因素，所以我們校區，應選擇社超戰略，最到3.5公里範圍內第一。

發展趨勢之三：

客戶新的剛需即將出現，隨著各行各業經濟影響，家長生活工作壓力將會增大，陪孩子的時間越來越少，孩子玩手機玩遊戲更加嚴重，週末全日託的剛需可能會持續升溫，品質全日託，和教學體系化，可能更能滿足需求。

發展趨勢之四：

學校利潤率可能面臨下降考驗，隨著稅收及社保調整，國家管控力度加大，人力成本必將增加，加上課時收費不得超過3個月的調整，所以短時間內，可能會面臨利潤下降的考驗，我們必須提高人效，透過調整課時和收費模式，同時增加消課，保證學校資金鍊。

發展趨勢之五：

素質教育將迎來井噴，同時伴隨調整，隨著18年政策對K12型別教育機構的規範化要求，更多轉型期的中小型k12培訓機構將會花更多資本和精力專注於素質類教育，文化課型別學校應向素質類教學方向靠攏發展，而藝術類機構發展則更需要聚焦產品，做出差異化，從而提高核心競爭力。

發展趨勢之六：

招聘將會更難，但離職率將會降低，受政策影響，更多機構招聘對於教師資格證的需求加大，而高校師範類專業的老師很難滿足龐大的市場需求，從而招聘難度將會增加，同時老師出去單幹的難度增加，離職率將會降低，我們機構應做好，積極組織老師參加資格證考試，和調整薪酬激勵模式，來應對人才競爭。

發展趨勢之七：

投資趨於理性化，“熱錢”變少，受幼兒園不允許上市影響，已經成型的品牌融資進度變緩，更多資本，將流向教培服務行業，所以應謹慎投資。

發展趨勢之八：

網際網路科技將持續影響傳統教育，整體行業將向網際網路靠攏，更多取向“邊際成本”所以校區應多瞭解和多專注，有資金可考慮去佔股擁有雙師課堂和人工智慧的機構，賭一條未來發展之路。

第一，巨大的市場加低准入門檻，造成市場混亂。據資料顯示，中國少兒藝術教育市場在2018年預計達到800億元，按每年30%的增長速度計算，2020年將成長為千億級的行業。同時，二胎的政策放開，中國迎來了新生嬰兒潮,幼兒數量顯著增加，每年參加各類藝術培訓的青少年兒童超過1億人次。

因此少兒藝術培訓市場需求非常旺盛，但線下的培訓市場還處於一個相對野蠻生長的時期，相對於公立學校來說，線下培訓機構的准入門檻較低，由於這些經營性民辦培訓機構屬於商業服務企業，並不在教委監管範圍內，只需在工商部門登記註冊，將培訓專案列入營業範圍內即可。

所以大量的線下培訓業內常以教育諮詢公司，或文化公司的名義向工商申請註冊，這就意味著培訓機構無需教育許可就能培訓營業。巨大的市場加上低准入門檻，讓大量的培訓機構湧入培訓市場，形成了一個比較混亂的局面。

第二，燒錢嚴重，預付費模式存在陷阱。以瘋狂鋼琴在商場中開設的門店為例，一個月一個店的房租在8萬到12萬元左右，店面運營成本大概要15萬元，而據資料顯示，一線城市的音樂教育行業收入毛利率水平只有12%到15%左右，所以他們每月營業額至少需要達到120萬元左右才能保本。

因此，一家店一年需要上千萬元的營業額才能覆蓋成本，一旦實體店收入並沒有達到那麼高，即便獲得多輪融資，長時間下來仍會導致入不敷出。

在企業經營遇到困難時，為了快速獲得週轉資金，這些機構都會採取預付費模式，讓學員先交學費後上課，以優惠折扣極大地促銷活動，吸引大量學員購買一年，甚至是數年的課程。其實這樣的預付費模式，一直是各類培訓機構留住學員的有力促銷手段，也是健身房、理髮店、美容館等各類服務行業的標配。只是一旦機構的資金鍊斷裂，無力償還，這些預付款就變成了有去無回。

網上有個段子這樣說道：“當有一天，和你相熟的一個私教突然告訴你，現在續課有大幅度的優惠勸你抓住機會時，你就要當心自己所在的健身房或許要跑路了。”這句話對於藝術教育市場同樣適用。

