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1 # 聽說你有來過
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2 # 九尾靈猴
今天，小巴就劇中的一個買房案例，來跟大家嘮一下賣房中介是如何透過“銷售套路”搞定客戶的，幫你見招拆招，再也不怕被套路了。
房似錦銷售跑道房
孫儷飾演的房似錦，是安家房產中介新來的店長，外表冷酷，手段高明，只有面對客戶的時候才會笑臉相迎。她來到安家賣的第一套房，就是十年裡都無人成功賣出的跑道房。
更厲害的是，她竟然賣給了一個一年要看幾十套房、一套房要看七八遍的難搞客戶——宮蓓蓓。別的同事用7個字形容宮蓓蓓：錢少、事多、態度鳥。只看房，不簽約。
但是房似錦並不這麼看待，她拿到這個單子，就決定要把跑道房賣給宮蓓蓓。經過一番裝修之後，房似錦約了宮蓓蓓看房，竟真的把房子賣出去了。
此時網友直呼：太套路了吧，現實中可能嗎？還真的有可能，你要是宮蓓蓓也許也會這麼做。那麼房似錦到底都用了哪些套路呢？
銷售套路拆解
在房似錦眼裡，沒有她賣不出去的房子，只有賣不出去房子的中介。為了把房子賣給宮蓓蓓，她開始了真正的表演，大概有以下幾招。
➤ 第一招：套近乎，贏取客戶信任 為了接近宮蓓蓓，房似錦大晚上的找到了她的單位，雖然貼心地為宮準備了吃的，但這套操作還是挺讓人反感的。不過房似錦說的下一句就讓對方開始放下了戒心：我覺得我可以幫到您，幫您買到您想要的房子。一句話說到對方的痛處。接著又說看房多容易眼花繚亂，所以需要專業人士來幫忙做判斷，並給出專業建議：先賣房再買房，可以同時操作，有任何需求都可以協助對方。房似錦的建議雖然當時未被採納，但是已經開始慢慢被對方接受了。
➤ 第二招：精準把握使用者需求 房似錦去宮蓓蓓家裡幫忙看老房子可以賣多少錢，又是笑臉相迎又是幫做家務，聊天間她就瞭解到對方的以下資訊：
⊙ 目前一家五口擠在60平的房子裡，生活非常不便； ⊙ 經濟能力有限，房子總價要低，但空間不能太小； ⊙ 孩子要上學，需要學校等配套齊全，地段要好； ⊙ 一家人一起住，所以空間要合理，採光要好。
跑道房雖然戶型奇葩了點，但地段、戶型、價格都符合客戶的需求，只要裝修合理，就能成為宮蓓蓓的完美居所。
➤ 第三招：帶客戶看的不是房，而是理想中的家
買新房時，銷售一般都會帶我們去看裝修過的樣板房，這是因為經過美化的房子看起來更溫馨、更有家的感覺，能給人以深刻印象，光禿禿的毛坯房很難讓人聯想起這些美好。
房似錦也深諳這點，於是按照客戶需求裝修了一下，原來那條狹長的走廊現在被裝成了畫廊，上面掛著宮蓓蓓兒子的畫作，妥妥地把最大劣勢變成了亮點。
➤ 第四招：細節決定成敗
宮蓓蓓要求房子光線要好，於是房似錦把看房時間選在了下午六點，還再三囑咐宮蓓蓓一定要按時到，而且只能是她一個人。
從看房角度來講，下午六點是光線最好的時候，選擇這個時間為後續的成交打下了堅實基礎。
這時候從閣樓頂窗透過的光，溫和地打在房間裡，房似錦說著煽情的話，讓宮蓓蓓相信一切都會因這個房子而變得更美好。
➤ 第五招：促單有技巧，關鍵要為客戶著想
房似錦的催促也有技巧，她用了這幾招：幫使用者算賬，告訴使用者能承擔得起；幫使用者解決賣房顧慮；稱讚使用者，描述有房後的美好生活……
房似錦的賣房過程說完了，這些“套路”其實都是房產中介的慣用手段。你也可以對照看看，如果你是宮蓓蓓，你會買這套房嗎？
對大多數人來說，因為看房經驗不足，買房時都會跟著中介的思路走，看房時覺得好得不得了，搬進去之後才發現不合理之處，可到時後悔就晚了。比如宮蓓蓓買的那個跑道房，之所以十年沒賣掉，就是因為硬傷太嚴重，之後想出手都難。而且完全以自住角度去買的房，這個思路是對的嗎？
