曾經在郵儲銀行做過半年的大堂經理，說一說感受吧，我是外包制，不是銀行正式員工，網點比較小，一個行長，一個理財，一個主管，4個櫃員，2名安保，1位做飯阿姨，還有就是我了，我是在吉林省，當時我們行長貌似才30出點頭，得有260斤？感覺，反正就是很胖。在我看來你要想成為行長，關係是最主要的，其次自身實力夠硬。別人一年拉1萬存款，你能拉50萬存款，憑什麼不用你，這個銀行不用你，你可以跳槽去用的銀行。慢慢來吧，銀行不錯的！

1.專業知識過硬（這個是前提，如果你對銀行方面的專業知識一竅不通，就算給你行長當，你也幹不了幾天）；2.處好關係（這個不用多說，沒有人提拔你不可能一步登天）。就這兩條，其他都是瞎扯淡！

答：首先您的動機是什麼？也就是您的初心是什麼？您想作為銀行行長是為了更好的服務銀行員工同時解決很多企業的資金問題？還是希望自己的權力很大為一己之力。無論您的初心是什麼，作為銀行行長首先要成為一名銀行員工，在崗位上不斷付出、努力，無論份內與分外都不辭辛苦的幫助，領導看到你與其他員工的不同慢慢會提拔你的崗位，從員工到主管，從主管到主任，從主任在慢慢一步一步到行長，但是要記住國家賦予你的一切權利都是為了更好的為人民服務的。

當銀行行長的必要條件 1 會計系或金融系本科以上學歷 2 在銀行工作五年以上 其他的就是: 1、關係：如果你只想當一個支行的行長，你必須有總行的親戚或省分行的親戚，而且親戚必須很親近，這樣你的機會會大一點。沒關係你也得找關係。 2、金錢：你要捨得花錢，用處在下不好明示，你自己考慮。 3、群眾基礎：你和同事關係可以一般，但不能讓大家恨你，別人恨你，打你的小報告那你可慘。 4、業績：做出點業績，不要太好，但排名不能太后，排名太后，想提你都難。 5、坐櫃檯一定不能太出色：如果坐櫃太你太出色，那你永遠坐櫃檯吧，當一個客戶經理出人頭地的機會是坐櫃檯的十倍。 基本如此，剛剛進銀行時，都有你這種想法

銀行員工來作答。

鄙人任職在某股份制商業銀行，曾做三年櫃員，現在是客戶經理。

首先，說說銀行行長型別。

各家銀行全國一個總行，比如中信銀行總行在北京，平安銀行總行在深圳，浦發銀行總行在上海。總行的boss是行長，即總行行長。各家銀行在各個省份或地區有分行，比如招商銀行在安徽的分支機構叫合肥分行，分行的boss也是行長，即分行行長。接著在分行之下，有二級分行或者支行，比如招商銀行杭州分行，紹興地區的分支機構叫紹興分行，但歸屬杭州分行管轄，杭州城區有高新支行、解放路支行、深藍支行，二級分行和支行的boss也是行長，我們索性統稱支行行長。

綜上，行長從上到下主要是三個級別，總行行長、分行行長、支行行長。

然後，來問問樓主是想成為哪一級別的行長？

如果是想成為支行行長，那麼小了解一下支行是幹什麼的。一家機構部門相對齊全的支行包括以下幾個條線和崗位：一、一樓營業部和運營部，營業部包括大堂經理、理財經理，運營部包括儲蓄櫃檯和對公櫃檯；二、零售業務部，主要是個人貸款客戶經理；三、公司業務部，主要是對公客戶經理；四、辦公室或者叫綜合管理部；五、行長室。

行長的作用是帶領整個支行賺錢，那麼從基層做起，哪個崗位容易賺錢，也就最有可能成為行長，這個崗位就是對公客戶經理。不管你的起點是什麼，其他崗位都需要做的出色，積累了工作經驗和人脈後，最後才有資本和能力轉到公司業務部。

想盡一切辦法，拉進更多的公司客戶單位客戶，把他們的存款放在自己銀行，他們需要貸款也從自己銀行貸，那麼你就能賺錢。

舉個栗子，客戶經理小明成功拉進A企業5000萬存款，存款利率3%，後來A企業又從小明的銀行貸款2個億，貸款利率6%，那麼小明就可以高枕無憂坐等發工資，成為優秀客戶經理。第二年，小明的爸爸把家族企業的錢全部存進小明的銀行，存款20個億，後來也在他這裡貸款30個億，小明就完全有資格升為支行行長。