2018年教育政策風起雲湧，國家改革的浪潮直擊教育領域的各個方面，隨著國家對素質教育的重視程度越來越高，最近幾年國家出臺了系列檔案來規範素質教育，籍此努力全面提高中國的素質教育水平。

那麼為什麼藝術培訓機構將成為行業新寵？從以下幾個方面充分說明了藝術培訓機構的發展春天已然來臨。

一、從國家政策層面把藝術素養納入對中小學生的綜合素質評價範圍。

據瞭解國家相關部門曾多次出臺相關檔案，參考文獻（教體藝〔2014〕1號）、（教體藝〔2015〕5號）、國辦發〔2015〕71號，這些檔案的出臺，意味著以往校園教育中不被重視的藝術教育學科終於在國家政策層面得到了肯定，美育教育的重要意義再一次得到凸顯和強調。

教育部檔案對學生的綜合素質評價做了以下規定：綜合素質評價內容包括思想品德、學業水平、身心健康、藝術素養和社會實踐5項。

一是學業水平。重點是學業水平考試成績、選修課程內容和學習成績、研究性學習與創新成果等，特別是具有優勢的學科學習情況。

二是藝術素養。重點是在音樂、美術、舞蹈、戲劇、戲曲、影視、書法等方面表現出來的興趣特長，參加藝術活動的成果等。

三是思想品德。重點是學生參與黨團活動、有關社團活動、公益勞動、志願服務等的次數、持續時間。

四是身心健康。重點是《國家學生體質健康標準》測試主要結果，體育運動特長專案，參加體育運動的效果，應對困難和挫折的表現等。

五是社會實踐。重點是學生參加實踐活動的次數、持續時間，形成的作品、調查報告等。

高考政策變化已成定局：

取消所有奧數培訓班。

取消所有文化考試冠軍加分。

為了加強全面發展，綜合素質評價將納入高考範疇，重點是藝術才藝成果等。

依據新的政策部分省市或地區開展測評工作。

據悉，為推動中小學生藝術素質測評工作，2018年教育部印發了《中小學生藝術素質測評辦法》等三個檔案，確定了全國31個省（自治區、直轄市）102箇中小學生藝術素質測評實驗區。

二、高考藝術特長生將享受加分政策。

教育部最新通知，高考藝術特長生將享受加分政策，全國53所高校率先響應藝術特長生加分政策。如何成為藝術生和藝術特長生？他們的區別是什麼？請看最新出臺的政策！

藝術類特長生新定義：普通高校為了活躍校園生活文化，更好的推進學校的素質教育，經過教育部門批准後每年可以錄取一些達到成績要求又有藝術特長的學生。

簡而言之，一個學音樂的學生報考了音樂專業，那就是藝考生；而學音樂的孩子報考了金融專業就屬於藝術特長生了。

現在一般的藝術特長生可以在一本線上，學校要求投檔線少於20分左右錄取。比如，清華大學投檔線是640分，省內一本線是610分，那麼藝術特長生只要考到620分就可以被清華大學錄取了。

只要有藝術特長就可以去報名，某些省沒有組織統一考試，考生都是直接到有招生的學校去報名和考試。藝術生有特長生的資格，報考藝術專業將不加分，相當於普通藝考生。當如果報考了這個學校的普通專業，則可以加分。53所高校為藝術特長生加分。

三、藝術已經不是興趣課，而是必備課。

研究顯示，藝術體驗不僅能使孩子獲得愉悅，還能給孩子帶來多方面的益處，無論是數學，閱讀，認知能力，批判性思維，還是口語技能。

學習藝術還能提高學生的學習主動性、專注力、自控力、自信心和團隊合作能力，使孩子跟環境發生更深層次的聯絡，從而開闊視野，獲得人生的幸福感。

當前，素質教育已成為主流教育，語言教育也將越來越受到人們重視。語言教育是美育的主要組成部分，也是德、智、體、美、勞中不可缺少的重要一環。它對兒童早期的智力開發和道德素質的培養有著特殊的意義。

心理學、教育學都認為，幼兒時期是人的智力開發的關鍵時期，少兒時代是思維的發育階段，而進行語言教育正是開發智力、訓練思維、培養靈感、提高少兒自身修養和氣質的一種有效方式；

學習語言可以提高孩子的想象力、創造力、發散性思維。同時語言又是兒童最樂意接受的一種形式，所以，在幼兒到小學階段進行語言教育是非常必要的。

從本文分析的三個方面可以看出，藝術教育培訓逐步會成為象文化培訓一樣變成剛需，是中小學生教育不可或缺的內容。而且學生的升學、加分、綜合素質的培養都不能缺少藝術教育培訓的相關課程。

