很多創業者在撰寫BP的過程中，沒有正確把握寫作方法，現在一一列舉下錯誤與正確的方法：

一、團隊：

1、錯誤做法：PPT上放一張大合影，模糊地介紹整個團隊，僅列出姓名和職位。

2、正確姿勢：證明團隊實力的同時也要與專案匹配。針對性的能力介紹，用數字突出業績。簡約新穎，對顏值有自知之明。

二、行業分析：

1、錯誤做法：PPT上只有區區三五個字，讓人去猜。

2、正確姿勢：宏觀市場+行業現狀+使用者痛點=全面；簡練文字+引用資料+直觀圖表=專業。四個字≈痛，展開說=痛點。

三、競品分析：

1、錯誤做法：把對方說得一無是處，自己就是十全十美。

2、正確姿勢：挑錯很重要，思考更重要；主觀顯得不專業，全面均衡才顯得客觀嚴謹；打擊對手是要樹立自信，只會打對手臉就是自負。亮明客觀性；雙方各有優劣。

四、融資規劃：

1、錯誤做法：估值動不動上億，而且用途就是團隊建設或營銷，沒有具體的計劃。

2、正確姿勢：估值很重要，但不能靠講故事透支；投資人要知道錢怎麼花，金額和用途要講清；實際情況和BP不能差太遠，投入和股權要寫好。要告訴投資人你具體的投入計劃和股份，不浮誇；環形圖例能直觀呈現，不難看；金額合理且去向清晰，不逞強。

五、現狀與計劃：

1、錯誤做法：不要動不動半年100倍的的增速，開口就半年啟動A輪融資，一年B輪融資。更不要動不動就行業第一。

2、正確姿勢：資料在合理，行動計劃要靠譜，時間跨度很小，目標很現實，就是地推覆蓋；

創業者，需要一個打動投資人的，商業計劃書

體量：3000W

談幾點吧，沒辦法全部作答，見諒！

商業計劃書，需要你清晰的透過一份計劃書，說清楚你的商業模式，商業計劃，行業現狀，競爭對手情況等等。

首先一點，你要做大量的市場調查！

二你的商業模型一定要經得起推敲！問題要考慮週期，經得住推敲，以及證明！

做商業計劃書就是找投資人要錢！這比賺錢還難！

企業現狀，要的是你過去企業的詳細可信記錄！證明你是一個良性發展的企業，若曾經未曾創業，要提高可證明你能力或團隊實力的相關證明。

計劃書，要清晰的寫出你的計劃，你對於企業的發展方向，時間節點，高層團隊的競爭力，是否有政策支援，多於未來股權結構調整空間！

還有一點，退出機制！投資人的資金要的是良性週轉。

創業者，需要一個打動投資人的，商業計劃書

體量：3000W

談幾點吧，沒辦法全部作答，見諒！

商業計劃書，需要你清晰的透過一份計劃書，說清楚你的商業模式，商業計劃，行業現狀，競爭對手情況等等。

首先一點，你要做大量的市場調查！

二你的商業模型一定要經得起推敲！問題要考慮週期，經得住推敲，以及證明！

做商業計劃書就是找投資人要錢！這比賺錢還難！

企業現狀，要的是你過去企業的詳細可信記錄！證明你是一個良性發展的企業，若曾經未曾創業，要提高可證明你能力或團隊實力的相關證明。

計劃書，要清晰的寫出你的計劃，你對於企業的發展方向，時間節點，高層團隊的競爭力，是否有政策支援，多於未來股權結構調整空間！

還有一點，退出機制！投資人的資金要的是良性週轉。

對於這個問題，我就結合自己參與的B2B融資3000萬專案，以及自己多年的經驗進行分享吧。以前寫這類東西，總喜歡到網上去聽所謂的專業（估計很多都沒有參與過融資）人士說的模板，後面套了很多模板，發現除了在PPT的頁數上面看起很牛逼外，連自己都看的想睡瞌睡，就不用說打動投資人了。首先觀念要正確，筆者接觸過一些不靠譜的客戶，他們一上來就說，幫我寫一個融資500萬的方案，你要多少都可以，等我正要報價的時候，他馬上又說，要不我給你10%的提成吧，哈哈，省去粗口幾百萬個，你當我是猴耍嗎？這個餅畫的夠大哈。然後我在問他，你如何讓投資人賺錢，如何讓他感覺能夠放心的退出，你的商業模式是什麼，你的團隊如何等等。結果他們居然說出一個苦笑不得的事情，他說這些你都幫我編吧，我也不知道，看看吧，就是抱著騙錢的目的。這種型別的人基本都是低文化，在一些爆發的行業發了一點小財的機會主義者。

