作為一個書法培訓機構的老師談談自己的想法，大疫之下，讓培訓機構的教學模式有了新的課題，能不能從網上開始教學，怎麼樣從網上招生等問題。

1可以先開展一下網上的公益課程，做好課程的推廣，擴大宣傳，提高自己的影響力。

2打鐵還需自身硬，要做大做強自己的團隊，老師從教學經驗上豐富自己，從實際書寫能力和理論水平上提高自己。現在網上教學遍地開花，強者生存的道理是現在社會的普遍真理。

3多發一些小朋友的書寫影片和作品，讓家長有個認可度，還可以在課程教學中講一些藝術性的小故事，提高孩子學習的興趣。藝術培訓道路任重而道遠，個人觀點，不喜勿噴

首先渠道要考慮一下，做線上的話我們可以跟線上大機構合作，線下培訓的話，可以在相關領域發表作品，優質的作品可以帶來粉絲。一定要表現出自己的價值，水平，教學質量

少兒美術機構如何網上獲客我認為有這5點。

第二，要在網上持續不斷的釋出自己的優質內容，如好的影片教學，作品等，開一些有質量的網路公開課。

第三，加強自身師資力量培養，打鐵還要自身硬，長期穩定有實力的師資才是你能留住客戶的核心，沒有好的師資，就沒有好的教學，就培養不了人才，就沒有生源。

第四，網路推廣，在一些入口網站投入一段時間的廣告，畢竟酒香也怕巷子深。

你好，我是小溫狗的王叔叔，作為在書畫培訓深耕五年的從業者，我覺得自己有一些可供參考的建議（不限於如何從網上獲客這一問題）：

一、要做這個行業，首先就要對它有足夠的瞭解，所謂知己知彼、百戰百勝，

二、要耐得住寂寞，沉得住氣。剛開始的時候，因為沒有口碑，一般都會門可羅雀。但恰恰因為是這樣，你才像一張白紙，才有慢慢積累口碑的希望。做這個行業，一但口碑崩了，是絕難挽回的。

三、就我個人的經驗來看，廣發傳單等老方法，是真的老套而無用，首先是因為現在的人普遍反感傳單。其次，就算髮出去了，又有幾人會看？就算看了，又有幾人會因為廣告而上門？

四、不建議在廣告上大量投入，除非你有新東方這類大品牌的體量。否則廣告費用多是打了水漂。

五、網上獲客的方法，比較建議的是，開抖音之類的平臺，認認真真的發一些自己的作品和課程，這樣子或許會有吸引能力，但不要報太大希望。

六、低價引流要適度，否則只會培養家長的低價心態，做培訓這一行，一味低價是很難生存的。跟同行打價格戰也要慎重，否則往往是兩敗俱傷。

二、利用各類短影片平臺。影片教學絕對是培訓機構今後發展的方向之一，透過這次疫情很多培訓機構老師在做影片教學，還有直播，文化課老師也在利用影片進行網路教學。我們也可以利用短影片平臺上的附近推薦功能，做一些關於自己專業的教學影片，也可以開直播來吸引一定的粉絲，如果有粉絲還愁客源麼。

三、利用各類專業的網站。現在各類藝術的網站都有，可以發帖，可以論壇交流，提升自己的知名度和影響力。

四、前面所說的都是不需要花錢的推廣方式，如果想要比較快的宣傳推廣自己培訓機構，獲得客源，可以利用手機簡訊推廣，各類影片平臺上廣告推廣等等，可以快速獲得培訓機構的推廣量，達到獲取客源的目的。

少兒藝術培訓招生真的需要長期的積累，利用這些和網路平臺低價引流可以招到一定的客源，要想做的強大長久，還是需要培訓機構有懂專業、有溝通能力、教學能力的優秀老師。

現在社會網路發達了，人們的思想也提高，不管做什麼事，做什麼職業，招什麼學員，只要網際網路一發資訊，就能做到招生人才和學員了，就是上下臨村也能招過來。

少兒藝術培訓獲客，關於這個話題，首先培訓條件好，環境好，有一定的實力，能使學員看到，這裡第一印象要念念不忘，刻骨銘心記在心裡，要他們十分喜歡這裡，就像下圖這些，老師們在對他們授課講解，講的特別的親切色情。

