1、第一步就是選址，比如要選址開在當地有影響力的茶葉市場或者是周邊商業很旺盛有消費力的地方，選對地方非常重要。2、瞭解當地市場行情和大眾對白茶的需求情況，建議不要單一品種經營，可以一起經營普洱茶、紅茶、綠茶等品種3、篩選加盟靠譜的白茶品牌，藉助品牌的影響力和支援會事半功倍4、跟廠家對接新店開業如何經營，自己也多瞭解產品知識和銷售技巧5、如果前面都準備充分，經過一段時間的經營後，生意慢慢就上軌道了

第一昂貴的包裝。淘寶上可以訂的。到時候根據需要定製一些低，中高檔次的包裝盒。

第二，茶葉要準備的多，而且等級也要分佈的都有。看人下菜。

第三學一套吹捧的言語。又不是茶怎麼好喝，怎麼怎麼好，不能說這茶真他媽的甜，這樣子。要說品下來會有甘甜。這都是有術語的。

第四，有一些小竅門，比如在茶壺裡面放上一點點的白砂糖，這樣子大紅袍泡出來會甜很多。

第五，你要是做的比較好的話，你可以去自己去包一片茶田。價格不貴呀，而且有穩定的貨源。

我建議你還是不要單純的開白茶店，可以看看雲南的普洱茶一起開。普洱茶市場相當可觀，可以直接和茶農掛鉤拿到第一手的貨源，利潤成直線。

我是王三哥手揉茶，我在日照綠茶核心產區。

我們給一些茶莊供貨，我介紹一下他們的方式。

可以加盟品牌，特別是有知名度的品牌。優勢是，廠家的背書，讓你開拓市場比較容易，本身市場就有認可度，只要你在目標客戶面前的宣傳到位，他們會來找你。產品的系列，質量，價位等，不需要自己操心，只需要按照品牌的要求執行即可。劣勢是，既然廠家把這個地區給你了，就需要你完成任務。每個品牌的發展都是既要有量，也要有質。那麼，這個量，就需要所有經銷商一起抗，這個非常重要，對新入茶行的小白，要有心裡準備，廠家的任務有時是壓力挺大。

還有一種品牌方式，就是這個品類，原產地做的比較有特色的。現在茶客的要求越來越高，那就需要不一樣的，不能再用常規口味的招待。這種茶也是能給你留住客戶，帶來利潤的產品，每個茶區都有專注與產品的匠心茶人，找到就好。

建議以一種茶為主打，或者一個品類主要找一個有特色的廠家合作，這樣，廠家也會給你優惠和區域保護，支援也大，你也輕鬆。

茶經過中國傳播到全世界，經過幾千年的大浪淘沙，特別是這幾年的洗禮傳播，茶葉店相對來說是一個比較熱門的營生了，我們能在每個城市角落還是隨處可見，且經營茶葉發家致富的人不在少數，當然，虧掉老底的那就更多。但總體說起來，經營茶葉店還是一個利潤可觀的專案，因為只要是正常經營，一般都會有比較穩定的客戶群。但如何開茶葉店呢？想要開好茶葉店，是一件不怎麼容易的事情。一是店面的選址；二是價格與貨源，三服務：

一、選址的問題：精準定位很重要，甚至關係到成與敗，所以經營者要有一個精準的目標客戶群定位。要判斷這些目標客戶群的生活和工作特點，然後根據他們的日常生活工作習慣來選定茶葉店的地址，以便他們能方便購買茶葉。

二、豐富的一手貨源，價格是個敏感的問題，顧客先便宜得喝好茶，那怎樣才能拿到比較優惠的價格呢？與周邊的茶葉店比起來，以什麼樣優勢價格去競爭呢，所以貨源是有足夠讓茶葉店選擇機會的產品。不管是大品牌還是小品牌，不管是高檔還是低檔，不管是奇貨還是大路貨，不管是綠茶還是白茶，不管是茶具還是茶文化產品。只有掌握了豐富了一手供貨源，才有足夠讓茶葉店具有利潤空間，所以一手的貨源也是是一個茶店經營好壞的關鍵之一。

三、服務，這個服務包括茶店內涵的的深淺，茶店功能的多寡。這就需要茶葉店有著豐富的茶文化內容。既是實惠的購茶之地，又是品茶交友的地方；既是茶人的驚喜之地，也是茶人的歸宿之地。這些服務體系有涉及到關係網路的進一步維護鞏固，為復購率提升增加附加值等

