天下熙熙皆為利往，天下攘攘皆為利來。人是無利不起早的，那麼多人都在做跨境電商，無非就是因為這玩意兒賺錢唄。還能為啥。

毫無經驗的小白要入行，應該先了解一下，什麼是跨境電商？人們常說的跨境電商有哪些？目前跨境電商有很多型別，Dropshipping、亞馬遜、速賣通、Ebay、獨立站等等，這些都是不同但又互相可以融合的模式，每一種模式大概是什麼樣的，需要什麼樣的資源或者資金程度以及現在還好不好做（不說多好做，最起碼不要進一個死一個吧）。等這些瞭解的差不多了，再開始選擇入行。

跨境電商，無非就是選品、建站、引流量三個板塊，或者有的人喜歡分成更多的板塊，但是無論如何都離不開這三個板塊。如果你手頭上，擁有有競爭力的產品，只需要一條路子將其銷售出去，那你可以有非常多的模式可以選擇。如果你手頭上沒有什麼產品資源，你想空手套白狼，你也可以試一下Dropshipping，一鍵代發，賺取差價。

毫無經驗的小白，最重要是要認識人，有渠道。不說走對路吧，最起碼你要明白路在哪裡、這條路寬不寬、別人走的怎麼樣？如果你還特別年輕，我建議你可以直接進入一家足夠大的公司去從頭開始摸索，但是這樣也有落選的風險。如果你只是想了解，有空就做一下試一下，想嚐到甜頭了再開始，那我建議你去參加一些線下培訓或者沙龍講座之類的，深圳有不少這樣的機構。如果實在不方便參加，你可以報名瞭解一些線上的課程，先接觸瞭解一下，都可以很好的避免入坑。

為什麼很多的人都在做跨境電商？毫無經驗的小白該如何避免入坑？你好，很高興回答這個問題。簡單講下我自己的跨境電商經歷：我是從14年左右開真正接觸跨境電商，瞭解跨境電商，入行跨境電商。從當初一無所知的小白，到現在的行業大賣運營總監，管著幾十號人的跨境電商團隊，同時有自己的跨境電商創業團隊。一路走來，摸爬滾打，踩過很多的坑，也有過貴人相助，箇中酸甜苦辣，人生百味，只有自己親身經歷過之後才會清楚。為什麼很多的人都在做跨境電商呢？

跨境電商的發展階段可以簡單的概括為以下四個階段：

2013年以前-跨境電商啟蒙期

2013-2017年跨境電商紅利期

2017-2020年跨境電商高速發展期

2020年以後跨境電商正規化

跨境電商行業的飛速發展主要有以下三點原因：

傳統外貿增長乏力，跨境電商成為新的外貿增長點

時間來到2020年，跨境電商行業的高速發展期已經走過了六個年頭，隨著傳統外貿的瓶頸逐步開始到來，增長乏力。而跨境電商作為外貿的新形態，直接繞過傳統的中間商，送達國外消費者手中，真正實現了國內工廠直接到國外消費者，砍去了所有的中間環節，自然受到相應的鼓勵和支援。這個時期也誕生了很多優秀的國內品牌，大疆，anker等等

國內電商增長瓶頸到來，大批國內賣家轉戰跨境電商

國內電商的增長瓶頸期逐漸到來，大批的國內淘寶、天貓、京東賣家因為有一定的平臺運營經驗以及供應鏈的有數，逐步開始轉戰跨境電商。

各大跨境電商平臺招商力度逐步加大

亞馬遜國內招商力度逐漸加大，速賣通全球化佈局進行的如火如荼，wish的國內招商也緊鑼密鼓的進行，ebay的針對國內賣家的利好訊息不斷，其餘新興平臺的招商訊息也層出不窮。因此國內很多的創業者口口相傳，入場的跨境電商賣家開始逐漸增多。

毫無經驗的跨境電商小白該如何避免入坑呢？

跨境電商這個行業其實是一個專業化要求很高的行業，很多的小白賣家因為對平臺和外貿行業不是很瞭解，因此很容易踩坑，比如前段時間在河南和山西一帶瘋狂宣傳的“跨境電商無貨源模式”，宣稱可以用erp搬運的模式，一鍵搬運國內淘寶上的產品到亞馬遜，就可以賺取大把的利潤。收取少則幾千，多則一兩萬的培訓費用和軟體費用，一些賣家損失慘重。

這背後賺錢的本質邏輯其實就是利用了人與人之間的認知差，因為小白賣家對行業的認知較淺，在利益的驅使下，很容易受騙上當。小白賣家要想避免踩坑，一定要系統的學習行業的宏觀和微觀層面的知識，只有當自己的認知層級提高之後，才不容易被人當成“韭菜”。

