有很多書在專門闡述這個問題。歸根到底就是闡述了兩個方面：引流，目標人群的定位，內容契合目標人群的審美和心理。變現，用高人一等或者同一人群的方式，實現目標人群對你產品的追捧。

簡單來說，量變產生質變，人多了，習慣了，表現自然就容易了

首先，要確定自己的引流方向。

產品變現？還是內容變現？

先確定引流目標人群然後開始制定相關的操作方案，

男人好色 女人愛美 小孩怕笨 老人怕死 ，賣什麼產品就要精準的確定好目標。

下面我推薦一個關於減肥產品的引流思維導圖你可以參考一下，

一、引流

1、目標

你要確定你需要引流的目標在哪裡？還有目前流量大的平臺有哪些？你的粉絲在哪裡？

2、內容

你編輯的內容如何引起別人關注，你的分享、經驗是否對別人帶來幫助

3、粘度

關注你以後如何保持。你怎麼更新，帶來新鮮感

二、變現

1、方式

引流到電商，自媒體

2、結算

付費的平臺

渠道引流可以關注這幾個部分：定位、文案、推廣、維護。

我們依次來解讀。

定位

所謂定位，就是在使用者腦中確定位置，讓使用者第一時間記住你，具體分為使用者定位和產品定位。

1、使用者定位

即確定你的目標使用者群體，做出使用者畫像，而使用者畫像的維度則包含以下幾個：

基本情況：具體物件（如小學生、大學生），物件細分（如1-3年級），年齡（6-12歲等），地域（省份、城市，甚至學校），性別，學歷或受教育程度（主要指成人使用者）；

需求痛點：需求是在某一方面有缺乏感，如成人使用者存在職業規劃、專業證書、職場技能等方面的缺乏，家長使用者存在親子關係、升學指導、學科方法等方面的缺乏，要根據具體物件來劃分，而痛點則是每種需求裡比較讓使用者關心的部分，是核心地帶。

2、產品定位

即依據使用者定位，明確產品的主要特點、功能及作用，把它們用最突出最簡潔的語言傳遞給使用者，這裡推薦《流量池》關於產品定位的描述：

對立定位：即找到與對手有顯著差異的地方，原則有兩個，人無我有，人有我優，在語言形式上有「更、比、沒有、增加、不是······而是······」等字詞來體現對比優勢；

功能定位：強調產品具體的特殊功效和利益，是物理型定位，原則是功能不錯甚至獨一無二，語言形式則為「······就用······」的句式，形成場景型口號；

升維定位：不和對手競爭同一概念下，而是升級到更高維度，原則是以需求導向，創造新需求、新品類、新領域，語言形式上為「xxx行業開創者、重新定義xxx、xxx革命等」吸睛字眼。

需要說明的是，以上語言形式僅供參考，具體還需考慮文案特性來決定。

文案

文案很好理解，就是利用修飾過的文字和圖片吸引並引導使用者進入池子，或分享傳播，或參與活動，甚至購買產品，而一個好文案，個人認為必須遵循這三個步驟：

1、引起好奇

首先要讓使用者願意點開，主要靠最佳化軟文標題或海報主文案來實現。

軟文標題的基本套路有兩個，即在把握痛點的前提下，製造認知差距、關聯名人熱點，而海報主標題則有「恐懼+方案」、「權威+獲得」和「速成+效果」三種套路可以使用。

2、激發慾望

其次是讓使用者能讀下去，這一點在於軟文內容或推廣話術的展開邏輯。

文案的展開邏輯主要有兩種，SCQA和AIDA，分別展開來說。

所謂SCQA，即「情景-衝突-問題-方案」，比較適合軟文寫作，較短的推廣話術也可以使用，需要對故事性描述手到擒來，具體套路如下：

比如我就曾用該套路的文案推廣運營社的運營技能地圖，轉化率很不錯，讀起來也流暢，其大概邏輯是：先描述地圖策劃者的早期履歷（92年，實習生），再點明拿到融資來製造矛盾，最後引出能解決多數運營問題的技能地圖及購買入口。