其次是寫作內容哈，我們不需要按照那種死板的廢話模板，這裡就按照邏輯來吧。你可以進行場景化演練一下，你就站在投資人面前演講：1、“嗨，投資人，我這裡有一個發大財的機會，有沒有興趣瞭解一下呀”----專案背景。大概告訴一下什麼發財機會，這就是你的專案。2、“你只需要投入500萬，我保證你可以賺一個億。”——投資額度及回報方式。3、“你投資我們比買國債還安全”——退出機制。投資人最關心的是資金安全，他要保證他的錢不打水漂，你要給他一個證明你不是騙子的理由。4、“快看黑板，我們是用這種方式賺錢的”——商業模式。你要告訴投資人他的錢從哪裡進去，走哪裡出來，並且出來的更多。5、“我們有18羅漢，保證打贏”——讓投資人放心，你不是吹牛說大話，你的人都是有背景，有成功的經驗，是靠譜的。6、“這是我們小試牛刀的效果，來看看我們的成果吧”——運營資料。讓投資人看見你的試驗品。

當然除了這些還有其他的一些竅門，有需要的話，可以單獨加我，告訴你。

對於這個問題，我就結合自己參與的B2B融資3000萬專案，以及自己多年的經驗進行分享吧。以前寫這類東西，總喜歡到網上去聽所謂的專業（估計很多都沒有參與過融資）人士說的模板，後面套了很多模板，發現除了在PPT的頁數上面看起很牛逼外，連自己都看的想睡瞌睡，就不用說打動投資人了。首先觀念要正確，筆者接觸過一些不靠譜的客戶，他們一上來就說，幫我寫一個融資500萬的方案，你要多少都可以，等我正要報價的時候，他馬上又說，要不我給你10%的提成吧，哈哈，省去粗口幾百萬個，你當我是猴耍嗎？這個餅畫的夠大哈。然後我在問他，你如何讓投資人賺錢，如何讓他感覺能夠放心的退出，你的商業模式是什麼，你的團隊如何等等。結果他們居然說出一個苦笑不得的事情，他說這些你都幫我編吧，我也不知道，看看吧，就是抱著騙錢的目的。這種型別的人基本都是低文化，在一些爆發的行業發了一點小財的機會主義者。

其次是寫作內容哈，我們不需要按照那種死板的廢話模板，這裡就按照邏輯來吧。你可以進行場景化演練一下，你就站在投資人面前演講：1、“嗨，投資人，我這裡有一個發大財的機會，有沒有興趣瞭解一下呀”----專案背景。大概告訴一下什麼發財機會，這就是你的專案。2、“你只需要投入500萬，我保證你可以賺一個億。”——投資額度及回報方式。3、“你投資我們比買國債還安全”——退出機制。投資人最關心的是資金安全，他要保證他的錢不打水漂，你要給他一個證明你不是騙子的理由。4、“快看黑板，我們是用這種方式賺錢的”——商業模式。你要告訴投資人他的錢從哪裡進去，走哪裡出來，並且出來的更多。5、“我們有18羅漢，保證打贏”——讓投資人放心，你不是吹牛說大話，你的人都是有背景，有成功的經驗，是靠譜的。6、“這是我們小試牛刀的效果，來看看我們的成果吧”——運營資料。讓投資人看見你的試驗品。

