一、引發人們思考的廣告

　　很多公益廣告都會讓人印象深刻，原因就在於，公益廣告的情節往往能夠給人啟發，引發人們的思考以及反省。這種別緻的訴說，反而成為人們喜歡的形式。甚至很多人會因某些公益廣告的創意，而讚口不絕，在這種形式下恰到好處地新增商業的資訊，想必也不會太過生硬。

　　二、讓人產生共鳴的廣告

　　騰訊微信有一則電視廣告：男女主角結婚多年，早已將愛情埋進柴米油鹽的塵世生活，然而突然有一天，男主角透過微信邀約女主角到舊時約會的地方，一時間女主角淚如雨下，想必當時看到這則廣告的很多妻子和母親、丈夫和爸爸都會有所感觸。然而透過這樣的一個簡短故事，騰訊把它要表達給大眾的，關於微信在現代生活溝通中發揮的作用，全部說清楚了。這就是廣告的藝術。

　　三、藝術的凝聚力

　　說到藝術，廣告無外乎是其中表現形式之典範。這也是為什麼很多人喜歡上網去觀看國外的創意廣告案例。意識到這一點，國內的廣告業開始往這個方向發展了，尤其以戶外廣告為最。在前段時間頒發的中國創意傳播國際大獎中，很多廣告公司、創意公司都獲得了獎項。其中印象最深刻的是雅仕維傳媒的兩個創意釋出。一則是在深圳地鐵的牆壁上排布了一整面磁石貼的牆，過往的人群可以隨意摘取廣告牆上的磁石貼作為小禮物，並透過這一簡單且充滿樂趣的行為，引發對廣告的觀看興趣。另一則是在香港的某個停車大樓，將樓身打造成四面3D立體巨幅繪畫。透過3D的眼球、3D的城堡，讓過往的行人被這一震撼人心的場景所捕獲視線並吸引。原來是迪斯尼樂園的新一季宣傳，本想要表達的魔幻氣息無需一字一句就展現得淋漓盡致，這就是廣告的藝術與魅力。

在如今繁華的都市群落中，廣告已經變得不稀奇了。從早上起床的那一刻開始，到出門打車，走進辦公室，開啟電腦，一直到下班回家，無時無刻，我們都會接觸到形形色色的廣告。然而又有多少廣告能夠讓我們過目不忘，甚至在心中留下了深刻的印象呢？

　　什麼樣的廣告才是老百姓喜聞樂見的？在這裡，筆者作為一個關注廣告熱愛廣告的人，總結了以下三點：

　　一、引發人們思考的廣告

　　很多公益廣告都會讓人印象深刻，原因就在於，公益廣告的情節往往能夠給人啟發，引發人們的思考以及反省。這種別緻的訴說，反而成為人們喜歡的形式。甚至很多人會因某些公益廣告的創意，而讚口不絕，在這種形式下恰到好處地新增商業的資訊，想必也不會太過生硬。

　　二、讓人產生共鳴的廣告

　　騰訊微信有一則電視廣告：男女主角結婚多年，早已將愛情埋進柴米油鹽的塵世生活，然而突然有一天，男主角透過微信邀約女主角到舊時約會的地方，一時間女主角淚如雨下，想必當時看到這則廣告的很多妻子和母親、丈夫和爸爸都會有所感觸。然而透過這樣的一個簡短故事，騰訊把它要表達給大眾的，關於微信在現代生活溝通中發揮的作用，全部說清楚了。這就是廣告的藝術。

　　三、藝術的凝聚力

　　說到藝術，廣告無外乎是其中表現形式之典範。這也是為什麼很多人喜歡上網去觀看國外的創意廣告案例。意識到這一點，國內的廣告業開始往這個方向發展了，尤其以戶外廣告為最。在前段時間頒發的中國創意傳播國際大獎中，很多廣告公司、創意公司都獲得了獎項。其中印象最深刻的是雅仕維傳媒的兩個創意釋出。

四、一則是在深圳地鐵的牆壁上排布了一整面磁石貼的牆，過往的人群可以隨意摘取廣告牆上的磁石貼作為小禮物，並透過這一簡單且充滿樂趣的行為，引發對廣告的觀看興趣。另一則是在香港的某個停車大樓，將樓身打造成四面3D立體巨幅繪畫。

