業主自己的房源建議找正規中介中介釋出，比如中原地產、鏈家等。自己釋出也可以，比如58、趕集、土地公等，都有業主釋出房源的平臺，但是中介機構的電話數量會讓你覺得這是個錯誤的決定。

　　

　　1、瞭解客戶需求的方法

　　

　　

　　2、面談時經紀人需注意：

　　

　　1）不要突然打斷客戶的話

　　

　　交談時，經紀人一聽客戶的要求太想當然，大部分人可能就會立馬終止客戶的講述，急於向客戶表明這是不可能實現的，這種做法不但不會了解到客戶的真正需求，還會令客戶感到反感。

　　

　　正確做法是：

　　

　　--在剛開始講述的階段，經紀人應認真聆聽，適時向客戶發問，儘可能多的瞭解客戶的基本資訊以及真實購房需求。

　　

　　--在客戶講述的過程中作好記錄：

　　

　　一是便於當客戶完整的講完自己的需求之後，經紀人可以根據自己的經驗，向客戶講述一些可能無法實現的需求。

　　

　　二是便於歸納總結，把客戶需求按照客戶購房意願進行主次劃分，在預算有限的情況下，優先滿足比較迫切的需求。劃分主次順序後你會發現，只要核心需求滿足了，其他其實無關痛癢。

　　

　　需求瞭解了，接下來就是經紀人大展身手的時候了，結合易房大師房產中介管理系統裡的房匹客，客匹房服務，可以快速匹配推薦出最符合客戶需求的房源，另外經紀人還需掌握一些推薦必備技巧：

　　

　　1、熟記幾套熱銷房源，趁熱打鐵

　　

　　經紀人最好記住幾套熱銷房源，這樣在分析完客戶需求後可以直接告訴客戶有這麼一套房源很適合他，客戶聽完介紹或者看完宣傳單後，覺得還不錯就及時約看帶看，趁著客戶迫切的購房心情，早一點看到適合自己的房源，有助於順利成交。

　　

　　2、推薦房源的數量要適量，不宜過多或過少

　　

　　適合客戶的房源，也許不止一套，但並不是所有房源都要一股腦的推薦個客戶，過多會令客戶眼花繚亂，引起客戶的選擇糾結症，拖延時間；從另一個角度看，是經紀人還沒有完全瞭解客戶的需求。過少，則會令客戶感到你給予的選擇方案太少，沒有比較。

　　

　　正確的做法是透過比較法，體現所推房源的與眾不同之處：

　　

　　選擇某些方面差異比較大的2-3套房源，突出每個房源的優勢，有對比才能瞭解到客戶選擇的傾向性。

　　

　　另外經紀人在推薦房源過程中，要強調自己的觀點，供客戶參考。例如：我認為，這幾套房子，1#最符合您的需求，2#也接近您的需求，而3#值得一看，作為您互相比較和更全面的瞭解房產市場情況。

　　

　　3、跳出客戶需求，追加補充方案

　　

　　1）我們去飯店用餐的時候，肯定會遇到過這類情況：在櫃檯前點餐，每次點餐之後，對面的服務員會追加問一句：“先生，我們新推出的XX，您要不要嘗一嘗？”。就是這簡單的一句話，會使這款新推出的食品增加甚至幾個億的銷售額。這就是運用追加補充方案的力量。

　　

　　2）經紀人給客戶推薦房源的時候，也一樣，可以在推薦客戶需求的房源之外，增加一兩個補充方案，也許在區域位置上，或者在房源的品質和價格上，跳出客戶的需求，而其綜合品質和價效比卻是值得推薦的，就可以形成補充方案。

　　

　　3）當然，介紹時，經紀人會遇到客戶這樣那樣的問題，這就要看經紀人的準備工作是否做好：

　　

　　經紀人在介紹的同時要引導客戶，讓客戶認清當前的市場環境，強調誰都想買到地段好、配套齊全、價格便宜的房子，哪怕預算有限，也不願意輕言放棄。這樣可以激發客戶的購買慾望，加大自己的預算。反之，如果讓客戶占主導地位，大部分客戶對經紀人介紹的房子都會存在這樣那樣的不滿意，在預算有限的情況下，經紀人若不及時引導客戶認清現狀，降低自己的購房標準，成交有可能會泡湯。

　　

　　4、多用體驗性的文字

　　

　　給客戶推薦樓盤，一些基礎資料，例如樓層、設施、標準層面積等是可以體現一個房源的品質和價值的，但是，往往客戶對這些資料沒有太多的概念。然而，用體驗式的描述，會加深客戶的印象和理解，如：“10米挑高的大堂，相當於三層樓，這個空間是可以玩攀巖的。”

　　

　　5、價格最敏感，切忌亂報價

　　

　　推盤環節中，必然涉及到對你所推薦的樓盤租金或者售價的說明。對於價格，小編的觀點是，不能亂報價，特別不能用報低價的形式吸引客戶的注意力，甚至以此作為獲得客戶委託的方法。推薦房源時，你可以針對房子的優惠程度適當的給客戶以提醒，告知客戶，現在購買是很划算的。切忌不切實際的亂報價！欺騙客戶！

