這個問題我來回答，目前汽車銷售行業主要依靠四大網站平臺集客，汽車之家，易車，太平洋和愛卡，這些網站都是對接各大品牌車廠資源和4S店經銷商以及消費者使用者的汽車垂直領域的行業網站，汽車網站上的汽車報價也不是說很低，要受到廠家及區域價格的控價監控的，不是說隨心所欲的想報價多低就報價多低，4S店賣車的價格，一般諮詢的時候有的給你說的是廠家的指導價，然後這倆車優惠價，或者再根據他們的銷售政策給你報的分期價，全款購車的價格政策，或者捆綁組合式的報價，總之電話裡諮詢的報價都不是很準確，只是希望透過低報價來吸引客戶到店來，最終的價格應該是面對面談下來的，不知道這樣回答你明白了嗎

不報這麼低的價格，你，會留下聯絡方式，報名參加網上的活動嗎？

吸引客戶而已，利益才是最大的吸引點。

天下沒有免費的午餐，永遠記住這一點，才不會上當受騙。

在網上留下很多的聯絡方式，最終會帶來很多的騷擾電話，買車最好的方式就是去4S店

因為網上別人根本就不會賣給你

最終還是把這些資訊賣給4S店，就這麼簡單

補充一點：汽車之家的報價，可以作為一個參考，其他網路的報價直接忽視好了

現在買車年輕人是的主力軍了，現在國內汽車價格被自主品牌打壓的價格低了很多，外加生活水平的提升，基本每家每戶都會有一臺代步車作為交通工具。

廢話不多說了，為什麼網上報價會比4s店報價低了很多呢？當然了這個肯定存在一定的虛假宣傳，為了吸引客戶引流來增加自己的銷量，現在汽車銷售行業競爭非常激烈，尤其在我泱泱大國的汽車品牌多的都數不清，而且很多他們寫著是綜合優惠。。。這個綜合優惠的水太深了，這樣說吧，去年我去上海一家大眾4s店去買車，當時小編也是翻了很多論壇，看了很多報價網站，網上報價是綜合優惠3.8萬，價效比很高，當我去店裡的時候告訴我只能現金優惠1.9萬，店裡解釋是綜合優惠3.8萬要有附加條件的，要在店內貸款，店內裝飾還有一些加裝包，這些費用算下來差不多要將近六萬塊，我不是坑人嘛，所以說買車報價一定要看清楚是綜合優惠還是現金優惠，區別還是很大的

最後說句，買東西的可能會佔便宜，但是賣東西的肯定不會吃虧

現在買車年輕人是的主力軍了，現在國內汽車價格被自主品牌打壓的價格低了很多，外加生活水平的提升，基本每家每戶都會有一臺代步車作為交通工具。

廢話不多說了，為什麼網上報價會比4s店報價低了很多呢？當然了這個肯定存在一定的虛假宣傳，為了吸引客戶引流來增加自己的銷量，現在汽車銷售行業競爭非常激烈，尤其在我泱泱大國的汽車品牌多的都數不清，而且很多他們寫著是綜合優惠。。。這個綜合優惠的水太深了，這樣說吧，去年我去上海一家大眾4s店去買車，當時小編也是翻了很多論壇，看了很多報價網站，網上報價是綜合優惠3.8萬，價效比很高，當我去店裡的時候告訴我只能現金優惠1.9萬，店裡解釋是綜合優惠3.8萬要有附加條件的，要在店內貸款，店內裝飾還有一些加裝包，這些費用算下來差不多要將近六萬塊，我不是坑人嘛，所以說買車報價一定要看清楚是綜合優惠還是現金優惠，區別還是很大的

關於這個問題，我來說一下我個人的看法，第一區域差異問題，同樣一個配置的車型，在南方跟北方的就有1到2萬的差距，這個可以到汽車之家等一些APP上可以查到各地區的真實成交價格，地區差異還是有的。第二個4S店的終端優惠價格也不一樣，做活動優惠幅度大的可以達到幾大千一萬往上優惠幅小的有可能就一兩千兩三千，所以這也導致了你最終落地價格也有所差別，第三，當然也不排除，這些汽車APP為了吸引流量，把價格普遍往下標。各大汽車APP都是處於競爭關係做APP的，最終目的是為了引流變現，有人進去看才是王道。

靠低價吸引你的關注，留下你的聯絡方式，然後給你推銷宣傳，不然你可能連走進他們家4S店的機會都沒有，有些呢報價優惠沒有算上一些裝潢，就是這麼簡單，正所謂無奸不商嘛！

需要知道自己比較心儀的車型款式的真實優惠價，可以來這裡提問，肯定能有大神給你真實價格的！

汽車網站報價低，實際到4s店卻拿不到這樣的價格，裡面是有很多因素的。只有將網站報價詳細瀏覽，看清報價的內容，才能少去4s店碰壁。下面我們就來看一下為什麼汽車網站的報價低，而4s店卻沒有這樣的報價。

