小米贊助《中國有嘻哈》

今年小米已經接連贊助了《奇葩說》、《我們的侶行》、《中國有嘻哈》這三擋節目，就在剛剛播出的第四期中，小米6亮藍色版本高調植入。這也代表小米今年的整體戰略佈局，除了線下體驗店小米之家接連開張之後，小米在綜藝節目上也開始加大力度，在2017年之前的小米並非如此。

小米贊助《奇葩說》

明眼人都能看出，小米今年的戰略就是死磕OPPO、vivo、華為、和榮耀，同時從小米今年第二季度的出貨量來看，小米今年也有望重回中國智慧手機出貨量第一名的寶座。不知道米粉們開心麼？（哈哈哈...）

小米贊助《我們的侶行》

人群定位

小米早期產品定位的目標使用者群體是手機數碼發燒友，所以有了那句”為發燒而生“，並且粉絲群體基本都是男性，研究使用者行為會發現愛研究數碼的男生大多愛在貼吧、論壇出沒，很少會開啟電視看綜藝節目。當時小米的產品設計也沒現在這麼美觀，把小米產品推到受眾大多是女性使用者的綜藝節目上，不僅推廣效果差，而且還會出現反效果。所以小米前期主要花精力在搭建小米社群和線下的爆米花活動上，可以直接的調動目標使用者積極性。最終結果是，完全都是由數碼發燒友組成的社群，使用者黏性極高，都願意免費的為小米宣傳推廣。

近兩年，小米開始決定拓展線下渠道，三年之內開設1000個米家門店，這種擺明了要搶佔OV線下資源的打法，不僅要搶佔線下資源，而且要搶佔女性消費群體。所以，小米前所未有的花重金投資了奇葩說，請來吳亦凡為小米代言。小米已經越做越大了，也已經有足夠實力去拓展應對的消費群體，為了線下市場，小米之後還可能請到更多明星代言，贊助更多綜藝節目。

在小米剛開始做起來的時候，雷軍的一貫理念是不花錢去打廣告，把剩下了的錢花在產品硬體上，讓小米產品有非常高的價效比，並提出了移動網際網路的七字訣“專注、極致、口碑、快”，希望用粉絲們的口口相傳去打造品牌口碑。

北京小米科技有限責任公司成立2010年4月，這家僅有七年曆史的手機廠商創造了用網際網路模式開發手機作業系統、發燒友參與開發改進的模式。還是既蘋果、三星、華為之後第四家擁有手機晶片自研能力的科技公司。

小米非常年輕，而且產品有價效比特性，純利潤率並不高，而且每年還會在產品技術研發上投入重金，花錢砸廣告對小米來看可能有些貴了。

首先小米的宗旨“為發燒而生”，主要做價效比、“發燒級”手機，注重研發與產品質量。前期小米注重網際網路模式，主要以數碼發燒友、網路男性人群為主，網際網路銷售模式注重”專注、極致、口碑、快”。透過近幾年來看贊助一個節目可以固化或者說樹立一個品牌形象，形成一個產品目標客戶群。所以對於小米來說2017年也是轉折年，向更高的目標邁進。

小米前期也有廣告，2014年央視春晚開始前幾秒“嘿~嘿”廣告，一直到2017年小米一年贊助三個綜藝節目廣告,《中國有嘻哈》、《奇葩說》、《我們的侶行》這三個綜藝節目中雷軍更是在《奇葩說》奉獻了綜藝首秀，和蔡康永、馬東、何炅更是談笑風生。

去年2017年也是小米重要的一年，小米之家各地陸續開業，線下銷售也十分火熱，2017年全年手機出貨量將超過9000萬臺。希望2018年小米在未來的路上越走越遠。

小米並非很少贊助綜藝節目，只是在該談產品的階段談產品，在該砸錢的階段砸錢。

2017年雷軍提出新零售概念，這是小米的戰略戰略轉折點。經歷過2016年的斷崖式下跌，小米在2017年不僅強化供應鏈管理，更為重要的是佈局線下渠道，也就是小米之家。

線下一直是OV的地盤，ov合計有30多萬的銷售點，覆蓋人數達8億多。

面對如此強悍的敵人，小米首先要轉變公眾對於自己是“屌絲機”的認知。

小米創立之初，因為價格太低，一直被很多人嘲諷只有屌絲才用小米。但從MIX釋出後，小米力爭進入高階市場。因此必須打出知名度，效仿ov的營銷策略。

小米1.4億冠名奇葩說，而且雷軍還專門登臺推廣小米產品。這檔節目是不二之選，因為奇葩說的受眾多為都市白領，有助於扭轉這些高階使用者對於小米的認知。

其次小米男性使用者太多，消費潛力巨大的女性使用者少之又少。之所以冠名中國有嘻哈，一方面是該節目年輕受眾很多，其次當然是吳亦凡了。那可是小米多款MIX的代言人，擁有眾多女粉絲。從這點來看，小米贊助的節目有側重點。

