首先，我想談談我所理解的直銷是什麼樣的模式。傳統的銷售渠道是：生產廠家--總代理--分銷代理--批發商--店鋪---消費者；直銷的模式是： 生產廠家--直銷商--消費者。這麼一看，正規的直銷模式其實就是人類社會之初最直接的交易模式，把商品直接拿去賣給有需要的使用者，減少了中間商環節。也就是說真正的直銷是單層級的銷售行為。

那麼，在這樣的銷售模式下，我們再來談直銷賺錢嗎？我的答案是很難界定，我們需要清晰知道在自己的概念裡到達什麼樣的一個收入水平才叫賺錢（目標設定，比如月賺一萬？）？然後我們再做個簡單的投入產出計算就知道做這事是不是滿足我賺錢的期望值。 簡單測試，（單產品售出價格-單產品成本）*日均售出數量，就能知道你賺多少了，而這裡需要考慮的是從使用者角度出發（客戶為什麼要接受你的產品）：產品是否具有廣泛的使用者基礎？產品是否具有較高的知名度？產品是否擁有國家專業機構認證的質量資質？理解清楚這些了，再去做產品推廣方可獲得客戶的認可，剩下的就是賣力拓展客戶了。

事實上發展到今天，有些人已經把直銷理解變味了（甚至已經脫離了直銷的範圍），主要表現在：

1、單層級的銷售行為變成了多層級的銷售行為，也就是上下線原則，這已經變成了事實上的拉人頭提成。

2、產品變成了一個符號，而不再是核心。最後變成了不停發展下線，而不是出擊售賣產品。

最後，讓我們還是學習學習世界通行的直銷概念：

世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：

直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，透過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

用老百姓的話說

就是生產廠商把產品的銷售櫃檯延伸到了顧客家中。換句話說，就是透過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

直銷是廠家～消費者（直銷商），沒有中間商，消費者自己就是直銷商。

直銷產品是最重要的，因為所有利潤來自於產品，產品不好沒人買就沒利潤。

在中國直銷是店鋪+直銷商模式，所有沒有專賣店實體的都是非法傳銷，直銷管理條例明確規定。

直銷的利潤分配來自公司固定的制度，產品的流透過程中並不產生任何加價銷售，商品出廠就明碼標價。廠家根據消費者宣傳推廣影響帶動的產品業績發放對應的推廣報酬。合情合理合法。

在傳統生意中商品出廠之後被層層加價到無數倍最後都由消費者買單，中間的倒爺們大賺特賺，網際網路資訊化使商品價格越來越透明，廠家也有了更多方法展示產品，網際網路，直銷都是廠家直接對接消費者的營銷方法。

都是賣產品，直銷雖然廠家直接到直銷商即消費者，但價格虛高，人員多級分配利潤即直銷模式，傳統銷售雖然有幾個級的經銷，利潤空間有限，但增加市場體量，也可以說增加工作崗位，一個產品養活更多人吃飯，各有千秋，中國的直銷還是有傳銷的味道，不過是有牌照的傳銷

如果直銷能賺到錢也是賺到親朋好友的錢，這個不用解釋，涉足到直銷的人都知道，層層瓜分，最終賺到的只有直銷公司和金字塔頂端的少數人，產品虛高、誇大宣傳，都是以坑蒙拐騙哄+忽悠的手段，珍愛家庭，遠離直傳銷!

任何一個行業，讓所有做的人都能賺到錢，是不可能的。直銷也一樣。首先看看什麼是直銷，直銷是從開發生產商，經過直銷員直接銷售給使用者的一種行為。比傳統銷售簡單，去除了多餘的銷售負擔。產品質量有保障，價格相對低廉，售後服務更周到的特點。是打破傳統銷售的一種新營銷模式，也可以說是一種銷售革命。那麼能不能賺到錢呢？答案是，一定能賺到錢，你只要把產品銷售出去。而且走直銷的產品都是公司自己研發生產的東西，有唯一性，開創性，質量可靠，否則，產品不好，公司怎麼運營起來呢？

真的可以掙到錢，我身邊很多掙到錢的。後悔沒和她們一起做。現在剛剛起步，有老師幫，有團隊帶，你一定要選擇好的直銷公司，一定要了解公司的獎金制度，現在有好多人對直銷反感，其中包括我，可我通過了解和觀察，直銷是未來的發展趨勢。沒有好的過硬的產品和有實力註冊的資金，是不會取得直銷牌照的。做直銷員都是為了掙更多的錢，所以必須努力加勤奮，誠實守信才會贏得更多的成績。