還拿運營技能地圖舉例，我可以這樣寫：

【0-3歲運營人注意啦！】

還在為運營工作無頭緒而煩惱？還在害怕面試被問不懂的問題？

這份近4萬人購買的運營技能地圖就能解惑，僅需49元，可省幾千學費哦！

我已入手（放轉化入口）

讀者可根據AIDA的邏輯拆解一下，就不在此分析贅述了。

3、促使行動

經過前兩步，使用者基本有購買或者參加的意願，但還會些許遲疑，為了進一步刺激使用者，可以使用這樣四個策略，即價格錨點、限時限量、階梯漲價和福利贈送。

價格錨點：現價比原價低30-90%，如原價99元，現價30元；

階梯漲價：每隔多久或多少人購買就提升價格，如每萬人漲5元；

限時限量：故意設定一定數量名額或報名期限，如限時3天，限額100名；

福利贈送：給被轉化的使用者送價值贈品，如購買就送xx禮包等。

推廣

維護

經過推廣引流之後，使用者要盡到自己的池子裡，這時候就要做好維護，這裡主要指社群維護，因為大多數渠道運營工作都會把使用者沉澱到群裡，方便集中運營。

維護可以說是整個渠道運營工作中比較關鍵的環節，因為它事關後續流程節奏，使用者反映及轉化效果。

維護時，一定要盡一切可能給使用者解決問題，按照運營規劃一步一步控制社群節奏，這一點可以學習訓練營的社群模式。

以上就是渠道引流的4個步驟，在這之後需要透過制定好的轉化策略，對使用者是否購買進行決策干預，這是一個較長期的過程，需一步步按計劃進行，每一步都要對使用者產生影響，逐步提升購買慾望。

1、使用者定位

即確定你的目標使用者群體，做出使用者畫像，而使用者畫像的維度則包含以下幾個：

基本情況：具體物件（如小學生、大學生），物件細分（如1-3年級），年齡（6-12歲等），地域（省份、城市，甚至學校），性別，學歷或受教育程度（主要指成人使用者）；

需求痛點：需求是在某一方面有缺乏感，如成人使用者存在職業規劃、專業證書、職場技能等方面的缺乏，家長使用者存在親子關係、升學指導、學科方法等方面的缺乏，要根據具體物件來劃分，而痛點則是每種需求裡比較讓使用者關心的部分，是核心地帶。

2、產品定位

即依據使用者定位，明確產品的主要特點、功能及作用，把它們用最突出最簡潔的語言傳遞給使用者，這裡推薦《流量池》關於產品定位的描述：

對立定位：即找到與對手有顯著差異的地方，原則有兩個，人無我有，人有我優，在語言形式上有「更、比、沒有、增加、不是······而是······」等字詞來體現對比優勢；

功能定位：強調產品具體的特殊功效和利益，是物理型定位，原則是功能不錯甚至獨一無

我們引流的主要目的是什麼？肯定是讓流量變現！那麼如何發揮常用的變現方法呢？流量變現的方法有很多種，以下是一些流量變現比較常見方法：

4、做培訓、賣課程如果你微信上擁有上萬的粉絲後，你就相當於是這個領域的專家了，因此你可以嘗試一些收費培訓，或者賣一些課程。培訓行業中最困難的事情是什麼？這是招生問題。但是，既然您的微信擁有這麼多的使用者，招生就容易得多了，這是一種效果比較好的變現方式。5、廣告聯盟廣告聯盟是網賺最基礎的賺錢方式，廣告聯盟就是利用你自有的推廣渠道來推廣聯盟的產品，然後賺取推廣佣金。6、微商招代理讓使用者付一定的加盟費，而且還專注於為公司做事，可能只能做微商找代理這一招才能做到，無論你如何利用它變現，只需要找到最屬於自己的變現方法就是最契合實際的。其實變現的方法是有很多的，主要還是得找到一個符合自己的途徑。

影片平臺屬於公域流量，也就是讀者看了你的內容，即便感興趣關注，也很難去一對多進行維護。私域流量對我們的後期變現有著不可替代的作用。把公域流量的讀者引導到私域流量，是自媒體人最核心的工作內容之一。

公域流量最大的好處就是平臺主動推廣你的作品，省事省力，這是私域流量不可替代的優勢。私域流量轉化率高，咱們可以任性的宣傳自己的商品或者服務，公域流量卻管控嚴格。所以玩自媒體，引流是一個千古不變的核心任務。

選擇精準的讀者群體，像朋友聊天一樣動之以情明之以理，少玩套路。在合適的平臺透過不懈的努力堅持互動，建立一定的信任基礎，才是技巧的意義。在這個原則基礎上，藉助一些軟體代替人工的批次工作，偶爾用用，咱們別把順序弄反了。

不同的領域，即便在同一個平臺，技巧也不一樣。比如本號定位是職場方向，目標是給短影片創業或者作為副業增收的小夥伴提供影片製作、配音、字幕相關的工具提高工作效率。那我關注的肯定是同行賬號，而他的讀者就是我的潛在讀者。

