眾籌並不是一件新生事物，網際網路時代的眾籌模式只有十幾年的過去，但眾籌思維卻有著久遠的歷史。事實上，傳統社會中就存在許多運用眾籌思維的運作模式。例如，慈善募捐透過集合社會閒置的錢財或資源，來幫助那些有需要、有困難的人。保險行業的運作方式也是一種眾籌，透過保險的方式集合資金，使之得到重新配置，去更有效地利用資金。其實，眾籌的本質就是透過整合去突破資源、能力的瓶頸。

那什麼是眾籌思維呢？

我們先來聽一個非常歡樂的小故事《石頭湯》：三個士兵手裡什麼食物都沒有，卻聲稱要煮一鍋世界上最好喝的石頭湯。第一個村民到來時，士兵說如果加上鹽和胡椒，石頭湯會更好喝，於是好奇的他送來了調料。第二個村民送來了胡蘿蔔、接著其它村民有送來了洋蔥、蘑菇等等食材。最後，所有參與的人都喝到了味道鮮美的石頭湯。這是個很有意思的小故事，你可以說這三個士兵就是騙子、在忽悠村民。但事實是。每個人都只貢獻了一小部分，但結果卻都取得了收穫。這就是一種眾籌思維。

眾籌思維簡單理解就是八個字：“以大化小，以少成多”，這是它的內在邏輯。以大化小，就是把一個大的事物分成若干小份，使每一個份額變小，這樣參與的門檻就降低了，為眾籌提供了一個基礎；以少成多，就是匯聚大家的力量來達成某個共同的願望。

眾籌能力是人的底層能力，眾籌思維也是創新者、創業者需要掌握的一種基本的思維模式，它是借力思維的拓展和延伸。狹義上的眾籌，人們會將它和金錢、收益聯絡在一起，說起眾籌人們第一時間想到的就是籌錢，因為我們看到網上很多眾籌平臺是籌錢的。但其實眾籌是一個具有很大包容性而存在的借力行為，它不僅僅只是可以籌錢，還可以籌物、籌人、籌智等。

目前盛行的主流眾籌主要分為三類：第一類，也是最受關注的一類眾籌是股權式眾籌，因為這種模式有可能是風險最小也是收益最大的，這是對目前現有風險投資的一種升級與最佳化。股權眾籌主要是以股權的形式對一定的專案進行投資，當這個專案日後上市時可能會有幾十倍甚至上百倍的回報，同時風險也相對較少些，因為投入的資金相對較少。

第二種叫做會籍式的眾籌，就是由不超過200人的股東每人出一份子錢，湊在一起開一個咖啡廳或者會所。比如3W咖啡，它向社會公眾進行資金募集，每個人10股，每股6000元，也就是1人6萬塊。那時正是微博最火熱的時候，很快，3W咖啡就彙集了一大幫知名的投資人、創業者、企業高管，包括沈南鵬、徐小平等等赫赫有名的人物，股東陣容堪稱豪華。而3W咖啡也引爆了中國眾籌式創業咖啡的流行，幾乎每個城市都出現了類似的模式。

3W咖啡的遊戲規則很簡單，並不是所有人都可以成為3W的股東，也就是說不是你出了6萬塊就可以參與投資的，你還必須符合一定的條件。3W強調的是網際網路創業和投資的頂級圈子，沒有人是為了這6萬塊未來的分紅來投資的，更多是3W咖啡帶來的圈子和人脈的價值回報。試想，如果投資人在3W中找到一個好專案，那麼多少個6萬就賺回來了。同樣，對於創業者而言，花6萬塊就可以認識大批同樣優秀的創業者和投資人，這些人脈價值不是僅僅用金錢可以衡量的。每個人都有可能擁有別人沒有的資源，只是這部分資源是分散的，更多的時候是處於休眠狀態的，當眾籌出現後有可能把這些處於休眠狀態的資源啟用，散發新的活力，這也許就是眾籌的魅力。

第三類的眾籌屬於產品式的眾籌，首先為一個產品預付一定的費用，當這個產品開發出來或者正式上市後獲得這個產品，屬於產品購買的預付費模式，在一定基礎上眾籌的人可以參與到產品的定製與開發裡，提供一定的建議，在某種程度上這屬於產品的C2B預售定製模式。