當然不僅僅是這些，培訓，還得是專業的老師，得有業績文憑或者有豐富的經驗，使得學生喜愛，這些條件達到了，招人收學員獲客，那很容易，現場社交軟體這麼多這麼發達，什麼QQ啦，微信啦……好多，隨便找一個用這些推廣資訊，這樣的條件，沒有找不到的。這是我的推斷結果，不知是否有幫助，謝謝

現在藝術行業越來越人開設了。相對競爭力也較大。隨著網際網路發展，很多藝術機構也開始線上招生。我們以往的招生模式：拼團，轉介紹，評選活動領獎品等等

招生幾乎是所有教育機構最核心的問題，同時也是最難的問題；對於教育機構來說，幾乎所有的營銷支出，都撲在招生上。

網際網路經濟的崛起，使得教育行業正面臨著前所未有的挑戰；線下教育行業紛紛尋求機遇轉向線上，線上的招生成本不斷上升。

線上招生將是一個趨勢和必然，那應該如何解決線上招生成本高的問題呢？

雲朵課堂基於服務過的全國廣大中小教育機構，總結出最快實現線上低成本招生的方法。要解決線上招生成本高的問題，首先需要解決以下三個問題：

1.什麼樣的營銷是“有效營銷”？

2.渠道怎麼選擇，免費or付費？

3.如何讓你付費營銷更有效果？

第一個問題，什麼樣的營銷是“有效營銷”？

首先，我們要了解教育行業的4個特點：

1.決策群體、付費群體和消費群體不完全一致：

基本上所有大學以下的培訓或輔導機構的消費群體都是學生/孩子，但是付費和決策群體卻是家長，這就意味著在做營銷的過程中目標使用者其實是家長，對應的營銷物料和內容也要從家長的角度出發。

2.客戶成交週期較長：

教育產品和其他產品有一個比較大的區別，教育產品與其說是購買產品，不如說是一種投資。

使用者在做購買決策的時候，其實是抱著對未來能力提升的預期去購買產品，在這樣的過程中一定會有比較長的時間處在觀望和同行比對的階段；

因此教育行業做營銷的時候要特別注重的是應該如何說服客戶？如何在客戶猶豫的階段去下更多的力氣？

3.效果不容易被量化：

達內集團為什麼能上市？尚德也即將赴美上市，這兩個機構都有一個明顯的特點。

達內在售賣課程和產品的時候是有明顯的目的和結果的，它的主流產品基本是包就業和保證薪資的，使用者在購買的時候就有明確的目的和預期；尚德機構主要做證書類/學歷的培訓，在售賣產品的時候會明確幾年內可以拿到證書，拿不到證書保證退費，使用者可以看到明顯的效果和結果；

而其他型別的培訓，如想針對幼兒的創客教育，主要是培養孩子的動手能力、邏輯思維能力，以及興趣類的課程，如舞蹈、音樂等，這種很難直接看到明確的效果。

使用者主要購買的是服務和某一段時間內的體驗，側重點是不同的。

4.更加重視服務和口碑：

哪怕是考研、公務員這種目的性很強的培訓，也很難說清楚最終透過的人是因為教育質量好還是學生自己的努力，很多情況下是因人而異的。因此需要透過一些外界輔助的內容去了解，如外界的口碑、第三方的評價、過往學員的案例等等。