在這樣的大背景下，藝術教育培訓機構應該抓住機遇，順勢而為，加快發展速度，提高市場份額，推進培訓機構的健康、穩定和快速發展。

個人認為，藝術培訓行業前景非常好。

一個國家從起步到發展到強大，人們對文理科學習的追求也會發生變化。在剛起步階段，人們為了生存會選擇學習理工科，這樣會更容易就業。之後，隨著物質生活的增加，選擇文科的人會越來越多。我記得我上學的時候，一個年組8個班，選擇文科的同學連兩個班都裝不滿，而且幾乎都是女生，全年級文科的男生加起來都沒法參加足球比賽……但是現在已經完全不同了，選擇文科的學生越來越多。再往後發展，人們吃飽穿暖後，一定會對藝術有更高的追求。換句話說，國家剛起步時，藝術不能換飯吃，但是現在已經可以了，未來肯定也越來越好。

就目前來看，藝術培訓行業有三條賽道：

兒童美術

目前兒童美術還是比較火的，但是現在並沒有特別大的全國性直營機構存在，所以這條賽道一切都有可能。我之前的機構也收購過一家美術機構，我也有幸在裡面工作了2個月時間，就我看來，目前的少兒美術機構面臨的主要問題是教師培養緩慢，無法形成規模，這樣也就制約了發展。

藝考

可能很多做文化課的朋友提到藝術機構會第一時間想起藝考。目前藝考的學生越來越多，同時也出現了很多畫室。但基本都是個人行為。我走過的幾個城市，藝考市場都有一個很嚴重的問題：招生完全靠渠道。

藝考的渠道費非常驚人，我之前跟一個畫室老闆聊，他幾乎全部學費都要用在渠道建設上，剩餘學費給老師發發工資，基本就什麼都不剩了，有時候甚至都不夠。收入來源的最大頭是賣畫材、學生住宿和吃飯。當然，還有一個收入來源他沒說，就是他成為渠道，給文化課機構提供生源。

業餘愛好美術

說實話，這塊我平時看到的比較少，只是偶爾能見到一家。主要是針對成人做的美術培訓，跟教做菜、養花差不多，就是當作一個業餘愛好。我一般都是在商場裡見到，教大家畫畫油畫，具體如何收費不太清楚，但我確定是機構的常駐行為，而非個人行為。

開藝術培訓班有沒有前景主要還是看市場有沒有需求。首先從家庭來說，在中國這種家庭環境中，孩子就是一個家庭的核心，人們在解決基本的衣食住行的同時幾乎是把所有注意力都放到了孩子身上。每個家庭都希望孩子能夠接受的教育是好的，除了學校的常規教學外，希望孩子能夠接受藝術方面薰陶，以此來提高自身綜合力。從藝術培訓的實質上說不單單在只是培養孩子多才多藝的能力，主要是培養孩子對美的認知和發現生活中美好事例的能力，從而能夠讓孩子生活的更加樂觀和自信。開藝術培訓班的前景優勢不僅以上所述，還有的就是現在國家也在大力提倡多雲化教育型別的學習，再加上近年來二胎政策的普遍開放，兒童藝術培訓行業可以說是未來20年力都比較有發展潛能的行業。對於開藝術培訓班前景好嗎？答案就是肯定的了。從以下舉例藝術培訓品牌中就可以看出這種情景。

斯瑪特兒童美術教育是屬於面向大眾的美術教育品牌，同樣是國內比較大型的美術教育連鎖機構。從2010年成立至今已經面向全國範圍內建設連鎖店面超過500餘家，全國教師人數1000多人，將近為10萬家庭提供過斯瑪特兒童美術教育服務。這這一連串的數字背後我們不僅能看到斯瑪特兒童美術教育的發展情況，更主要的是這是市場發展的情況的一個縮影，說明兒童藝術培訓正逐漸被人們接受和認可。並且這一市場資源也在源源不斷的滋潤著藝術培訓的市場，這種發展情景已經趨於增長和穩定的狀態。

開藝術培訓班前景好嗎？透過分析可知，開藝術培訓班前景是非常樂觀的。隨著市場對兒童市場不斷開發和經營，不僅是開藝術培訓班前景樂觀，現在母嬰市場和教育市場發展的都會比較樂觀。投資者應該把握住市場時機，酌情投資。還不錯，我有朋友在美術培訓機構待過，

