該專案如果還沒停止銷售的話，去售樓部便宜，此時買房找中介的話，售樓部要zhuan一份錢，中介公司也要賺一份錢。因為中介公司對接的是售樓部。如果停止銷售了就只能去中介買二手房了，或者你認識開發商，而開發商手上還有房源的話。

現在大部分樓盤都和分銷合作，分銷和中介合作，中介手裡有客戶。所以現在中介都會帶新房。新房是從中介手裡買還是直接去售樓部，答案是肯定找中介！中介對所有樓盤都熟悉，優缺點都知道，會根據客戶需求推薦最適合的樓盤！而且中介全程免費接送陪看，效率比自己看要高很多！價格其實都一樣，大開發商樓盤一般都是底價成交，每套房子的底價其實早已定好，各種優惠其實只是包裝出來的！中介肯定是有佣金的，想要房子更便宜，直接找中介要返傭！有些人自作聰明找中介看房，然後偷偷去買，其實開發商是對中介帶看是有保護的，偷偷買了，佣金照樣發給中介，反而失去找中介要返傭的機會！

中介說渠道能拿到更好的價格，前提是渠道是有壓貨的，然而中介壓貨了麼？那憑什麼會比售樓部賣的便宜？都是備案價，房地局官網查的到的。

地產中介掙得多。地產中介一手房二手房都做過，房產確實是剛需產品，客戶看中了房子很多直接買的，並不需要你多費唇舌，所以很多學歷不高的也加入了房產這個行業，把客戶帶到售樓處就行了，不買再找下一個，當然二手房自然複雜一下，門檻就高了不少，行情好的時候客戶都搶著買，哪有時間磨磨蹭蹭四處挑選經紀人？行情不好的時候銷售能力就很重要了，房產經紀人這麼多跟房產銷售前期門檻比較低是有直接關係的，當然以後門檻是越來越高了，專業化要求嘛，當然跟房產交易次數的頻繁有關，餐飲和房產都能養活不少人，就是因為交易量大嘛，一手房很搶手有經紀人去做這個好理解，二手房交易流程複雜很多，一個房產交易下來需要3到4個月時間甚至更長，所以經紀人少了根本消化不了那麼多成交，況且很多業主出售的房子也確實需要經紀人去找客戶，總不能讓客戶自己去開發客戶吧？？、其次銷售行業都是二八定律，百分之20賺錢的，剩餘不賺錢的也有，二手房非常辛苦，一般新人入職能留下百分之30就不錯了。

你想花錢多就直接去開發商買，做個最基本的例子，平時大家偶爾都會去看個電影，是電影院裡的票便宜還是大眾點評的便宜？這個世界上沒有傻子，開發商不給中介低價，中介不會去代理。同理，電影院不給大眾點評低價，大眾點評會上架這個影院嗎？比影院高，沒人買，賺不到錢還給自己招黑？

我就明著給你說吧，售樓處就是中介承包進行銷售的。售樓處的售樓員就是中介公司請來的。中介有一個銷售聯盟，這個聯盟拿到的價格比開發商報價很低才能合作，否則不會合作的。所以找中介，通常是參與了團購房。如果你直接找開發商那邊，售樓員也不會讓你參與團購價，多出來的錢，還是進了承包中介的口袋。用過美團買票的人都知道，要是美團沒有優勢，美團才不會給電影院合作呢。

成交價格來說，售樓部和中介基本差不多，中介要掙渠道佣金，可以讓中介把渠道佣金讓一些出來，這樣會比直接去售樓部少花點錢

現在的售樓處都是策劃公司承包的，和中介一個性質，因為他們包含著人工費，廣告費，營銷策劃費，成本價格比中介帶去要高點，折扣少，相比較中介帶去就簡單多了，他們是直接和開發商籤合同，支出費用少了很多的一部分費用，折扣直接和開發商拿，優惠更多，開發商更喜歡中介帶去的客戶，因為這一部分客戶中介已經給篩選了一遍，這種客戶基本去售樓處看看戶型，樓座位置，就能直接訂房

售樓處跟經紀人的價格是一樣的，不存在說你自己過去折扣比較多，這樣專案會亂套，大家買的價格都一樣的，營銷成本開發商本來就定好了，相對於熱點專案給經紀人的點數就少，冷門專案點數多一點，而且大部分開發商沒有自己的營銷團隊基本上是外面的代理營銷，你找經紀人人家包接包送的，各種手續提前給你辦好預約號，你自己過去什麼也不懂，最重要的是可以協商讓經紀人給你部分補償，自己過去了就沒有了，現在大部分專案有人臉識別，自己上過門經紀人帶就拿不到錢嘍，很多客戶買房都找經紀人其中道理還是有的，不信可以自己找個專案看開發商跟經紀人誰給你的更優惠

