我是一名物理老師.

課後輔導班的招生，主要依靠三個方面

第一就是內容，老師要有真材實料，能夠讓學生迅速得到成績改善

第二就是管理，有一套完整的管理流程，能夠讓家長信服

第三就是個人魅力，能夠在溝通當中給予家長想要的感覺

希望可以幫到你

如今社會上的培訓班可以說多如牛毛，良莠不齊，真假難辯。以我個人的學習經歷和工作經驗來看，在小學和初中階段，學生大可不必上培訓班。孩子如果勤奮好學，在學校學習就足夠了，如果不努力，上培訓班也沒用。

為什麼培訓班又這麼火呢？一是教育資源不均，二是劇場效應。我在另一篇文章詳述過，這裡不再多言。

不可否認，有的培訓班教師出於良知，能認真輔導，效果不錯。但有的培訓班則是屎殼朗冒充大黑牛，只追求經濟利益。據我長期觀察，這類培訓班在宣傳時都有如下套路。

套路一：師資水平無限誇高

培訓班的師資是各位家長的首要關注物件。所以自然要大力包裝。本來只是學校的一名普通教師，或者是剛畢業的大學生，甚至有的只是社會閒散人員。確偏偏要包裝成名師，骨幹教師，資深教師。如培訓書法，就說輔導員就是省書法家協會會員。輔導音樂，就敢說自己是中國音樂協會會員，因為家長們不可能去省裡調查。總之，忽悠死人不償命。

套路二：招生簡章花裡胡哨

招生簡章是培訓班的第一道生命線。為了吸引人的眼球。培訓班在招生簡章上那可是絞盡腦汁，色彩搭配是赤橙黃綠青藍紫，一應俱全。反正讓人看一眼目光就離不開了，你只要一關注，人家第一目的就達到了。

套路三：硬體軟體中國一流

硬軟體設施也是眾位家長關注的物件。各類培訓班在宣傳上自然也不會放過。多媒體裝置應有盡有，5千元的鋼琴標價一萬五那都是小意思。牆上各種心靈雞湯標語讓人醍醐灌頂。你只要進去一聽一看一讀，就會感覺孩子不來這培訓班就虧大了。

套路四：獲獎證書多如牛毛

無論在招生簡章上或培訓班內，你能看到獲獎證書要多少有多少，什麼級別的都有。反正在文印部列印一張就幾塊錢，政府打假辦一般又不管這個。

套路五：前臺接待無比熱情

培訓班的前臺接待人員那可是一般是貌美如花，待人接物春風化雨呀。特別是你要剛在公檢法辦手續或在醫院新農合辦完報銷回來，見到培訓前臺人員，你非給孩子報名不可。野獸與美女的差別，這種選擇誰不會？

