是哦，關鍵是便宜人家還不一定稀罕呢，也不知道今年怎麼回事，都說是社會經濟問題，大家兜裡都沒有錢了，所以哪有錢消費呢。

做了十幾年的服裝批發，行情真的是一年不如一年。老客戶每年都是大批次減少，新客戶增加的也不多。都不知道以後會成什麼樣的。能幹多久幹多久吧

經濟形勢越差，花錢越來越緊。相對應的是社會各種各樣的離奇事件，騙局，大吃大喝，嫖娼，賭局，媒體爆光越來越多。而經濟形勢好的時候的新聞，又出了什麼發明，就業供不應求，生產又創高峰。聞到的是一股花香味，經濟形勢差的時候，聞到的是胡了的味道。

服裝行業要涼涼，有錢的都去專賣店了，中層消費已經縫縫補補又三年外加淘寶了，一部分不想花錢又要裝13的消費群體已經被大多數老闆打死了，這個群體的理念就是又要便宜的又要好的！還有一部分廉價消費群體已經讓一部分老闆上吊了，這個群體理念就是不管髒的舊的破的哪怕不讓他知道是死人穿過的，5塊十塊不超過二十他們會踴躍購買！服裝價格江河日下，越來越少的利潤讓從業者啞巴吃黃連，有苦說不出！沒有利潤哪來的服務？所以脫離苦海回頭是岸才是明智之舉！

不是服裝淡，是整個行業都淡，大部分人上有老，下有小，每個家庭揹負每月5千-10000元的房貸，拿什麼來消費，大家熬一熬吧，身體健康才可以活著

現在不僅僅是服裝行業，很多零售行業都走下坡路，很多人都想做生意，投資小，回本快，又要自由，所以做生意的越來越多，競爭激烈，利潤越來越薄，這基本是個惡性迴圈吧！經濟變化除非有了新的機遇，之前的實體店鋪人們覺得不行，後來有網路營銷推廣，除非有了新的經濟形態構造，大家才能找到出口

我是收服裝庫存的，東南亞外貿為主，今年生意不錯，倒閉的廠家多，收的有點忙不過來，比往年多賺了點錢！實話實說，不要噴我！

我以一個客戶的角度分析一下：1.現代人都習慣網上購物，以為為例。自從有了網上商城，穿。全家主要是在唯品會和京東購買，家用電器和一些生活用品在京東購買。這節省了很多時間，還不會腳疼。更不用大部分的商品還比實體店便宜了。2.前幾年房地產火熱，現在家庭大部分的收入用於還房貸，導致消費能力下降。3.中國股市自從2015以來一直處於熊市，而且地雷不斷，也消滅了有消費能力的中產。4.還有在加上因創業致貧的人群。普通百姓根本沒錢消費。服裝又不是生活必須品。再加上房租和人工成本上漲。普通的服裝實體店也就難做了唄。

實體也可做網上生意，網上一搜什麼款式，什麼布料，什麼顏色都有，尺寸也隨選，價格也可選擇一個適合自己的範圍，最只要網上看了不買不會像實體店員那種瞧不起人的眼神殺過來，網購更開心，體驗更多更好更全，實體要去選件價格，款式，面料，尺寸，樣樣符合的太累。

以下為個人一家之言:

我是做服裝批發的，三四年前跟客戶溝通，提供很多建議，發現越是做的時間久的老店主，越是聽不進建議，甚至會說，我做十幾年了，啥不比你清楚，後來我就很少跟上年歲的人交流，只跟年輕人交流，因為他們有新思想，能夠結合現在市場的情況出新點子。

我今年正在找店面，想開個零售店，我認為現在因為資訊透明，顧客接觸產品的渠道非常多，單純的靠實體一條腿走路，肯定有困難，應該結合時下其他渠道引流，如果誰有想法的，大家可以交流，目前我在烏魯木齊，如果有維族.哈族等民族的朋友可以交流，還有個想法語言各位合作實現[祈禱][祈禱][祈禱]謝謝！

大家還是努力多種經營，我的店就像個雜貨鋪。40方的店堆了人家五六家店的貨，兩臺兩匹的空調，門外的五到十元引流產品，裡面門口的100元以下產品，越裡面的越貴，今天廣州下雨我還做了5600的零售，720元的批發。

本來只有一臺兩匹的空調，兩個吊扇，昨天剛加了臺空調。

雜牌服裝行業除了爆款。其他的款式進價都很便宜！而且是行外人想不到的便宜。所以開個服裝店，並不容易虧！至於大品牌店，更不會虧本！利潤之高令人咋舌！虧本的都是小品牌加盟商！經營者大多無從業經驗，被忽悠了！這些品牌賺的就是加盟費，連裝修都賺你錢！賣不賣貨無所謂。兩到三年換個招牌繼續騙！至於網購，服裝行業真不怕！有幾個人能在網上買到稱心的衣服？