同樣重要的是，小米之前的利潤率實在是太低！蘋果賣一部蘋果手機賺上千，華為賣一部手機賺幾百，小米賣一部手機賺十幾塊，之前不砸錢，還不是因為沒錢。後來眼看著必須花錢，那就跟OV硬碰硬。

年會上，小米高管曾說過，小米近幾年很少接受投資，光賬面上的流動資金就超過100億，所以小米根本不差錢，只是比較扣門。

節目要贊助，砸錢贊助的同時還能保持手機的高性價比，除了小米，恐怕找不出第二家。小米最新機型6X前後2000萬畫素，據傳售價1499，驍龍660，直接對標OV同配置3000元的手機。

贊助節目，是為了服務很多使用者，讓更多的人享受到科技的樂趣。

不管你是米黑還是米粉，希望你們同樣享受小米高性價比所帶來的科技樂趣。

小米為什麼很少贊助綜藝，因為經營模式不同，你會發現網際網路手機廠商都對贊助請代言適可而止，因為作用發揮不到最大，OV擁有上萬家專賣店，巨幅海報，街牌，可以最大程度發揮代言人的價值~還有就是小米雖然之前沒有什麼廣告花費~

從2017年開始瘋狂做廣告(當然不能和oppo比)，贊助電影，贊助綜藝，請吳亦凡，為什麼？因為小米開始轉戰線下，雖然行業內都在噴過高的代言費，但是不可否認代言的作用確實很大，不能說吳亦凡帶動了小米，但是吳亦凡代言小米後曝光度確實更高了~所以各個廠家也開始模仿OV~

當然目前小米代言的都是網際網路綜藝，傳播度相對低一點，當然成本也就低，比如《奇葩說》《中國有嘻哈》《我們的旅行》都是非常火的綜藝，雷軍真的是花最少的錢做最優秀的營銷~不過隨著小米線下的展開，還是小米堅持價效比~小米，加油~

謝邀！喜歡，就關注下~

現在國內的智慧手機市場基本上是已經穩定，華為、OPPO、vivo以及小米瓜分了國內90%的智慧手機市場。對於打廣告，找火熱綜藝節目做贊助，OPPO、vivo可謂熟的不能再熟，也是最瘋狂的兩家。當下比較火熱的綜藝節目《奔跑吧》、《熱血街舞團》、《快樂大本營》都能看到OPPO、vivo贊助的身影。

就算是華為不走綜藝節目的廣告，也會有鋪天蓋地的廣告，國內、國外，飛機場、街頭等等。華為自家的新品做廣告宣傳也是不留餘力的。反觀，國內排得上名的小米手機卻很少有廣告出現，是什麼導致小米手機很少有廣告呢？

如果清楚小米手機發家史，都知道小米手機之所以能夠火遍全國，除了高性價比外，它還藉助了網際網路的勢。利用公共網際網路廣告資源，在微博上，小米創始人雷軍的粉絲多達1600萬，釋出一條微博就如同打了廣告一次，又恰好站在了一個風口上，小米手機就這麼成了。

但正是因為專注於線上的小米，觸碰到發展瓶頸，所以在2016年小米手機出現了斷崖式的下跌，當時很多媒體老師都很看衰小米手機，當然結果打了很多人的臉。小米也開始了線下店建設，在2017年恢復了不少生氣，而正是這一年，線上下我們看到了小米的廣告。

第二、賺得錢真的不夠隨便揮霍

廣告贊助真的不是一拍腦袋就能夠成的，這是需要資金去啟動。恰巧小米打著高性價比為宣傳口語，自然會把利潤壓縮到極致，一臺低價的小米手機可能賺取不到幾十塊，反觀蘋果iPhone、OPPO、vivo的智慧手機，能賺到利潤自然很多，也自然有底氣去做廣告贊助。

可能是近幾年，小米為了擺脫「屌絲」的身份，推出了高階的小米MIX系列產品，也開始贊助一些綜藝節目，比如紅米冠名的節目有《歡脫定律》、《歡脫定律》，小米冠名了《我們的侶行》和《奇葩說》。

偏好問題。

從小米招標書能看到，小米的營銷費2017年是53億，不比ov 少，考慮到小米手機均價更低（大概不到ov 一半？），可能小米的營銷費比例更大，畢竟2017年的研發費用才32億（包括員工工資，辦公樓租賃費，水電桌椅等等）。那麼為什麼看起來贊助的節目要少一些？是因為小米在部分城市投入廣告比較大，另外最重要的可能是包養的自媒體比較多。因為小米主要目標使用者是那些半懂不懂喜歡看評測的年輕人。