五、透過3D的眼球、3D的城堡，讓過往的行人被這一震撼人心的場景所捕獲視線並吸引。原來是迪斯尼樂園的新一季宣傳，本想要表達的魔幻氣息無需一字一句就展現得淋漓盡致，這就是廣告的藝術與魅力。

　　說到這裡，想必無論是廣告的創造者，還是廣告的觀看者，都能對廣告有了更深的思考。相信隨著時代的發展，在人們不斷追求創新的同時，也會有更多更精彩的廣告走進我們的生活。

好的廣告都一樣，差的廣告各有各的差法。那麼如何評價廣告的好壞呢?可以用簡單的3句話來檢視，分別是：消費者認不認?員工用不用?競爭對手恨不恨?這3句話分別代表了3層標準，要綜合使用才有效果。

方法/步驟分步閱讀

1/4

核心觀點 ：

1、差異化

用廣告語說出差異化：

一個好的廣告，廣告語中一定要包含差異化賣點，並能被銷售人員轉化成銷售用語來使用。用廣告語說出差異化，有以下4種方法：

第一、直接訴求;

第二、戲劇化表達;

第三、新聞陳述法;

提問式廣告。

2/4

2、信任狀

利用信任狀增強使用者信任度：

一個新品牌要想打入消費者的心智，增強消費者的信任度，就要用到信任狀。信任狀是一種套路，要想讓消費者相信你，你得呼叫以下消費者普遍會相信的8個點。

(1) 用熱銷引發跟風購買;

(2)用意見領袖青睞背書;

(3)突出領導品牌地位;

(4)用專家權威打造專業形象;

(5)以史悠久為消費者提供安全感;

(6)用開創者形象塑造品牌的不可複製性;

(7)用製造方法的精益打動消費者;

(8)用新一代升級封殺對手。

3/4

3、簡單

功能勾引要簡單粗暴直接明瞭：

4/4

4、3句話

好廣告要讓“親者快，仇者痛”：

做出好廣告之前，還有一門必須課，那就是如何評價廣告的好壞?可以用簡單的3句話檢視一下，分別是：消費者認不認?員工用不用?競爭對手恨不恨?

廣告的目的是什麼?廣告是幫助消費者建立起對品牌的信任，降低交易成本，創造溢價空間，讓消費者相信你並愛上你。在這裡，我想跟大家強調一個觀點：廣告沒有那麼神秘，主要靠的是套路，而非創意。好創意可能是畫龍點睛的那一“點”，但真正讓它像龍的還是畫龍的基本技巧，如果你畫的是一頭豬，相信無論你怎麼點，也點不出一條龍來。

從業20 多年，我雖稱不上閱廣告無數，但起碼也見過了上千則廣告，好壞皆有。從這些廣告中，我總結出了一套“廣告三段論”。按照我的“廣告三段論”來做，雖然無法保證一定能夠做出一個經典的可斬獲大獎的廣告，但至少能交出一個不犯錯誤的80分作品。

這個3段論具體來說就是3個步驟：第1步是用主廣告語說出你的差異化，第2步是寫出你的信任狀，第3步是挖出你的功能勾引

1、廣告，也就是廣而告之的東西，隨著社會資訊化的深入生活中，廣告在我們的生活中是無處不在的，不管是在大街、商場、公共汽車、手機等等渠道，我認為只要是不傷大雅、對自己有幫助的均可以瀏覽一下，真的沒有法子分出來好不好，只能說適合不適合而已，因為廣告我們大家誰也無法真正的逃離它。

2、我喜歡看的廣告主要是一些影像比較漂亮，能實際的幫助到人，看著能給人舒服、舒適感覺的廣告。最好就是在身邊的，例如：近期我們街道上懸掛的關於火災的預防廣告，我看著就很漂亮，既美好亮化了街道，同時也可以讓大家能學習一些火災知識，提高大家的防火意識，真的很不錯的廣告。