當然除了這些還有其他的一些竅門，有需要的話，可以單獨加我，告訴你。

我真沒那個本事，我寫過兩個融資商業計劃書，找過我認識的老闆，一個還是同學。卻一分錢都沒融到。打鐵還需自身硬！先幹吧！幹出好成績了，不用你費口水，投資人自己就找上你了。你沒有成績之前，人微言輕啊！老老實實自己悶頭幹吧！

我真沒那個本事，我寫過兩個融資商業計劃書，找過我認識的老闆，一個還是同學。卻一分錢都沒融到。打鐵還需自身硬！先幹吧！幹出好成績了，不用你費口水，投資人自己就找上你了。你沒有成績之前，人微言輕啊！老老實實自己悶頭幹吧！

首先：商業投資與PPT沒有直接的關係，PPT只要簡單明瞭把你的情況和商業模式說明白就好了

第二、這麼大的投資額度打動投資人的不是你的PPT，而是你的商業模式，你的盈利模式！

第三、做事先做人，投資人投資的是你的人，不是你的PPT

最後，好好修煉內功吧！中國PPT做的最好的那個已經前往美國造車了！留下一個爛攤子禍害老婆孩子親人和投資人，人不收拾他天自會收拾他！好好做人，認真做事才能長治久安！

首先：商業投資與PPT沒有直接的關係，PPT只要簡單明瞭把你的情況和商業模式說明白就好了

第二、這麼大的投資額度打動投資人的不是你的PPT，而是你的商業模式，你的盈利模式！

第三、做事先做人，投資人投資的是你的人，不是你的PPT

最後，好好修煉內功吧！中國PPT做的最好的那個已經前往美國造車了！留下一個爛攤子禍害老婆孩子親人和投資人，人不收拾他天自會收拾他！好好做人，認真做事才能長治久安！

沒有任何人可以單憑10幾而的PPT就可以成功融資3000萬，你當資本方是傻子嗎？一般而言，要想融資3000萬，自己本身最基本要已投資300萬，即1：10，這就是我這事實實在在的幹了，我投了300萬，但是我們這些人團隊、成果、平臺的商業模式、使用者資料等等都是增值了，所以，現在我要估值幾千萬或更高，首輪融資3000萬，這些基本都是需要實實在在的比如真實的財務狀況，真實的資料，這些都會有專業的稽核團隊來審，一般從立項到投資完成最少得幾個月的時間，每一塊都得分析透你。

商業計劃書一般只是一張通行證或是如何簡歷介紹書一樣，這是最基本的，但是你的商業計劃書無法影響其實的核心，還有最重要的是：你沒有任何實際的東西，這商業計劃書全靠忽悠嗎？全是玩：因為我沒有錢，所以我現在沒有幹，等我有錢了，我就這麼幹；因為我沒有錢，所以，我沒有好的財務和成果……你當資本投資人有這閒心聽你忽悠？

創業者優秀的商業計劃書能不能融資3000萬，這個問題我表達明白了，但有一個可能會實現，就是你擁有一個好的商業計劃書，如果口才好，很可能獲得一次年薪的機會，即投資人可能認為你這專案是扯蛋，但你這個扯蛋的人還是可以利用和培養一下的，有些融資的創業者成為了專案的叛徒，把自己的專案丟了，自己轉身成為某個平臺的高階執行人了，由創始人變成了高階打工者，這事常見。

沒有任何人可以單憑10幾而的PPT就可以成功融資3000萬，你當資本方是傻子嗎？一般而言，要想融資3000萬，自己本身最基本要已投資300萬，即1：10，這就是我這事實實在在的幹了，我投了300萬，但是我們這些人團隊、成果、平臺的商業模式、使用者資料等等都是增值了，所以，現在我要估值幾千萬或更高，首輪融資3000萬，這些基本都是需要實實在在的比如真實的財務狀況，真實的資料，這些都會有專業的稽核團隊來審，一般從立項到投資完成最少得幾個月的時間，每一塊都得分析透你。

商業計劃書一般只是一張通行證或是如何簡歷介紹書一樣，這是最基本的，但是你的商業計劃書無法影響其實的核心，還有最重要的是：你沒有任何實際的東西，這商業計劃書全靠忽悠嗎？全是玩：因為我沒有錢，所以我現在沒有幹，等我有錢了，我就這麼幹；因為我沒有錢，所以，我沒有好的財務和成果……你當資本投資人有這閒心聽你忽悠？