說一點淺見，現在售樓處除特別大開發商有自己專門營銷團隊的，其他基本上營銷都外包了，有叫包銷公司也叫總包，或者代理營銷，總之即使是大開發商的營銷團隊很多也是外包了，包括售樓處人員，這樣分工合作開發商不需要墊錢出來，而且還可以收到來自總包等一筆不菲的保證金當然也有大的總包反其道而行的，比如那幾個很出名的，有些事情因為我還在做這個行業不能說的太透明，仁者見仁智者見智，點到即止，有些做過的或者說現在還在做的還是給這個行業留兩件衣服，畢竟存在即是合理，就是需要！

看了一下評論，全錯。能買到適合自己的就OK了，你管什麼中介什麼售樓處，別人賺多賺少那是他提供服務那部分的勞動報酬，你能買到自己合適的房子才是關鍵。羊毛理論不存在的，你只是買一套房，都是一房一價備案，想要最大限度的價格優惠無非就是有關係或者在業績指標最嚴重的時候，需要保命賣一套房。問這個問題的人顯然是沒有任何背景關係的，所以你可以挑個風和日麗的日子，樓盤整體銷售指標沒完成的時候，比如說月底。當然如果是限價搶手盤，你能買到合適的樓層位置就不錯了。中介提供資訊諮詢，售樓處負責把房源銷售給你，同分一個蛋糕，各有各的立場互相詆譭很正常，哪個服務對你有用能使你受益那才是你的選擇關鍵。

去售樓部，工資相對穩定，如果公司集團比較大，做的好還有一定的晉升平臺。中介門檻太低了，誰都能做，競爭很激烈

第一：下面有一群中介在回答問題，牛頭不對馬嘴，跟樓主問的完全沒關係。

第二：說透過中介去售樓處買房會更便宜，這是最扯淡的笑話。他們會扯上美團外賣，混淆概念。什麼錘子團購價，扯淡。

我們來分析一下，為啥說扯淡。

第一：如果真的有團購價，一般都是針對企業的。從來沒聽說中介可以拿到團購價。

第二：中介是靠佣金生活的，這個佣金不是客戶給就是開發商給。如果開發商給那就是開發成本變高了，然後開發商再便宜點賣給你？想想都知道是不可能的啦。所以說中介帶客戶過去，開發商不漲價賣給你就很好啦。還想團購價[捂臉][捂臉][捂臉]，逗我呢。

答非所問，人家是問工作的事，不是房屋價格的問題，建議去售樓處，專業團隊，房源客源固定，中介帶來的客戶也能拿到提成，自己接待的客戶拿的提成更高，有個朋友做了五年新房置業顧問，買了一套學區房，一套別墅。房產掙錢，不掙錢的事也沒有人做，那些不讓別人活，事事都要返佣金的人，不說別的，生意也做不大，格局放在那裡了！老兄，只能幫到這裡了，工作還要靠自己的勤奮和智慧。加油

我自己是售樓部的，買一手新房中介沒有任何優惠，更沒有所謂的團購價。有的中介說可以談價格，其實就是出去抽根菸，假裝打個電話回來說優惠申請下來了，其實並沒有去申請，而是帶客戶來之前或者到售樓部之後單獨跟置業顧問打過招呼說要留一個點的優惠給中介自己，方便後面做SP。所有的折扣都是統一的，除非有ZF單位關係可以破底價