買房也是有技巧的，這些技巧在《我的房產計劃》中都有提到，用正確的思路去買房、去和中介談判，不僅能幫助識破中介套路、買到合適的房，或許還能省下不少錢。
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3 # 矛盾的小仙女
本來沒什麼興趣的我，就去看了。
但是我看了幾集果斷棄劇…太不接近現實了！就拿剛開始演的劇情，就是房似錦開第一單，包子鋪的嚴叔嚴嬸，居然是靠搶同事客戶得來的，我不是否認她的能力，在我們中介這個行業，在一個門店，絕對不會存在撬自己同事單子這種事情的，要是發生在我們店，分分鐘就被開除了…
中介這個行業，同事講究互幫互助，是團體，就算競爭，也只能是良心競爭，不是單打獨鬥就能做出業績的，一個人的成單，少不了同事的配合。
撬單是及其不道德的行為…你要是做了這種事，就算你能力再強，別人也不會幫你，更不會信服你！
所以！不看。
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4 # 樓蘭孋歌
是賣房子，有職場的元素，可以從中學習一些銷售知識，還有管理知識。特別喜歡徐姑姑外圓內方、大智若愚的為人處事哲學。
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5 # 沒有金箍棒的孫大聖
不能說必須看，但是我覺得最少是強烈推薦可以看看！
1.我本人在13年至14年就做的房產中介，每天都會最少約兩個客戶看房，然後每天打不知道多少電話，還要去各個小區掃樓看看有沒有想賣房的，再有空閒時發發傳單，比劇中演繹出來的還要累的多！
所以說這部劇還是挺貼近現實的，找房子啊找客戶啊約看房，翹單截胡，真的都是現實我也經歷過得，還有客戶偷著在房主家丟自己名片的呢！如果有人說他的門店沒遇到過，那也只能說你們門店管理比較好而已，不能說現實就沒有，不然怎麼解釋多少年之前這些詞就有了呢？
2.在這部劇中每個人都很努力，也有自己人生的方向，現實中也有像房似錦剛開始來上海一樣只顧努力賺錢別的都不管的，也有像徐姑姑一樣什麼都會照顧別人，永遠溫暖自己下屬努力經營自己的店人。這部劇有激勵正能量也有溫情。
3.我看劇其實很挑的，劇情發展以及演員對人物的塑造如果有不合理的地方我看兩集就不會看了。但是這部劇在我心裡真是五星推薦。
你們怎麼看呢？
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6 # 02藍精靈兒
《安家》是我正在追的一部劇，每天從新聞聯播直接鎖定東方衛視，兩集看完，上床休息。劇中當然有一些不合情理的情節，比如朱閃閃被騙後大家去酒店找她的情節，就不符合現實。但基本上都是貼近生活的，如大家吃盒飯，房店長一雙舊鞋，買包子的老兩口被兒子拒之門外等等情節都是非常現實的存在，因此這部劇還是很接地氣的，它講的就是家長裡短，人情世故，並不是賣房子的人才要去看，而是我們每一個平凡之人都能去看的電視劇。
買房賣房，每個人一生都要經歷的事情，這個切入點找的很好，也正是這樣，才使這部劇的受眾非常廣泛。
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7 # 百家講解
其實這部電影無論賣不賣房沒有多大關係，他主要是貼近生活的講述了職場的一些繁雜瑣事，勾心鬥角，如何面對困難和解決問題等。
然而每部電視劇都有他的特色，有些是以喜劇為主，有些以愛情為主，有些以生活工作為主，你們發現沒有每部電視劇都是講述了一些感人或者對我們有用的事情讓我們進行學習，思考。