創業者優秀的商業計劃書能不能融資3000萬，這個問題我表達明白了，但有一個可能會實現，就是你擁有一個好的商業計劃書，如果口才好，很可能獲得一次年薪的機會，即投資人可能認為你這專案是扯蛋，但你這個扯蛋的人還是可以利用和培養一下的，有些融資的創業者成為了專案的叛徒，把自己的專案丟了，自己轉身成為某個平臺的高階執行人了，由創始人變成了高階打工者，這事常見。

首次融資3000萬，這個金額基本上是已經超過了天使輪的範疇，處於天使輪~A輪左右的階段。

第一次融資就拿到3000萬的機率很小，但不是沒有，比如下面這幾家：

首次成功拿到3000萬融資的公司肯定還有更多，無法一一列舉。

翻過一些資料後，我覺得第一次拿下3000萬的融資，關進並非是在商業計劃書，而是創業公司本身以及行業風口等其他因素。

1、公司自身

打鐵還須自身硬，能在投資界混跡多年的，當非傻子，騙他們的錢不容易。

有些完成首輪融資3000萬的公司，並非是初創企業，往往是經營多年，只是在公司發展過程中遭遇瓶頸，需要引入外部投資人的資金和資源實現突破。

之前碰到過浙江一個做保密相關的公司，行業內發展狀況一直都比例良好，成立十多年從未沒有向外界進行股權融資，首次融資需求是出現在對方計劃上市前，想引入戰略股東，融資規模就在6000萬以上。

順便說一句，這家公司的BP水平非常一般，和市面上BP聖經相去甚遠，對接融資的負責人口才也很一般，但這些都不影響這家公司的成功融資。

遇到這樣的公司，你會發現BP其實沒有那麼重要。

2、行業風口

2017年~2018年，區塊鏈行業很多的創業公司都拿到了超過3000萬的首次融資，他們成功拿到融資的主要助力更多的還是行業風口。

再看個數據（圖表單位錯誤，應為：萬元）

這和前幾年的VR、AI、移動網際網路的路徑如出一轍。

不相信？

那你拿農業專案、O2O專案現在去找投資人問問，看看能首次拿到3000萬？

3、投資人看商業計劃書到底在看什麼？

打鐵還需自身硬，融資的真正憑藉是公司內功和外部因素的共同作用，不代表BP就不重要，從投資人的角度看，閱讀商業計劃書主要看這幾個方面：

（1）團隊

投資好比賽馬，投資人投資的是騎手而非賽馬。

主要是關注創始團隊核心成員的經歷、團隊的結構、主要的價值觀等等；

（2）市場和客戶

行業市場和目標客戶的定位決定了創業公司未來的利潤空間。

“有沒有天花板？天花板有多高？”這是投資人必然會關心的問題。

大多數創業者在分析市場的時候容易放大或者誇大，甚至是採取浪漫的統計方法，這些往往經不起推敲，不如實實在在的做一番市場調研靠譜；

之前看過一個專案，做的抗生素類產品，主要的客戶是藥廠，單個藥廠的需求量不大，但卻是剛需，行業內的競爭對手也不多，可以說是一門不錯的生意，但市場容量有限，很難突破，這樣的公司你想拿3000萬的融資，非常難。