第一，思路：是線上開還是線下實體店？還是一起搞？

第二：茶葉綠茶中準備做多少種類？綠茶類目很大！

第三：準備開實體店還要考慮位置，店面大小，人員配置等等因數！

最實際就是找一個專業可信任的茶葉店，你可以找他們進貨拿批發價，在店裡待一段時間，實踐系統學習，茶主要能夠不吝嗇教你整個流程。茶藝培訓 裡面不單單是教你泡茶 還有品鑑茶 瞭解茶性 如何健康喝茶 站在客戶需要的角度分享茶。茶文化極深，連陸羽都不敢說自己懂茶，所以要保持謙卑的心學習，慢慢來，話說茶如人生，愛茶，學習茶，認識茶，你會收穫特別多志同道合的茶友，願你能一切美好如期而至 喜樂安康(ღ˘⌣˘ღ) 對了福鼎白茶在我們福建 歡迎來品鑑學習

首先祝賀您的選擇，喝茶已經成為當下最好的生活方式，人人皆喝，白茶已經成為最時尚的飲品，男女老少皆宜，白茶特殊的工藝，最大地保留了茶葉中活性酶、茶氨酸、黃酮類物質等，具有清涼降火、抗菌消炎、抗氧化等功效，深受茶客認可和喜愛。福鼎白茶在中國茶葉市場中逆世上漲，“一年茶、三年藥、七年寶”的獨特品質，掀起了一波品飲、收藏福鼎白茶的熱潮。#福鼎白茶#

別幹是我給你的最明亮的路，我自己種白茶，做白茶，賣白茶，7年了，銷售還是一般，茶葉是非常特殊的商品，沒有特殊關係網，根本賣不動，即使有大品牌一個鳥樣，我們80後，太年輕說的沒人信，我在全國拿了兩次大獎屁用。慎重考慮，有關係網你再來考慮開店，沒有，想都別想這事

不知道你是想開網店還是實體店呢？

1.今年疫情影響，實體店生意普遍不好，如果要開實體店，一定要注意選址，要選擇有客流，簡單好找的店面，同時，要注意店面的敞亮。

不要只是單純賣茶葉，因為現在電商已經很發達了，要配合服務去做，比如提供給客人品茶，學習茶藝等活動。

產品永遠是核心，要想有多的回頭客，就一定要注重產品的選擇，一款好的茶葉可以讓你做生意更輕鬆。

可以選擇代理一些名產地茶葉，一來市場認可度高，二來質量有保障。

2.如果是做網店，首先要做好目標客戶人群定位分析，是面向中檔還是高檔客戶？同時可以先在網上利用各種網店資料分析工具（淘寶用癩蛤蟆，拼多多用多多大師等）先對做的好的店鋪做競品分析，根據分析資料選擇自己要做的人群市場，現在是買方市場，所以要選擇客戶需求多的品類去做。

網店起步階段可以參考同行競品店鋪去做，做的好了在做自己的差異化產品。

今年開茶店不是好時光呢！尤其是近半年。疫情的影響，今後比較長的時間內，大家都儘量避免聚會、見面。餐飲服務行業是疫情重災區，會有倒閉潮出現。

相對來說，網上賣茶會有業務增長。

開茶葉店，首先最主要的一點是：先做人，必須先做好自己（品德決定你成功與失敗），再做市場的瞭解（茶葉的種類），其次是互惠

你 懂不懂茶葉這一行？

個人認為：

自09年至2016年，近十年來，茶葉店 和 （中高檔）菸酒店，是利潤最高、賺錢最輕鬆的行業！

十年河東十年河西！

如今大街小巷，（藥店）菸酒店星羅棋佈，竟爭和利潤 已 今非昔比……

想開茶葉店，須具備兩條：

一 貨真價實、絕不摻假～

大凡愛喝茶的人，他們的愛好、品位、見識都有講究，而且是有點錢閒之人，價效比高、物美價廉的所值，也稱“老客”，如果沒有貨真價實，茶葉店絕走不遠！

二 開店之前、做足功課～

現在茶葉店可以開，千秋大業一壺茶，最好是線上和線下相結合，茶是交朋友最好的橋樑。我 專門從事炒茶15年，主要炒制綠茶，明前雨前一直到秋季結束，需要貨源可以聯絡我，有專門做小茶（扁茶龍井形）、大茶（圓形）和紅茶的茶場，可實地考察或者影片聯線看，立春後茶芽冒出來可以採摘就是天天做茶葉。

