義烏之狼

我的知乎 2019

義烏之狼：混義烏的幾點創業心得與思路分享

來自專欄義烏創業隨筆

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為你朗讀

6 分鐘

新朋友沒進來，就懶得等他了，那麼我今天講一下，我在義烏如何這個擺地攤創業，或者是說。投機倒把，搞空手套白狼遊戲，以下這幾點其實非常簡單，來簡單聊聊一下。。如果你來義烏打工只是打工，OK，你只要知道人才市場在哪裡，新科路在哪裡，龍回樞紐在哪裡，後宅勞務市場，人力資源部，恆信人才網，千里馬，597，還有義烏人才網這幾個東西在哪裡，那麼你就可以來打工了。

如果是創業，你必須知道以下幾點，我以前寫隨筆寫過，就是義烏的服裝批發市場在哪裡，義烏的百貨批發市場在哪裡，義烏的庫存批發市場在哪裡，義烏的物流站點在哪裡，勞務市場在哪裡，這個臨時工聚集地，集散地在哪裡，義烏二手車市場在哪裡，義烏的大巴客運站點在哪裡，必須把這個東西摸清楚，而摸清楚這些東西，即使你比較懶，一天兩三個小時，你花一兩個月時間，也能夠到大致搞清楚。這是你在義烏想創業必須做的第一件事。

第二件事情就是義烏的夜市，比如說賓王夜市，三挺路夜市，季宅夜市還有這個荷葉塘夜市，廿三夜市。這個夜市其實非常少，也就20多個，大概每天兩個小時到三個小時，或者是一個區域內，也就一個月可以來回折騰。。直接開車或者騎行，步行了解，晚上七點多，八點多。人流量不太多，因為很多上晚班的等，，等九點到11點左右再去夜市。人比較多。也比較好考察和實踐。。。

第三個點，義烏的論壇，必須知道一個是義烏的稠州論壇，一個是義烏的18腔論壇，這兩個論壇都十來年。比較老的一個論壇社群，而且裡面沉澱了非常多義烏的一些老經驗的人物，這種人群非常。。。

而且裡面提供給你的資訊，你會少走非常多的彎路。，特別是。你想求租，求購，想找地下室，想找各種各樣的一個工作，或者是租房，這個平臺裡面大體可以找到，因為很多都是直接房東。這個房東他三四十歲，其他地方業不常去，就論壇發幾個帖子的這種。。。

第四個就是剛才所講的求職，在哪裡求職，QQ群。義烏的求職微信群。然後義烏的這個有一個團體叫做微友幫，，或者是義烏同城幫。你給他客服，100塊200塊，他給你推送置頂訊息，或者發朋友圈廣告，做這個業務的。我瞭解的大概有三家，四家做的比較大的已經是公司化運營，這種同城微友幫義烏片區的。

第四點，講一下在義烏以前我分享的幾個專案，和我現在沒有分享的專案。第一，義烏這邊非常多的寵物醫院，寵物診所，非常多居民早上或者晚上七八點吃完飯在遛狗，那麼這一個是非常大的一個市場，如果你有資金能力的話，你可以這樣去弄，就是寵物，醫療，寵物，美容寵物，這個診所，寵物相關的一個專案。第二個就是美髮，義烏這邊上了年紀的40歲，50歲的大媽，榔頭，髮廊，各種浪發爆炸頭的，這種頭型非常多，而且客單價收的非常高，平平常常你一個人，隨隨便便你去剪頭髮，二三十塊錢是最低了，高階的話弄個髮型兩百三百，如果是說這些大媽弄的話，這個幾百塊錢也是底價了。。。。

剛才所講第一個，第一個就是剛才的寵物，第二個是美髮。第三個就是對義烏的這個家居，家裝。其實如今很多工程。被很多義烏的一些老闆，中小企業老闆啊，工程給他壟斷了，不過還是有一點機會的，就是說建築裝修，室內裝修這一個領域，和主要是傢俱，紅木傢俱這一塊。。。。

還有一個就是二手車的這個市場，如果說你是小白，你完全不知道，你不知道幹什麼，在什麼領域工作，你不想打工，也不想進廠。那麼你可以往二手車領域這個方向去發展，二手車領域是未來的一個大趨勢，還有就是健身，大健康，就是第四個點。