翻看了部分答案，要麼就是一些爛大街的回答，要麼就是一些似是而非的回答。對於小白來說，完全沒有任何幫助。

算了算了，還是讓我用大白話告訴各位，該如何引流和變現，哪怕是小白，看完後也懂得如何操作。

上一個虛構的案例，純乾貨，看完大家就明白引流和變現是怎麼一回事！！！！

幾天前，小君和男友分手了。為此，她傷心欲絕，吃不下飯睡不著覺，每天腦海裡都是回想著兩人過往恩愛甜蜜的時光。這種恍惚狀態，不僅影響她正常作息，還影響她的工作。終於，她的閨蜜看不下去了，就和她說：你要是捨不得，就去挽回他吧。聽到這句話，小君並沒有第一時間表態。想了想男友分手時那決絕的態度，一時間拿不定主意。

就這樣看了半天，突然翻到一位情感專家陳老師的帖子。這個帖子裡歷數了戀愛中，男女不能犯的錯誤，犯錯誤後怎麼補救等等內容，而且在陳老師的回覆裡，還有許多網友的跟帖，基本都是一些“老師幫幫我，我不想和她分手”、“老師在嗎？我這種情況該怎麼挽回妻子”？、“老師老師，透過你教我的方法，我快和男友和好啦，謝謝老師”........

咦，這位情感專家陳老師好像有點本事！！為什麼小君有這個想法呢？因為很多網友在裡面向陳老師求教，也有的網友說透過陳老師成功和愛人複合。看到這裡，不心動是假的。於是，她也跟著人群尋找陳老師求助。

很快，她就加了這位老師的微信。在經過一番禮貌的問候後，她迫不及待把情況告知陳老師。陳老師瞭解到小君情況後，告訴小君，你的情況比較複雜，想要成功複合，需要花費不少時間。最好在挽回期間，有專人在旁指導，這樣就不會走歪路。建議你，報名我們2788的課程學習相關知識，我也會在一旁輔導你。經過一番考慮，在愛情和金錢面前，小君選擇了愛情，交了2788的學費。

看到這裡，各位對於怎麼引流和變現是否有清晰的認識？ 在這個案例裡，所謂的情感專家陳老師透過在網上釋出軟文，塑造自己的形象，讓別人相信他是一位情感專家。然後，有需求的人透過網路找到陳老師後，他再利用別人急於複合的心理，推銷他的課程。我們都知道，感情問題是最困擾、最讓人降智，很多人面對感情問題，都會“智商不足”。

這也是感情專家最容易變現的原因，說到這，你有沒有發現這是個不錯的專案？那要是其它不涉及到感情問題，消費領域的行業怎麼變現？方法都是一樣的，如果你變現的話術不夠強，不妨在賣產品的同時，搭配上禮品，這樣更容易讓粉絲接受。例如：購買488的產品，送他500面額的加油優惠卡，他拿卡後去加油可以節省500的油費。我們從客戶角度出發，替他“省錢”，那他還有什麼理由拒絕呢？況且，卡也不貴，成本幾塊一張。

這個回答至少價值10萬吧！我把最值錢的乾貨雙手奉上，可以讓你在引流之路上，走得更遠，飛得更高，賺得更多！

網路如何精準引流呢？步驟如下：1：分析客戶群體，2：找對精準魚塘 ，3：分享乾貨。這個就是精準引流，適合所有行業的做法。

1：分析客戶群體。不管你賣什麼產品，首先要明確自己需要什麼型別的人群。假設你是賣美容護膚品的，那你的精準客戶就是女性了，對吧？ 哪類女性呢？20以下的麼？肯定不是，因為她們太年輕，面板好得很，需求不大，再說這類女生基本都在讀書，沒多少消費能力。

女性護膚品的精準客戶是：寶媽，或者上班族的白領。因為這群人有需求，生孩子帶孩子的那今年，身材走樣，面板鬆弛，肯定要好好保養自己嘛，畢竟丈夫在外工作，要抓住男人的心嘛。

那職場的女白領更不用說了，職場上哪個不要化妝，不要注重外表的呢？沒結婚的更是需求很大。所以這才是你的精準客戶群體。

2：找對精準魚塘。知道了自己需要的人群，那要分享她們在什麼地方聚集了，這就是我們常說的魚塘。還是拿上面的為例子，寶媽，白領的魚塘是哪些平臺呢？

肯定是：小紅書，美柚，媽媽幫，育兒網，寶寶樹，這些女性粉絲聚集的平臺了，對不對？粉絲足夠多，並且很精準，我們就去這些平臺引流嘛。

3:分享乾貨。知道精準客戶是誰，也知道在什麼平臺做了，接下來就是分享價值了，分享一些你那個產品對客戶有什麼幫助，你的產品能解決她們什麼問題，或者你產品能給客戶帶來什麼便利或者好處，把這些統統分享出來。