所以剛開始做營銷的時候一定是沉澱下去做服務，做口碑；當有了口碑之後，對後期的營銷也是有幫助的。

教育行業的這四個特點決定了在做教育行業營銷的時候，除了做營銷的一部分方向之外，還要在內容方面做很多的沉澱和準備。

這裡總結了兩個方面，除了營銷方面的外功之外，還有很大的一部分其實是內功。

外功部分很簡單，首先要根據行業的特點確定消費人群和能夠影響消費人群購買的決策者是誰？營銷物件是誰？

當確定了這兩點之後，還需要確定有什麼樣的渠道可以接觸到這些使用者?需要準備什麼樣的內容、哪些物料來和使用者發生聯絡。

內功則是需要持續的做課程、做研發，需要明確自身的培訓產品相比於市面上的其他產品的核心優勢是什麼？能夠去幫使用者解決哪些問題？相比其他的培訓機構自身能提供哪些差異化的服務？有沒有足夠的學員案例和第三方的評價和口碑來證明？

所以說教育行業的營銷一定不是單一的只做營銷，還有很大的一部分比重其實是需要在內部的產品、服務上花很多功夫。好的教育行業的營銷者其實更多的本身是很好的教學者，需要對產品有足夠的瞭解。

藝術培訓首先要師資過硬，要有自己的品牌。藝術培訓網上獲得生源的幾種方法:

二，抖音，學會玩轉抖音，增加粉絲量，多發關於藝術的作品。給孩子家長樹立好好的印象，使同城玩抖音的人都知道你有藝術方面的天才。只要家長崇拜老師了，生源自然就有了。

一定要體現你的優勢才行。其實不管線上線下都一樣。你的優勢在哪裡:價錢？質量？環境？提供的機會？教師更專業？……等等。知道了這些，你才能生存的更好。

我認為將來少兒藝術培訓，會有一大部分在網路實現授課，以中國畫教學為主體，其它的藝術培訓，毫無疑問，5G時代會改變現有的培訓和，教育模式。

多發表一些關於自己培訓機構的一些演出、比賽、獲獎、校內設施、校內活動、優惠活動、教學展示的照片或者影片，覆蓋多種類，比如舞蹈、美術、武術、鋼琴、古箏等等。

這些年，由於家長對孩子教育的足夠重視，興趣上的培養，加上國家的大力發展，同時二胎政策的放開，少兒藝培這個市場一下子傭入了很多機構，促使前幾年競爭形式尤為激烈，對市場也是或多或少衝擊蠻大，造成了一定程度上你爭我搶，不斷降低價格，大打價格戰獲客，過多的商業化運作，加上大環境下的經濟形勢，傳統線下招生已經不盡如意，所以才催生更多的線上招生方式，可謂是五花八門，總想借助大平臺的優勢將自己包裝推廣出去，從而達到線上獲客，線下引流的方式。

線上課程如何運營？

1.基建：平臺搭建+內容規劃+使用者定位

毋庸置疑，線上課程運營基建是第一步，搭建好平臺後需要進行內容的規劃，把握內容方向，最後，要清晰認識到自己的使用者人群需要什麼樣的內容，適合什麼樣的方式。

2.傳播：內容輸出+資料分析

針對內容+資料不斷最佳化調優，持續的內容輸出也非常關鍵，經過資料反饋情況不斷分析最佳化，最後尋找最優路徑吸引粉絲開展活動。

3.擴散：最優運營路徑+粉絲活動運營

基於目標人群和粉絲組織活動，保證黏性，提供增值服務，建立私域流量池。

4.流行：流行宣言+海報生成器

基於私域流量池使用者，不斷加深品牌產品認知；

同時推出海報生成器，一鍵生成，引導使用者自發大量生成活動系列海報內容，引爆流行。

除了上述動作之外，一家教育機構的服務能力也是大家十分關心的。可以適當對學員提供一些增值服務，讓學員對線上學習更加寬容，降低退費機率。

比如一些免費的課程、免費的學習資料、免費的課後諮詢輔導等等，這樣既能增加品牌效應，留住老使用者，又能培養新使用者使用習慣，以便於拉新。

最後，長遠來講，無論是否進行線上課程，都要做好疫情期的學員服務，保持學員的粘性，這樣才能在未來一直活得好。