　　

　　6、推薦房源時要有恆心，意向不達成，推盤不終止

　　

　　推盤任務在時間上很多不確定性，有的幾天搞定，有時候可能持續幾個月甚至更久，在這個過程中，經紀人千萬不要鬆懈，因為，客戶的需求，往往隨著看房的推進，在瞭解了市場以後，發現自己的定位有偏差，隨之會改變定位，經紀人要做的就是在和客戶持續溝通的情況下，不斷調整推薦房源的方向，跟上客戶的變化。

　　

　　推薦房源的環節是考驗經紀人的專業度，以及對市場認知的深度及廣度的環節，可以說，有效的推盤，是服務成功的第一個門檻，也是最重要的一個門檻。

　　

　　房產經紀人在日常辦公中可以藉助房客多軟體，幫助經紀人更加高效的發房、找房以及房客源的管理等，減輕經紀人的負擔，更加高效率的辦公。

房源推廣建議採用以下幾種方式：一是線上推廣，釋出資訊；二是線下活動推廣，例如推介會、促銷會等；三是與渠道合作。例如與旅遊團、商會合作來推介。

我本省就是做這個房產銷售，第一首先就是微信朋友圈，第二，發單業，在人流量大的地方，或者是某個小區，或者插車，第三網路，發58同城，或者房天下，第四，老客戶介紹新客戶，前提是在老客戶處理好關係的情況下，不要做那種一單銷售完再不聯絡客戶的情況，這樣你的銷售之路才會長遠

為了能夠讓自己的訊息得到更多人們的關注，所以說人們就一定要知道怎麼樣去進行釋出訊息，個人出租房子資訊怎麼發不出，人們需要了解和知道的，另外對於出租房子需要注意什麼，也是應該要有著正確的認識才行。

人們在進行租房子的時候，可能都知道，個人的房子是更容易能夠租出去，而且為了能夠讓自己的訊息得到更多人們的關注，所以說人們就一定要知道怎麼樣去進行釋出訊息，個人出租房子資訊怎麼發不出，人們需要了解和知道的，另外對於出租房子需要注意什麼，也是應該要有著正確的認識才行。

個人出租房子資訊怎麼釋出？

一、出租房屋的標題，出租房屋的標題是出租今有xxx小區住房一套出租。一定要記得寫清出租小區的名稱。

二、出租房屋的正文，就要把想要出租房屋的戶型（1房1廳，2房2廳，3房2廳），出租房屋地址、租金一個月多少，（也可以不寫，到有客戶了再具體談），有無煤氣暖氣，寫上有無傢俱電器，租房者是否可以免費使用傢俱電器等等資訊。

三、其中在寫出租房屋資訊重要的一點，也就是想更吸引人的話，可以樓寫一下週邊有的交通環境，有什麼市場、商店等好，吸引人的注意力。

四、後寫上非誠勿擾和聯絡電話，方便租客在看到出租房屋資訊的第一時間和自己取得聯絡。

出租房子需要注意什麼？

一、網上釋出租房資訊隨著現在網路的發達，那出租房子的朋友就可以把自己的房源資訊釋出到各大出租網站上去，那樣那些有需要的人們就會安照你提供的資訊打電話諮詢。

二、這樣就會促進房子的出租成功。那出租房子需要注意什麼呢？你應該如何上傳房子的資訊呢？大家一定要寫清楚房子的具體地址，房子面積及一切詳細的資訊，這樣也就省去了所有電話諮詢的人再問了。而對於租金或者是涉及到錢的問題，那就可以見面商議。

三、看房如果有人上門來看房，那出租房注意事項有哪些細節呢？看房如果租房者中意了房子，只要意見達成一致，那就可以籤合同租房子了，在租房人來看房子時，你一定要把房子的水電，以及暖氣的使用情況都要告訴租房者。對於那些家電齊全的房子，出租者一定要收取一定的押金，當房子不租時，就會返還押金，這些都是要寫進合同裡面的。

四、簽定合同如果雙方對於出租房子的要求沒有異意的話，那就會進行簽定合同，那出租房子需要注意哪些細節呢？首先是像租房者要身體證影印件一份，記清楚租房者的聯絡方式。

五、而且對於房子中出現的一切狀況都要寫到合同裡面，比如如何家電出現了損壞，應該由誰維修等問題。對於提前提出結束租房合同的人，在沒有到合同日，應該如何賠償或者是房租如何退等問題都要寫清楚了。而租房者呢？最好是找那些房源的第一主人。那樣的糾紛就會少很多，方便自己，也方便大家。

個人出租房子資訊怎麼釋出，看過上面的訊息之後，人們都是應該已經瞭解和知道了吧，再進行釋出訊息的時候一定要讓人民放心，這樣才能夠得到更好的保障，另外對於出租房子需要注意什麼，上述文字為你介紹的這些注意事項，想必人們都是應該已經瞭解了吧，都的去進行了解才是可以的。

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