比如，《邏輯思維》在2013年釋出了兩次 “史上最無理”的付費會員制，就是普通會員收費200元，而鐵桿會員要收費1200元，而且買會員不保證任何權益。在這樣奇葩的會員制下，《邏輯思維》卻籌集到了近千萬會費。其實就是透過眾籌，去養活一個粉絲自己喜歡的自媒體節目。在《羅輯思維》這檔節目裡。選題是專業的內容運營團隊和熱心羅粉共同確定的，用的是“知識眾籌”，主講人羅振宇說過，自己讀書再多積累畢竟有限，需要找來自不同領域的牛人一起玩。眾籌參與者名曰“知識助理”，為《羅輯思維》每週五的影片節目策劃選題，然後由羅振宇說出來。這也成為了2013年最矚目的自媒體事件，同時也證明了眾籌模式在內容生產和社群運營方面的潛力。

我們再來看看小米手機的“眾籌思維”。

眾所周知，小米手機的“飢餓式營銷”可以說做得登峰造極。起初，小米手機剛上市時，沒有任何線下門店，必須在小米手機的官網上進行限時搶購。雷軍確實是個牛人，把網際網路營銷做得這麼極致。

大家也許關心的焦點是小米的“飢餓式營銷”，因為它聲名遠揚。其實，小米真正的成功是“產品眾籌思維”。大家知道，小米有個“米粉”社群，全部是由小米手機的粉絲組成，最起初其實是雷軍的鐵粉和死忠粉。小米的每一款手機，從設計、功能和外觀都會在“米粉”社群裡充分討論，然後不斷地進行產品迭代、升級，最終投放市場的一定是根據消費者需求和消費習慣打造出來的手機，完全是站在客戶角度來設計和製造，這樣的產品能不火嗎？

小米手機的“產品眾籌思維”，其實是“提高產品或服務與消費者的匹配度”，也就是“使用者思維”。在眾籌過程中，專案發起人對潛在投資人，也有可能是未來的消費者的反饋意見進行分析，從中可以預先評估專案在實際操作中是否可行，提前設計和策劃產品下一步的營銷方案，以便於產品能夠在市場上更快地推廣開來。這樣做，不僅能夠為公司或專案分析市場資料，更重要的是，一次眾籌的過程，就是一次產品或服務的深度市場調研過程，是一次產品潛在客戶的累積過程，是產品更新迭代和升級換代的過程，我們可以透過眾籌的模式，根據潛在客戶或潛在投資者的市場反饋，調整產品的設計和生產。

同時，眾籌作為發起人和潛在投資者、潛在消費者分享產品或服務的平臺，提前預知產品或服務的屬性和功能，對產品有了初步的認知，還可以提出自己對產品或服務的改進意見，這樣的參與感讓潛在投資者和消費者感到愉悅，有歸屬感和成就感，後期會轉化為消費者的實際購買行為，因為潛在投資者或潛在消費者親身參與產品或服務的設計，本身瞭解產品或服務設計的全過程，自然對產品的質量、功能很放心。作為產品或服務的首批種子使用者，首批產品體驗者，他一定會將產品或服務推廣給他周圍的朋友，從而解決了產品的推廣和口碑傳播的問題。

為什麼要掌握眾籌思維呢？

我們說好的商業模式是具有可複製性的，但擴張到某個程度一定會遇到一個問題，就是資源或者能力的瓶頸。為了確保公司持續發展，創業者在每個階段都要問自己，怎樣才能用有限的資源獲得更多的價值創造? 許多創業者早期所能獲取與利用的資源都相當匱乏，而優秀的創業者在創業過程中所體現出的卓越創業技能之一，就是創造性地整合和運用資源，尤其是那種能夠創造競爭優勢，並帶來持續競爭優勢的戰略資源。

而眾籌思維，就是一種去打破資源能力限制的思維方式。它是一種開放的思維，一種一加一大於二的思維。在越來越去中心化的網際網路時代，即使先佔取得資源和人脈的人群也會逐漸失去優勢和領地。所以，能夠不斷地整合資源、讓資源價值最大化，對於創業者來說是至關重要的能力之一。成功的創業者善於利用關鍵資源的槓桿效應，利用他人的資源來完成自己創業的目的；用一種資源補足另一種資源，產生更高的複合價值。但凡成功的公司絕不是一味地積累資源，他們更擅長於資源互換，進行資源結構更新和調整。而眾籌思維，就是整合資源，相互借力，互助賦能，讓大家都從中獲得好處，這也必將創造出更多的可能性。