現在

對於很多不懂跨境電商的賣家來說，亞馬遜在跨境領域就是神一般的存在。但是現在的亞馬遜已經不是賣家做跨境的首選平臺了。只知亞馬遜，卻不知亞馬遜創業成本有多高是新手賣家的通病。刷單要錢，廣告要錢，貨囤了一堆又一堆，運氣不好遇到一個VC賬號分分鐘搞得你破產。總之，亞馬遜對新賣家來說非常繁瑣，學習和試錯時間非常長，難度很大。wish就不要做了，店鋪怎麼死的都不知道。首先2000美金的入駐費就活活阻斷了一批人，無止境的罰款罰得你找不著北，更奇葩的是，保證金交了，店鋪還沒下來就被封掉了，這是最近我們兩個做wish的賣家親身經歷，看完你還敢做嗎？賣通入駐需要10000的保證金，每個類目都還需要分別再繳納質保金，很多熱門和特殊類目的准入非常嚴格，關鍵是利潤非常低，比較適合團隊化運營。和其他三大主流平臺相比，eBay一直都比較偏佛系，沒有什麼刁難的政策，知名度也不高。不過這倒不是說平臺多簡單好做，而是因為eBay早已不缺賣家了，平臺早在幾年前就被各大廣鋪貨的大佬霸佔，新賣家根本沒有能力去和他們競爭，硬剛只會吃力不討好。淘寶系賣家的特點是低價和鋪貨，最符合這一特點的是東南亞和非洲，非洲市場新手賣家就不考慮了，物流是個大坑。東南亞的shopee和lazada走的就是淘寶的路子，操作很簡單，官網也有很多教學資料，尤其是shopee，無月租無押金，不用打廣告，會上傳產品就能出單，很適合小白賣家拿來練手

今年一直處於風口浪尖的跨境電商新模式。隨著網際網路的發展，越來越多的人都想在電商行業中分得一塊屬於自己的蛋糕，相信大家肯定有很多的疑惑。 為什麼不選擇國內的電商平臺呢？沒有運營經驗的小白同志能不能做呢？ 為什麼很多的國內賣家都會選擇做這個專案呢？首先就是咱們國內的電商市場已經飽和了，最近幾年隨著很多的人瘋狂的加入到我們這個行業，導致瞭如今國內很多商家的產品滯留銷售不出去。現在國內政策的改變加上國內平臺規則變的更加嚴格，國內將有60%的賣家將會面臨被淘汰，所以很多的賣家都在尋找機會轉型。 跨境電商亞馬遜的新模式讓很多的國內賣家都看到了希望，所以才有瞭如今很多人都在關注這方面。 亞馬遜的無貨源模式的盈利原理就是利用跨國之間商品的資訊差，很多人不瞭解為什麼是無貨源，沒有貨源該如何運營店鋪呢？ 其實這都是傳統模式的老思想，無貨源就是利用ERP管理系統採集國內所有平臺上的商品，可以選擇國內低價質量好的商品，經過修改商品的資訊上傳到我們亞馬遜店鋪上，賺取商品的匯率差和差價。 中國屬於製造大國，而且很多的東西都不太貴，比如在一個小縣城的蔬菜賣兩塊，但是到一線城市就不一樣了，起碼要漲到四塊。更何況我們是全球銷售，在一百多個國家，並且他們的消費水平也比較高，現在關注這方面的也比較少，所以空間利潤也比較大。 亞馬遜相比傳統模式有很大的優勢，比如減少了像傳統模式需要提前找好合適的貨源，減少了人力的投入，亞馬遜都是用郵件來回復的。這種模式之所以會備受關注，主要的原因還是因為他對賣家有很多的優勢，首先避免了前期的投入太多的風險，操作模式也比較簡單，所以發展的空間趨勢要比國內高。 今天就給大家分析這麼多，目前來說跨境電商市場正處於紅利階段，對這方面有想法的可以找小編。把握機會是成功的第一點，但是抓住機會得同時也同樣需要付出努力。

因為跨境電商是近幾年傳統電商轉型的趨勢，它可以擁有網站的最高許可權，可以隨意操作和管理；使用者資料完整，用於沉澱客戶，創造附加值；沒有規則制約；所有商品自己上，沒有比價，溢價；更安全，不用擔心封店鋪

有很多人做跨境電商說明這裡面有利潤可賺，那利潤從哪裡來呢。跨境電商就是把國內的產品透過電商平臺賣到國外，外華人因為文化差，國內100元的產品在國外可以以100歐元賣出去，在他們看來這兩者是一樣的；而且亞馬遜平臺重視產品，對上新的產品有流量扶持，不用刷單買流量，減少一大筆支出。在運營上沒有國內電商那麼複雜。

