各個平臺有各個平臺的規則，選擇一個平臺，關鍵你要先看下自己介入的是哪個行業及產品及價格，這些產品適合那些國家和人群，然後再有針對性的再去仔細研究平臺的規則，尤其是最佳化和推廣規則！

每個平臺都有做的牛逼的大賣家，只要做好規劃，選好產品，有一天你也可以，日均1000單不是夢

目前具有代表性的跨境電商平臺有如阿里的天貓國際、速賣通、eBay、亞馬遜、京東全球購與全球售、網易考拉海購、E&I、跨境通等等;雖然阿里的速賣通強勢崛起，但Ebay似乎一直保持領跑地位，近兩年亞馬遜似乎也漸漸開始發力，我覺得這些平臺大家都可以去嘗試。如果你是貿易商，賺的是產品的中間差價，那麼速賣通和ebay是不錯的選擇，你可以以低價批發產品，然後將他們放到平臺上去售賣，賺取差價。下面小盟就來介紹幾大主流平臺的特點。

新手-速賣通 Aliexpress

新手賣家，可選定一個平臺進行單點突破，發展起來後再考慮多平臺運營。為了開啟銷路、獲得更多曝光機會，很多跨境賣家往往會選擇廣撒網的方式大量入駐各類平臺。不過，對於資源有限的賣家或者初級賣家而言，這似乎不太現實。初級賣家往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在主流的跨境電商平臺全部開店，機會最大，收益也會最大。其實，專注永遠比廣撒網更有效率，因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限。

4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣通宣佈，其海外買家已超過1億。這些買家分佈在全球220個國家，涵蓋18種語言，無線端銷售佔比高達59.3%。同時，速賣通官方還披露了一組趣味數字。在這1億買家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個國家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國等國購買力居前。

速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品價效比較高，有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。

品牌主導-亞馬遜 Amazon

作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對於整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那麼可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標，產品品質保證，擁有一個良好的目標市場，那麼透過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。

選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。另外，建議準備入行的新手接受專業培訓，多瞭解開店政策和知識。亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似於國內的淘寶。同時，應注重SNS社群的營銷，透過軟文等營銷方式也比較有效果。

真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點要求：

1、要有好的產品資源，因為亞馬遜做跨境電商以產品為重。

2、其次要經過一系列的培訓，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產品釋出的相關規則，否則輕則會封店鋪，重則有法律上的糾紛。最好有一臺專門登陸亞馬遜賬號的電腦，因為一臺電腦只能登陸一個賬號。

3、在亞馬遜做外貿需要有美國的銀行卡，因為亞馬遜店鋪產生的銷售額儲存在亞馬遜自身的賬戶系統中，如果想要把款提出了就需要有美國本土的銀行卡。可以選擇國內代理機構解決這個問題，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。

4、剛剛亞馬遜升級品牌備案系統，你是否在商標局備案相關品牌!無論是TM還是R標，目前階段都是認可的! 也就是說目前，只要正規註冊帶有Serial Number的商標都能備案!建議提前8個月左右註冊國外商標，推薦一級代理商深圳凱德盟智慧財產權代理有限公司，他們專注國外商標註冊8年有餘。

另外，選擇亞馬遜需要有較好的外貿基礎與資源，還要擁有一定的經濟實力，因為，做該平臺是需要長期堅持和長期投入的。

國內的淘寶-eBay

作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復雜，開店免費、門檻低，需要的手續和東西比較多，但是平臺規則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。開店是免費的，但上架產品會收取一定費用，剛開始要透過拍賣積累信譽，出訂單的週期相對較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質量一定要過關。

移動端平臺-Wish

Wish主要的基於App的跨境電商平臺，主要特點是物美價廉，很多產品，像珠寶、手機、服裝等都從中國發貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨特的推薦方式，產品的質量也得到了保證。它可以利用智慧性的推送技術，直接為每一位買家推送喜歡的產品，採用精準營銷的方式，吸引了大量客戶。

對於中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動網際網路的真正潛力，現在速賣通，亞馬遜等平臺也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向於信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。

隨著時代的發展，越來越多的國內電商賣家與外貿企業開始接觸跨境電商，瞭解亞馬遜、eBay、wish等各大平臺，近幾天也有朋友詢問跨境電商前景怎麼樣，有了轉型的打算。

那麼，進軍跨境，應該怎麼做呢？首先，要選擇一個跨境電商平臺。如今市場上主流的跨境電商平臺有四個：亞馬遜、速賣通、wish、eBay。

速賣通：是阿里巴巴旗下的，適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。不過知名度低，市場小。

eBay：就像是國內的淘寶，操作比較簡單，適合有一定外貿資源的人做。開店是免費的，但上架產品會收取一定的費用，剛開始要透過拍賣積累信譽，出訂單的週期相對較長，如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質量一定要過關。

Wish：是一款歐美的購物軟體，在wish購物客戶能夠買到很多有趣低價的東西，並且還能從平臺拿到特別的優惠，完全以買家為準則，偏袒客戶，罰款政策堪比國內。是一個純粹的線上市場，賣家自己負責發貨。

亞馬遜：全球電子商務鼻祖，目前市值第一的跨境電商平臺。全球開店涉及三大地區六個站點十多個國家，流量大利潤高，佈局的是全球市場，不過有一定的技術門檻。

放眼全球知名度，網上一搜索便知，亞馬遜的知名度遠遠高於其他平臺，亞馬遜的創始人傑夫 貝索斯在去年也登頂世界首富。平均客單價的話，亞馬遜17美金，ebay12美金，wish12美金，速賣通10美金 ，亞馬遜家的客單價相對高一點。