曹清先生 | 一度天使 創始合夥人復旦-麻省理工MBA 、一度天使 創始合夥人、維世投資 董事總經理、資商思維第一人、A+創始人基金合夥人、金牌企業教練/創業導師、漕河涇特約私董會教練、中國青年天使會華東秘書長、中國青年創業者聯盟副秘書長、AceBridge全球金融精英圈發起人。曾任職於獅城國際和新加坡淡馬錫,從數百億資產規模的對沖基金到資產規模超萬億的私募股權投資機構，擁有國際視野和資本經驗，完成從二級市場宏觀趨勢和交易策略到一級市場基本面分析和價值投資的蛻變，直接參與投資金額超過50億人民幣。

在眾人最貧瘠的時候石頭湯類似眾籌模式可以換來不一樣的生機，換一種集體成果體驗，但是現代基本操作上是屬於不健康操作，大多會喪失美好體驗，得不償失，因為不是所有拿石頭的都是和尚加廚師

先給大家講個小故事，看過的就當在重溫一遍，沒看過的好好看一看。

在很久以前，三個士兵疲憊地走在一條陌生的鄉村路上，由於趕了2天的路，三個士兵又餓又渴，渾身疲憊。

突然他們看到不遠處有一個村莊，感覺看到了希望，於是快步走向前。當三個士兵接近一個村莊時，村民開始忙開了。

他們知道士兵通常是很餓的，所以家家戶戶都把可以吃的東西都收藏起來。

眼看天要黑了，再不吃東西，恐怕就要餓死了。飢腸轆轆計程車兵們被逼出了一個絕招，士兵們搬來三塊石頭，對著村民說，我們要煮一鍋全世界最好喝的石頭湯。這種石頭湯非常美味，如果有一口大鍋就更好了。

有一位村民很好奇，石頭還能煮成美味的湯？這也太神奇了，於是自告奮勇地說道：我願意把我家裡的大鍋拿出來。

於是士兵把三塊石頭和水都放進了大鍋裡開始熬製，一邊熬製一邊說，如果現在有一些胡蘿蔔，那這鍋湯就會更好喝，於是另一位村民拿出了此前藏起來的胡蘿蔔。

三位士兵繼續熬製，繼續說到：我們要熬製出世界上最美味的石頭湯，如果現在有一些雞肉就更好喝了，另一位村民又拿出了此前藏起來的雞肉。

三位士兵不停地熬湯，不停地說：我們要熬製出世界上最美味的石頭湯，如果現在有一些食鹽、油、土豆就更好喝了，於是村民們紛紛拿出了自家的食鹽，土豆等食物。

一個多小時以後，美味的石頭湯就做好了，於是參與貢獻材料的村民們，都分到了美味的石頭湯。

看完故事後，我們不妨透過用新媒體社群運營的方式來看一看，這三個士兵是如何喝到美味的石頭湯的。

可以分為三步：

1、價值塑造

2、設定門檻

3、成交使用者

1、價值塑造

三個士兵從一開始就在不斷的塑造石頭湯的價值，核心點是“我們要熬製世界上最美味的石頭湯”。

從而不斷引發村民的好奇心，俗話說“好奇心害死貓”，你也可以想一想在你的生活中，你有沒有遇到過類似的事情？

當然價值塑造也是有方法的，我會在會面的文章中專門寫一篇如何塑造產品的價值、如何塑造自己的價值和如何塑造企業的價值。

1、設定門檻

不是任何一個人都可以喝到美味的石頭湯，只有貢獻了自己食材的人，才能享用這個石頭湯。

如果沒有門檻，所有人都可以嚐到石頭湯的話，那大家都想不勞而獲，都在等待其他人貢獻自己的食材。那就不會有人貢獻自己的食材了，這鍋湯就煮不成了。

所以說：做任何事都要設定門檻，如果沒有門檻，你會發現自己做的不但很累，而且還不會有好的結果。

3、成交使用者

在這裡送給大家一句話：“吸引就對了，滿足就錯了”。