至於怎樣成為分行行長，怎樣成為支行行長，我也不清楚，業績是最基本的要求，儘可能多的存款和貸款，儘可能多的客戶，並且不要出現不良貸款。

1.專業的業務知識是基礎。

2.會帶團隊必備技能。

3.有一定的客戶基礎才能開啟局面。

4.對風險有敬畏之心。

業務要精，業績要好，有後臺最好，沒有後臺，就要送禮送禮送禮！我知道的某個支行行長就是這樣的，他沒後臺，但是會送。

不少同學詢問：進入銀行後，那些基礎崗位應該選擇哪個，之後應該怎麼規劃，才能儘快當上銀行的管理層？

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　　銀行的基本職位有什麼？

　　首先對各位心存幻想的同學們普及一下，進銀行，無論你的學歷背景多硬，也基本是要從前臺做起的。

　　前臺工作主要是三類：客戶經理，理財經理以及櫃員。

　　客戶經理：主要負責對公業務，主要的任務就是拉存款與對公放貸，個人的業績考核也與存款數相關，來你這裡存款的公司越多，或者存款的數額越大，你的業績也就越好，收入自然更高，但相對應的也有業務考核壓力。

　　理財經理和客戶經理：這兩者有相似處，不過是對私，一般以銷售理財產品和對個人放貸為主要業務，同時要拉個人存款，也有一定的業務考核壓力。

　　櫃員：偏向技術崗位，無非是客戶的基本業務辦理如存取款、開戶等，基本就是完成流水線作業，沒有業務考核壓力，但比較枯燥。

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不同崗位的晉升渠道是怎樣的？

　　銀行的晉升渠道主要有三種：營銷類，技術類和管理類。

　　這三類渠道的發展方向也各不相同：

　　營銷類的崗位主要是由客戶經理和理財經理往上升，在升級到一定水平後可以考慮向管理崗位方向晉升。營銷類崗位都有業務考核壓力，升一級考核的水準也會相應的提高一級。

　　技術類崗位晉升主要是櫃員升級，可以負責部分無業務考核的技術崗位的管理，或者處理更高階的技術業務，例如做報表之類。

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　　各類崗位的發展前景如何？如果做了一段時間不喜歡，是否可以換崗？

　　各渠道晉升之後，基本就分為兩類，有業務考核的和沒業務考核的。

　　有業務考核的收入沒有上限，業務越多收入越多，前景而言，前景取決於你的業務能力，一個是拉存款一個是放貸，兩個業務都會有指標，如果沒有完成指標會扣工資，但兩個業務的工資是分開扣的。

　　舉個栗子吧，假設一個人沒有完成放貸的指標，但是拉存款的業務超額完成，那麼放貸業務會扣錢，拉存款業務會加錢，兩者相抵能拿多少，就看做業務的人自己把控了。

　　當然，也有比較可憐的業務工作者，兩個指標都沒有完成，反過來你可能欠銀行錢，尤其是放貸業務，無論對公對私，要是出現壞賬，收不回錢，就得算到你頭上了。

　　沒有業務考核的壓力的崗位優勢在於工資穩定，但工作枯燥，對技術精準性的要求也有，算是比較踏實的一個出路，前景不好不壞，穩中有升。

　　至於是否可以換崗，這還是要看個人情況而定，但無論是轉往哪個崗位，最重要的一點就是，都會從頭開始。

　　做業務的想去做技術，也得回到櫃員崗位，而做櫃員的想去跑業務了，也要從初級經理做起，要換路徑就要重新退回底層。所以在銀行，選擇路徑經常就是買定離手的一件事。

　　選擇自己的發展方向一定要慎重，要根據自己的能力和性格來選擇前進的方向，而一旦選擇，最好踏踏實實的努力做下去，銀行裡面的回頭路很難走，很多人也因此在沒有回頭路的情況下最後選擇離開了銀行。

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如何規劃適合自己的升職路線？

升職升到頭來無非也就看幾個問題，工作是不是重複枯燥，有沒有業務壓力，用不用管人。升級這件事其實比較個人，得從自己對自己的認識角度去判斷。

　　首先從性格角度來講，最基本的判斷就是為人性格是內向還是外向，內向的做人精細的比較適合技術崗位，外向的溝通能力比較強的適合做業務，領導力出眾善於組織，甚至於比較有戰略頭腦的，自然適合做管理。

