這是一個好問題，也是一個很大的問題！看到這個問題，我第一反應是想起了一個畫面，電影竊聽風雲裡面的一個畫面-貨源歸邊，而在地產中介行業裡面有句話叫做先盤後客，也有稱作為得房源者得天下等等，都差不多一個意思。

想做到一個優秀的房產經紀除了必須的堅持，意志，房產基礎知識，心理把控，風險把控，自我教育，字要寫的好，形象要乾乾淨淨等，我覺得最重要的一點是魄力，運用熟知的人脈關係，銀行政策把控，長期跟進對售房者心理的判斷，平衡的利益分配，來操單，操疑難雜症的單，安安全全的操疑難雜症的單，俗話說富貴險中求，在國家政策限購限售的大環境下，可售資源的緊縮和購買需求的慾望是一個矛盾體，如何合法合規開發出新的優質產品，並且借用國家及銀行政策完成售案，我個人覺得是對一個房產經紀是否提升高層次境界的必備條件。

1.發現需求

作為一箇中介人必須勤快的去瀏覽各大銷售網站，而不是在店內傻等著顧客上門。很多顧客會在網上釋出需求，比如去年我選擇了一個樓盤，想買二手房。這個小區的房源是特別緊張，幾乎沒有人出售，而且小區封閉措施做的特別好，如果不是小區住戶外人根本沒法進入，因此只能依託中介。當時在網上釋出了求購資訊後，立刻就有幾個中介來給我打電話。這些中介在看樓時和我們聊天中得知，他們每天最重要的事情就是不斷在網上刷網頁。如果出現了新房源你中介卻完全不知道也沒辦法給使用者介紹。

2.懂風水

作為一位靠譜的中介很多人是懂風水的。他們可以在介紹二手房時會向買家介紹每個房子的優缺點。通常很多人對房子的風水還是很看重的。如果一箇中介對風水很懂的話，很多人在買房子的時候一定會優先選擇他來提供服務。可以看一看周易之類的書，某寶有很多，比如熊逸寫的趣說《周易》的技法。

3.快速學習

在任何行業想要做好都要具備專業知識。在買房子的時候很多人會選擇貸款，可能經常會有人就去查自己的誠信記錄。可是如果在短時間內頻繁的查自己的誠信記錄會證明你這個人短期內經濟緊張，銀行為來規避業務風險會拒絕為你貸款。這些知識作為一個房產中介都應該提前為使用者考慮到並告知。

4.保持專業

很多人在買二手房的時候會選擇找中介，最重要的一個原因是覺得讓自己放心。在很多人眼裡中介意味著靠譜，如果自己買房子萬一錢被騙。或者買了學區房原房主遲遲不遷移戶口，導致延誤孩子上學。有的人不知道辦理貸款需要什麼手續，這樣就會尋求中介的幫忙。如果作為中介都沒有辦法做的很好，那你就失去了使用者。

5.肯吃苦

賣房子也是銷售的一種，世界上有兩件事情特別難，一個是將別人的錢放進你自己的口袋，另一個是將你的思想強加給別人。所以做銷售行業是很難的，需要付出更多的努力。曾經一個老銷售和我說做這個行業只要付出辛苦，總會有回報的。如果你接待了50位使用者沒有成交的，但是如果接待了500個，相信總有一位是會成交的。

在任何行業不要讓使用者感覺你的“目的”性特別強，讓使用者感覺你的真誠。這樣他們會感覺你很靠譜，更願意找你買房。面對使用者要首先考慮我能給使用者提供什麼服務，解決什麼問題。而不是想著我把這一單做成了以後我能有多少業績。

買房子其實還是和人打交道，最重要的還是要了解使用者的心裡。當你服務好了一位客人，可能他又會給你帶來新的客人，這樣靠著口碑可能你就會接單不斷。所以踏實做事誠信做人最重要。

不知道怎麼邀請我回答這個問題了。我不是房產經紀人，甚至工作性質相差甚遠，但是我們大多數人都會接觸到這個群體，因為要買房。我覺得要成為一個優秀的房產經紀人首先要做好風吹日曬吃苦耐勞的準備；掌握一定房源後不斷篩選潛在買房客戶，而不是等客上門，之前買房的時候看到兩個中介所為了搶客戶也是無所不用其極。

專業的問題我來答吧，從事二手房工作近十年了！酸甜苦辣鹹都嘗過！房價越來越高，好多人會認為中介是個掙錢的好行業了，但做不到以下幾點，你是不會做長久也不會持續開單的：

1、首先要知道你要從事的是一個服務行業！從內心中要放棄這個行業以前的詬病，不要抱著欺詐矇騙的心思去做，要把他當成自己喜歡的事業去做！當然往大的說的社會責任啥的咱就不說了！最起碼要做到誠實守信、公開公正！

2、要做好沒有周六日、沒有節假日的準備！這個工作也沒有八小時工作制！因為客戶上班時間是經紀人做準備梳理房源、匹配客戶的時間!客戶的節假日和下班時間是經紀人的帶看時間!你要做到只要客戶有時間我們隨時能奉陪!

