華為，一個令人尊敬的企業，一個偉大的企業，一個令中國人自豪的企業。很多中小企業都把華為視為學習標杆，但基本都只是學了個皮毛，沒有學到什麼精髓。華為是我最尊敬的企業，任正非是我最尊敬的企業家。

　　任正非的每一篇文章都充滿了智慧，每一篇文章都是精神營養，既值得老闆學習，也值得職場人士學習。我已經解讀了任正非的38篇文章，學習華為的朋友可在我的部落格“任正非文集”欄目查閱。要學習華為，必須首先讀懂任正非所發表的所有管理文章，並有自己的理解，否則學習就只能停留在表面。學習華為，首先應學習華為的精神，只有深刻理解了華為的精神，才會理解華為的具體做法。很多企業都從華為的做法（比如，管理體系）開始學起，最後學成了“四不像”。華為精神更多的就是任正非的性格特質，不瞭解任正非的性格特質，你永遠也理解不了華為的做法，任正非離開了華為，還是任正非，但任正非離開了華為，華為可能就不是華為了。任正非是世界的，也是中國的，我們應該為中國有任正非這樣的企業家而自豪。

　　中小企業學習華為，首先應學任正非成功的三大法寶：業務聚焦、艱苦奮鬥、自我批判，如果學不會這三大法寶，學其他的就無從談起。我創業四年多以來，能取得階段性成功，靠的就是這三大法寶。關於三大法寶，我談一下我的學習感受，希望對大家有所啟發。

　　《華為基本法》第一條第二款規定：“為了使華為成為世界一流的裝置供應商，我們將永不進入資訊服務業。透過無依賴的市場壓力傳遞，使內部機制永遠處於啟用狀態。”華為能取得成功，源於對核心業務的專注，把業務聚焦於通訊行業，大力投入研發，確保產品質量，實現使用者價值最大化。我09年莽莽撞撞進入管理諮詢領域，什麼都不懂，但我知道，沒有專業知識積累與沉澱，絕對會曇花一現。當時很多人都質疑我不是做諮詢師的料，但我不為所動，便到處拜訪老師去學習，找機會實踐，把自己的所感所悟寫成文章，及時進行總結歸納，我始終相信厚積薄發，堅持就是勝利。一直以來，我在學習成長上花的時間最多，在知識積累、沉澱、創新上花的時間最多，並且一直都沒有偏離企業管理體系設計、流程管理、人力資源管理的探索方向，“趙氏刀法”的形成源於我對專業的聚焦，源於我對專業孜孜不斷的追求。我們以後不管發展到什麼階段，專業聚焦是我們永恆的追求，我們為使用者提供優質的知識服務，打造一個精而專、小而美的社群組織。

　　“生於憂患，死於安樂。”學習是個苦差使，必須做好長期艱苦奮鬥的準備，必須經歷常人沒有經歷的苦難，才會取得成功。如果安於現狀，不思進取，總想依靠別人，要想取得成功是不可能的，即使取得了成功，也只是暫時的，最後必定垮掉。我們運用自己的商業模式，打造屬於自己的社群，培養自己的團隊。我們堅持腳踏實地，循序漸進，絕不好高騖遠，絕不拔苗助長。我們不僅思想上要艱苦奮鬥，行動上也必須艱苦奮鬥，實現使用者價值最大化。一直以來，我跨過了一個一個坎，靠的就是艱苦奮鬥，實現夢想從艱苦奮鬥開始！

　　我們不能滿足於現狀，我們必須自我批判，不斷追求進步，自我批判就是拯救自己。我們絕不能驕傲自滿，我們對成功要視而不見，我們要勇於否定自己，把自己不斷歸零，實現使用者價值最大化。

