你好：從事金融理財、保險、房地產、廣告、招商、專案銷售的幾點意見。

1.金融理財、保險、房地產行業，推銷的是暴利產品，比如，保險行業的提成比例是30%、40%、50%，甚至還有高達60%的提成，一張30萬單子，按提成50%計算，一筆有15萬的提成，想一想就令人血脈噴張。

你現在做社群推銷，大都是一對一推銷方式，商業模式不對，既缺乏回頭率，也缺乏轉介紹，銷售額上不去，提成再高也沒戲。同樣是做銷售，招一個渠道商，他們下單不是三臺五臺，即使提成比例低，但銷量走起來，收入照樣很棒；

做社群推銷想有高收入，只有做暴利產品，比如，保險、金融理財產品，雖然是一對一推銷，但是單件產品標價大都是幾萬、十幾萬，甚至上百萬，提成比例也高，如此收益才有保障

你現在這個是非暴利產品，頂多是一單單做做下去，回頭率和轉介紹都沒有，可見銷售模式並不好。這類社群銷售常見的還有淨水機、空氣清淨機等……

2.廣告務虛銷售，大都也是高提成產品，這類銷售一筆單子也是幾十萬、百萬、甚至千萬級的，按10%計提成，收入不菲。

銷售分成務實銷售和務虛銷售，其中，務虛銷售包括保險、廣告、策劃、獵頭、金融理財、專利申請等領域。

　　都是沒有一款具象的實物擺在客戶眼前，咱們只能給客戶頭腦裡勾勒一幅充滿誘惑力的“願景”，描繪一個雙方合作後能給客戶的帶來的利益場景，說白了就是給客戶畫餅，那描述、勾勒美好“願景”的本事，全憑咱們的銷售功力啦

3、招商模式，服飾箱包、奢侈品、餐飲、家居、商業地產等門店招商；快消、化妝品、家電、工業品、建材、汽配等渠道代理與門店招商；美容機構、培訓機構招加盟商，招商煉能力，又因為客戶回頭率好，採購數量級日積月累，個人收益有保障。

4、專案銷售，動輒都是百萬或千萬級，雖然客戶的回頭率可能不高，但如果銷售額大，產品利潤好，則提成夠刺激，也值得一做。反之勿去。

　　說完四類銷售模式，因為你是新手，我建議你從快消品做起。儘量加盟大品牌快消品公司。比如蒙牛、伊利、娃哈哈、康師傅、可口可樂、雀巢、達能等公司。快消品客戶多啊，容易練習咱們的銷售水平。比如，我那時候加盟報社，面對幾十萬準客戶，練手機會太多了……（強調下，90年代，報紙業蓬勃發展，現在已經是黃昏行業了）

　　為什麼從快消開始做起呢？因為快消行業客戶多，見到客戶很容易，練習銷售的機會多，銷售門檻低，開單相對容易很多。哇，當咱們開發成功一個客戶，或拿到一個新訂單，無形中就能多增加一份自信哦。

　　　　　好，以上僅是個人意見，說得不好請擔待：）　

不管什麼崗位，銷售都是這樣的。看你買的是什麼產品就是了，要不怎麼說銷售的門檻低呢？銀行的客戶經理也是這樣，有陌生拜訪的要求，給一條線索給你，要麼是註冊地址，要麼是辦公地址，要麼是電話，上門去找財務，問她要不要錢，可以給你做貸款，多半也會遇到吃閉門羹的，但是要習以為常，銷售都是如此，100個客戶中，能成一個就不錯了，金融理財和保險都是這樣。

房地產行業，我不太瞭解，但是相信你都看過在烈日下，馬路邊招呼過路的車輛，什麼樓盤多少錢買多少套之類的，不分週中週末，也相信你曾經接聽過不少買樓的電話，你也應該掛了不少電話，如此想來，應該也是吃了不少閉門羹。

快消行業，我有個同學去了某醬油公司做銷售，工作地點不確定，現在在某地方，聽說差不多又要分配了，他們怕你在一個市場做熟了有腐敗現象，所以會經常打亂，天天去批發市場，接觸經銷商，拜訪經銷商，瞭解產品銷售情況，收入的話聽說8-12年薪，得看分的市場。