白茶，中國有兩個地方的白茶比較出名。

一個是福建的福鼎白茶，屬於小葉種白茶，等級由高到低分為白毫銀針，白牡丹，貢眉，壽眉，滋味清新淡雅，花香突出。

另外一個地方時雲南普洱的景谷大白茶，屬於大葉種茶葉，等級最高的是白茶單芽，白牡丹次之。還有白茶普洱茶系列產品。滋味醇厚，香氣高揚，耐沖泡。

開白茶店，原料極為重要，先弄清楚中國白茶的兩大主產地，就已經掌握上游資源，可以拿到重要的一手貨源，掌握成本，品質。

字面上理解的店，應該是一家實體店。實體店的選址、面積、裝修、人員配置等可以去參考其它方面的知識，在這裡我們主要就茶葉這個品類的實體店來共同探討下。

首先說下茶葉的品類選擇。

綠茶和紅茶應該是國內受眾最大的兩個品類，從大宗銷售來看，市場受眾最大應該是最容易做的，但往往市場受眾最大的品類，競爭也最大，區域內的競爭還涉及到區域內消費者對本區域內茶品的喜好，更重要的是綠茶或紅茶的零售價格很難走的上去，如果是開實體店，就需要走量來謀利，如此就需要外部市場的支撐，當靠本地市場的消化，做起來是比較困難。

其次，說說茶葉這個品類的消費習慣與形態。

茶葉的消費，從目前市場情況分析，送禮、店內會友消耗及日常自飲是三個最重要的場景，如果想要開茶葉實體店，就必須考慮在當地人脈圈層是否有這種型別的，要不你是一個美女，能吸引到這三類群體，那可以開一家小店，稍微文藝一點的店或小鋪一樣，要不你在當地圈層關係好，別人會買單。這兩年下來，茶葉店消費量最大的客戶群體是工程口的，如果沒有這個群體的資源，還是算了。

第三個還是再回頭說說茶葉品類的白茶。

白茶這幾年才開始爆發，有很大的前景，同時，也說明白茶的市場受眾還不夠大，單品類的以白茶來開店，需要做好兩年不會賺多少錢的準備，但如果資金充裕，倒是可以在自己看的懂茶葉品質的情況，做囤貨，從而實現貨物的保值增值，行業內預估今年春茶的白茶收購價及銷售價都會走低，年底銷售價會反彈。

另一方面，武夷巖茶已經在福建的福州火了三五年了，市場的輻射到其它區域應該還在上升期，沒有到達頂峰，因此，如果開店的話，不妨從武夷巖茶作為主營，白茶作為欸培育款，從而保證現金流併兼顧長久發展。

以上拙見，希望可以作為參考之用。

無論是線上線下，任何行業。開店的核心是流量，線下開店，如果有錢肯定找個人流量大的，當然茶葉的人群相對特殊，地段最好是規模大點的小區或者是老城區，老城區老茶客比較多，新區可能都是年輕人居多，年輕人喝茶畢竟比較少。資金投入方面，建議不要太多，可以慢慢積累客源，有了客源之後再擴大規模。選擇茶葉貨源，因為您選的是綠茶類，綠茶是做新茶，客單價估計都不會太高，一般是喝掉的居多，所以儘量簡裝，選一些價效比高點的貨品開啟客源先，綠茶的產地太多，以西南和江浙兩大片區居多。最好做個簡單的調查瞭解，然後再進貨源。貨源上可以先從網路渠道多找幾家買點樣品回來對比，要找幾個懂茶的人一起品嚐然後再下手。綠茶不能長期存放，且需要保鮮，要考慮到拿貨量。茶葉店需要幫手，尤其是打包很煩瑣。現線上下經營困難，建議線上線下結合。線上直播平臺，線下朋友圈多刷刷。搞搞活動，生意就起來啦，開茶葉店門坎不高，不在於你多懂茶，茶葉是個怪圈，無論喝茶的還是賣茶的，在學習茶知道的同時，要有一張把彎的說成直的嘴。

如果經驗不足的話，可以考慮做一個品牌，因為現在人們的消費關念在轉變！品牌的東西相對來說有一些優勢，而且成熟的品牌會有相對成熟的運營團隊，可以在你經驗不足的情況下讓你快速進入狀態，再有一定的品牌影響力，也會對早期的運營有些幫助！