3、要做好吃苦耐勞的準備！這個行業在看房的時候基本都是電動腳踏車或者腳踏車，因為其他交通工具不方便，所以風吹日曬、夏天酷暑、冬天刺骨是避免不了的！如果是嬌生慣養長大的還是別來這個行業吧。

4、要做到時時能學習新知識，隨時瞭解本地區房產政策（包括過戶程式、稅費計算、貸款利率等專業知識），要想開單專業知識是必備的，最起碼帶看完成之後客戶問的一些關於房子的問題、手續、費用等得隨口就來吧！

任何行業要想做長久請記住：誠信第一!

臨時想起來的也就這麼多吧，更多關於房產方面的問題請關注、互相探討！

我做了5年房產經紀人 對於這方面還是總結了一些經驗 1：熟悉你所工作的城市的地形環境，樓盤價格。 2.對公司的房源情況瞭若指掌 3：熟悉自己的缺點。並及時改正。 4：跟客戶談判時，戒焦躁，言語粗俗。客戶對你言語上攻擊，你要學會應對，因為客戶攻擊你只能是你引起了客戶的反感，及時找到你的錯誤之處。 初次跟客戶交談儘量不要去打聽客戶不願意回答的隱私。並且在和客戶說話的時候你的眼神一定要堅定，給客戶一種你說的話就是真理的感覺。 並且看著客戶的眼睛 注意她的眼神，這點很重要，眼神通常都會透露客戶的想法 5：經常性跟你的客戶保持一定的聯絡，即使不是推銷房子。也要拉拉家常，這樣時間久了會讓你的客戶信任你，而你可以得到的資源就是客戶身邊的朋友要購房你的客戶會主動介紹給你。 6：不管做任何工作都要認真負責的做，每天早上安排好自己的工作行程，並且寫在紙上，每天晚上總結今天的工作，並且預計明天要做的事。 7.也是很重要的一點，腿勤，手勤，腳勤，嘴勤。眼勤，心勤。腦勤。鼻勤。耳朵勤。 腿勤就是勤快的行動力，手勤就是工作的筆記，嘴勤就是甜言蜜語炮轟客戶以及對不懂的問題的求知慾（但是要把握的度） 眼勤就是敏銳的觀察力觀察客戶的眼神得知心中所想，心勤就是你的工作熱情，腦勤就是勤思考，鼻勤就是你對市場行情的嗅覺，耳朵勤就是聽客戶說的話，是否話裡有話，客戶想透露的意思。 努力去做 相信你可以做到 祝好運

你好，輕鬆租房來回答這個問題

1、在進入這一行的第一天開始或許會有一個老員工帶著你，帶你初步瞭解這一行。在熟悉有關地產法律、法規、條例的基礎上要知曉房地產開發商與房地產交易、房地產價格評估等專業的知識。因為只有你自己專業了心裡才會有底在與客戶和房東談判的時候最需要的就，你的專業知識來為自己加分

2、做為一個合格的房產經濟人來講必須要有一個態度，一個虛心向前輩學習的態度。在工作中前輩積累的經驗肯定是比你一個新人要豐富的，但是不好的東西我們還是要有自己的鑑別能力不能都跟著學。

3、做房產經紀人的壓力是很大的，我們每天面對各種各樣的客戶與房東，我們需要在他們中間做好一箇中間人的角色。你要想辦法讓房東覺得他把房子交給你是很放心的，也要讓客戶覺得你是會站在他的位置替他考慮一切的。

4、在談房屋價格的時候不能一味的讓房東降價，也不能一味的讓客戶加價。自己要有耐心和抗壓力的決心，因為一套房子的成交不可能一天或者兩天就談下來了。我們需要每天都跟房東和客戶保持最好的聯絡，這就是鍛鍊自己溝通能力的時候。

5、做房產經紀人還要有比普通人更高的洞察能力，要對房地產市場有自己的遠見，這樣才能在激烈的競爭當中勝出。這個能力的話就是需要在工作中慢慢的培養出來的。

6、房產經紀人每天的工作是很辛苦的，基本上都是從早忙到晚。有時候半夜還需要在公司開會或者是在整理房東和客戶的資料，但是不一定這樣做就能有期望的效果，至少我們努力過了。

7、要多去跑小區，尋找客戶，因為說不一定你在路上就能遇到一個想買房子的準客戶呢，這種情況還是有經常發生的。

人們常說，七十二行，行行出狀元。雖然從事房地產經紀人工作的門檻不高，但是對於從業者的要求要是蠻高的。那麼，怎樣才能做好房地產經紀人呢？你首先要具備以下條件。

第一，能夠吃苦。大家都知道，從事房地產經紀人的工作時間是很長的，幾乎平均每天都要工作10個小時之上。每週也只有一天的休息時間。工作也不是隻坐在辦公室，你要去熟悉樓盤，房屋結構，周邊環境等等。最主要是，老闆給的工資都是底薪加提成，唯有奮鬥才是硬道理。