招商行業的話，這個得看運氣了吧，看地段，商業發不發達，最近挺多商業廣場倒閉了的，不過我沒了解過，不好說。

首先你需要搞懂這些：

第一份工作很重要

透過興趣和專業找到和工作的某種聯絡

先就業再擇業不靠譜。

但很人高考時選了自己不喜歡的專業，大學裡不許換專業，畢業了矛盾於幹對口行業或者自己找，矛盾沒結果了就去考研，考研為了保險又不敢考外專業的研究生，讀了本專業的研究生結果還是一樣悲劇，不喜歡！

按理說，我們都鼓勵透過自己的能力和興趣去選擇職業，但是很多人根本不知道自己的能力和興趣在哪裡。

那麼我們應該怎麼做去尋找自己的專業呢？

首先找到自己的興趣，再從你這個興趣延伸出去，找到和你的興趣相關或者有聯絡的行業。比如我學的是設計，但是我自己一直喜歡寫東西，所以畢業後，一直從事的是設計，但是能發揮我自己的寫作能力的工作，一方面，設計是我的老本行，做設計累計經驗比較快，另一方面，自己能達到寫東西的目的，做起來很開心。用興趣當動力，用本行做經濟來源，增加自己在社會上的競爭能力。

如果你是一個沒有工作規劃的人，不妨先找和自己興趣相關並且工作內容是你自己本專業的工作。在這個過程中，也是考驗你的興趣是不是足夠濃厚，還是隻是你想象當中的很喜歡。

對自己保持誠實

聽從自己內心，而不是聽從薪資

有很多人，做著一份自己認為很喜歡的工作，但是吊兒郎當，從來不會盡心盡力，不認真，不主動，不積極。也許碰到一點挫折，就放棄了。我身邊有一個朋友就是這樣，他說他喜歡設計，但是他願意省兩個月工資買一部蘋果手機，但是不願意花錢換一臺更好的電腦。做東西也經常敷衍了事。

他說他熱愛，但是他不願意為此努力。累了就放棄。那麼這真的是喜歡這個工作嗎？還是喜歡這個工作工資還不錯，或者找的這個工作沒那麼累？

就像你說愛一個人，你說愛，但是你從來沒有為對方付出，從來也不願意為對方承擔，反而各種事情都要對方做。甚至對方下班回家累的要死還要做飯，而你，玩自己的遊戲從來不會幫忙。

我們熱愛一個工作，或者我們喜歡一個工作，做自己喜歡的事情的時候是什麼樣子的。問問自己，是不是真的喜歡。

聽從自己內心，找一份自己真正熱愛的工作，你才會自己真正的覺得喜歡。瞭解工作的實際樣子。

也許你認為的工作是另一個樣子

很多大學生難以判斷自己適合什麼行業，一方面是缺乏對自己的瞭解，另一個很重要的方面，就是缺乏對外界的瞭解，也就是，你不瞭解有哪些行業和職業，那些行業和職業的真實狀態是怎樣的，實際需要的能力和投入是怎樣的，真的跟自己匹配嗎？

很多人在還沒有做某一行工作的時候，會主觀的想象自己喜歡這樣的工作，但是實際上你真的去做了，也許就不是你想象中的樣子，你也沒有這麼熱愛。所以如果你想做某個行業，一定要先去了解，找從事這個行業的人去了解，從他們的身上了解和看到這個行業真實的樣子，再去尋找自己真正喜歡的行業。

不要盲目主觀的去評價一個行業，就像不要主觀的去評價一件事情或者一個人一樣。在不知道的時候，先去了解再做決定。也許你自己的專業，你其實挺喜歡。

喜歡的工作也需要你去學著喜歡你去

工作不是你不適合，是你沒做好去適合的準備

不喜歡一個東西有時候是因為你在這上面沒有成就。而成就感是需要學習的。

小時候我們上學，假如數學成績好，很可能數學成績會越來越好，而語文成績差，可能很難提升起來。

可能你會發現。數學成績好，不僅僅是因為數學本身基礎就好。而是更願意去花時間去做數學作業，更願意獲得這種成就感，作業做的多，知識點更牢，成績就更好。而語文你總是被動的去學，做的題比數學少很多。

工作也是一樣，一份工作，我們在這個工作上面沒有獲得成就感，就會越來越不喜歡。但是沒有獲得成就感的原因，是因為一開始就沒有好好的去對待這份工作。是自己斷了自己去喜歡這個工作機會。