其實有一個很奇怪的點，，這點兒一般人可能不知道，就是白天你去各個小區去轉，有些產品有規模的這種產業。他是有分佈的，不是每家每戶都是做小商品，不是家家戶戶都是做什麼模擬花，也不是全部都做玩具，但是某一個小區某一個基點，附近幾十或者幾百家會做同樣的一個產品，這個產品網路上沒有人說具體在哪裡，十年前的a小區貨源，現在可能已經換掉了，白天去轉。OK，你個發現各種加工廠，小作坊。你晚上去看，有些是晚上才開門的。那麼你又會發現另外一些白天沒開門，然後晚上運作的加工廠，這個是一個很重要的一個點。。。可能，你可以從這裡面發現很多專案和產品。

做多不如做少，做雜不如做精，你在義烏，比如說你在義烏創業，十年下來，只做二手車的市場，那麼你就能夠成為百萬富，你就能夠賺錢。如果你在義烏，幹幾個月服裝，擺兩天地攤。弄兩天滴滴，送幾個月快遞或外賣，，可能你十年下來啥也沒有搞到。。

既然創業了，就不會有迷茫。。迷茫那是還沒創業，只是有創業的想法，還沒付出行動。。或者付出行動力了，但是沒有目標方向，只是蒙著眼走。。

先找好目標方向，找好目標方向在去適合它的城市，尋找志同道合的合作伙伴，一起努力。

選擇城市很重要的，比如我老家所在的市，前幾年回家，一家正規的網際網路企業都沒有，承包個快遞，承包個外賣、做做PS，做做CAD設計公司都是市裡最大的網際網路企業了。軟體、程式碼、產業園，通通沒有。

義烏沒去過，但是在大眾眼中義烏是全國性也是最大的中小商品批發市場，商貿，電子商務應該是最火的。所以相關行業型別的創業就業機會很大。廣東那邊的貨不知道在哪進的，但是浙江網購賣的貨大部分都是義烏進的貨物。。但是國內電子商務現在已經達到了飽和期，想進入這個行業很難。。。抖音快手網紅經濟帶貨方式和跨境電商才剛啟動，但是這個入場資本比較大，經驗要豐富，等學習瞭解差不多了有資本了，市場也基本達到飽和，很難競爭過。。

要順勢而為。2000年的網際網路時代，2010年的網際網路+時代，2020年的物聯網時代。。以後是物聯網的時候，前20年的網際網路也只是在為物聯網做鋪墊。。大家都說2010年之後是移動網際網路時代，但是我不這麼認為，移動網際網路就是網際網路+手機，而現在則會成為物聯網，手機這個物品連入網路成為智慧機，汽車連入網路造就了網約車（網約車模式我認為也是物聯網模式），腳踏車連入網路造就了共享單車（同網約車模式一樣）。。以後會有越來越多的物品事物連入網路，，家庭內的物品事物連入網路是智慧家居，家庭外小區內的物品事物連入網路是智慧社群，小區外城市內的物品事物連入網路是智慧城市。。這是一個發展趨勢。

茫然這個詞我的人生經歷了5次，具體記不清楚了。

剛剛畢業茫然，毛不會就到處應聘銷售總監，當時人家老闆，是他們鎮上第一個開寶馬的人，問我：你當銷售總監我沒意見，關鍵你手下都是本科畢業都3年左右的工作經驗，你覺得人家能服你不？（後面我找了個職業學校代課收入可觀，經驗好像也不是那麼重要）

二次茫然，創業失敗，我做的專案是進4毛錢一個的包子賣5毛，每天早上5點起床，收入10元，現在想想我就是個二傻子。

三次茫然是有積蓄了，買房不夠，創業沒方向，不知道乾點啥。

四次茫然，有房有車有貸款，活的沒方向，沒好好玩，也沒吃過啥，這特麼過的沒意義啊！

第五次具體是那次就不清楚了，後面年齡大了，思考問題越多越茫然。

遇到這種情況，第一要動起來，不能光想不動，我當年在澡堂子裡睡了一個月悟出來的。

第二，找貴人，人生需要導師需要貴人，認清你的貴人！

說得夠清楚不，你自己品！

關鍵看你所處的行業和你目前的狀況，如果還有一定的經濟基礎，家裡也沒有太多負擔，那就繼續闖下去。

如果家庭有一定壓力負擔，那就還是先打工吧，畢竟養家餬口很重要。

剛剛到義烏，什麼時候都是萬事開頭難，需要堅持半年，尋找機會，去年到義烏，今年的疫情，讓經濟停滯不前，現在春天來了，到哪裡都需要重新開始，在堅持幾個月，找一個工作，騎驢找馬，尋找機會