第二，你要跟進國家政策。銀行貸款資訊、懂得給客戶講解、核算各種稅費。熟悉房產辦理流程中的各種相關手續。

第三，一定要懂得溝通。做一單生意交一個朋友。這句話講得真好！ 不要忽悠你的客戶，更不要坑你的客戶，因為可能幾十個人和他聯絡過，而他卻選擇相信了你！一旦是你的客戶，終生是你的朋友！把每一個客戶當成自己的兄弟姐妹來對待，當成朋友來維護。如此對待工作，我想也算合格吧！

我覺得首先要真誠。

現在市場上地產經紀人多如牛毛，真正接觸 起來，如果不是態度真誠的，讓顧客有一種害怕的感覺。

買房不是小事，也不是小錢，如果你遇上的地產經紀人，首先就是來套路，先問你準備多少資金買房之類的，然後按你的資金給你計算，中介費直接報高，稅費也是不精準，一看就是坑人，令人心生害怕 。

但我租房遇到一個95年的小夥子，就很讓人放心，他不會套路，而是實事求是跟你說一些情況，他覺得價效比高的，會介紹給你，你看完也覺得確實 價效比不錯，才會選擇，看二手小戶型 ，他也會跟你說明一些市場上他知道 的情況 ，你接受就買，不接受，也行。

其實做一名優秀的地產經紀人，就是讓顧客能放心地把買房，租房的事交給你來處理，這就是優秀的地產經紀人。

我不是很清楚，地產經紀人和房產經紀人是不是一回事，或者再加上房產中介，暫且就把他們視為同一類人吧。

我們很知道經紀人多的一般都是透過明星，幾乎每一個明星都有經紀人，說白了就是中間商，代理人，是個橋樑，牽線搭橋。

十幾年前在上海工作的時候，租房子就是透過中介找的，他們有豐富的房主資源，也有豐富的租戶資源，服務態度也不錯，效率也蠻高的。

我近幾年沒有房產等這方面的需求，但經常也會接到各種房產經紀人的電話，向我推銷樓盤，推銷門面，不清楚他們怎麼搞到我的聯絡方式，單單在這一點上，也可以說明他們還是有一定的門路，有一定的渠道。

現在房地產的行情怎麼樣我不是很清楚，但高房價這個還是眾所周知的。

那這怎麼才能成為一個優秀的地產經紀人呢？

我們先拋開一點就是屬於那種躺著賺的經紀人，比如你握有稀缺房產資源，比如學區房，核心區域，自然有大批客戶向你靠攏。

除此之外，我覺得做一個優秀的經紀人必須要:

第一，臉皮厚。

這裡我也不清楚是褒義還是貶義，你理解成不放棄也可以，你理解為執著也可以，你要不厭其煩的向客戶推銷，介紹。

第二，能說會道。

你性格內向靦腆，不愛說話，絕對不適合做這一行，這個是毋庸置疑的。當然你能說話，愛說話只是一方面，你還得會說好話，會說甜話，讓人覺得舒服，讓人產生動搖，讓人有了購買的慾望。

第三，要有資源。

有資源是必須的，無論是房產地產方面的資源還是使用者群方面的資源一定要有，你總不能空手套白狼。

第四，要有專業知識。

專業的知識，這個毋庸置疑。限購，限貸，公積金，過戶，契稅等，不僅要有政策層面的，而且還得有具體實踐方面的。當然了，專業的資質認證還是必須的。

就這吧，祝你好運。

作為正在考慮買房的剛需使用者需求，從使用者角度來說說我需要怎樣的一個地產經紀人。

真誠是最主要的，現在大多數銷售和經紀人都是本著坑一個是一個的原則儘可能的發揮忽悠的本領，這些行業入職門檻較低，對學歷幾乎沒啥要求，主要是對自身能力的展現，好的地產經紀人能帶給顧客親切和信任感，多一分真誠，少一點套路。

自身外在的表現，地產經紀人也是服務人員的一種，上班期間應該注重自身外在的修飾，對顧客應表現自然，大方，熱情，畢竟對於年輕剛需買房的夫妻來說，這套房子可能就是兩家人全部的付出了，經紀人員應推薦自己適合的房子。

行業專業知識的儲備，本著真誠的原則，實實在在的告訴顧客真是的情況，之前看房子時有的就會忽悠，地鐵快開通了，結果一看附近地鐵專案上面都還沒批覆，房價都已經漲起來了，大多是被忽悠過來買的。

您好！感謝邀請，做房地產經紀人剛入職首先要熟悉你們公司所負責的商圈跑盤，要熟悉樓盤和樓盤周邊的配套設施，剛開始你要對小區有一個大概的瞭解，小區裡面一共有幾棟房子，這些都需要了解清楚，還是就是有時間就去外面空看房子，記住房子的戶型和優缺點，也好給客戶介紹房子的情況

雖然不太懂這行。

但個人覺得，各行各業通用的，能長久立足的必然是你的人品。所以先把人做好，生意自然就好了。