朋友們好！

關於這個話題我們首先要明確“古玩藝術品”和“普通藏友”這兩個概念的區別和聯絡！

古玩藝術品是一個很龐大也很籠統的範圍。包括眾多分類的藝術品。那麼要談得上是藝術品，那麼它就必須要有一定的藝術價值和收藏價值。

作為普通藏友那肯定就是把收藏作為一種興趣愛好而不是所謂的相對專業的收藏家，就是平時在工作之餘有時間有興趣的時候愛好一些古玩藝術品之類的小收藏，那麼普通藏友就沒有比較專業的藝術素養，也沒有把收藏作為一種專職去投資財力和人力，更多的是一種愛好和欣賞。

那麼問題就來了：題主提到的關於普通藏友藏品交易難的問題，確實如此，一般意義上的普通藏友肯定缺乏對自己藏品更深層次的研判，加上網路平臺的虛擬宣傳，導致普通藏友對自己藏品沒有相對專業的定位而滿天要價。還有一方面的原因是：一般的普通藏友都缺少對目前收藏界熱門藏品的瞭解，拍賣成交價格的專業資料，以及對收藏界市場風險的把控和對未來古玩市場發展趨勢的一個預測，諸多不專業的原因就肯定導致了普通藏友古玩藝術品交易難的現狀。

溫馨提示：要不就只是作為一種興趣愛好玩玩圖個開心就可以了，要不就好好堅持下去，用心去做，真所謂一份耕耘一份收穫嘛！每一位資深古玩藝術品收藏家前期肯定是付出了等量的代價！

個人拙見敬請指正

先說我的想法。對於一件商品價格的確定，應該是成本加利潤，有些特殊商品就不是成本加利潤，而是人心所向、不變的規則和強大的系統支援。比如比特幣，就是一個虛擬的東西，確戴著一個很高價格的標籤，但是人們認可這一價格，為什麼？因為它有一個不變的規則和強大的系統支援，最後是人心所向；遺憾的是比特幣沒有考慮到人性的貪婪，使很多國家對比特幣的發展而擔憂，最後不支援。在收藏界，藏友們一直是單打獨鬥；當今，是大資料時代，應該是與時俱進，把藏品和持寶人的資訊以及藏品在市場留下的足跡都記錄進大資料庫，給買寶人以信心，為買寶人出手寶物也做好了鋪墊。比如，大清銅幣一枚進入大資料庫，系統起價1000元，每年增值底價的20%，5年後是2000元。第二個五年2000元系統起價，每年增值20%，5年後就是4000元。每5年一節段，20年後，這枚大清銅幣是16000元，也就是說這枚大清銅幣20年增值了16倍。一件藏品20年增值16倍，用時間掙錢。持寶人想多賣錢就得用時間等，想少賣錢系統不支援。在這20年中，前10年中同樣藏品的收藏數量在系統中基本上可以確定了，後10年是藏品地位的鞏固期，20年後這件藏品走進一個自由的市場空間，由市場來確定它的最終的價值。再比如，有一枚大清銅幣2017年以1000元的價格進入資料庫，到2019年是1400元；而有一枚一模一樣的大清銅幣2019年進入資料庫，系統起價應該是1000元，而不是1400元，這體現了收藏時間就是金錢的概念，讓規則說話最公平。杜絕了暴富心裡，讓走邪道的公司或個人沒有市場立足。這樣的操作適用任何藏品，關鍵是要有這樣一箇中間機構，賣家要把藏品郵寄或親自送到中間機構，由中間機構對藏品確定並郵寄給買家，這樣做是最穩妥的。總之，信心是黃金，讓寶物象比特幣一樣的流通，大資料庫系統可以提供出任何一種藏品的存世數量，一切讓規則說話，讓大資料說話是最公平最可信的，把持寶人的妄念關進制度的籠子裡，讓買寶人更安心，大眾收藏需要一個這樣的市場平臺，用時間掙錢。這是我不成熟的想法，請指正。