只要你分享的東西是乾貨，對客戶有價值，她們不就信任你了麼？粉絲不就上門了嗎？有了精準客戶，我們賺錢是不是變得簡單了，成交起來是不是更加輕鬆很多呢？

如果你還有什麼不明白的，關於推廣引流的難題，都可以來問我，畢竟做了那麼多年了，太熟悉

引流變現的方式很多，今天就和大家談談知乎的方式。

這也是我自己幹廢了5個知乎號之後，得出的答案。

目的性太強，一進新手村就把“我是來引流的”寫在了臉上，至於輸出價值這種事兒想都不要想哦。

新號個人主頁不要留聯絡方式，也不要自作聰明的留多音字，通假字等等暴露你聯絡方式的文字。新號沒權重，投訴就刪，再投訴就封，再來一次永久封禁。

所以一定要養號！養號！養號！重要的內容說三遍！養號如何操作呢： 1：賬號的註冊時間要長，一般半個月以上。沉住氣很重要哦！ 2： 模擬真實使用者，看一些自己喜歡的內容，對高贊回答不要吝嗇點讚的小手。 3：每天都持續使用知乎，空閒時間拿出來刷一刷，不要求想刷抖音一樣沉浸進去，但是也要拿出1個小時時間去刷知乎，偶爾回答一些感興趣的問題練練手，不斷積累權重。4：資料完善度越高越好，繫結手機號，繫結一切可以繫結的。

個人介紹也是必須寫的，方便讓大家知道你是幹什麼的，關注你能得到什麼，有趣的內容還是滿滿的乾貨，這個很重要，切記不要有很重的營銷氛圍。

1：內容垂直，搜尋自己行業的關鍵詞，尋找排名靠前的話題。

2：不要一上來就回答熱門話題，文字功底還不是很好的時候，避開熱門

3：不要選擇那種關鍵詞太多的，不利於搜尋引擎的抓取（也就是百度收錄）

4：有大V的回答儘量的避開，突出重圍比較困難

5：選題一定要圍繞自己的行業進行，或者是自己的賣點來進行。一定要積累自己賣點的關鍵

詞，透過不同的關鍵詞搜尋不同的題目進行內容創作，這樣內容就會是一直垂直的（皓哥的上

“知乎，和世界分享你剛編的故事”這句調侃好多人都聽過，無數人為了關注，為了贊，不惜

編造身份編造故事。但不管我們如何笑稱知乎為“逼乎”，都無法動搖它社群粉絲質量。因為

知乎早期的嚴謹，回答問題的精緻，讓整個社群充滿了信任。

好的內容我們稱之為有趣的內容，是必不可少的。在知乎你很少看到科普文，無論什麼選題都

有一些小夥伴，或者是抖機靈似的回答，或者是編排一個充滿趣味的小故事，總之讓你看的很

有趣，有趣就意味著我想多瞭解你一些，就可能會對你進行關注，才會有接下來的故事。

1：不要科普文！不要科普文！不要科普文！

2：有趣的內容！有趣的內容！有趣的內容！

3：免費的乾貨！免費的乾貨！免費的乾貨！

群裡很多兄弟在做知乎的時候，最大的問題就是內容創作，很多兄弟都反饋，

給我一瓶酒我可以從天南聊到海北，從國內聊到國外，但是給我一支筆，我7天才憋出6個字，

這應該腫麼辦呢？

還有的兄弟說我從小學開始的作文就是靠標點符號湊字才滿800字的，我還能搶救一下嗎？

針對這一點，皓哥有專門的5節課，是告訴大家應該怎麼進行內容創作的，篇幅有點長，就不

1：5分鐘教會你如何快速尋找內容素材

2：10分鐘教你如何撰寫吸睛小故事

3：15分鐘教你如何寫出高贊回答

4：20分鐘教你如何從湊字型選手變身創作大師

5：25分鐘教你如何讓文章變成自動引流利器

（別問我為什麼每堂課比前一堂課多5分鐘，因為任選）

1：每天回答3-5個話題，貪多不爛，寧缺毋濫。

3：不要寫論文，也就是字數不要過高，500字左右最適合，太長的話很難保證持續吸引人。

4：尊重平臺規則，沒事看看規則，雖然枯燥，但是避免很多雷區。

5：放平心態，上來就爆讚的有，但是多半不會是你。認清這一點，持續去做。

6：不要觸碰敏感問題，不要問我什麼是敏感問題，我也不知道。當然知道我也不說。

引流和變現？如果是需要引流你可以去看看裡德助手這一款工具，它的功能有很多不僅僅是可以引流，也是可以進行客戶維繫的。