直銷是一種營銷模式，不同於傳統的商業模式。直銷的目的是為了建立起一條營銷網路，由消費者組成的營銷網路，透過消費者轉介紹的方式組建管道，讓產品流通越來越廣，所以直銷是一個積累網路的事業，前期需要投入，但是當網路成型的時候，回報會無窮無盡。直銷是積累成就事業，而不是投資掙快錢的工具。

任何行業，都得前期努力才能有可觀收入，同時也要選準產品，你的營銷產品質量一定要好，這點不能含糊，產品質量不好，肯定作不大，反而會被人貼上騙人的標籤。直銷模式，分享經濟是市場發展的趨勢。我也在做直銷，前期開發市場很慢，只要開發起來了，就水到自然成了。謝謝

任何平臺都會成就一批人，也會做死一批人，選擇對的同時，自身的提高和努力至關重要，直銷作為大健康產業的一個方向，機會前景是非常好的，如果已經在做的朋友就努力做吧。祝大家早日成功！

其實真正的直銷還是淘寶企業店鋪或者天貓店鋪的模式吧，真正的廠家直接面對消費者。

之前的所謂直銷，有幾個不是依靠發展下線進行銷售的，多數都是披著直銷外衣的傳銷。

至於能不能賺到錢，頂層的肯定能，下面的肯定不能，絕大多數從業者不能賺到吧。當然這個話有點絕對，一個月賺三五千的情況可能有，一年真正能賺三五萬以上的估計就是極少數了。

直銷比傳銷更具有危害性、隱蔽性、複雜性！打擊諸如權健、無限極、康寶萊……之類的直銷遠比打擊非法傳銷更迫在眉睫！！！打擊傳銷首先要打擊直銷。直銷就是把親朋好友往火坑拉，直銷就是拉下線一層一層的抽血。直銷就是一塊錢的東西標十塊打八折然後一層一層抽。

很多人都不懂直銷，因為給你說的人只給你說錢了，其實直銷在國外也叫做消費者聯盟，是企業把優質的產品直接銷售給顧客，沒有傳統的中間環節，但不是因為沒有中間環節的成本，你買的產品就便宜，而是把傳統中間環節的成本，重新分配給顧客，這樣就完成了直銷程式，如果你想買的產品便宜，你就只需要分享給朋友，你就會越用越便宜。現在國內的直銷只告訴你能賺錢，忽略了直銷的本質。其實也沒有什麼錯，給你談錢的，那是你肯定缺錢，他想讓你在這個行業分一杯羹，你不想做，只用產品，也不會少什麼。現在很多人不懂，說什麼洗腦啊傳銷啊騙子啊，說這些話的人，幾乎都是窮人，有錢人，對人家來說，萬把塊錢也就是一頓飯，談不上騙。在這裡說一下，你要缺錢，希望改善生活品質，直銷也是一條路，你要是有別的生意能賺錢，那更好，只要自己生活好了，那就是成功。

那有多少企業不是這種模式呢？銀行不也是一級一級的，省裡領導分配任務，市裡領導分配各縣領導，縣領導分配任務給員工去做事情，員工再去找客戶談，客戶介紹客戶。一個品牌也是，分佈到各個省裡，市裡，縣裡，加盟也是一層一層。現在賣樓也是走這樣的模式，原來只是員工去推銷賣房，現在外面的人，不用去熬點，只要賣出房子就有提成。幹什麼事情，只要合法不違規。正規渠道，有發展趨勢，為什麼不行呢？

所有公司的靈魂就在於銷售，一個公司其他都可以差一點，但只有銷售差一點不行，所以一個好的銷售也就是一個公司靈魂的一部分，你說好的銷售能不能掙錢？但不是每一個銷售都能掙錢，如果你想成為一個掙錢的銷售，就要做好以下三點。

第一，吃苦精神，從來沒有那個職業可以做到不勞而獲，但相對來說銷售更考驗一個人的吃苦精神。我曾經給我的團隊說過這樣一句話，你可以沒有天賦，也可以沒有技巧，但最不能沒有的就是吃苦精神了。因為無論什麼樣的產品你首先只有找到足夠多需要的客戶才能有銷售的機會，如果你不接觸足夠的客戶就是有天才的能力和技術也不能轉化為成單。而找到足夠需求使用者的唯一途徑就是你要跑足夠多路才有機會接觸，而這些都需要我們有足夠的吃苦精神。