筆者認為無非如下幾方面

1.鑑定無權威性，真贗品混雜，不能給收藏者以明確分類。

2.收藏者藝術鑑賞水準參差不齊，絕大多數處於非入門和半入門狀態，分不清真品贗品。

3.從事古玩行業的人，誠信不足，欺詐，埋雷等不法行為很多，從而讓藏家卻步。

4.隨著時代的發展，珍品精品日益沉澱，市場上好的藏品越來越少。

5.近年經濟大勢轉弱，普通藏家購買力降低。

6.市場魚目混珠，經營者用工藝品當古董現象很普遍。

以上是個人的體會。

就是無權無勢的老藏家的藏品想交易都艱難！因為買的人都相信磚家，磚家有權又明文設有鑑定牌……上等次的好藏品一律說假，他們認的是殘品，等次低階的不值錢的垃圾瓷器。為什麼民間這麼多的精尖稀美瓷器玩家賣得錢的都空了，好想轉讓給朋友即不得，就是磚家太多了——磚家就是攔路虎，是國寶文物流失的罪魁禍首，磚家專賣自己的假貨。所以普通藏友想出手交易藝術品可想而知談何艱難了！

你好，作為一個收藏愛好者，雖然我不出手自己手裡的藏品，不參與市場買賣，但是我在圈子裡的時間也不短，對於目前古玩市場出現的問題還是深有體會的。

目前古玩圈最大的問題鑑定標準被人為破壞，導致古玩交易秩序破壞，古玩市場的仿品透過不同的手段分散在各地藏友手裡，讓仿品大行其道，而真品基本上都已經集中在實力藏家手裡，很難再出現在市場上參與流通。

也就是因為市場上仿品當道，所以才讓以前有序的古玩交易變得紊亂，甚至被破壞，古玩收藏已經成為一個亂象，想出手當然是不易，就算是手裡有好藏品，也很難得到所有人的認同。要想讓古玩圈重新從上正道，只有讓如今的“古玩市場”自生自滅，讓更多的圈子外的人或者國寶幫不再染指古玩，讓圈子裡的人重新建立良好的秩序，只有壯士斷腕、刮骨療傷，才能讓混亂的古玩圈消停。

近年來，不僅僅是普通藏友即民間的藏品交易存在難問題，就是作為古玩藝術品市場的龍頭老大，即拍賣行也存在著諸多困擾。這幾年，筆者也一直被這一現象所困擾，故做了一些市場調研，先後也寫了一些有關文章發表在報刊，一方面抒發抒發己見，二是想借此拋磚引玉以贏得共識並尋找解決問題的良方。

以本人淺見簡而言之，近年市場萎靡的原因主要有以下幾點：一是自改革開放以後收藏市場出現以來，一直處在無序競爭，有的人甚至為了一夜暴富不惜埋雷做局，坑蒙誘騙，使市場魚龍混雜，真假莫辨 ，致使人們認為古玩藝術品市場水太深而不敢輕易涉足。

比如鑑定方面，若同一件東西十個人鑑定，因為各說各話而出現莫衷一是的多種結果。

一是鑑定的原因。

其中，一是既有鑑定成分複雜而使鑑定水平和能力千差萬別的原因。二是有鑑定者各自的不同操守或利益牽制等問題。

賣方問題

人們都說古玩是一個特殊的行業，所謂特殊，首先拿經營物件即藏品來說，它本身就是一個不同於任何商品的特殊品。這個特殊主要是他的物無定價，即同一件藏品的價格會因時，會因地，因人而異，而且相差懸殊。

正因為古玩藏品有這一特性，才是人們走了賺錢的種種極會。於是，製假，販假、賣假的奸商們就有可乘之機，所以，儘管古玩市場不乏誠信經營者，但也有不少乘渾水摸魚的奸商混跡於其中。這也是市場水深的重要原因之一。

二是真假莫辨或難辨。任何事物或東西都有它的特性和屬性，都會有其相應的認定和定論，怎麼偏偏古玩藏品就真假莫辨或難辨了呢？所謂莫辨，是指上述鑑定認定難，而後者主要是大多數收藏著不識貨而不變真假。正因為後者不識貨才必須依賴於前者，即鑑定者，而前者又往往交出真假莫辨的答案，這種離奇現象，自然會其市場烏煙瘴氣，怪象重生。

收藏者自身問題

簡而言之，在中國號稱將近一億收藏大軍中，也存在素質參差不齊等問題。這個素質問題不僅僅是眼力問題也有對事物的認知，心理，智商以及品性等問題。所有這些問題依然都成為被那些奸商們俘獲重要因素。