（3）產品和競爭

創業者在分析市場的時候會闡述行業痛點，那麼公司的產品是否和痛點能夠對應得上？

此外，在行業競爭對手的分析上，是考量創業者是否知己知彼？

如果專案本身沒有創新點，很難拿到投資；

如果專案過於依賴某方面的資源，特別是政府資源，也很難被投資人關注。

（4）融資與計劃

融資金額和專案發展相適應，估值要合理（談估值是必然的）；

資金用途方面是否有不合理的用途；

首次融資3000萬，這個金額基本上是已經超過了天使輪的範疇，處於天使輪~A輪左右的階段。

第一次融資就拿到3000萬的機率很小，但不是沒有，比如下面這幾家：

首次成功拿到3000萬融資的公司肯定還有更多，無法一一列舉。

翻過一些資料後，我覺得第一次拿下3000萬的融資，關進並非是在商業計劃書，而是創業公司本身以及行業風口等其他因素。

1、公司自身

打鐵還須自身硬，能在投資界混跡多年的，當非傻子，騙他們的錢不容易。

有些完成首輪融資3000萬的公司，並非是初創企業，往往是經營多年，只是在公司發展過程中遭遇瓶頸，需要引入外部投資人的資金和資源實現突破。

之前碰到過浙江一個做保密相關的公司，行業內發展狀況一直都比例良好，成立十多年從未沒有向外界進行股權融資，首次融資需求是出現在對方計劃上市前，想引入戰略股東，融資規模就在6000萬以上。

順便說一句，這家公司的BP水平非常一般，和市面上BP聖經相去甚遠，對接融資的負責人口才也很一般，但這些都不影響這家公司的成功融資。

遇到這樣的公司，你會發現BP其實沒有那麼重要。

2、行業風口

2017年~2018年，區塊鏈行業很多的創業公司都拿到了超過3000萬的首次融資，他們成功拿到融資的主要助力更多的還是行業風口。

再看個數據（圖表單位錯誤，應為：萬元）

這和前幾年的VR、AI、移動網際網路的路徑如出一轍。

不相信？

那你拿農業專案、O2O專案現在去找投資人問問，看看能首次拿到3000萬？

3、投資人看商業計劃書到底在看什麼？

打鐵還需自身硬，融資的真正憑藉是公司內功和外部因素的共同作用，不代表BP就不重要，從投資人的角度看，閱讀商業計劃書主要看這幾個方面：

（1）團隊

投資好比賽馬，投資人投資的是騎手而非賽馬。

主要是關注創始團隊核心成員的經歷、團隊的結構、主要的價值觀等等；

（2）市場和客戶

行業市場和目標客戶的定位決定了創業公司未來的利潤空間。

“有沒有天花板？天花板有多高？”這是投資人必然會關心的問題。

大多數創業者在分析市場的時候容易放大或者誇大，甚至是採取浪漫的統計方法，這些往往經不起推敲，不如實實在在的做一番市場調研靠譜；

之前看過一個專案，做的抗生素類產品，主要的客戶是藥廠，單個藥廠的需求量不大，但卻是剛需，行業內的競爭對手也不多，可以說是一門不錯的生意，但市場容量有限，很難突破，這樣的公司你想拿3000萬的融資，非常難。

（3）產品和競爭

創業者在分析市場的時候會闡述行業痛點，那麼公司的產品是否和痛點能夠對應得上？

此外，在行業競爭對手的分析上，是考量創業者是否知己知彼？

如果專案本身沒有創新點，很難拿到投資；

如果專案過於依賴某方面的資源，特別是政府資源，也很難被投資人關注。

（4）融資與計劃

融資金額和專案發展相適應，估值要合理（談估值是必然的）；

資金用途方面是否有不合理的用途；

單靠一份商業計劃書，就能打動投資人獲得鉅額融資，不是投資人腦子進水，就是投資人是你關係戶。如果真的有這層關係，投資計劃書寫成什麼樣都可以，只是走個形式而已。畢竟是三千萬不是三萬，單單靠著書面上的東西根本就沒有辦法做到，還是要有一定的其他方面能力的積累，實業的保證，投資人才會放心大膽地投錢。

創業還是要根本，就算你把商業計劃書寫的前無古人後無來者。也是一堆垃圾，也不會有人給你投資。很多來找我的投資人創業計劃書寫的都很大，動不動就佔領全國市場，全球市場，在國外上市，受眾發展成為多少億人？有什麼必要？創業計劃書又不是吹牛計劃書，只要爽就夠了。

