對於直播技巧之類的這個問題下面已經有很多優秀回答了，我就不班門弄斧了。既然大家都在說直播的各種玩法，那我就來跟大家分享一下我在直播賣貨之後的一些打單發貨的經驗，畢竟直播賣貨並不是前端把貨賣出去就結束了，後面的發貨問題也不容忽視。

我自己在抖音和快手都有做直播賣貨，關於快手直播的打單發貨經驗我分享在另一篇回答裡了，大家有興趣可以點進我的主頁看，那今天就分享一下我抖音直播發貨的經驗吧，我用的是網店管家ERP，下面給大家分享一下詳細的操作步驟。

一般來說，抖音使用者通常使用的電商平臺有兩種，一個是放心購，另一個是魯班，在進行打單發貨時，只有前期的授權略有差異，具體的打單操作是一樣的，我會分別給大家講講這兩個平臺如何授權以及打單發貨。

一、授權流程

1.如果您使用的是魯班平臺，在進行授權時操作如下：

Step 1：在網店管家中建立對應的店鋪，在管家【設定】-【店鋪目錄】下新增店鋪，類別選擇"魯班"。

Step 2：在API中對“魯班”店鋪進行授權。

(注：使用者 appKey和使用者 appsccket可以從所對接的平臺獲取。)

2.如果您使用的是放心購平臺，在進行授權時操作如下：

Step 1：在網店管家中建立對應的店鋪，在管家【設定】-【店鋪目錄】下新增店鋪，類別選放心購。

Step 3：到店鋪後臺【店鋪】-【介面授權】介面，獲取appkey和appsecret，然後填寫到API授權介面即可。

完成授權以後，就可以進行接下來的打單發貨流程了，下面的打單流程“魯班”和“放心購”都適用哦~

二、打單流程

Step 1：完成授權後，可支援手動和自動兩種方式進行打單處理，建議使用系統自動處理，效率更高。需在esAPI 雲端版中設定【自動下載訂單】。

Step 2：在API中設定完自動下載訂單以後，在網店管家的【訂單流程設定】-【訂單稽核】介面選擇【開啟自動審單】。（注：異常訂單或特殊訂單需手動稽核時，直接選中訂單點選稽核即可。）

消費升級時代到來，網購人群追求品質、真實等元素。體驗的缺失一直以來都是電商的一大痛點，往往是消費者在進行決策時的最大障礙。直播的興起讓電商人看到了新的曙光，將之視為新的帶貨利器。然而，成功者寥寥。那麼，直播帶貨中有哪些成功秘訣呢?

一、高度的說服力

在直播過程中，我們需要展現的不僅僅是創意，直播的邏輯性也是非常重要的，只有具備邏輯性的內容才能獲得更多人的認同。

所謂直播的邏輯性，最簡單的解釋就是找準觀眾關注的“點”以及點與點之間的聯絡，然後用簡明清晰的語言表述出來。比如我們要表述產品賣點，可以採用的表述思路可以用下面3個問題來串聯:

1、在沒有現有產品之前，人們使用的是什麼樣的方式?

2、我們的產品帶來了什麼變化?

3、使用者在使用我們的產品後的感覺如何?

此外，品牌背書也是增強說服力的利器。它們的作用就是借勢建立信任基礎，降低理解難度，減少溝通成本，讓人印象深刻。

二、深刻的感染力

所謂感染力，指的是我們的直播要營造好的使用者體驗，讓觀眾認同我們，從而認同產品的價值。在直播中，聲音是我們很重要的一種表達形式，要加深感染力，首先我們要在語音、語速、語調上做文章。語音就是要發對音，語調就是要有感情，語音和語調的正確運用，可以將資訊更高效的傳達給觀眾，更易於觀眾接受和理解。在語速方面，我們需要將語速保持在正常語速130字/分鐘左右，該快的時候快，該慢的時候慢，這樣才能讓我們的直播抑揚頓挫，不枯燥。

為了增強感染力，我們還要學會肢體語言的運用。具體有以下2個方面:

1、眼神:眼睛是心靈的窗戶，觀眾能夠從你的眼神中看到你的真誠、自信、可靠等品質，從而會更加信任你。

2、手勢:手勢和語言的適當結合可以反映我們思維的清晰性，並能更好地與觀眾互動。

三、激情滿滿

每個優秀的主播都能以富有激情的演講將能量傳遞給觀眾。

要想我們的直播內容有激情，首先在內容上我們要設定燃點。這裡的燃點有2種:

1、淚點:惹人眼淚的內容，比如創業中的艱辛、客戶的拒絕、供貨商的跑路等等。

2、震撼點:巨大的成就，比如產品品質取得了跨時代的突破、比如產品獲得了世界級獎項等等。

此外，為了增強直播的激情，我們可以藉助激情的音樂、大幅度的手勢、嘶吼的聲音等方式，儘可能地觸擊觀眾內心深處，燃爆直播效果。

1.準顧客已經同意購買——二選一技巧

2.幫助準顧客挑選

3.利用“怕買不到”的心理

4.先買一點試用看看

5.欲擒故縱

6.反問式回答

7.快刀斬亂麻，如果以上辦法沒用的話

8.態度謙虛，拜師學藝

9.時刻保持微笑

10.誠實誠信，把產品的優點缺點說給客戶聽

近年來，直播賣貨牛人頻頻出現。口紅一哥李佳琦3分鐘賣5000單口紅，淘女郎薇婭直播1小時帶貨6000萬，紅人辛有志10分鐘賣出32萬單洗衣液……就連華官方旗艦店的也直播造勢，雷軍也拍短影片推廣小米手機。

更有柳巖、李湘、郭富城、王祖藍等明星紛紛出現在直播間，甚至有明星直呼做網紅直播過自己的人生比演戲更有意義。

為啥直播賣貨這麼火？直播賣貨真的有這麼賺錢嗎？普通人做直播怎麼才能賺錢？

01

選擇比努力更重要

“這年頭，你的選擇比努力更重要。”這句話大家很熟悉。

有錢人都說自己是運氣好，其實他們不過是緊緊抓住了時代紅利，實現了財務自由。

20年前，擺地攤開店鋪，地段好不愁沒錢賺；

10年前，開淘寶店，輕輕鬆鬆月入10萬；

5年前，做微商，1個月掙的錢比別人1年還多；……

而如今，好地段店面租金貴到飛起，做淘寶不燒錢基本沒人進店，做微商不是被遮蔽就是被拉黑……

生意越來越難做了，一片哀嚎聲中，有一部分人嗅到了直播的商機。

你把直播當娛樂，他們在直播中賺到了錢。

李佳琦如果選擇滿足於當一個月薪6000的化妝品導購，我們就看不到口紅一哥：

一個“OMG！”就能讓一款口紅賣到脫銷；

一次直播試色380支口紅，5個半小時，帶貨353萬；

不到1年，短影片賬號漲粉3100萬，獲贊1.8億；

直播賣口紅以1000：10的絕對優勢戰爭馬雲！

還有他們:

淘女郎薇婭直播1小時帶貨6000萬，紅人辛有志10分鐘賣出32萬單洗衣液……

就連華為公司也加入直播賣貨的行列，其官方旗艦店的直播10分鐘破百萬，全天直播成交額破2000萬。

更有柳巖、李湘、郭富城、王祖藍等明星紛紛出現在直播間，甚至有明星直呼做網紅直播過自己的人生比演戲更有意義。

再觀行業，直播電商已成為商業風口，近日“KOL與KOC之爭”就是最好的證明。

紅豆角在內的眾多直播短影片APP興起，讓普通人也能積累流量，人人都能直播賣貨。甚至許多明星也坐不住了，紛紛入駐各直播平臺開啟所謂“播代言的副業。

據統計，2018年直播平臺帶貨超過了1000億元，同比增速將近400%，創造了一個千億級的增量市場。

這個時候你還不來直播賣貨，還要等待什麼時候？

你可能會說，“我又不是明星，也不懂怎麼直播，能行嗎？”其實，靠直播賣貨悶聲大財的普通人也有很多。

02

普通人是怎麼直播賺錢的？

35歲寶媽小呂，直播賣土特產年入百萬。

小呂婚後開了一家網店，銷售雲南漾濞特產——核桃。

這兩年網店越來越不好做，競爭對手和假冒產品也越來越多，小呂的生意虧損越來越嚴重！

“很多外地的核桃冒充是我們這邊正宗的，價格還比我便宜一半，你說這氣不氣人？”