其實小米從2017年就開始瘋狂做廣告(當然不能和oppo和vivo比)，贊助綜藝，請吳亦凡，為什麼？因為小米開始轉戰線下，雖然行業內都在噴過高的代言費，但是不可否認代言的作用確實很大，不能說吳亦凡帶動了小米，但是吳亦凡代言小米後曝光度確實更高了，所以各個廠家也開始模仿OV~（線下一直是OV的地盤，ov合計有30多萬的銷售點，覆蓋人數達8億多。）就連羅永浩前段時間都說錘子要請代言人了呢～

當然目前小米代言的都是網際網路綜藝，傳播度相對低一點，當然成本也就低，比如《奇葩說》《中國有嘻哈》《我們的旅行》都是非常火的綜藝，雷軍真的是花最少的錢做最優秀的營銷~隨著小米線下的展開，品牌知名度的提升，依然堅持做感動人心價格公道的產品，還是不錯的～

小米贊助了奇葩說等幾個網路綜藝，前些日子贊助了央視一個什麼節目，那些大流量的基本上沒贊助，代價太大，像好聲音跑男，天天向上，大本營等都是OV的，小米現在找到了新的廣告模式，那就是利用小米影業來給手機做廣告，這樣的廣告是可以賺錢的，投資電影給自己的手機以及生態鏈產品做廣告，唐人街探案2裡面有小米手機，王寶強跟老外那一段有手機特寫，最近的西虹市首富尤為明顯，小米生態鏈的產品也進去了，還有足球那段，更加明顯。

熱門綜藝節目一年的代價太大，去年新歌聲OPPO據說砸了五億，今年的好聲音應該更多，熱門綜藝節目基本上已經被OV包攬，OV的廣告就是廣撒網，鋪天蓋地的那種，加上線下代理，只要在線下買手機且又不懂的，基本上買的都是OV，正因為這樣的模式非常成功，OV才會大量做廣告。

小米只適合少量做，最好是不花錢的那種，比如小米影業。

手機廠商贊助綜藝節目無非是為了宣傳，而且相比短短十秒左右的電視廣告，綜藝節目的持續時間更長，觀眾更多，有時候還可以和主持人、嘉賓用贊助的產品互動，效果要比傳統的電視廣告好很多。

但是，熱門的綜藝節目贊助費用也往往很高。以芒果臺的《快樂大本營》為例，vivo贊助這檔綜藝的報價是7億元人民幣——這還是兩年前的價格，而且vivo是《快樂大本營》的長期合作方，這個價格應該還是優惠之後的。

7億元人民幣相當於1億多美元，對於任何手機廠商而言都不是一個小數目。而《快樂大本營》也對vivo投桃報李，“快樂家族”的主持人全部在節目中使用vivo手機，還經常有vivo手機的互動環節，可以說對vivo手機起到了很好的宣傳作用。

當然，這麼高的宣傳成本，最終還是會分攤到購買vivo手機的消費者頭上，這也是為什麼vivo手機的價格往往要比同配置的小米手機高很多。

但是隨著中國產手機行業競爭越來越激烈，小米這兩年贊助了一些綜藝節目。而在今年最令大家印象深刻的，應該就是2018俄羅斯世界盃期間CCTV5的《絕對巨星》了，在這檔節目當中，穿插了各種和小米8相關的廣告宣傳，“小米8，八週年旗艦手機”也成為了世界盃期間一句耳熟能詳的廣告詞。

小米選擇在世界盃期間贊助相關的綜藝節目，顯然是有深層考量的。首先小米在7月初剛剛上市，小米8又恰逢推出，傳統媒體肯定需要配合進行大規模的宣傳，而觀眾人數最多的世界盃就成為了不二的選擇。其次，世界盃的觀眾以剛剛工作的年輕人為主，正好也與小米的主要使用者群體重合。最後，隨著網際網路渠道的飽和，今年以來小米正在嘗試“新零售”，進一步拓寬線下市場，而傳統的電視媒體仍然是向線下使用者宣傳的最佳渠道。

這次藉助世界盃的大規模宣傳稱得上是小米的一次勇敢嘗試，而結果也相當不錯。據稱小米8系列上市不到三個月以來，累積銷量已經突破300萬臺。而銷量的增加也攤薄了宣傳費用在每一臺小米8上的成本，使得小米8依舊保持了較高的價效比，這一點是非常難得的。

隨著小米集團的正式上市，未來小米的品牌定位肯定也會逐漸出現變化，或許往後我們也會看到越來越多的由小米贊助的綜藝節目。但是在雷軍反覆強調的“不忘初心”這句座右銘下，由於宣發成本增加而導致小米手機失去價效比的情況應該不會發生。