，可以。我們這裡好翹，三人畫，分店就有三個。特別是那些學習成績不好的，只有從藝術方面拿分呢？所以好多人都學。

開藝術培訓班前景非常好！可以從以下幾個方面說明:1、現在家長非常重視孩子的藝術興趣的培養2、國家對民辦藝術學校的政策性支援與鼓勵3、二胎政策帶來的人口紅利。綜上所述:開藝術培訓班前景很好！

首先看你開的是少兒的還是成人。

要在少兒美術培訓班工作過，首先看針對的人群，地址的選擇等多種因素，現在各類藝術培訓班有很多，競爭又很激烈，所以面臨的壓力和困難也是一樣的。對於兒童來說，孩子們喜歡塗塗畫畫，加上現在的父母的觀念也比較超前所以最近幾年市場有很多。不過大多數還過於傳統，對於創新還有很大空間。有實力的背景，有專業的團隊，有不同年齡的課程設計等等都要滿足孩子和家長的需求。對於成人的就只能一步一步的紮實的做好基礎，慢慢贏得口碑後期的前景也是很不錯的。

非常好，沒有比藝術教育再好的行業了，近幾年來藝術教育行業吸引了不少跨行而來的投資者，這足以說明藝術培訓的市場前景。下面從幾個方面來說說開藝術培訓班市場前景。

1、家長觀念轉變 如果是十幾年前，你問學畫畫、音樂有什麼用？家長們肯定都搖搖頭，他們選擇把更多的金錢和孩子更多的時間砸在各類文化課培訓班上。但是今天，很多家長都開始重視孩子藝術素質教育，開始為孩子報各種藝術特長班，有的孩子甚至要上七八門特長課程。

2、國家政策方面 去年教育部發布四部委聯合整頓校外培訓機構的通知，規範校外培訓機構的同時，從政策高度為藝術教育打開了更廣闊的發展空間。從此藝術課不用再為文化課讓路。

3、二胎政策開發放隨著二胎政策的開放，藝術教育培訓必會在上一個臺階。

我就做少兒美術培訓方面來談談自己的觀點和看法:目前做少兒美術教育培訓的機構很多，在這種市場競爭非常激烈的情況下，我們如何將自己的培訓機構在眾多的同行中脫穎而出，做好做大做強，從而立於不敗之地呢？

課程設定為培訓機構的核心。它包括上課內容，上課形式，課程系統的連貫性，課程新穎度，課程吸引力，課程時效性等幾個方面。課程設定如果隨心所欲，東拼西湊或想當然，自以為是，缺乏一個完整的教學體系，那麼就很難長期留住學生，教學處於半專業狀態，成為"孩子沒地方去，隨便學點東西打發時間″的情況，專業性低，生源不穩定，機構對於市場也就沒有主動性。

教學定位也非常重要。教學定位是針對不同的年齡段，不同接受能力，不同學習訴求來安排學生的課程，以、滿足家長和孩子們的需求，將市場做深做細。教學定位清晰，才能做好合理的課程開發設定，精準的市場宣傳營銷，才能更有效率的做市場。

教學管理要細緻。包括課前老師教學方案，課中指導學生，課後學生作業講評，收集，裝裱，展出，學生學習級別的提升等動作。如果沒有長遠的課程規劃，課程儲備少，更新少或無更新，那麼上課內容在很短時間內就用完了，然後只好再炒現飯，或者乾脆注水。同時由於沒有課程規劃，上課隨意，甚至臨時起意，造成課前不準備，課後作業不整理，長此以往，學生學習沒收下，最後社會反應差，口碑不佳。從而導致機構雖然存在時間長，卻沒有能拿得出手的教學成果，展示作業，最終，人畫俱老，業務下滑。

師資隊伍建設最困難。 專業的課程開發， 專業的教師培訓， 總體不變的教師隊伍。 師資隊伍建設到位，會形成雖然老師變動，但教學不受影響的良好局面。如果沒有強大的師資隊伍，會影響機構的發展壯大。 教師教學水平很重要。教師教學水平不只是體現在一節表演課是否很精彩，而是經過系統的訓練，有統一完整的教學理念。對少年兒童的智力成長髮育有相對專業的認識。能夠比較好的把握兒童學習心理，有較豐富的教學手段和應變能力。教師教學水平是一切活動的最後歸宿。市場做的再好，名氣再大，如果教學不出效果，進而教學沒有特色，最終仍然形成不了核心競爭力。對於美術培訓機構來說，特別是少兒美術培訓，很多人認為不需要教學水平，只要能畫就能教，這是非常錯誤的觀點。少兒教育貌似最易做，其實也是最難做的，易做是覺得好忽悠，難做是不好長期忽悠。少兒心性不定且多變，沒有對教學物件，教學內容，教學手段，教學環節的深入研究，難出教學效果，不出教學效果，就沒有長期的發展。