所以商業計劃最重要的是

1.樸實。你的實業現在有什麼基礎，能夠達到多少營收，這樣說有什麼事實和依據可以證明。什麼能夠證明你計劃書的未來潛力？

2.把事實說清楚。有多少能力就是多少能力，有多少東西也是一樣，不然空口無憑，投資人也不信。

3.優點和盈利模式要清晰。優點是什麼，一二三列出來，假大空最容易引起別人方案反感。

4.團隊背景更要越誠實越好。很多人最喜歡在網上辦個假證，自己捏造一個頭銜，有什麼用？有多少能力大家看得出來。

綜上所述，創業計劃書切忌吹牛，切忌吹牛，切忌吹牛，重要的事情說三遍。哪有那麼多外來的阿里，穩定的盈利就值得投資人投錢了。

單靠一份商業計劃書，就能打動投資人獲得鉅額融資，不是投資人腦子進水，就是投資人是你關係戶。如果真的有這層關係，投資計劃書寫成什麼樣都可以，只是走個形式而已。畢竟是三千萬不是三萬，單單靠著書面上的東西根本就沒有辦法做到，還是要有一定的其他方面能力的積累，實業的保證，投資人才會放心大膽地投錢。

創業還是要根本，就算你把商業計劃書寫的前無古人後無來者。也是一堆垃圾，也不會有人給你投資。很多來找我的投資人創業計劃書寫的都很大，動不動就佔領全國市場，全球市場，在國外上市，受眾發展成為多少億人？有什麼必要？創業計劃書又不是吹牛計劃書，只要爽就夠了。

所以商業計劃最重要的是

1.樸實。你的實業現在有什麼基礎，能夠達到多少營收，這樣說有什麼事實和依據可以證明。什麼能夠證明你計劃書的未來潛力？

2.把事實說清楚。有多少能力就是多少能力，有多少東西也是一樣，不然空口無憑，投資人也不信。

3.優點和盈利模式要清晰。優點是什麼，一二三列出來，假大空最容易引起別人方案反感。

4.團隊背景更要越誠實越好。很多人最喜歡在網上辦個假證，自己捏造一個頭銜，有什麼用？有多少能力大家看得出來。

綜上所述，創業計劃書切忌吹牛，切忌吹牛，切忌吹牛，重要的事情說三遍。哪有那麼多外來的阿里，穩定的盈利就值得投資人投錢了。

從來就沒有能拿到錢的“商業計劃書”

從這個問題可以看出現在創業領域的浮躁......

多少人夢想著一個創意 一個想法就瞬間成功

多少人把融資當作創業最重要的一件事

沒有人會關注背後的一片屍骨累累

沒有人會在意創業背後的千辛萬苦

創業根本就不是一個正能量詞彙

本質上 它就是一門生意

“做什麼事 賺什麼錢 客戶是誰”

資本永遠只會充當一種角色

“那就是錦上添花，而絕非雪中送炭”

你的生意本質上是成功的，現在想用最快的速度做大做強，這才是你找資本的理由，也是資本投你的理由。

從來就沒有能拿到錢的“商業計劃書”

從這個問題可以看出現在創業領域的浮躁......

多少人夢想著一個創意 一個想法就瞬間成功

多少人把融資當作創業最重要的一件事

沒有人會關注背後的一片屍骨累累

沒有人會在意創業背後的千辛萬苦

創業根本就不是一個正能量詞彙

本質上 它就是一門生意

“做什麼事 賺什麼錢 客戶是誰”

資本永遠只會充當一種角色

“那就是錦上添花，而絕非雪中送炭”

你的生意本質上是成功的，現在想用最快的速度做大做強，這才是你找資本的理由，也是資本投你的理由。

首次融資就融3000萬？野心也太大了，或者說對這一行也太無知了，如果是一步步融資，先幾百萬，再1000萬左右，再3000萬上下，那麼到融資3000萬時，已基本知道投資方需要什麼了。