由於我們的瀏覽器在訪問時關閉了瀏覽器定位功能，所以不少瀏覽定位您所在的城市時，預設的都是北上廣深這樣的一線城市。而這些城市市場競爭都相對激烈，車輛的價格也相較其他城市優惠幅度更大，所以如果您沒有看清報價城市的話，那麼得到的報價並不是您所在城市的報價。

很多汽車網站提供的汽車報價，只提供了車型、降價幅度以及優惠獲得價格。但是如果您開啟報價的文章，您會發現所謂的降價幅度只是綜合優惠，其中包括了保險、貸款補貼，手續費補貼等多種補貼政策，並不是真實的現金優惠。所以以後您在瀏覽這些優惠行情的時候，一定要看清報價的具體內裡面是否有貸款費用以及補貼政策。

由於國內車市市場下滑，各個品牌以及經銷商之間的競爭十分激烈，每個廠家以及經銷商都在拿出自己的渾身解數吸引消費者，所以各大汽車網站也是消費者瞭解汽車價格最簡單的途徑。也有相應的4s店、經銷商利用這樣的資訊釋出吸引消費者到店。首先利用較低的價格將消費者吸引到店內，然後再利用店內各項的組合政策讓消費者一步步接受自己的真實價格。

綜合來看，未來您在瀏覽汽車網站時，一定要注意相應的優惠政策的地區、以及優惠內容。等了解全面後再去4s店瞭解真實價格。

汽車網站的報價一般分為兩種，一種是官方指導價，就是主機生產廠的定價；另一種是綜合各個客戶實際成交的價格。偶爾會有第三類，就是在網站釋出訊息的品牌或4s店給網站提供的自己優惠活動的最低價位，這個價位往往是有附加條件的，比如店內保險或指定裝潢。由於這類條件和價格屬於協商約定專案，似乎也不違反規定，你懂的，為吸引客戶目光，4s也很拼的。看到價格，打個電話瞭解一下最好。當然了，這時候也要做好被4s業務員頻頻問候的準備了！

低價才能吸引眼球，有的可能價格確實低，大多數是套路，首先要求你分期購車，入高額的保險。從中收取手續費。再有就是報價低的車型實際沒車，讓你購買其他車型，其他車型不一定便宜。但是你交定金了，不買定金很難退回。

首先需要說明的是汽車網站報價一般情況僅供參考，然後網站報價都是有附加條件的，比如在店裡加裝潢、購保險、上牌之類的條件。

我在之前4S店工作過，比如我們店在網上釋出的價格都是可以達到的，只是要求比較苛刻，我們之前就是必須在店裡面掛牌、在我們合作的保險公司購買保險、置換。和其它店的朋友也有聊過這個問題，他們的回答也是隻是條件比較苛刻，但是基本都可以達到。

為什麼汽車網站報價這麼低，而在4S店拿不到這麼低的價格呢？首先我們需要了解一下汽車的銷售流程。汽車從主機廠也就是廠商那裡生產出來以後，它的銷售渠道是怎麼樣的呢？汽車的流通流程並沒有設立很多層級的批發渠道，唯一的批發渠道就是廠商授權的汽車4S店。汽車生產廠商不會直接把車輛銷售給沒有資質的或者未經認證的其他經銷商渠道或者個人。所有汽車生產廠商銷售的車輛都是面對4S店的。那汽車4S店作為汽車生產廠商唯一的批發商，同時又是零售商。他們在向廠商採購車輛的時候，通常會採用銀行借款或者銀行承兌匯票來支付車款。當車輛出現滯銷或者資金週轉困難的時候，迫不得已4S店會以低於廠商指導價的價格來銷售或者批發一些車輛給綜合的汽車賣場。那這些汽車賣場拿到這些低價車以後同樣也會面對資金的問題，同樣也會降價銷售。所以就造就了汽車銷售價格的混亂。4S店低價銷售的原因是對於廠商返利的期望。同時一款車型的虧損可以從另一款車型的盈利來進行彌補。但是廠商也對汽車4S店規定了很多考核專案。如果4S店的整體運營能力達不到廠商的需求，這些返利還是無法獲得的。總體來看，在塞斯店買車還是比較有保障的。因為三是店的銷售流程，客戶滿意度會受到生產廠商的整體考核和限制。而在綜合的汽車賣場裡，老闆通常是個人老闆，並沒有很多銷售售後的服務來進行跟蹤和考核，所以價格就敢放的很低，然後透過其他的辦法來從客戶這裡再獲取一部分經濟利益，用於彌補車價的虧損，從而也就造成了為什麼很多網站上汽車銷售價格報價很低，但是買不到車的情況。