套路六：趕緊交錢先報有獎

都給你介紹了這麼多，你還不報名？那好，我還有一招，前20名報名者每人減少報名費50元，或送一個書包，或送一套精美玩具。你還來猶豫？你看，孩子已經忍不住啦。

套路還有不少，我觀察到的就這些。總之，中小學還是要教育孩子珍惜校園的學習時光，就夠了。如果你非要讓孩子參加培訓班。記住我一句話，選老師最重要，其它的都是浮雲。

我這幾年陪孩子上過、自己考察過很多機構，我說一下目前我看到的我認為會比較容易讓一些家長“上船”的套路吧。

這是一直以來最為常用的套路，這個沒啥好講的，屬於傳統套路了。

不收錢，讓你孩子來做一套題，然後幫你給孩子出一個分析報告，你放心，絕對專業！一定會讓你覺得你在這裡讓孩子學，他們一定會給你教好，因為分析的太對了！句句說在心裡！

無論線上還是線下都有這種活動，一般都是中小型機構，但是有些線上機構會這麼做。

原價380，拼團9.9！三節課，你說你買不買？白菜價啊！誰還在乎這點錢！

學唄！

只要孩子一去，他們就有信心讓孩子學的開心，讓孩子喜歡，然後你說你會不會給孩子報名？——你不就希望孩子有“興趣”嗎？多數家長一定會報的！

這個寒暑假之前最為突出！

1元暑假班！10次課！你說你學不學？

別說1元了，99元你報不報？也是十次課！語數英都有！

目的就一個——秋季班你還繼續在我這裡上！

有講給家長聽的，有講給孩子們聽的，但是最有影響力的一定是關於升學的！

現在因為沒有競賽了，所以少了一些跟競賽炒作的的套路了，但是這些套路在機器人、少兒程式設計這些班裡可謂是使用的淋漓盡致！你隨便看一個就知道了。而且一些線上機構他們的套路實際上也是低價搶生源，先把人搶過來再說99元包你孩子入門，你說你學不學？然後你懂的……

套路還有很多，你覺得你要防著他們，實際上人家主要的進攻目標是孩子——只要能把孩子送去試聽、上個體驗課，他們就會讓孩子喜歡上這個課！多數孩子是無力抵抗這種誘惑的，而孩子只要說他喜歡，那麼多數家長一定會馬上掏錢！

別問我為什麼知道的這麼多，因為我掏過很多次錢了……

教育培訓機構招生的方法，對於培訓機構的而言，做好招生是最直接的問題，首先要有好的口碑，日後就是有好的教育體系，有完善的教育團隊，創業者就一定要在經營中招更多的學生。具體的一些細節問題，可以具體分析。

教育培訓機構之招生竅門：招生本身是一項值得人們尊敬的工作，因為它具有很強的挑戰性。首先要把握成交的心理。要懂得學生、家長說“不”並不等於拒絕，學生、家長的異議實際上是成交的希望。

教育培訓機構在招生的過程中要懂得換位思考，並且要認真區別對待每個潛在學生、家長。要知道——嫌貨人才是買貨人的道理。其次“不推銷牛排，推銷吱吱聲”。也就是說教育事業是有生命的，透過我們的言語來戲劇性地表現課程體系、就業特徵。語言保持簡潔，多采用設問的方式把諮詢過程推向前進。讓你的學校和學生、家長之間建立起美妙的聯絡。再次要發掘自己的招生優勢，形成屬於自己的招生“個性”，發揮自身優勢，以你的獨特方式與學生、家長建立良好的關係，打破固定思維，充分發揮主觀能動性，靠用心贏得學生、家長。充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。這樣能為自己的招生開闢坦途、改變結局。最後我們要有效縮短諮詢週期，在恰當的成交時機採用恰當的方法促成交易，一定要讓學生、家長成為最大贏家。作為一名優秀的招生人員一定要將自己的優勢集合，形成屬於自己的正確的招生方法。這樣你將會比別人更快成功。

招生技巧固然是吸納生源的一個因素，但是關鍵所在還是過硬的教學質量，這是維持生源的最根本條件，選擇加盟一家像凹凸個性教育這樣擁有獨特教學模式的教育機構，其自身完善的運營管理模式也能夠幫助加盟商更好的經營與發展。

現在的孩子，不是在上培訓班，就是在去培訓班的路上。從孩子一出生，就有各種培訓班在等著，嬰兒游泳班，嬰兒早教班，再大一點，各種琴棋書畫班，足球籃球橄欖球，武術散打跆拳道，英語語文數學班，多到數都數不清。

為了攬客，培訓班也是各盡所能，推出種種優惠措施，買課時包贈課，滿減，讓人眼花繚亂，到最後，也不知道報個培訓班，到底花了多少錢。

我是個給孩子報培訓班上癮的媽媽，到現在，不到6歲的娃，已經報過不下20個培訓班了，游泳畫畫手工跆拳道網球籃球足球鋼琴機器人圍棋輪滑，也算是見過很多培訓班的套路。今天我就來聊聊，給孩子報培訓班遇到的那些坑。

現在的培訓班，基本都是一次性購買課時包，上一次課劃一次課。培訓班的定價套路也是一樣的，比如，24課時的包，定價6000元；48課時的包，定價10000元；72課時的包，定價12000。核心的思想就是，課時包越多，單次課越便宜。