　　而另一個判斷標準則是個人的追求，這就涉及到你的人生觀價值觀了，如果你的人生就是希望不好不壞無功無過四平八穩，那麼踏踏實實當一個櫃員是一個不錯的選擇，按時上下班，按時休假，到而立之年按時接送孩子，一切都很“按時”，也可以很幸福。

　　如果你有著富貴春秋夢，或者渴望在名利上有所建樹，那麼就將自己的勃勃野心化為跑業務的動力，不斷去提升自己的業務能力，不斷的和各行各業的客戶打交道，“見人說人話，見鬼說鬼話”，這也不失為一種人生歷練，或許飛黃騰達，也能為下一代打下豐厚的經濟基礎。

　　當然，還要綜合考慮你有沒有社會背景，人脈資源可以利用，如果你爸是財政局局長，給你存了2億財政存款。很好，你每年會有一百多萬的穩定收入，想不來上班就不來上班，沒人敢來管你。

　　目前來講，商業銀行的職位體系支架是釘死的，不外乎是幾個傳統序列間的切換與攀升。選擇沒有對錯，如何選擇自己的升級路線，其實不僅僅是在銀行裡需要考慮，對自己的人生也需要考慮，你希望自己的人生通向何方，那就往哪個方向走。

至於此去經年，驀然回首，又是否會質疑自己當年的決定，這是後話，畢竟人生不能重來，得失衡量也不止一個標準，有的看對錯，有的看利弊，無非是心中一杆秤，腳下一把尺。

抱著美好的願望去生活，總是讓人覺得生活還有希望。飯要一口一口吃，路要一步一個腳印的往前走。提升自己的專業能力，腳踏實地，終有夢想成真的一天！

這個題目有點大，但我願意回答您的問題。

銀行，是依法成立的經營貨幣信貸業務的金融機構，是商品貨幣經濟發展到一定階段的產物。

銀行是金融機構之一，銀行按型別可分為：中央銀行，政策性銀行，商業銀行，投資銀行。不同的銀行職責各不相同，對行長的要求也不盡相同。這裡，僅以商業銀行為例。當好一個商業銀行的行長可不容易，因為你領導下的銀行要盈利要賺錢，要對股東負責。銀行要賺錢就必須去經營，所以銀行行長要會經營還要懂管理。

先說經營。首先要組織資金，沒有存款就沒有貸款也就沒有利潤，你得想出高招，讓客戶都樂意到你這個銀行來存款；其次要做好貸款業務，光有存款沒有貸貸款是要虧本的，必須將組織來的資金貸出去，不但要貸出去，還要按期收回，這樣才會產生利差，才會有收益，如果貸款物件破產了，貸款收不回，就會形成呆壞帳，呆壞帳多到一定程度，銀行就要破產，你這個行長也就拜拜了，所以，做為行長要有識別貸款物件的慧眼，要將貸款放給好客戶，放心的客戶；第三，為了增加收益，銀行還要做好票據等代理業務，賺取手續費。上述這些業務的開展必須在國家法律，政策規定的範圍之內去做，要接收中國人民銀行，銀行業監督管理局的監管；銀行內部不能出現經濟案件，外部不能出現安全事故。這些構成對行長的另一項要求，懂管理。銀行管理與其他企業管理大同小異，重點有人事管理，安全保衛，法律法規，計劃財務等等。綜上所述銀行行長必須要有真才實學，要經過各個崗位的實戰歷練，只有這樣才能成為一個合格的行長。

銀行的行長有大有小，大行長有國部級，省廳級，市局級。小的有縣區級，科所級。

如果只要當一個名字叫xx銀行銀長，只要"行長"這個頭銜，按最小的銀行級格上任，你只要有一億元以上的人民幣，按國家法律規定，到股票市場投資，專買某一銀行的股票，成為了某一銀行的真正的股東。再拿自己的資金先向上級銀行申請在某一城市某一街段，註冊成立一個股份制的小級格銀行單位。只要透過批准，你就可以掛上了"銀行行長"這顆頭銜，當上"行長"了。

這可能是想當銀行行長的最快的一個做法吧。…哈。