如何才能選擇一個適合自己的行業？這個話題對於初入社會的同學們真的非常重要。因為，假如方向錯了，越努力，越尷尬。關於如何選擇一個適合自己的行業。大家可以參考以下幾點！

　　一、確定行業的重要性

　　確定行業的重要性除了上面說到的，選擇比努力更重要，還有以下2點：

　　1、應屆生剛畢業的沒有任何工作經驗，找工作的時候HR還可以體諒說：“他們是應屆生，沒有任何經驗，所以可以給時間去培養。”

　　假如3年後，你發覺自己所在的行業不是自己喜歡的，想轉行業，那時候公司已經給不起時間去培養，他們要的就是現成的，有相關行業經驗的，一入職就可以開始為公司做出貢獻的。

　　2、確定了自己喜歡的行業後，在簡歷撰寫和麵試準備都會更有針對性，就可以避免海投簡歷和花更少的時間去準備面試。

　　二、選行業的時候4個指標

　　在選擇行業的時候，有4個指標：

　　1、這個行業的現有規模如何？即蛋糕有多大？我寧願去一個大魚塘裡面做一條小魚，也不寧願去一個小魚塘裡面做一條大魚。因為在太魚塘你的機會必然更多。

　　2、這個行業的趨勢如何？增長勢頭好嗎？除了現有規模還要考慮這個行業未來幾年的發展。

　　你喜歡什麼？人的職業生涯大概只有40年不到，假如平均每3年換一份工作，那麼人的一生只有13次不到的換工作的機會，因此每一次都必然非常珍貴，假如做不到自己喜歡的工作我認為是挺悲哀的一件事。

　　3、如何知道自己喜歡什麼行業？那麼如何才能知道自己喜歡什麼行業？

　　透過MBTI測試瞭解自己的性格，特點，優勢。MBTI測試是專業的職業測試，大家百度MBTI就有一大堆這種性格測試題；

　　你喜歡做什麼？這個問題只能自己回答了；

　　你擅長做什麼？很多人會把喜歡和擅長混為一談，其實不然，對於應屆生我覺得你的專業，你的實習經歷基本就決定了你擅長的領域。我認為找工作最後就是在喜歡做什麼和擅長做什麼之間找到一個平衡。

　　我的能力A，B，C是什麼？某個行業需要的能力A1，B1，C1是什麼？我是否與其匹配？

　　4、如何才能知道一個行業需要什麼能力，假如大家想了解快消行業的市場營銷需要什麼能力，我建議大家去求職網站收集20份快消公司的市場營銷崗位的職位描述然後整理好共同的關鍵詞，那些肯定就是該行業需要的能力。

　　這家公司的工作狀態如何？是否與我的工作風格一致？工作風格是很重要的一項考慮因素。

　　例如網際網路節奏很快，一個專案今天提案大家贊成要做，做了一到兩個月以後覺得不行就砍掉，假如你是負責這個專案的，你付出了很多努力，這種被砍掉的快節奏和心裡落差，你能接受嗎？

　　以上就是關於行業選擇的一些建議和方法。希望大家能選擇自己喜歡又適合自己的行業。祝大家都能找到自己喜歡的工作！

這個問題還是很重要的。選擇好一個行業，意味著錢途和前途。人生都是手持一張沒有返程的車票。儘早確定下來自己的行業方向，有助於自己發力。

我認為主要結合三個方面的情況來確定自己的專業方向。這三個方向分別如下：

第一個是社會發展趨勢。所有的事情其實都是順勢而為，誰也無力改變大的趨勢。就像正在發生的第三次工業革命，和馬上要接棒的第四次工業革命。所有人都在其中，那我們順勢而為就好了。第三次工業革命是資訊革命，現在程式設計師的工資都是和金融業有一拼的。可以看出來趨勢的重要性。

第二個是個人興趣。俗話說的好“興趣是最好的老師”。有了這個最好的老師，我們可以不知疲倦的去追尋，去努力獲取。很多努力，勤奮，當我們遇到自己喜歡的事情都不是問題。所以我把這個列到第二項。終身的方向，最好選自己喜歡的。