回答這個問題前，先給大家推薦一本書，書名叫《我哪懂什麼堅持，全靠死撐》。相信看完這本書，對目前生意處於困境的朋友們會有不小的啟迪作用。看看眼下的服裝市場行情，今年真的是越來越淡了，不只是賣服裝的老闆在搞打折和轉讓，服裝工廠老闆的訂單也是吃了上頓沒下頓的狀態。好多店鋪和工廠都面臨關門歇業。

當然再差的行情下，仍然會有“黑馬”。前段時間去了趟杭州，雖然周邊市場整體顯得人氣不足，但確實就有那麼幾家生意還真是特別的紅火。

題主應該是想問問這些生意不好，還一直在堅持的同行朋友，他們堅持的意義所在吧，值不值得繼續堅持下去？帶著這個問題，我用個人的看法分析下吧。

那些目前還能維持開支平衡，依舊在堅持幹這行的老闆，他們大都是在賭下半年或者今後的行情吧。目前不賺錢甚至虧錢還在堅持下來的目的，肯定是為了後期能實現盈利。想要實現這個盈利不妨先看看目前能賺錢的同行是怎麼做的。

目前在批發零售市場做得比較好的商家，幾乎沒有不跟新零售聯絡在一起的。杭州一批發市場現在整棟的樓面改成了直播間，就是最好的例證。現在如果再不跟那些網紅直播，抖音，自媒體等平臺建立一定的商業相關度，純粹靠以前那種等客上門的傳統模式，基本很難做下去的。

不知道大家有沒有聽說“地素”這個上海女裝品牌公司，雖然服裝行業是一年不如一年，但這家公司業績近兩年卻似一匹“黑馬”在不斷飛奔增長。

該品牌定位的目標消費人群決定了品牌的風格。現代年輕有消費能力的女性肯定不會錯過“快時尚”，所以高街品牌DAZZLE是他們的主打。在追求大眾時尚的前提下再細分市場，他們又推出了輕奢風的DIAMOND DAZZLE，這是定位追求高貴時尚的人群。還有一個d"zzit卻是為了那些叛逆，以自我為中心的女孩所設計的，張揚不一樣氣質的潮流時尚。公司選擇《吸血鬼日記》的風格來拍攝廣告大片，是和自己的品牌調性十分吻合的，吸血鬼中的女王，張揚出來的氣質必定華麗而神秘。

在營銷方面，線下渠道恢復擴張，線上保持快增。看看他們的財務報表也能發現數據：

截至2018年上半年末，公司在全國共擁有1056個終端門店，其中直營終端門店397家，營收佔比45.88%；經銷終端門店659家，營收佔比42.18%。2018年上半年線上收入1.16億元，同比增長82%。線上收入佔比不斷提高， 2018年上半年收入佔比達到11.94%，較2015年提高約8個百分點。公司未來將加大對電商業務的投入，線上收入有望保持快速，收入佔比有望不斷提升。

這家公司幾大品牌基本都是面向中高階群體。他們的線上線下結合的營銷思路，產品定位都做得非常到位，他們原材料也非常講究，很多產品用的是日韓進口的面料，品質確實也得到市場的認可。

透過對批發市場和品牌公司的瞭解分析，對於那些想在後期賺錢的服裝同行來說，靠打折，靠低價競爭，是不太可能有前途的。

只有不斷學習新的知識，利用新的渠道，緊跟新人群的腳步，才不至於在這個時尚的行業裡面被淘汰。

如果要堅持，要做到堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己存的在價值，不能突破創業初心、企業底線和商業底線。只有做到這些，才有可能在度過淡季後會打翻身仗。

造成市場萎靡不振的根本原因，是經商者太多，嚴重超過市場需求。只有淘汰一大部分“泡沫生意人”，才能留下真正適應市場的經商者，才能達到新的生態平衡！

我做了服裝7年 去年開始把實體散貨店改成了品牌專賣店 覺得利潤也很低 雖然平時銷售業績還算可以 但是房租和人工的成本越來越承受不起了 目前也在猶豫期 要不要堅持下去呢

服裝其實總體資料是上升的，鞋服都是，但問什麼都感覺賣的不好呢，做的人多了，現在資訊透明，有點錢都可以做，不像以前，找不到門路，想想以前多少批發市場，現在多少?以前多少商場，現在一大片，蛋糕就這麼大，