我願意把這這個問題，理解為第一次融資如何寫商業計劃書的問題吧。

1、首先，需要有這樣的認識：拿到投資不在於商業計劃書是否寫得漂亮，而在於創業者本身，他的團隊實力和他的商業模式。

商業計劃書的功用，在於是否準確地表達出創業者自己的實力，讓閱讀者有興趣接洽，且相信這件事是不一般的事。

商業計劃書上要言簡意賅地寫出：你的團隊是誰？為什麼要做這個事？憑什麼你們來做？準備怎麼做？

我遇到不少創業者，並不能很好回答為什麼自己的團隊會堅定要做這個事，多數人創業的原因是，它是趨勢、是風口，是大事，是剛需，這樣籠統的說辭其實很難打動投資人。

2、要認識到，風險投資一般只投頭部企業，自己一直有爭強好勝，爭奪第一第二的習慣才行。

一定要想清楚，100家企業只有1家能拿到風險投資，如果我們不是那麼出色，不是發自內心的那麼堅定地要做到行業內數一數二的地位，我建議不要去融資，風險資本都是投給行業內的翹楚者的。

3、寫商業計劃書，是一個不斷修改的過程，不能一蹴而就。

寫商業計劃書，別像寫個人簡歷求職，寫完是為了海量投出去。

既然準備認真融資，肯定要找人提意見，寫清楚自己的各項優勢，要約到各種不同投資人，當面呈報。別想著一次性就寫出讓投資人看得懂，且普遍認可的商業計劃書。

我一般都會建議創業者拿著自己的商業計劃書粗稿，找行業內資深人士，找自己的同學朋友先聊，找在創投行業接觸比較多的人一塊探討，修改出一個相對完善的商業計劃書，這時候再去找投資人。

投資人也不是亂找的，你瞭解他之前投過的案例，要了解投資機構的風格，這樣才能有的放矢。

4、商業計劃書儘量簡短，它只是一個敲門磚，重要的是要約到面談機會。

個人建議：簡短，第一次融資的商業計劃書，別太長了，別用5-6個頁碼寫行業分析，總共5-6頁PPT就足夠了。

爭取面談的機會。文字是冷冰冰的，同樣的文字傳遞的意思是不一樣的。

我自己看過不少商業計劃書，感覺線下見到真人時和看計劃書是完全不同的資訊。只有面談，才能感覺到創業者的決心，初步感受到創業準備如何，創業者描述起未來時是否有堅定的信念等等。

我們總是跟性情相投的人在一起，投資者其實也一樣。

看看那些投資機構所投的企業，尤其是天使階段、早期階段的投資，多幾家綜合起來看，你總能感覺到投資人投資的創業者，都跟他自己（或機構）有類似的品質，或者有他所欣賞的品質。

找到願意支援你夢想的投資人，找到你認可的投資人，而不是單向的，被動的接受投資，創業之路才能走得更長遠。

首次融資就融3000萬？野心也太大了，或者說對這一行也太無知了，如果是一步步融資，先幾百萬，再1000萬左右，再3000萬上下，那麼到融資3000萬時，已基本知道投資方需要什麼了。

我願意把這這個問題，理解為第一次融資如何寫商業計劃書的問題吧。

1、首先，需要有這樣的認識：拿到投資不在於商業計劃書是否寫得漂亮，而在於創業者本身，他的團隊實力和他的商業模式。

商業計劃書的功用，在於是否準確地表達出創業者自己的實力，讓閱讀者有興趣接洽，且相信這件事是不一般的事。

商業計劃書上要言簡意賅地寫出：你的團隊是誰？為什麼要做這個事？憑什麼你們來做？準備怎麼做？

我遇到不少創業者，並不能很好回答為什麼自己的團隊會堅定要做這個事，多數人創業的原因是，它是趨勢、是風口，是大事，是剛需，這樣籠統的說辭其實很難打動投資人。

2、要認識到，風險投資一般只投頭部企業，自己一直有爭強好勝，爭奪第一第二的習慣才行。

一定要想清楚，100家企業只有1家能拿到風險投資，如果我們不是那麼出色，不是發自內心的那麼堅定地要做到行業內數一數二的地位，我建議不要去融資，風險資本都是投給行業內的翹楚者的。