有資料顯示，“2019全球最有價值零售品牌50強排行榜”(Brand Finance Retail 50 2019)。美國三大零售品牌亞馬遜、沃爾瑪、家得寶名列前三。中國品牌中，阿里巴巴名列第10位，京東跌至第11位，蘇寧名列第25位。

看到這個資料，亞馬遜平臺擁有第一電商的頭銜，也是有很很多電商沒有的可觀的利益和前景，只要抓住機會，肯定就會在亞馬遜跨境電商中做到第一批吃螃蟹的人。

不可否認的是跨境平臺要選擇亞馬遜平臺，原因很簡單，作為世界第一電商平臺的亞馬遜，客單價最高，運營機制公平，重產品輕店鋪，沒有店鋪排名，沒有銷量排名，每一件產品都有一定的自然曝光量，前期用ERP系統批次上傳商品就可以獲得大批次的曝光量，每天大概可以300件左右。

新手一般可以選擇無貨源模式，說白了就是將國內平臺的產品透過ERP最佳化上架到亞馬遜平臺，從而賺取一定的差價，一般可以提高5-10倍的價格，甚至20倍都有，可以說是暴利了吧，加上國家政策的扶持，跨境電商是一個趨勢，將很快到達一個新的紅利期。

我們公司操作了也有幾十家店，每月每家店最低也有1.5萬左右的純利潤，只能算是一般吧，相信以後會越來越好，說的都是實話哦，不相信可以開公司看我後臺~

首先帶大家瞭解一下跨境電商中已經存在的主流的一些出口跨境電商平臺以及平臺的優劣勢。目前主流的四大跨境電商平臺是：亞馬遜，ebay，速賣通，wish。

（1）亞馬遜

優勢：電子商務的鼻祖，擁有龐大的客戶群和流量優勢，具有強大的倉儲物流系統和服務， 其是北美，歐洲，地區。賣家只負責出售產品，後期的打包，物流，退換貨都是 由亞馬遜提供的標準服務模式。透過FBA配送的方式，賣家可以實現各種商品，包括 大件商品的銷售。

劣勢：對賣家的產品質量要求高，手續較其他平臺略複雜，市場比較成熟，競爭壓力大。

（2）eBay

優勢：建立時間最早的平臺，在一些小的類目，例如汽配，摩配，汽車改裝配件，收藏藝術品類目銷量比亞馬遜高，開店門檻低。

劣勢：整體的流量和賣家數量落後亞馬遜，一般採用PayPal付款，具有一定風險，費用不低，開店是免費的，上架產品需要收錢，商品成交費用和刊登費用。

（3）速賣通

優勢：速賣通是阿里集團旗下的跨境電商平臺；在俄羅斯，烏克蘭，東歐和中東一些國家的市場佔有率排行第一；有全中文後臺作業系統，操作規則和流程，店鋪運營方式，廣告投放體系和國內淘寶天貓非常相似。

劣勢：入駐門檻是10000人民幣的保證金；需要團隊化的運營和投入大量的精力；一些熱門和特殊類目的准入非常嚴格。

（4）wish

優勢：wish是目前最大的移動跨境電商平臺，手機APP的裝機量在多個國家排第一；後臺操作非常簡單；有適合中國賣家的全中文後臺，適合新賣家去做得平臺。

劣勢：2018年10月1日開始，新開wish店鋪需要繳納2000美元的保證金，這個對於新賣家來說，投入成本和門檻提高了；發貨時效，有效追蹤，妥投率，退款率，各個方面都有嚴格的要求

這樣比較下來，都知道怎麼選擇了吧找到自己適合的，每個平臺都有自己的優劣勢。

二，跨境電商真的賺錢嗎？

就拿亞馬遜跨境電商來說吧！亞馬遜跨境電商無貨源模式，就是說不用囤貨，不用找貨源，我們只需要從國內電商平臺1688.淘寶等選取別人做的比較好的產品透過我們的ERP鋪貨系統上傳到我們亞馬遜店鋪上面加價銷售到國外各個站點，加價基本在10倍20倍不止。舉個例子國內15塊錢的鐘表 在國外賣20美金以上是很正常的 可以算下美元的匯率 我們進價15塊 +物流費用成本在15-20 賣價在150人民幣左右 一個單子較少利潤在100左右。我們賺的是人民幣，就比如中國人覺得一雙鞋子30RMB不算貴，但是老外賺美元消費的也是美元，人家也覺得三十多美元也不貴。早幾年中國幾元的辣條在國外價格都是十幾美元！ 這只是一單的利潤。

三，投資風險大嗎？

亞馬遜跨境電商吧！亞馬遜這個平臺，是全球最大的跨境電商平臺，已經有相當成熟的規則，他的實力也是非常龐大的。亞馬遜跨境電商平臺，是為了佈局下一代貿易鏈，成為全世界的供應商。他的格局是很大的！所以他的前景也是和可觀的。對於入駐亞馬遜來說，風險基本為零。只要不違反亞馬遜平臺額規則，跟賣 和侵權店鋪就可以一直往更好的方向發展下去。剩下的就是執行力了，執行力到位，不可能賺不到錢。