現在產品同質化嚴重，堅守品質，做好差異化是唯一的出路，不好的店面當斷就斷，守下去也沒結果，比如一條街或一個商場，整個環境出現狀況，靠一兩家店面支撐肯定是不管用的，還有應對一些產品給大家帶來的困擾也要給自己的顧客群體灌輸一種理念，這個前提就是你一定要堅守自己的高品質，千萬不能動搖，因為這是目前擺脫困境的唯一出路。為什麼你們家的產品比**小店貴，和某寶也相差很大，今天給大家做一個解釋與分析，產品分三六九等，廠家也分實力大小，正常實體利潤比約百分之三十到五十，我們也不例外同樣也要交房租也要有用人成本，沒有這個利潤沒辦法生存，大家都清楚做服裝的壓貨成本很高，為了擴大經營，我們備足了產品，更新也比平常店鋪快幾倍，壓貨在所難免，先談談小店鋪老闆娘盯店，成本是低，產品有時候是高開低走，但是她們完全不具備拿到優質產品的資源，一是正軌大廠商都有拿貨數量要求，你上不了量，根本拿不到實惠的價格，所以舍遠求近，拿些小檔口的仿品，價格貓膩之大，不可想像。同樣產品做工要求用料要求，看似差不多，卻差別很大，價格也相差巨大。再談現在的網路銷售，目前網路銷售成本也不低，生意不管誰做也要保證基礎利潤，所以為了銷量就在產品上做文章，拿滯銷庫存、甚至以次充好屢見不鮮，這就是大家常調侃的賣家秀與買家秀了，網路營銷往往很少注重產品品質，因為他們靠的是流量，而是把更多的功夫投入到產品拍版與修圖與營銷上面，所以大家買回家的產品往往不盡人意，有的時候只能自我安慰，再說一個網路服裝零售資料，高達百分之二十至三十的退貨率，可想而知這些產品的質量會有多大問題，但是還有更多人選擇了妥協。今天揭這個底估計也會傷害到很多人，我也知道大家做生意都不容易，但是注重消費者體驗的不完全都是打價格戰，而是服務與品質，只有把這兩點做好，你的路才能走的長走的遠。再次提醒廣大消費者價格與質量永遠都成正比。

不要說堅持了，想著怎麼活下去？怎麼在這個因新館疫情引起的全球性經濟危機的狀態下活下去吧。

上個月走訪了，浙江某市的一百多家紡織行業的企業，大多是做外貿出口的。今年一季度還好，國內疫情雖然嚴重，但是國外訂單還有，他們還在加班趕工。到了第二季度，國外的訂單全部取消了，就是不取消，也找不到輪船運輸。

現在這些企業大多處於歇業的狀態。

浙江的企業有這個特點，廠房大多是自建的，沒有租金壓力；員工大多是計件制的，沒活幹了，就不用支付工資了。老闆宣佈暫時沒活幹，整個公司運營就停下來了。留了幾個親戚看廠，那些不能回家的員工（外地來的）也就在廠區邊上住著。老闆也就每天在待著，看劇刷影片。告訴我說以前還能喝茶。他們的喝茶是約幾個好朋友一起，現在只能待在家裡。

不過老闆們都很樂觀。用他們話說，這種場面又不是沒見過，歇業就歇業吧。他們的習慣這種有業務就幹，沒業務就停的模式了。現在比以前好多了，這幾年積累很多，這輩子吃不完了。

等訂單來了，再把工人叫來，裝置重新啟動，又能幹活了。

總結一下，這些浙江老闆的熬過經濟低迷期的方法。

1、降低開支。工廠說關就關了，工人遣散，不要支付工資，水電費降到了最低。

2、爭取現金。有庫存產品的打折買了，原材料半價出手，現金為王呀。

3、減少投資，減少風險。這段時間，有說做口罩，做防護服的。這群老闆瞭解了一下，基本不為所動。按理說，做服裝的轉口罩很簡單的，裝置、原材料、工人都是現成的，可是他們就是不動。避開了一次投資失誤。按他們的解釋，行情不好的時候，少動就是賺錢。

這些老闆，肯定是活得最長的那一些。

大家好，我是洋仔！一個在杭州從事服裝尾貨庫存的人！今年過年的時候本來應該是服裝大賣的時間，可是趕上了疫情，讓新款一下子變成了庫存，本來服裝就是玩現金流的，一旦沒有了現金，那真有可能資金困難，現在的服裝老闆要抓緊時間的自救，不要在總是守在店裡，網路要慢慢發展起來了，現在很多品牌都在做直播，哪怕你是一個小小的服裝店，也要開展網路銷售。這是一個趨勢！