這部電視劇其實如果是賣房子的人，他應該不會看的太多，要說看的話也是看劇中的精彩，打個比方就像開飯店一樣，如果你開了飯店，飯店的菜或者出去吃飯的時候，如果菜品一樣你不一定會吃，這就是賣啥不吃啥的原因，我原來開麻辣燙店的時候，從來不吃麻辣燙，你們覺得對吧？
因為一個職業如果你習慣了，你就不去在看其中的事物了，因為你知道其中的心酸，對待客戶的態度，與客戶怎麼溝通等，如果賣房子的看的進去的我感覺不多，相信很多已經看過這部劇的人來說，這部劇能給我們帶來正能量的事情很多，也確實值得我們學習思考。要想成功就必須付出努力，也要學會處理和客戶間的關係，以及和同事的相處，都極為重要。
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8 # 坦蕩蕩歷遍風和浪
《安家》作為一部都市情感劇，圍繞房屋中介的日常生活而展開，在劇裡中介們在不同的買房人和賣房人之間周旋，個人建議有時間的都可以看看，畢竟各行各業都有不為人知的一面，透過電視劇可以瞭解這個行業到底是怎樣的，雖然劇中有些情結和實際生活中有些不符合但也無傷大雅
劇中的路邊發傳單、接打電話、跟進回訪，拓展客戶、盯裝修，刷朋友圈、統計各類資料，辦房產過戶，這些挺寫實的。當然這個看或者不看都要他們自己願意，畢竟冷暖自知，看了可以從劇裡學點技巧運用到實際行動上，更加完善自己，讓自己的業績一路飄紅，也可以學點道理，賣的不僅是房更是溫暖!真心待人誠信做事，客源房源才會不斷!
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9 # 看影視愛生活V
我不是賣房房子的，但我覺得也很好看，房地產中介行業也沒有必要都看，喜歡就看不喜歡就不看，但學一學也會有其他的收穫的。
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10 # 沁心影視
對於樓主這問題可能看了《安家》這部電視劇，大家都想過這個問，可能在腦海中也呈現過劇情中類似的情節畫面。現在小編我發表下我個人的理解和看法，其實不管是不是買房的都可以看，我認為看部電視劇不是看他裡面是做什麼的，而是看看裡面折射出故事給我們帶來什麼，影響我們什麼。
對於《安家》而言，這是一部實打實的現實主義電視劇，也成功折射出了很多的現實問題，因此顯得更加“接地氣”。
《安家》在透過強情節提升觀眾觀劇體驗的同時，更聚焦現實對當代社會問題進行剖析，例如，徐文昌與張乘乘二人假離婚引來的出軌風波展現出了婚姻與財產問題，物業經理姚大年立規矩刁難中介也是當代職場潛規則的真實寫照......該劇以戲劇化的手法刻畫日常生活中的點滴，折射出社會中的痛點引發觀眾共鳴，房似錦與徐文昌等人正是在這一次次的困難中摸索著房產中介的生存之道，與此同時，也在一次次的意外中探索著如何過好的自己的生活。
該劇的劇情也是很值得大家探討的，爆點紛紛。最新更新的劇情中。
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11 # 西塘月色
我現在發現那個羋月傳完全是炒出來的，僱了很多水軍，這次也想炒出來，可惜生不逢時炒糊了，觀眾再也不會被牽著鼻子走了
回覆列表
是不是賣房的都該看這個問題的話？
我覺得是否定的。
畢竟你喜歡一個電視劇的話，不是因為你的工作。
但，如果你是因為工作所需。
就要去搜索這些對你有用的話題，電視或者是影片。
取人之所長，補己之短。
而且安家裡面中介，他們都是很用心的，
去服務每一位租客或者是買房的顧客。
該學的咱就努力去學習，為了自己的今後，努力吧！