跨境電商看似一碗肥肉，實際是骨頭上的皮，難啃。做過一年多的跨境電商，裡頭各種套路，包括選品，前期推廣，廣告費太貴，有時候一個廣告下去沒有一點起色，中期的產品發貨以及貨運的代理，後期的貨款回收。

新進入到跨境電商平臺的賣家朋友會發現一個有趣的現象，

就是在跨境電商平臺，

例如ebay，wish這樣的平臺，

你經常會看到一些銷量很高的爆款商品，

但是當你在1688上找到這個賣家的同款商品的時候，

你會發現1688的進貨價格接近跨境電商平臺賣家的售價。

算上國內段的快遞費，

義烏到你所在的城市，

再加上從你所在城市發去國外的運費，

控制好成本你剛剛夠平臺的售價。

如果成本控制不好，

你的成本價格還不夠這個賣家的售價。

這背後是什麼原因呢？

其實主要的原因有兩個：

第一種情況，也是我們遇到的最多的，1688平臺上很多賣家其實都不是一手貨源商，

他們也是在義烏的工廠採購商品，

然後掛在1688上賣的二道販子。

這個是表象的原因，

如果是一些貨值偏大的商品，

二道販子的套利空間還是很大的，

例如工廠出廠價90元的產品，

賣家掛在1688上賣130元，

你如果能夠直接找到廠家，

這中間可以節省很多采購成本。

但是上面這種情況集中在一些競爭不充分的類目，

但是其實這款手鍊所在的首飾類目就是另外一種情況了。

這款手鍊的工廠出廠價可能在15-16塊錢，

5-6塊錢的採購差價其實對於外地賣家來說意義不是很大。

除非你可以在產品上架後採用保本或者虧本的模式先來拉銷量，

（也就是說把單件採購費用+國內快遞費+國際運費加起來直接做售價）

當銷量上去之後，

你一次採購幾十條，

可以拉低單件產品的快遞費，

另外可以和賣家還價。

這樣在這款產品上就可以盈利了。

但是作為競爭激烈的首飾類目來說，

產地賣家的優勢在這個時候就顯現出來了，

他如果在義烏，

可以直接從廠家拿貨，

在最開始就可以做到15塊錢的成本，

而沒有中間商的差價和國內快遞費的成本。

如果是15塊的成本，

賣價34，

做平郵的話，

賣家一開始就可以盈利，

利潤率可以做到20%-25%。

後期量大的話成本可以進一步降低。

所以從這個案例我們可以看到，

在競爭激烈，銷量大的首飾和3C類目，

作為產地賣家的優勢是多麼明顯。

我們作為外地賣家，

做這些產品是非常吃力的，

前期如果你要去做，

是要做好一段時間不賺錢甚至虧錢的準備才能把銷量拉起來。

因此，

我們如果是在1688搬磚的非產地賣家，

我們要儘量避免這些紅海類目，

而是要去儘量選擇一些競爭不那麼激烈的類目。

一，找到自己的定位

例如，在選擇跨境平臺的同時，建議做美洲與歐洲站，其利潤率相對較大，但難度稍微有點高，因為這些地方經濟發達，擁有相對較強的購買力，當然，一些公司也可以選擇具有相對較大潛力的非洲和印度站。

二，熟悉平臺規則

選擇平臺後，您需要完全瞭解平臺的規則，熟悉規則的深度，很大程度上決定了你是否可以運營這個平臺，就像遊戲熟悉遊戲規則一樣，你可以去各種外貿論壇，網站學習，你也可以找一個專業的老師好好學習，最後，運用各種學習理論，通過後臺的具體操作實踐慢慢掌握。

三，選擇產品，有幾種方法可以選擇產品：

1，使用平臺的前端搜尋關鍵詞，結合相關工具，可以看到貨架總數，競爭對手，銷量，從而確定其產品的方向;

2，透過瀏覽一些國外購物網站，瞭解網站的熱門項產品，可以為自己的選擇提供參考;

3，透過國外社交媒體，如facebook，Twitter， Tumblr等熱銷產品，就像以前的指尖陀螺一樣，

4，透過搜尋平臺的大賣家，比如你想做一個產品類別，透過關鍵詞研究搜尋店鋪，我們可以瞭解爆炸產品標題，關鍵詞，市場定位，市場活動等的有效資訊。

最後：做跨境電商最好可以找一個合夥人，一個人有太多的方面需要考慮，並且每天的工作比較枯燥乏味，找一個合夥人不僅省力許多，兩人一邊工作一邊聊天，可以為工作氛圍增添幾分色彩。