3、廣告的散播形式不一樣，那麼接收的客戶群體也就不一樣了。滿大街跑的計程車和公共汽車上的車載廣告，每個人只要抬頭都能看到。而電話廣告則需直接到達客戶身邊，有些可能是比較不錯的，是自己需要的。但這種推銷廣告的時機可能不好把握。因為他不知道你什麼時間有空、喜歡什麼型別的廣告啊，如果正在開會或辦事的時候，接著廣告電話真的很煩氣的，所以這些廣告我不是很喜歡。另外還有就是電腦上網的時候自動彈跳出來的廣告，我也不是很喜歡看。開啟電腦後第一件事就是關閉廣告，好多廣告需要關閉，同時有些廣告看著有些不很美觀，自己真的憤怒。

綜上所述，其實廣告真的有好有壞的，只要是讓人感覺舒服的，我認為都是很不錯的廣告，大家也都會喜歡這類廣告的，你說呢！

只有我確實需要的產品，或者我感興趣的才會看，比如我喜歡車，賓士的廣告我就會看，雖然我買不起，但是絲襪的廣告我肯定不會看了[摳鼻]因為我是男的

男同志喜歡看有美女的廣告，女同志喜歡看有帥哥的廣告，另外就是有美食的，秀色可餐的，風景秀麗的……，食色性也！萬變不離其宗，掌握了人性就掌握了世界，就比如權利和金錢在世界上就是通用的。

BIC 502超能膠廣告：有了BIC 502超能膠，請相信愛情吧！趣致的畫面，直達廣告主題。吸人眼球 ，有想法衝擊力。

對於那些標題黨的廣告我會看！因為抵擋不住誘惑！再一個就是特別有創意的廣告！還有就是關於飲食健康方面的廣告一般會看的多一些。

有創意新穎，有吸引力，能夠與觀眾產生共鳴， 留給人想象和思考的空間。

例如：短影片《啥是佩奇？》 相信很多人都看過， 雖然很樸實，但也很真實， 直戳每個人的內心深處。。。

的廣告都一樣，差的廣告各有各的差法。那麼如何評價廣告的好壞呢?可以用簡單的3句話來檢視，分別是：消費者認不認?員工用不用?競爭對手恨不恨?這3句話分別代表了3層標準，要綜合使用才有效果。

方法/步驟分步閱讀

1/4

核心觀點 ：

1、差異化

用廣告語說出差異化：

一個好的廣告，廣告語中一定要包含差異化賣點，並能被銷售人員轉化成銷售用語來使用。用廣告語說出差異化，有以下4種方法：

第一、直接訴求;

第二、戲劇化表達;

第三、新聞陳述法;

提問式廣告。

2/4

2、信任狀

利用信任狀增強使用者信任度：

一個新品牌要想打入消費者的心智，增強消費者的信任度，就要用到信任狀。信任狀是一種套路，要想讓消費者相信你，你得呼叫以下消費者普遍會相信的8個點。

(1) 用熱銷引發跟風購買;

(2)用意見領袖青睞背書;

(3)突出領導品牌地位;

(4)用專家權威打造專業形象;

(5)以史悠久為消費者提供安全感;

(6)用開創者形象塑造品牌的不可複製性;

(7)用製造方法的精益打動消費者;

(8)用新一代升級封殺對手。

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3、簡單

功能勾引要簡單粗暴直接明瞭：

4/4

4、3句話

好廣告要讓“親者快，仇者痛”：

做出好廣告之前，還有一門必須課，那就是如何評價廣告的好壞?可以用簡單的3句話檢視一下，分別是：消費者認不認?員工用不用?競爭對手恨不恨?

廣告的目的是什麼?廣告是幫助消費者建立起對品牌的信任，降低交易成本，創造溢價空間，讓消費者相信你並愛上你。在這裡，我想跟大家強調一個觀點：廣告沒有那麼神秘，主要靠的是套路，而非創意。好創意可能是畫龍點睛的那一“點”，但真正讓它像龍的還是畫龍的基本技巧，如果你畫的是一頭豬，相信無論你怎麼點，也點不出一條龍來。

從業20 多年，我雖稱不上閱廣告無數，但起碼也見過了上千則廣告，好壞皆有。從這些廣告中，我總結出了一套“廣告三段論”。按照我的“廣告三段論”來做，雖然無法保證一定能夠做出一個經典的可斬獲大獎的廣告，但至少能交出一個不犯錯誤的80分作品。

這個3段論具體來說就是3個步驟：第1步是用主廣告語說出你的差異化，第2步是寫出你的信任狀，第3步是挖出你的功能勾引