接觸了一下做房地產的朋友，一直想讓我幫她賣房子，一手房源，他們造房的質量絕對很好

售樓處容易賺錢還是門店中介掙的錢多呢？這是很多剛從事房地產銷售的人容易問的問題。

根據我的理解，這兩個地方雖然都是以銷售房產作為工作，但工作的內容卻有不一樣，各有特點。

雖然都是賣房，兩者的差距比較大。

①、售房部賣房的特點

售房部賣房更多的是坐商，守株待兔的等待客戶上門，要麼是廣告發布出去，有客戶上門來看房，要麼是中介公司帶的客戶上門看房，這裡售房部的置業顧問都要接待。

平時不開盤的時候，你不要想到有多清閒，你得背誦銷售講義，樓盤的配套、交通、學校、沙盤的佈局，客戶可能會遇到哪些問題，這些問題該怎麼回答等等。

作為一個成年人，記這些東西可能會比較枯燥，但這是你的工作，你必須倒背如流；這是銷售的基礎，這些你都不知道，客戶問題到你怎麼辦？

售房部賣房有些是開發商直接賣房，有些也是中介公司，這種中介公司叫代理。

開發商直接賣房的比較少，但要進入開發商系統賣房，比中介公司賣房在學歷上要求要高一點，這個你要做好準備。

售房部賣房在8點之前，你最好不要想到下班，忙的時候可能就11點甚至12點多下班，售房部一般在交通不方便的地方，甚至有些樓盤路都沒有，你買想想看，11點下班會是什麼狀況？第二天9點要到售房部。冬天呢？

每天銷售結束後，要做總結，今天有哪些不足，有哪些進步；哪些客戶有訂購的可能，下一步怎麼跟蹤客戶，這些都要每天分析。

開發商開發的專案，有可能3～5個月都不會開盤，不開盤你就沒有房可賣，你的收入呢？比如重慶，大概就3000塊錢吧。賣出房子了，你就有收入了。

②、中介賣房的特點

這裡的中介更多的包括門店中介。

如果你是賣二手房，那也是一樣的道理，要把客戶找到，並且找到客戶喜歡的房子，形成交易，那你就有收入了。

中介的優勢是，你手上有個客戶，如果二手房不符合客戶的要求，你可以帶到哪個售房部去成交；而售房部的置業顧問，客戶不買這個樓盤，置業顧問就沒有辦法。

另外，中介選擇的目標房源比較多，二手房可以賣，新房可以賣；這個片區房源可以賣，整個城市的房源都可以賣。

中介的工作時間由你自己掌握，如果你今天的事情做好了，你就可以提前下班，沒有做好，自己加班。

中介的上班時間，更多的是取決於你最後的業績，沒有業績，每天也上班到9點以後，有業績，你5點、6點就可以下班。

售房部和中介都是賣房，也各有特點，如何做出選擇呢？

①、中介賺錢更多

要說賺錢，中介門店比售房部賣房更能夠賺錢，中介門店你新房和二手房都可以賣嘛，你選擇的機會多，成交的機會就多。

如果你擅長賣別墅或者商業，那賺錢就更多了。

有些中介門店只賣二手房，那這種中介，就可能會受到一些限制。

②、選擇安逸，就選擇售房部

售房部上班儘管下班時間比較晚，但還是比中介上班要輕鬆一些，這倒不是指上班的時間，而是業績的壓力小一點。

中介上班每個月考核，如果沒有業績壓力就大，更惱火的是，中介成交也不容易。相比售房部而言，售房部就輕鬆一些了，客戶就不用操心，只要你現場能夠把控客戶，就容易成交。

從以上分析來看，

售房部和中介賣房，都各有特點，如果你能力強，能夠把控客戶，到中介門店賺錢更多；如果你覺得在中介門店每天尋找客戶很辛苦，那選擇售房賣房更好，這個怎麼選擇，就看你自己了。

你好，我是峰峰，你的這個問題我來回答一下，我給你先說一說，這個要分地區，位置，當地的發展情況，公司給你的佣金是怎麼結算的？樓盤的定價，樓盤的內部環境，下來還要看你的個人能力，你手中的資源有多少？從而決定你的收入

地域不一樣，所以售樓處和中介的性質就不一樣，一般的話走中介應該比售樓處便宜。雖說中介有佣金，售樓處有佣金，可是中介的佣金是開發商出的。不存在個人出佣金的問題。中介可以給你拿最低價。這個售樓處辦不了。中介可以。幫你跑銀行等所有流程，售樓處不會給你去跑，讓你自己跑。

不知道你是打算買房子還是賣房子？

如果是買房子，一樓說的很對，找中介，如果是朋友的話，可能還會給你返點錢，這都是營銷費用裡的。

如果是打算做房產經紀人這個行業，也就是賣房子。這個就看你適合哪個了，售樓處雖然賣一套提點低，但是不需要到處去找客戶，等著客戶來就行，房地產市場好的地方根本沒啥技術含量，客戶都上杆子交錢，如果能去到一個熱銷盤，掙得很多。中介就得一邊找房子，一邊找客戶，挺費心的，單套掙得多，多的一套就能賺十幾萬