收藏者一朝被蛇咬，十年怕井繩，看到喜歡的東西又愛又怕，不敢輕易下手；三是第一批，即改革開放以來首先搞收藏的人，大多數由於自身和市場的原因，買了一屋子的假貨，有很多已經洗手不幹了，而新手又正在成長中，一時還借不上茬，而且他們的收藏能力及經濟水平目前還有限；四是缺乏好的中介和平臺，使雙方都信得過而成為市場交易的推手；五是受大經濟環境影響，因目前整個市場經濟不太景氣，作為市場化的古玩藝術品的交易也會受到影響。總之，要使市場活躍起來，一是有待於每一個藏有不但提高自己的鑑藏能力，二期有待更多的好的交易平臺及可信度度高的鑑定平臺，是市場逐漸步入正軌。

原因是因為你不會運作！

一，去古玩市場擺地攤

二，到古玩市場賣給古玩店

三，在盛世、雅昌等大的古玩論壇交易板塊發帖銷售

五、賣給文物商店。

方法多得很，咋說難呢？

好東西根本不愁賣！

關鍵你那家裡的寶貝是什麼鬼？

普通藏友都是從逛地攤起步，偶爾買點自己喜歡的古玩開始入行的。大家都走過從不懂到懂的過程，也會走過從買普品到尋珍品的過程，大概知道藏品的購買價錢，所以買家是不會輕易出高價的。

另一方面，任何藏品持有人，走過從不懂到懂、從買普品到尋珍品過程時，都付出過很多時間精力，都買過假吃過虧，學費交的肯定不少。所以賣方總想從珍品交易中把交的學費掙回來，自然也不會甘心比照買入價算出合理利潤出售，而是想出手少數精品就回本甚至有得賺，通常情況下賣方的期望遠遠高於買方的心理價。

普通藏友想走出交易難的困境，大概的方法可能是專精一行，然後以量取勝，賺取合理利潤。但這樣一來，古玩就變成了跟賣菜差不多的生意，沒什麼樂趣可言。現在的很多古玩商就處於這種生存狀態。另一種方法就是在網上各種平臺釋出藏品，廣泛撒網，重點捕魚，能成交多少算多少。

藏品交易要有一定的交流圈子和交流途徑。很多藏友都是家傳藏品向交易但沒有交易的圈子和途徑。還有就是正規的交易平臺太少，針對普通藏友的平臺更少。所以普通藏友的藏品不是很好交易。另一種是因為普通藏友的藏品是一般的藏品居多，少有頂級的藏品。所以不管是價格還是交易成功率，成交速度都沒辦法跟藏家精選的藏品比。拍賣公司正規的針對普通藏友的公司我知道的就青島典藏，青島藝呦呦文化藝術交流中心還比較好一點。成交困難最根本的問題還是價格，真心想交易就不要把價格定得太好，期望越高一般失望就越高。

關健是騙子拍賣公司一枝獨大，它給你賣東西還是不給你賣東西，它都有理由掙錢，（各種名目的前期費用），藏家損失金錢，買家還不一定買到好東西，常此以往，那就不如讓騙子公司自己去玩吧。

普通藏友的藏品為什麼難交易？

一瓶礦泉水——火車上賣5元，旅遊景點3元，商超2元，車庫小賣部1.5元。現實生活中的礦泉水都有這麼多差異，更何況七十二行為大的古玩呢！

拍賣行能賣一萬，古董店賣三四千，地攤商販賣二千左右，普通收藏者也就賣一千。這就是古玩千分利，三年不開張，開張吃三年！

藏品在不同人手裡，就有不同的價值，可是有幾個人能真正明白其中的玄機……

拍賣不保真，拍賣贗品，實行會員制……這些都是桌面上的事！很多拍賣公司都有類似的古玩店，賣自己的貨掙錢？還是賣別人的貨掙錢？這就是為什麼不收普通人藏品的真正原因……

作為一個普通藏友，只有入行進了圈子，贗品也能忽悠出去，才算是真的入門！

騙子拍賣公司徵集拍品收前期費用詐騙案件的發生是不能交易成交的主要原因。凡是收前期費用的拍賣公司都是騙子拍賣公司。藏品買家不要與這些收前期費用的騙子拍賣公司合作是防範的最有效的辦法。