　　我們的戰略必須實現業務聚焦，思想上和行為上必須艱苦奮鬥，同時勇於自我批判，才能不斷走向勝利！

　　“業務聚焦、艱苦奮鬥、自我批判”三大法寶不僅值得企業學習，也值得職業經理人學習，學華為應從三大法寶開始學起。

1宣傳是最應該學習的！

2產品定位準確，消費人群抓得準！

3扣門，能不花的錢就不花！

4吹牛要有前瞻性，未來性！

5還是宣傳，給人一種用著穩定，安全，有身份的感覺！

6拿來主義的發揚光大精神！

應該學習華為的＂狼性＂精神，華為非常崇尚“狼”，認為狼是企業學習的榜樣，要向狼學習“狼性”，狼性永遠不會過時。

作為最重要的團隊精神之一，華為的“狼性文化”可以用這樣的幾個詞語來概括：學習，創新，獲益，團結。用狼性文化來說，學習和創新代表敏銳的嗅覺，獲益代表進攻精神，而團結就代表群體奮鬥精神。

根據樓主的問題，我先表述一下我的觀點。眾所周知，華為近幾年的發展有目共睹，非常迅速。特別是手機行業，已經成為全球前三的廠商，大有成為全球第一的趨勢。

是什麼原因讓華為如此成功呢？我們可以從中學習哪些優點呢？我個人總結的最主要幾點就是如下。

1：公司合理的分配和極佳的氛圍。這是一個企業能夠發展壯大的一方面，分工明確，良好的企業形象，公司內部積極的氛圍，這是必不可少的。

2：日益增長的研發實力。華為手機如此成功，離不開自身研發能力的提升，海思麒麟處理器就是最好的例子，從最初的落後到如今的領先，華為的研發實力真的是越來越強。應該學習這種精神。

3：公司領導人的決策。華為手機在餘承東先生的帶領下，突飛猛進，自己曾經吹的牛慢慢的都實現了，需要學習這種與時俱進，極強的自信。

4：宣傳手段。華為投入大量的宣傳，這是很多公司都可以學習的方式，目前，華為的品牌影響力已經非常廣泛，多種宣傳途徑都起到了運用。

5：做好產品，為消費者提供更好的服務。華為強，就是在產品上提現的，哪裡處於弱勢就補。就像相機和處理器。

個人認為。這是最主要的幾點，也是我們可以學習的地方。

我是老夏，一個混跡於網際網路的大叔，分享職場規劃、電商運營、邏輯思維、全域營銷策劃，團隊管理的各項經驗和知識.

最新的2018年《財富》世界500強榜單釋出，

中國的民族品牌華為作為唯一一家沒有上市的500強企業而躍居排行榜第72位。

華為能有如今的成就，付出了太多常人無法承擔的辛酸，

而今也受到國際環境的影響。

但可以說我們都目睹了華為的崛起，它成為了所有企業的標杆，

如果向華為學習，我們應該學習些什麼呢？

一.瞭解下華為1. 華為概況

華為的全稱是華為技術有限公司，是一家生產銷售通訊裝置的民營通訊科技公司。

華為專注於ICT領域，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於實現未來資訊社會、構建更美好的全聯接世界。

2.華為願景使命

1) 宣傳語：華為，不僅僅是世界500強

2) 品牌理念：華為非極致而不為

3) 戰略：以客戶為中心

4) 願景：豐富人們的溝通和生活，構建萬物互聯的智慧世界。

5) 使命：聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通訊解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。

3. 華為的三大領域

1) 智慧手機

華為手機又稱消費者終端業務，隸屬於華為消費者業務，作為華為三大核心業務之一，在國際上也有著巨大的影響力。華為確實是做手機起家的，對於個人而言對華為消費最多的產品也就是智慧手機，至今華為的主要產業依舊還是智慧手機。

