亞馬遜新手賣家怎樣玩轉鋪貨？

在我們的文章裡，經常出現一個詞”鋪貨“，

很多新賣家朋友沒有接觸過跨境電商行業，

都不知道”鋪貨“是什麼意思，也不明白為什麼我們要反覆提及到”鋪貨“。

”鋪貨“，

顧名思義就是大批次的在平臺上傳產品，

為什麼要去”鋪貨“呢？

其實”鋪貨“是深圳的跨境電商大賣家最先運用在各大跨境電商平臺，

因為在ebay，wish，速賣通幾大平臺的蠻荒期，

透過在平臺大量的上傳產品，

不僅可以達到快速測款，快速出單，

還可以實現快速的大批量出單以及帶來銷售額短期快速的成長。

在一個平臺剛剛推出，

或者買家需求大大超過賣家提供商品數量的時期，

”鋪貨“是非常有效的，

例如速賣通在2010年到2015年，都是可以採用多店鋪大量鋪貨的，

wish在2013年到2016年上半年，包括現在，也是可以大批次鋪貨，

還比如ebay 2008年到2013年前，也是如此，

亞馬遜的2016年之前，

還比如2015年的Lazada，

2016年的Shopee，

等等。

所以，當去年年底亞馬遜澳洲站剛剛推出的時候，

”鋪貨“是唯一選擇。

”鋪貨“不僅能迅速擴大銷量，

而且憑藉ERP和採集軟體，單人的上傳產品效率可以大幅度提升，

那麼對於一家大的跨境電商公司來說，

”鋪貨“也可以在短期內提升每個運營人員的產出。

同理，對於小賣家和個人賣家也是如此。

但是，

當平臺流量穩定，買家數量維持穩定，賣家不斷進入造成競爭加劇，

特別是大家都用ERP進行鋪貨，

造成平臺商品數量大量增長的情況下，

”鋪貨“就進入到第二個階段，

從”盲目鋪貨“進展到”對於熱門和熱銷商品“鋪貨”。

這是什麼意思呢？

在每個平臺蠻荒期，

你只要“鋪貨”產品數量足夠，

就算你不懂選品，不懂市場，

平臺因為賣家數量有限，商品有限，

是可以迅速從你上傳的商品中透過大資料演算法算出爆款的。

但是當賣家數量和商品數量非常多之後，

就沒有足夠的流量給你每個上傳商品去測款，

所以你在上傳產品的時候一定要上傳有效的，可能熱銷的和可能成為爆款的商品。

所以，

其實今天這篇文章其實有兩個核心知識點：

1.如果你沒有非常好的獨家貨源和爆款，目前各個平臺你確實能選擇的方式也是“鋪貨”。

2.在做鋪貨之前一定要進行平臺分析和市場分析，然後選一些不錯的商品去“鋪貨”，才能批次的出爆款。

亞馬遜鋪貨的做法1、首先首先，賣家需要了解重複鋪貨的判定標準，熟悉產品搜尋規則中的明確規定：對於同款商品而言，產品具備完全相同或高度相似的屬性;對於不同的商品，必須在標題、描述、圖片、屬性以及商品詳情描述等欄位上有所區分，以上內容若有較大程度雷同的則被判定為重複鋪貨，國家分站或網站特殊場景除外。

2、如果需要對某些商品設定不同的打包方式，釋出數量不得超過三個，否則視為重複鋪貨;同一賣家，或者說同一個IP同一個公司認證，每件產品只允許釋出一條線上商品，否則視為重複鋪貨。

3、亞馬遜未來平臺的制定和管理規則也會更加嚴格，對中小賣家而言不僅僅是一種挑戰，還是品牌發展的機遇。平臺的持續正軌化也要求賣家花費更多的精力去專研品牌規則，重視消費者的使用者體驗，提供更好的產品和其他服務。

4、具體而言，重複鋪貨產生的原因是多方面的。舉例而言，在汽摩配件品類中，如果是通用型的配件，賣家區分車型進行的多次釋出就屬於重複鋪貨了;在服裝服飾中，如果其中一件寶貝主圖(包括SKU)中已經包含了各種顏色或者顏色屬性，賣家又再以不同顏色釋出展示，這就導致了重複鋪貨。

5、圖片區分法：賣家可針對產品的圖片，從不同的背景中進行多角度的拍攝，此外還可以藉助是否具有模特展示、產品主圖不同的應用場景予以區別;

6、價格區：對於同一產品，賣家可比對同款產品在其他賣家店鋪中的價格設定，合理調控自身的價格區間。專研消費者心理基礎上的營銷技巧，價格設定較高的店成交量會低一點，價錢低的店鋪其成交量相對會高。

屬性區分法：同樣一個產品賣家可以挖掘其不同的賣點，比如同樣一件T恤，可以從面料、顏色、圖案上挖掘賣點;詳情頁描述，儘量在文字表述、組圖擺放上區別開來;店鋪裝修風格，尺碼錶的分析也是如此。

跟賣模式新手鋪貨賣家能做嗎？深度解析跟賣機制

摘要：那麼做亞馬遜無貨源鋪貨的賣家也需要跟賣？做亞馬遜無貨源鋪貨模式前期只需要把選品做好就可以了，每天按時的鋪貨上貨，總有一天店鋪的銷量才會慢慢的有很大的提升，因為無貨源鋪貨模式本身就是一個以量取勝的模式，所以做亞馬遜無貨源本身並不需要做跟賣。

跟賣這個模式是很多人非常的頭疼的一個模式，但是亞馬遜依然還是允許跟賣，這到底是為了什麼，其實跟賣還是有好處有壞處的，有的人辛辛苦苦的建立的listing，最後卻被別人毫不留情的給以低價搶走了，韋德就是能夠取得黃金購物車，所以要做好亞馬遜一定要了解亞馬遜平臺的規則機制，亞馬遜亞馬遜跟賣模式新手鋪貨賣家能做嗎？今天給大家深度解析跟賣機制。

首先跟賣有好處也有壞處，我們先說好處，有的人利用跟賣這個模式賺的盆滿缽滿，但是相比於哪些一直打造精品的店鋪，以及一直想打造品牌的賣家來講，跟賣這個功能無疑就是對他們是一個致命的打擊，但是依然還是能夠在跟賣的機制下存活。然後對於買家而言無非就是有利的，為什麼這麼說，有了跟賣這個功能基本上都是可以監督的，相同的產品可以同時對比價格，這樣做也是為了讓消費者增加網站上面的粘性，同時跟賣也可以降低價格然後提升服務質量，只有競爭才會有進步，二位賣家才會相爭降低價格，提升質量。同時也可以讓跟多人買家有選擇，增加體驗感。

那麼做亞馬遜無貨源">亞馬遜無貨源鋪貨的賣家也需要跟賣？做亞馬遜無貨源鋪貨模式前期只需要把選品做好就可以了，每天按時的鋪貨上貨，總有一天店鋪的銷量才會慢慢的有很大的提升，因為無貨源鋪貨模式本身就是一個以量取勝的模式，所以做亞馬遜無貨源本身並不需要做跟賣。