小財靠掙，大財靠命，好多事兒只要努力過就好，至於結局嘛不必強求，不以成敗論英雄，但勸人容易勸己難，只能靠自己去接受這是事實才行。想不通結局是另一種不服輸的精神，折騰累了就想通了。結局只有兩種：成或者不成，但人到最後會有很多種結局。希望你能活出自己的精彩。

首先你要確定你來義烏是幹什麼的？目標要明確，如果沒有目標，沒有計劃就盲目的到義烏來創業是很不明智的一種做法。當務之急你要先靜下心來，重新給自己定位，確定自己的短期目標，中期目標和長期目標並結合自己的實際情況，一步一個腳印去完成，這樣的話你就不會茫然了！

1我為什麼來義務

2我來義務能幹什麼

3我目前做的能給我帶來什麼

4覺得正確就堅持下去，反之亦然

義烏已經不是十幾年前的義烏了。網購和快遞業的發展對義烏衝擊很大，在一些專家眼裡，義烏是列入產業危機型城市，就是說若不轉型就有大麻煩。所以在義烏創業，忌走前人老路，此路不通。

同時義烏正在努力轉型升級成網購中心市場，或者叫網購批發/發貨中心。若轉型成功，那麼送貨的會比買貨的更賺錢，搞網路的比搞工廠的賺錢。

一點點思路供參考

創業就是一場馬拉松比賽，從開始創業，到跑過5公里，我們就會有一種疲憊的感覺；不知道是否能夠堅持下去，這也是創業中我們最容易遇到的“瓶頸”。

在這個時候，如果發展的不是很順利或者很理想；我們都會產生迷茫，下面我們就來分析一下這種情況怎麼辦：

在創業的時候，我們會面臨著這樣或者那樣的問題；所以，我們要找到阻止我們繼續前行的最大問題是什麼？

是行業選擇的問題，還是產品選擇的問題，還是缺少人手，還是市場的原因等；其實，最影響我們發展的問題往往集中在百分之二十的核心問題上。

找到問題之後，就要集中團隊的力量，把所有的資源集中在一塊去處理去化解；如果內部經過努力也無法化解，我們完全可以換一個思路，與外部的朋友或者公司進行資源整合，把問題處理掉。

在創業的時候，特別是中小企業，一開始肯定都是不完善的，這樣的問題與那樣的問題比較多，也會讓我們焦頭爛額；但我們要冷靜下來，重點解決上面覆盤發現的最致命的問題。

先解決最最重要的問題，再解決次重要的問題；創業就是一個不斷完善的過程；我們無法一開始就做得很完美，要循序漸進。

許多人在義烏創業或者做生意，都感覺沒有前兩年好做，為什麼？因為義烏創業的門檻是越來越高，所以這個時候在義烏創業，就會比前幾年辛苦許多。

義烏被稱為全球小商品的海洋，也是創業的天堂；整個城市有著全球十幾個國家的商人在忙碌的採購與銷售，現在的義烏與以前也不再一樣。

整個義烏小商品的生意銷售，主要分為兩種，一種是外銷，你要有成熟的外貿渠道；一種是內銷，主要依靠電子商務及直播帶貨等進行銷售。

在這個競爭激烈的時代，不求你什麼都會，但你要有一個能夠吃飯的絕活；在創業的時候也是一樣，同樣做淘寶，你有什麼優勢；同樣做直播，你的優勢在哪裡，這些都很重要，一定要找到適合自己的打法。

義烏做自媒體、電商直播類創業，市場比較成熟，關鍵要加強持續學習能力，利用好現有各類平臺、資訊、資源，充分挖掘併發揮自身優勢，給社會及使用者創造獨特的價值！