她也想過各種方法，打折促銷、找代運營公司、開直通車，結果沒得賺反而虧了20多萬。

直到小呂瞭解到直播賣貨，慘淡的生意狀況開始扭轉。

小呂的直播，不是每天坐在家裡面對著鏡頭，而是在核桃的生產基地，直播核桃生長採摘的過程。還會直播自己和一群當地婦女一起篩選核桃，有說有笑，特別質樸的工作場景。

她沒想到的是直播第三天，一批積壓的核桃售賣一空，平均1天頂過去1個月的銷量。

現在的小呂，不僅在直播中賣自己的土特產，也幫其他商家帶貨，最高一天銷量28萬，一般能拿到10%的佣金。

無獨有偶，一個兩歲孩子的寶媽找副業，零基礎1個月上手直播賣貨，月均穩賺5000+；

一個北京花店老闆找客戶，一次直播，1300多人觀看，拿到線下2個月的訂單，現在生活美滋滋；

還有一個3年唱跳主播轉型，精準定位之後，粉絲3個月漲了20萬，每天穩定收入1000多；……

再來看你們熟悉的紅豆角主播。

江蘇70後慧姐，0基礎試水直播賣女裝，1年時間直播交易額突破百萬；

90後東北妹子大崔直播賣品牌折扣女裝，1個月實現日均200單的訂單量；

溫州女裝廠老闆子真是平臺新主播，單場交易額高達1.5萬+

……

你還在猶豫的時候，他們已經開始賺錢了！

你可能會問，普通人要直播賣貨，是不是很難？

不是。越管用的方法越簡單。

03

直播賣貨怎麼才能賣得好？

直播賣貨是為了賣貨、打品牌，參考超級直播網紅是沒意義的。

大部分明星玩直播就是刷刷存在感，雷軍就是為了給小米造勢，出發點不同、身份不同，操作模式當然不能一樣。

普通主播怎麼做才能賣得好？

我們觀察了100位普通主播成功的的案例，總結出以下7個基本法則：

1.直播最大的魅力就是那份原生態的粗糲感。

要引起現在人的注意真的不容易，簡單才能看到的純粹的產品亮點。我們不用事事重於包裝，我們做得是社交直播而不是社交媒體，方向不能錯了。

2.直播重在精緻賣貨，不在關注度。

直播間的精準定位是能不能把適合的貨賣給適合的人的關鍵。能不能賣貨比多少人觀看你直播重要得多。

我們是賣貨的，不是做媒體的，沒必要去關注觀看人數，去刷粉更是傻傻的行為。

3.所有直播內容的設計必須圍繞產品進行。

你跳了個舞，100萬人觀看，火了固然好，但跟你的產品沒啥關係。你又不是要做網紅，廢那勁幹嘛？即使做網紅也是賣貨的網紅。

粉絲是因為想買貨而關注，你而不是看你表演節目，詳細展示商品、試用商品很重要，

4.產品+情感是所有營銷的基準線。

做直播，產品做好是基礎，情感做好才是能否混下去的關鍵。

一些美妝直播，直播的不是如何化妝，而是如何變美。一些女裝直播，直播的不是什麼衣服好看，而是如何成為一個淑女、一個文藝女青年、一個女漢子、一個職場OL，來鎖粉你想要的人群。

5.直播賣貨是一個長期的活動，沒有人能一步登天。

直播賣貨需要長期與粉絲保持密切聯絡，堅持直播培養忠實粉絲，搭建以產品為核心的社群，以社群為中心反向升級產品，吸引新粉絲擴大影響力才是做直播生意的長久之道。

6.一定要注重粉絲等級的篩選。

否則再火也會有涼涼的一天。每個主播的精力有限，花在新粉和老客戶身上的成本是不一樣的。

具體從利益引導、社群價值觀塑造、社交參與感這三點上去做好。

根據凱文·凱利“1000個鐵桿粉絲原理”，你只要重點管理好你的VIP客戶，讓他們去影響你的外圍潛在客戶。

7.直播是電商標配。

直播會像直通車、鑽展、詳情頁、圖片一樣成為電商標配。

到那時，想靠直播翻身就太難了，所以抓緊時間吧!

舉個簡單例子，如果我的產品針對的是十八九的學生妹，但我直播內容講的卻是四五十歲菜場大媽喜歡的嘮嗑，這種情況下哪怕你講的東西很精彩，大媽們很喜歡，天天追著看，但最後你要賣的東西她們也不會買賬的。

2,如何獲得觀看數確定好自己的目標人群和定位之後，最重要的一點就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前，我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播，那麼這種曝光怎麼獲得呢?我目前主要是在平臺上靠直播主圖和標題吸引人，然後在一些大的時間節點比如節日、雙11等，可以蹭熱點，因為這些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。

3,如何獲得粉絲當我們有了初始的一批流量之後，接下來需要考慮的就是關注了。

吸引關注主要靠兩方面：

1、主播本身的人格魅力與直播內容，直播是能很好地反映出一個人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對胃口了，她自然會關注你;

2、就是靠利益了，微信上的使用者很直接，也很現實——在我理解，微信直播這個廣場就像一個線下實體商場一樣，一般人是有需要才會逛街去買，還有一批人可能是平時閒著沒事也會去逛逛，並沒有明確的購買需求和意願，但如果突然發現自己喜歡的某個品牌或某個產品在打折做活動的話，就可能會產生衝動型消費。

4,直播活動的設計上面提到了透過利來吸引粉絲關注，那麼接下來就講一下具體的活動設計。

舉幾個現在很多人都在使用的例子：

1、關注領優惠券，關注發小樣等等;

3、促成交：現場掃貨增加信心，透過對上游貨源的直播來增加買家信心等等。

首先得發10個以上不違規，正常的影片，通過後開通櫥窗分享功能，然後再發2個帶貨影片開通許可權功能，再積粉絲到三千以上就可以開通直播賣貨了。