第三個是自己所學的專業。正所謂有一技之長好安身立命。我們在江湖上混飯吃，總得有點能出賣的本領。大家別局限於學校裡面分出來的專業，社會都是需要綜合人才，能解決綜合性問題。學校的專業劃分也只是基礎，他也是順勢而為，滿足社會需求。

上面就是我認為的三個方面。結合這三個方面去選自己的專業方向，我想大致不會有錯誤，而且是越早做出選擇越好。越到後面，你會發現日子不夠用，自己可以奮鬥的日子不多了。所以提早做出選擇，好能發力，你日後獲取的資源也都是這個方向的，這樣才事半功倍。

一、瞭解國家的法律、法規和地方的細緻性權威性條文；

二、結合自身的性格特點、興趣愛好；

三、考查市場行情，借籤同行經驗；

四、綜合分析利與弊，制定總規劃；

五、前期投資預算，後期風險估測；

六、實施行動，全力以赴。

很多人在職業選擇上會很迷茫，認為自己沒什麼特別的愛好，也沒什麼擅長的。

大學上了不感興趣的專業，不知道自己將來能幹什麼。

想要轉行但又害怕不適合自己。

其實我們可以透過排除、學習、嘗試、選擇這四個過程來選擇適合自己的工作。

排除

排除不喜歡的行業（如財會、法律、銀行、中介、房地產、娛樂、體育、學術、科研）

排除不喜歡的崗位（如銷售、市場、客服、技術、設計、行政、財務）

總結出xx行業xx崗位是你感興趣的（如健身行業+市場、汽車行業+銷售、線上教育+市場運營）

學習

實際學習具體的技能，動手實踐所學的知識。

不斷得到知識的反饋，驗證自己可以幹什麼，尋找自己的問題，找到自己的最強的那一面。學習中遇到問題要及時改進，才能不斷進步。

嘗試

篩選出來喜歡的行業跟崗位，不斷學習的過程就是在嘗試是否適合自己，是否自己真的可以。培養自己個人思考、獨立解決問題的能力。

選擇

透過嘗試反饋才可以挑選最適合自己的，而不是坐在那裡等工作從天而降！！！只有自己變得優秀才有挑選工作的權利，不然只有工作挑你的權利！！

如何選擇適合自己的行業？回答這個問題還是說說我自己吧，以供參考！

我生於七十年代末，差一點就抓住了八零後的尾巴。曾經學生時代當別人問起來我年齡的時候，總是去解釋一番，當我不再刻意跟別人解釋的時候，我突然發現自己一夜之間懂事，人生像是開竅一樣，知道自己想要什麼，該幹什麼。於是，我就有了現在的事業，雖然不如很多人那樣成功，但是我相信自己一定可以走得更遠，走到別人眼裡的那種成功人士的樣子！

1.畢業那會兒，感覺自己糊里糊塗的，被一個很喜歡我的老師推薦去當了幾年民辦大學班主任。

2.做了幾年老師後，還是我原來的老師建議我不要待在學校了，於是我去找了工作，第一個工作居然在很多面試者中成為最突出的那個被錄取，也給了我人生第一個自信。

3.之後一直做銷售，換了幾個工作都是銷售。雖然是銷售，但是不屬於那種上門推銷主動銷售的，而是跟自己在學校多呆幾年的那種特有的氣質有關，說不清是什麼，我感覺自己一直有點小內向。

4.26歲左右開始穩定在一個集團公司做銷售，兩年的基層銷售後開始建立自己的團隊，一直做了12年，做到了有車子房子兒子什麼的該有的都有了。

5.有一天，發現自己可以把現有的銷售產品衍生。當這個想法成熟時，很多朋友（一些老客戶的老闆）都非常支援我，這樣就開始創業。

6.創業的過程其實自己都有想好了，沒有想過什麼退路，也沒有那麼豪邁什麼的，曾經不是有那麼多交往的人幫了自己很多，感恩。

7.現在一直在路上，一直在努力，心情很平靜。

說了自己那麼多，其實我想說的是：其實每個人對行業的選擇，既是偶然也是必然，沒有那麼多選擇。和我們的成長、生活、學習、家人、朋友、親戚都有很大關係，這些種種會最終成就一個自我，成功或者不成功。最好是養成努力真誠、積極Sunny、博愛教養的你，畢業最初選定一個工作，然後堅持一個工作十年以上，不管被動或者主動！