3、寫商業計劃書，是一個不斷修改的過程，不能一蹴而就。

寫商業計劃書，別像寫個人簡歷求職，寫完是為了海量投出去。

既然準備認真融資，肯定要找人提意見，寫清楚自己的各項優勢，要約到各種不同投資人，當面呈報。別想著一次性就寫出讓投資人看得懂，且普遍認可的商業計劃書。

我一般都會建議創業者拿著自己的商業計劃書粗稿，找行業內資深人士，找自己的同學朋友先聊，找在創投行業接觸比較多的人一塊探討，修改出一個相對完善的商業計劃書，這時候再去找投資人。

投資人也不是亂找的，你瞭解他之前投過的案例，要了解投資機構的風格，這樣才能有的放矢。

4、商業計劃書儘量簡短，它只是一個敲門磚，重要的是要約到面談機會。

個人建議：簡短，第一次融資的商業計劃書，別太長了，別用5-6個頁碼寫行業分析，總共5-6頁PPT就足夠了。

爭取面談的機會。文字是冷冰冰的，同樣的文字傳遞的意思是不一樣的。

我自己看過不少商業計劃書，感覺線下見到真人時和看計劃書是完全不同的資訊。只有面談，才能感覺到創業者的決心，初步感受到創業準備如何，創業者描述起未來時是否有堅定的信念等等。

我們總是跟性情相投的人在一起，投資者其實也一樣。

看看那些投資機構所投的企業，尤其是天使階段、早期階段的投資，多幾家綜合起來看，你總能感覺到投資人投資的創業者，都跟他自己（或機構）有類似的品質，或者有他所欣賞的品質。

找到願意支援你夢想的投資人，找到你認可的投資人，而不是單向的，被動的接受投資，創業之路才能走得更長遠。

正面回答問題之前，我先提出一個問題：你對自己的公司有沒有進行一個正確的市場估值？或者說，你知道首次融資就達到3000萬，需要自身達到一個什麼樣的標準嗎？

曾有VC說過，沒有幾隻田鼠能夠長大成羚羊的，或者說我們通常所說的“一口吃不成個大胖子”。如果你是一家剛起步的創業公司，那麼一般情況下，首次融資的金額一般是在幾百萬至一千萬上下，之後再進行階段性的目標金額籌集。現在國內的VC（投資人或公司）和大部分天使投資人都更傾向於去投資更為成熟的公司，甚至有的直接就只關注IPO前期的一些公司了。所以，對於剛起步的公司來說，找到投資者就已經比較困難了，更何況在發展初期要求融資的金額較大，就更難上加難了，遠不是一份商業計劃書就能夠達到融資目的那麼簡單的。

當然，如果你的公司目前已經達到了一定的銷售水平或者有一定把握擁有投資者所需回報的潛力（比如你憑什麼能夠自信的告訴投資者我需要首次融資3000萬）。那麼接下來你需要做的就是用各種方式說服投資者，並且與投資者進行必要的談判。

針對你的提問，我首先回答一下如何寫出一份高質量的商業計劃書吧。

通常的商業計劃書（BP）中，包含最基本的9個方面是：

1.公司簡介以及企業的長遠目標簡述2.管理團隊以及組織架構的介紹3.涉及的主要產品以及服務介紹4.環境分析以及發展規劃5.公司運營的商業/收入模式6.市場推廣以及營銷策略7.市場分析與競爭優勢分析8.財務狀況以及風險分析9.融資需求以及資金用

當然，具體的內容和次序都可以作調整，根據公司文化需求，還可以加入新穎的呈現方式，比如PPT、漫畫、音樂、動態演示的插入等。

其次，你需要了解到的除了一份完整的BP所需的基本內容以外，還需要知道你的投資人所需要從中得到的是什麼。可能是看寫了什麼內容，也可能只是看你是如何來推廣自己的，是自信還是自負？畢竟，看一個人的文字就像是跟這個人交談。

在最佳化BP的過程中，可以多注意一下市場機會，競爭優勢，商業模型，融資以及團隊這些點，看看是否誇大失真，或者是否表達不清晰。儘量做到口述時可以快速的告訴投資人你們是誰，要做什麼，為什麼，以及怎麼做。

最後，在做好一份優秀的BP之外，如何打動投資人，最重要的還是團隊自身的能力以及發展前景。記住，要想獲得投資，先投資自己。