目前我們團隊核心人員有四人都是股東也都是員工，我們一開始就很明確要朝品牌方向去走而不是僅僅賣賣茶葉而已。我們四個人分工如下：大哥最年長開過很多公司也早在一年前已經開始研究茶葉並且註冊了幾套不錯的商標，他做董事長負責公司戰略方向和人員招募；我在網際網路行業從事銷售管理工作很多年也創過業，我做總經理；我二哥因為財務方面有所專長所以負責財務、行政以及售後；我大哥同學是做設計的所以負責包裝設計。我們沒有線上下開店，主要原因是我們沒有太多資金，開一個店在杭州郊區至少也要50多萬，另外一個就是因為疫情線下生意都不好做。我們希望透過抖音、短影片平臺和傳統電商平臺去銷售，到目前為止還是虧損狀態。我們現在的銷售也都是身邊朋友同事關照做了一些訂單但是這樣的訂單肯定是不可持續的。抖音是個風口很多人前赴後繼蜂擁而上去掘金，但是真的好難好難，毫不疑問我們也還沒有掘到1毛錢。其他平臺上的內容也在做，但是曝光量寥寥無幾！這就是目前我們團隊的現狀。

再來說說我們做了哪些事情解決了那些困難：

我們四個人都參加了高階評茶師的考試，成績都很優益，因為很用心的去背茶葉知識去實操，臨近考試那幾天，天天聯絡到凌晨1-2點鐘，經過摸索學習已經算是入門級的賣茶人了，但是這條專業之路還很長很長

我們供應鏈已經打通，從市場選茶被各種坑再到後來不去茶葉市場，找到適合我們的渠道也是走了很多彎路交了很多學費，比如說有一次我去這邊的茶葉市場去進貨，三言兩語之後批發商家就知道我是小白，然後把他家各種摻兌的茶葉賣給了我，結果失去了朋友的信任，很難過！

我們透過茶葉認識了很多跟我們志同道合的朋友，並且成為了合夥人關係，透過結交朋友也學到了很多的經驗也獲得了不少的資源，人脈關係真的特別重要！

龍井茶痴從事龍井茶20多年

我們有了自己的團隊文化價值觀和一套合夥人搭建體系，這塊兒保證了我們團隊心是非常齊的

不好意思的說著說著有點跑偏了，言歸正傳

首先我覺得茶葉要想賣的好必須要有品牌意識，沒有品牌意識去做茶葉一定走不長遠，為什麼這麼說因為茶葉行業水很深作為絕大部分消費者都沒有鑑別能力，因此如果沒有品牌支撐的話很難做長期生意。所以一定要有商標意識

第二我覺得要做好長期的準備，因為茶葉生意很難在短期之內賺到大錢

第三茶葉品質很重要，雖然普通消費者沒有鑑別能力但是能喝出茶葉的好壞。一分錢一分貨在任何行業都適用的準則在茶葉行業也不例外，就比方說我之前去市場拿貨，一款龍井茶從50元到300元竟然能夠做到10元一個檔位的茶葉，你如果想要以價格優勢去開拓市場拿便宜貨那麼你的回頭客就一定不多，你如果以高品質去開拓市場那麼你就沒有任何競爭力，所以如何挑選出既有品質又能夠滿足顧客需求的茶葉這是挺難的一件事情

第四包裝設計也很重要，畢竟茶葉作為一種人情世故最常用的禮品，包裝是很重要的，人靠衣服馬靠鞍茶葉銷售靠包裝。最好的包裝肯定是獨立設計的包裝但是如果沒有充足的資金的話那隻能去購買包裝而購買包裝就面臨沒有自己特色的問題

第五供應鏈很關鍵，茶葉品質是否能夠保證穩定，供貨量能否穩定，尤其你提到的綠茶，綠茶是季節性特別強的茶，一個供應商家的同等品質同等價格的茶葉很難保證能夠長期供應，畢竟你也只不過是供應商的一個客戶而已而且是小客戶。白茶相對好一些但是也會面臨同樣的問題。

第六銷售渠道，你是否有穩定的銷售渠道能夠保證你的現金流正常流轉，如果沒有穩定的銷售渠道，難度就會大很多

所以從事茶葉生意開店做生意難度是很大的三思而後行！

當然茶葉行業是非常健康長久的生意，從事這個行業也是很開心的一件事情，雖然創業苦逼但是創業過程中的歡樂也很多，一起加油吧！

恭喜你！

大師說了，白茶是一年茶三年藥七年寶。你一開張就賣茶、賣藥、賣寶。把喝茶的，生病的，鑑寶的都聚集到你的門下。

老闆：門裡面三個口，你立馬聚齊，恭喜發財。