24課時的包，一節課單價250；48課時的包，一節課單價208；72課時的包，一節課單價166。這樣的定價，很容易讓我們選擇課時最多的課時包，因為單價最低，似乎是最合算的。

首先明確，讓孩子上這個培訓班的目的，是修身養性，入門即可，還是要一路上到底，走專業路線的。不同的目的，就決定著家長的決心有多大，孩子能堅持多久。

按一週一次課的頻率，24個課時能上半年，48課時能上1年，再多時間會更久。報課一瞬間，上課卻是一整年。對時間心裡有數，才能做出最好的決策。

然後，就是綜合評估的過程了。

有個很普遍的現象，就是孩子上幼兒園，上的培訓班多以興趣班為主，等到小學，興趣班可能就剩一兩個了。選擇課時包的時候，單價低並不是唯一的影響因素，有沒有搬家的計劃，路程遠近，孩子的喜歡程度，老師的穩定性、敬業度，機構的綜合實力等。

培訓機構捲款跑路的新聞經常發生，就算大機構也不例外，太長的課時包，風險也是最高的，老師變動，校址變動，家庭變動等，都會影響後續的課程。

所以，最長的課時包，不一定是最好的選擇。雖然培訓機構年年漲價，但還是會舉辦各種促銷活動，如果確實需要續課的，可以在課程即將到期時參加相應的活動，就算不如一次性購買好幾年的便宜，畢竟也減少了很多風險。

培訓機構都有很多的銷售顧問，他們的收入和業績是息息相關的，有時候為了促使你簽單，會給出很多優惠，又送禮物又送課時包，又有免費上課的優惠等。

有的家長聽完之後覺得很划算，稀裡糊塗就籤合同繳費了。等到想行使權力的時候才發現，機構不認賬了，說是員工個人行為，而且銷售人員也離職了，又沒有影片監控，合同上也沒有相關條款，真是啞巴吃黃連。

不管銷售顧問說得什麼，都要求落實到合同上，簽字蓋章為準。因為培訓機構的合同雖然是制式的，也都有一欄是可以填寫的其他事項。所有的要求，都要在簽單繳費之前提出來，一一落實到合同上。這樣，即使銷售顧問離職，也不會出現沒人認賬的情況。

報培訓班，很多人會擔心會搬家轉學之類的，銷售人員為了打消家長的顧慮，會拍著胸脯說，我們是連鎖店，全市有五十多家門店，您可以隨時轉到別的門店。

家長網上一搜，確實這家機構的分店遍佈全市，也就沒了後顧之憂，果斷交錢了。但實際上的，等到要轉校區的時候才發現，這五十多家門店，只有兩三家是直營店，可以轉校的，其他的都是加盟店，除了名字一樣，校區之間沒有任何的關聯。

還是那句話，報課要謹慎，價效比最高的，不一定是最好的選擇。連鎖店，也不一定能無障礙的轉校，如果可能會有轉校需求的，報名之前要提前確認，能轉的校區有哪幾個，如果不能順利轉小區，就要退費。如果可以的話，也落實在合同上。

教育是最好的投資，但砸很多錢屯好幾年的課時包，卻不是最好的投資。課時包就躺在哪裡，你不上，它也不會增值，還佔用了你的資金，甚至還要佔用你的時間去轉讓，去退費。最後，用文章中曾經出現的一句話作為結尾，來提醒像我一樣報課成癮的媽媽們，報課一瞬間，上課一整年，報課要謹慎啊！

做一場招生活動，大致需要規劃、動員、執行三步。

前期設定活動爆品，談好異業合作，與投資人溝通協商。同時也要對校區狀況以及周邊情況進行調研，這樣我們就能找準學校的核心的業務、市場、客戶，即學校主要發展什麼科目，核心的市場是哪一個小學或者社群，針對的是什麼樣的家長人群。