教師專業素養的具備很有必要；專業素養即美術功底。作為一位美術老師，社會都會對其有一個期望值。因此專業老師 要有一項或多項拿得出手的技能和相對應的作品。老師專業素養是品牌建設的重要部分，少兒美術教育的特徵是市場宣傳的物件是家長，專業素養好的老師能更好的獲得家長的信任和認可，建立良好的互信關係，老師和家長有了良好的互信關係，才能更好地進行教學。

教學新理念。即 新的教學理論和教育觀念。我們現如今是處在一個社會飛速發展，市場瞬息萬變的數字時代，美術領域時，新的流派和風格，教育理論和觀念也隨之更新很快。層出不窮的新的概念推出，作為專業人士。雖然知道一切都是新瓶裝舊酒，萬變不離其宗，但普通老百姓不瞭解。因此與時俱進，做大家都做的事情才好和家長溝通。美術培訓與專業創作不同，他重在實踐。陽春白雪充滿個性的手法，在商業上是很難有出路的。網路時代，資訊傳遞很快，作為專業人，一定要走在專業的前沿，不能拿過去的陳舊的東西來忽悠學生和家長。當今國民整體文化水平，素養較之以前都很大的提高。很高，你忽悠不了。如果是很舊的，但是比較好的東西，需要進行整體包裝，再推出來。全國性的專業美術培訓機構，已經把少兒美術培訓整得各種高大上，老還把以前落伍的東西拿來用，又未進行包裝升級，就抓不住市場

針對以上所羅列的情況，我考慮的具體操作方法措施是:就現在最便捷的方法，平常多做一些課錄，以五節課為一小階段，每節課的所有環節和時間點把握到位，做出範畫和影片。目的是積累總結經驗，瞭解具體情況，便於隨時掌握教學實線中的問題和不足，隨時做出對應解決方案。每月寫一份同業調查報告。本地外地均可。市場調查瞭解是一個長期的過程，定期關注本行業狀況，知己知彼，方能百戰百勝。

商業營運、清楚目的定位。商業營運必須以盈利為目的，但要把握適度。有付出才有回報，一分耕耘一分收穫，商業注重結果，方法思路不對，努力白費。

營銷方向；慢工出細活，悉心經營，足慚建立口碑及知名度。透過家長口口相傳，擴大市場生源。分析市場及同行，揚長避短，有針對性的做出營銷方案，建立品牌知名度和社會認知度，做大市場生源。

營銷方案

一，製作美術學習手冊。大量派發，擴大社會影響，建立品牌形象，品牌認知。美術學習手冊要專業化。價值化，高階化。指美術手冊展示內容以少兒美術教育的理念方法為主。價值化，指內容的實用性和手冊本身的實用性。高階化，指的是質量好，設計與製作精良，內容少而精。具體是，封面封底及圖片內容做六頁三張，硬筆書法描紅等具體內容也做六頁三張，其他為空白頁記事本。能使使用者感覺值得儲存，甚至值得收藏。

四，繪畫比賽，目的在於造營良好氛圍，建立高階形象。增強學員的參與感，使之有一個近期的具體目標，明確的努力方向，若取得好的成績，更能激發其濃厚的學習熱情。

總之，既然選擇開辦了美術培訓機構，就必須透過不斷的努力學習，不斷的提高經營管理水平和業務能能力，將這一美好的事業做得風生水起，我想但凡幹事業的人都有一個共同的願望，要麼不做，要做就竭盡全力做得更高更強更好！

藝術培訓目前市場份額很大，但同樣競爭對手也很多，做的最好的是少兒培訓這一塊，美術，音樂，舞蹈。如何做好培訓機構主要有以下幾點：

1.選址，最好選在商區，人流量大的地方，家長接送也方便

2.產品定位，最好有自己的特長，比如我知道的一家葫蘆絲培訓，一個城市一個點，學生幾千人

3.有一定的教育系統關係，最好能跟小學幼兒園合作，這樣才能保證生源