二不斷的學習創新能力，銷售需要的不是專家是雜家，因為銷售的前提是人，而我們要做的首要前提就是信任，而信任產生的就是就是和我們的客戶成為朋友，而成為朋友的前提是我們和客戶有共同的愛好，這樣只有我們成為一個雜家，才能和不同愛好，不同型別的人成為朋友，這樣就能不斷拓寬我們的銷售渠道。還有就是我們如果和別人一樣的方式去獲客，無論從時間和金錢的成本都是一樣的，那麼這時候就需要我們的創新能力，從不同方式和不同渠道獲客，不斷進行嘗試，只有這樣才能降低獲客成本，加大獲客通道。

三，同理心，就是在銷售前把自己先作為客戶，想好這個產品如果自己去賣會怎麼想，有那些顧慮和關注點，這時候我們就要打消客戶疑慮，從客戶的關注點上加以很好的說明，這時候我們的成交比率就會增加很多了。

中國的直銷，都是變相的傳銷。一千個人中只有幾個人能掙到錢，因為他傳的下線多。而不是把產品直接送到顧客手中，是透過傳銷來賣產品的，而且每年開會的次數多，路程遠。所以每個做直銷的人都會賠錢的。

直銷原本的出發點是好的，都被人歪用了，正如人們常說的，經是好經，被和尚念歪了！(現在直銷就是走的傳銷模式)針對某一個公司來說，給它做直銷的人越多，公司的利潤就越高，相反具體到個人來說就不一定是好事了，你也許掙不到一分錢，也許倒貼錢，嚴重的可能妻離子散，甚至家破人亡！分析個人原因:你給公司做業務，勢必要出成績，(或者拉人頭)，假設產品賣不出去，怎麼辦？這時候你就會想辦法了，兩個辦法:1.自己消化產品，自己買，自己用，現在不是做直銷的家裡都囤積很多保健品之類，就是這個原因！2.開始忽悠親戚朋友買，又有兩個辦法(1).吹噓做這個行業如何如何掙錢，開始包裝自己，穿名牌，開好車，發朋友圈，曬鈔票，曬飯局！拉親戚朋友做這個。(2)純粹靠嘴皮子騙，騙一個算一個，結果很多親戚朋友反目成仇！事就是這麼個事，情況就是這麼個情況，你感覺直銷真的能賺到錢嗎？！

是真的想了解實情還是炒作？

其實，每個人可以用心觀察一下就明白了

縱觀國內，每個鄉鎮都有靠做傳統生意成為千萬百萬富翁的。但是，誰可以準確的說說在國內哪個省的哪個縣有真的靠做直銷成為百萬富翁的真人？

中國政策法律規定的直銷是必須以店鋪+直銷員模式，所以沒有專賣店的直銷都是非法的，法律為什麼規定直銷企業必須要有專賣店，一個深層原因是專賣店可以增加國家的擇業就業問題，所以脫離這一模式專門以拉人頭髮展的直銷公司都是耍流氓，也不符合國家的法律！現在正規的直銷公司（如安利全國數百家專賣店完美全國一萬五千家專賣店等）都是按國家政策在做，也取得了直銷業界內驕人的成績！一方面為國家貢獻了大量的稅收，另一方面大量的專賣店為國家解決了大量的擇業就業問題！還有一方面大牌直銷公司全國各地的新建生產企業又促進了當地的實體制造業！所以這才是真正的負責任的也是國家倡導的直銷企業！其他的以數款產品（沒實際生產企業）定個多層次模式（沒實際店鋪）發展的直銷公司說穿了就是以拉人頭圈錢為目的，而不是真正的在提升這行業的水平，也沒有真正為社會創造什麼價值，說穿了就是一個傳銷害人害社會的傳銷公司！

做什麼行業，你都要付出，堅持，找到方法，所以做直銷也是一樣，天上不會掉餡餅，但選擇不對，努力白費，選擇公司，選好平臺，選對老師，讓你事半功倍。只要國家允許，就是合法的，挺直腰桿去做，當然也有做不成功的，哪個行業保證你成功，現在股票有幾個掙錢的，買股票有跳樓的，但你聽過做直銷跳樓的嗎！直銷是時間自由，財富自由，低投資，低風險的。你值得一試，前期你可以兼職，用業餘時間做。但選擇大於努力，我就是直銷成功者。