調研完之後，以春季開班為例，你需要核定續班率、老生的性質、預計招生人數，同時確定班主任、任課老師、教師等統籌分配工作。

招生是機構的大事，春招前一定要召開招生動員會，以確保員工勁兒往一處使，招生效果最大化！

執行的時候，要設定關鍵節點，在關鍵節點回收相應的資料，發放應得的獎勵。

有些機構自己做招生活動，整個機構的人忙上忙下，招生效果卻一般。到店率不夠，轉化率不行，一場活動只是空忙活一場。有些機構可能會尋找招生團隊，靠譜的團隊也很重要。

首先說我們這裡有清華北大畢業的名師諸如此類，其次我們培訓班的環境安靜優美tiao

條件好，升學率高，在活動，用裡德助手傳送活動訊息諸如原價多少現價shi"t

試聽課9快9之類的

培訓班如何招生呢？

1、社群營銷

移動網際網路時代，口碑營銷成為最重要的營銷手段；人們追求個性化的體驗需求和更長遠的價值，社群化趨勢開始形成。社群的核心價值是把相同屬性、價值觀的人聚集在一起，形成1+1>2的效果。很多時候，大家只會拉群加粉絲，但沒有實際的運營計劃。所以，在這個情況下，我們要提前思考一些問題，為什麼要建群？我們為一群怎樣的使用者服務？他們有哪些需求？是潛在學員，還是老學員，還是這兩種身份都有？透過社群我們可以提供什麼價值？比如對於it類的機構想要做一個社群，可以把優質的老學員+潛在學員，在群裡，老學員可以分享學習體驗，潛移默化的營銷潛在學員。未來的商業模式必然是內容+社群+商業。所以做好社群營銷很重要。

2、限時拼團

限時拼團活動能夠極大的吸引大量人氣，對促進課程銷售來說，是一個非常有效的營銷手段，而且有助於培養和留住現在已有的客戶，操作也非常的簡單。我們可以設定在一定的時間內，只要有3人一起購買課程就可以成團達到享受購課的優惠，這樣能夠讓使用者主動的邀請他人一起來購買課程。也是一種透過使用者來達到宣傳的一種方式。

3、短影片引流+變現

短影片營銷是這兩年比較大的渠道紅利，對於教育機構投放大戰來說，短影片渠道尤其是抖音的投放是重點。而如少兒英語、少兒程式設計、數學思維、大語文等新興賽道上的線上教育機構非常重視抖音渠道的運營，無論是內容推送還是付費投放，這說明短影片已經成為獲取流量的必爭之地。同時，快手平臺宣佈投入幾十億扶持教育類短影片，打造教育領域“新基建”，已經有很多線上教育企業入駐快手，並希望像當初把握抖音紅利一樣獲取快手上的流量。隨著短影片營銷的同質化，高質量內容和矩陣式運營越來越成為短影片運營的核心。

4、裂變營銷，教培企業最低成本的獲客方式

裂變是在已知效果下給予使用者福利等，即直接獲客；對於擁有“可持續性種子使用者”的教培企業，從認知、試聽、轉化、正課、課後（續費/擴科/轉介紹），非常適合用低成本、高效率裂變方式實現流量新增。

教培行業要實現口碑裂變、社交裂變、利益裂變的目標，都可以借鑑以下裂變的具體方法：

第二、分銷：目前分銷在教培企業的使用率較多，如低價課程做分銷和爆款內容做分銷；

5、課程優惠券

贈送課程優惠券，這也是教育培訓機構用的相對來說比較多的一種促銷手段了，因為優惠券能夠很大程度上去刺激使用者去消費並且購買課程。比如說，聽完公開課可以領取優惠券來購買整套課程，一元搶購優惠券可以購買某種指定的課程，購買課程之後可以獲得一張其它課程使用的優惠券等等方式，透過不同的優惠券來吸引客戶。

6、發放引流贈品

在學生放學前，每個學生免費領到一本作業本，然後告訴學生，回家讓家長簽字，第二天在家長的陪同下，可以到輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。家長來了之後，有專人接待，參觀教室環境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月，整個過程沒有任何的營銷成分。