有很多人可能並不知道，沒錢就不要拿藏品送去拍賣了，不管你的寶貝是明官窯還是清官窯真品，他們都不會收你的貨。拍賣行本來就極少有買家，託和看熱鬧的居多，那些熱鬧的場面都是自己送拍又委託“自己人”去競拍買回，炒高自己的藏品價，偶爾遇到有一兩個“人傻錢多”的二楞子參與進來就放手，讓給他去玩。其實拍賣行很多“天價成交”都是假現象，都是賣家出資炒作，拍賣行來幫他操作，拍賣行關心不是你東西的真假，而是看你有沒有資金來炒作，不要窮到連3%的流拍費(約幾十萬)也拿不出，那樣他們是絕不會讓你參加拍賣的。拍賣現場此起彼伏的競價都是“自己人”，真正成交後付錢提貨的不超過40%，包括那個什麼利什麼德的大拍賣公司都一樣，都不敢公示那些真正的交易資料於眾。現在的拍賣公司都在拍賣一些高仿精品，假貨多，他們有一個“護身符”，就是根據《拍賣法》，宣告不對藏品的真偽作保證、作擔保，從而逃避追責、賠償。只要有財團拿高仿來，他們照樣會幫他拍賣，拍賣公司是不管你藏品的真偽的，他們只要你來拍又你來買，給他15%左右的提成，就為你操作，當然，也要你拿來的高仿仿得好，有95%的相似度，就不是大問題。你沒錢？管你的是官窯還是民窯，管你是宋代的還是明清的，統統滾一邊去，看都不多看你的藏品一眼，一句“不收”就回絕了。有好些人還傻乎乎的認為送去的不是真品，你以為拍賣公司做鑑定是真專家？別搞錯了，他們的真實身份是業務經理、業務員，是做中介、做買賣的，是狗屁專家。大家想一想，不收藏的人或者說沒什麼收藏的人懂鑑定嗎？

現在的騙子設局，連出版目錄都做，編造所謂流傳有序的故事。拍賣行拍賣的很多就是，什麼“流傳有序”就是編造故事，先將高仿弄到國外去 (因為假文物是可以出境的)，假稱是八國聯軍攻佔北京火燒圓明園時搶走的、流失的，那些扛著洋槍要打仗的外國官兵會抱著清宮裡那麼大的官窯器到處跑？他們難道有先見之明？知道那些玩意百年之後會價值過億？想想可能嗎？這些就是拍賣行說的“流傳有序”，彷彿民間一些百姓收藏的就不是流傳有序，在他們眼裡好象是非法擁有一樣，比強盜搶的還不如，這是什麼邏輯？

拍賣行的內幕——黑！

下圖為遼寧省博物館的元青花八稜獸耳罐和臺北故宮博物館的清宮舊藏-御用瓷

首先，普通藏友藏品一般也普通；其次，搞收藏的人群也是金字塔形的，頂尖藏品掌握在少數人手中，大眾藏友同質普品數量很大，人們選擇餘地也大；最後，即使艱難，正是普通藏友的堅持、熱愛，我們手中的藏品才越積越多，這也是成就，也正是收藏的樂趣。

什麼人交什麼樣的朋友。普通古玩藏友肯定交不上高階古玩藏友，他們不是一個級別和檔次的玩家藏家。沒有這樣的古玩、文化平臺，普通的古玩藏友的"古玩"怎麼能走上"高階古玩"人眼中呢？

現在的收藏圈是怎一個亂字得了！無序，無規矩，無標準……眾生攘攘，皆為利往！有幾個是真把文物當做歷史傳承之見證去真心喜歡的？更有幾多無良磚家，無良公司在其中攪渾水，指鹿為馬，混水摸魚……此等環境又那有真心喜歡者的生存條件，令人望而卻步！不如隔岸觀火，看這些個小丑們盡情表演，不亦樂乎？真有好東西我自賞之，就不賣之，你奈我何！呵呵

收藏也講緣分？珍品，藝術品，遠代，近代，各種不同？學而知之？等你識得？被人買走了？如你手上寶貝連你不識？買小錢？還不知大寶貝？哪就暈了頭？有些不知真假？就是工藝品？你不知？不是假？而是你沒學足？