2) 企業解決方案業務

華為的企業解決方案業務在業內其實絲毫不輸華為在智慧手機領域的地位，也是華為的三大核心業務之一。

企業解決方案業務指的是把企業的一些業務放到線上來做結合自行研發經過多年實踐經驗的方案。

是當今世界上僅次於思科的世界第二企業解決方案業務供應商。

企業解決方案業務目前體量最小，但發展勢頭最猛。

3) 運營商網路業務

運營商網路業務是華為的三大核心業務之一。

運營商網路業務主要就是各類通訊裝置，整體規模世界第一。

華為在世界通訊領域所佔份額特別多，無論是當下的中國晶片，還是未來正在加速佈局的5G技術，華為都很大程度站在世界的前列。

二. 華為的前景1.華為的現狀

國產品牌華為在2018年出售量驚人地超過2億臺，一躍成為了全球銷量第二，與蘋果手機銷量差距將進一步縮小。

全年營收7000億元，華為步步高昇奮勇前進前途讓人看好。

5G手機將成為眾多手機品牌商竭力搶注的新市場，而作為開創者並且在手機領域已經重新整理實現領導地位的華為，極有可能再度引領新一輪的手機革命。

2.華為的未來

華為在它所涉及的核心三大領域依舊地位穩固，並都大有衛冕之勢。

企業解決方案業務方面已是業內第一。

運營商網路業務方面，華為在5G專利技術佔比達到50%左右，打破西方國家對此的壟斷。

但也正是因為5G，讓西方國家感受到華為的實力，對其深深忌憚，進行一定程度的限制與封鎖。

如今的華為卻很好地詮釋了越挫越勇，用自己的成績單來宣告美國為首的壟斷勢力打壓失敗。

不僅如此，而且在消費者業務方面，華為也是高歌猛進。可謂前景廣闊。

三.華為值得學習的方面

1.三高激勵機制

提到華為，就不得不提到華為是“三高”企業。

所謂“三高”就是高效率、高壓力、高工資。

甚至可以說華為激勵人的機制是華為生存的必要條件。

華為總裁任正非堅信，高工資是第一推動力，重賞之下才有勇夫。

其實，華為給員工的不僅有高工資，還有股權和其它待遇，而高效與高壓則帶來了巨大的回報。

“三高”機制確實是華為值得學習的方面，

但在學習借鑑的過程中需與實際相結合，並非所有企業都是華為，並非“三高”機制適用於所有的企業。

2.重視研發投入

華為是一家注重研發的企業，科學研究產出的基礎是投入。

華為在研發創新能力上相當的強，近期的麒麟晶片更是研發成品中最為奪目的存在，

這都是華為無數資金砸在研發上可見的收穫，華為如今在研發上的碩果累累皆是來之不易。

正是對研發投入的重視，才造就瞭如今多領域制霸的華為。

3.優質的產品與服務

上文提到華為的戰略便是“以客戶為中心”，

相信很多人都對華為優質的產品和服務有所瞭解，

可以說華為在市場競爭中，一直是靠優質的產品和服務取勝。

這種基於客戶導向的核心價值，幫助華為積累龐大而忠誠的客戶群體，

最大限度的滿足客戶需求，為華為帶來了可觀的收益，塑造了優質的品牌形象。

4.建設企業文化

華為總裁任正非認為資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息。

華為非常崇尚“狼”，認為狼是企業學習的榜樣，

要向狼學習“狼性”，狼性永遠不會過時。

作為最重要的團隊精神之一，這就是狼性文化。

華為有著遠大的追求，卻有著求實的作風，強調個人與集體的結合，形成利益共同體。華為一切成績的取得，都離不開華為的企業文化建設所催生的戰鬥力。

5.塑造品牌形象

華為塑造品牌形象的能力所有人都有目共睹。

尤其是在國際環境裡，華為扭轉了海外市場的固有認知、塑造一個有創新力和科技感的優秀品牌形象。

華為善於向世界展示自己，有意識地不斷向市場灌輸和分享華為的創新成果，透過這些渠道構建出完整的品牌，塑造出獨特而瑰麗的品牌形象。

6.掌握營銷策略

有人說華為公司能在縫隙市場中培育參天大樹。

華為公司的產品經過價格對比、品質對比後製定價格，隨後根據市場的反饋有效而及時地做出調整，贏得了市場的青睞。

在營銷策略中華為常進行降價促銷、贈品促銷、與運營商聯合促銷這三種方式，均取得不俗的成績。

有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

歲月靜好，願你幸福，一起都好