首先看你是不是被電視劇和小說影響太深了。

首先說劉備，如果在小說裡劉備武功的確不行成天只會打感情牌。但是真實的歷史中，劉備雖然不是武力爆表。但是比很多人都強。要不然關羽張飛也不會心甘情願跟隨他。再加上他有皇族血統，雖然不是很值錢，但是在當時的亂世裡。比別人名正言順。

再說曹操，在歷史中曹操這個人我一直很矛盾，剛開始的時候。他剛正不阿絕對忠於漢朝，就算是董卓入朝天下大亂的時候，也不曾有過異心，要不然漢朝的很多鐵忠如荀彧，郭嘉等優秀謀士也不會為他效力。只是後來受了幾次挫折讓他扭曲了。可惜一代梟雄了，最後落個漢賊的名聲。

而宋江這個人歷史上並沒有什麼影響力。和方臘比的話，他可能連小到不能再小了。因為他起義只有36人而已。並沒有小說或者電視劇裡那麼誇張。最多時人數只有幾百而已。而方臘利用宗教名義，比宋江有影響力。總體來說就是不要被小說和電視劇影響。其實真實歷史更有意思。比如三國裡孫堅和孫策絕對武力爆表，比關羽張飛強太多了。

題主的問題，不妨簡單的這樣來看

想讓別人認同自己，靠得是武力嗎？

答案很顯然，並不是。題主所問曹操、劉備、宋江，武力並不是他們的過人之處，那他們是如何成為眾人信服的“領導”的呢，我們一一來分析一下，找出他們共同的優點，而這個優點即是本題的答案。

先來說曹操， 他很清楚這些英雄、謀士的重要，也很清楚自己的份量，廣納賢士，願意聽取他人的建議，不計前嫌，唯才是用。樂進、于禁是曹操在眾士兵之中，提拔上來的，張合、張遼、徐晃、龐德是他從降將提拔上來的，而這些人都是魏國後期的棟樑，以上可見曹操的用人識人之道。

劉備的用人識人之道，在馬謖身上體現最明顯，劉備在白帝城託孤時曾告誡過諸葛亮，他對馬謖的評語是，言過其實，終無大用。後來確實因為諸葛亮任用馬謖，才導致了街亭之敗，從這點上看劉備識人是比諸葛亮強的。

宋江，他籠絡人才，救人於危，雪中送碳，每一個來投寨的兄弟，他都會去親自迎接，寬以待人，真心相對，讓所有人都服他，甚至敬他。

征服人首先要征服心，武力只能打敗別人。讓別人心服口服的只有你的識人用人之道。

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其實一個大成功的人，靠的不是武功有多高。就像很多人程式設計很厲害，卻無法成為馬雲一樣。

武功某種意義上就是程式設計。

歷史上小說中之所以突出顯示那些武功高的人，比如典韋，趙雲，李逵，是為了故事好看。這就像我們聽駭客紅客的故事會熱血沸騰一樣。

不過故事背後的真相往往不那麼熱血，故事背後就倆字:權謀。

歷史上很多大成功者往往深諳此道，但是這些東西講出來，或者寫出來必定不會太好看，沒有那些金戈鐵馬，沒有那些兒女情長，沒有那些熱血沸騰。

比如劉邦說自己論領兵打仗不如韓信。

韓信的故事看著就很勵志。

年輕時受胯下之辱，為了自己今後的人生大目標，他忍了，乖乖的從地痞流氓的胯下鑽過。

秦末那時候人們穿的還是開襠褲，不知道韓信一抬頭，會不會看到不可描述的風景。

後來韓信投奔項羽，項羽只給他執戟郎的小官，項羽在大帳裡和虞姬卿卿我我，韓信在帳外喝風，他不甘心啊。

韓信覺得自己有經天緯地之才，怎麼能給人站崗聽牆根呢？

於是他轉而又投奔劉邦。

起先劉邦也沒有重用他，導致韓信再次一怒出走，這才有了蕭何月下追韓信。

韓信這顆被埋沒的珍珠，在劉邦手中真正發出光來。

後來韓信兵困項羽於垓下，十面埋伏困死霸王。

這個故事前半段就是一部爽文版的小說，主題就叫莫欺少年窮。

少年韓信臥薪嚐膽，為了自己的理想忍辱負重，最後一鳴驚人。

怎麼看韓信都比流氓無賴的劉邦更像主角。劉邦論武功不如樊噲，論後勤不如蕭何，論計謀不如張良，論帶兵打仗不如韓信。

但是劉邦把這些人用的風生水起，而且把天才韓信吃的死死的。

兩次單騎簡從制服了手握重兵的韓信為啥。

因為劉邦才是那位隱藏的高手。

他一方面用韓信的軍事才能來對抗項羽，同時又讓自己的心腹張耳控制了韓信的後勤補給。

他給韓信的封地很大，把項羽手中的大片封地都封給韓信，旁邊的彭越英布不爽，大家一起圍獵項王，憑啥你韓信分得好處最大呢？

變相給韓信拉了仇恨。

劉邦要的就是英布彭越韓信等人就無法團結，不能結成聯盟，這樣劉邦就是安全的。

後來劉邦把齊王韓信抓進長安，擼成淮陰侯，諸侯沒有人替韓信喊冤，大約有的人還會在心裡喊聲好呢。

韓信被抓，他們就有機會分吃一口韓信手裡的蛋糕。

劉邦算是絕世高手，用人時會不要錢似的大把給利益，要錢給錢要官給官。

楚漢相爭時，韓信要假齊王，就是代理齊王。

劉邦聽說韓信的要求很憤怒：

吾困於此，旦暮望若來佐我，乃欲自立為王。

但是經過張良陳平提醒後，劉邦立刻封韓信為齊王，代理都去了，一步到位，不過在心裡大約已經恨上韓信了。

關鍵時刻捨得給利益，這一點就能拉攏很多英雄的投奔。

畢竟英雄也是要吃飯的，也是要養一二三四五六七個老婆的，許以好處能招募到英雄的第一法門。

和英雄們談理想，不如給他們雙餉。

《水滸傳》中的宋江也深諳此道，宋江身上長期帶著銀錢，碰到他覺得值得深交的朋友，都是第一時間拿出錢來贈送給英雄，這為他贏得了及時雨的美譽。

像劉邦，宋江，曹操這種人有慷慨豪邁的一面，也有殘忍血腥的一面。

這兩手玩兒的很溜，才能成為領導群倫的一方領袖。

韓信等人之所以成不了劉邦，也是因為他們雖是某一方面的專才，卻不是劉邦這種統御人心，整合資源的高手。

韓信領兵打仗很強，但是在其他方面很弱，當年蒯越勸他在劉項之爭中，作壁上觀火中取栗。

但是韓信念及漢王劉邦對自己的種種的好，沒忍心那麼做，於是錯失了做大的機會。

劉邦則不會念及舊情，項羽一死他就罷了韓信的兵權，把他拿到了長安自己眼皮子底下。

對韓信如此，對自己人劉邦也是翻臉無情，被劉邦譽為大漢第一功的臣蕭何，劉邦打壓就起來依舊毫不手軟。

他不會像韓信有婦人之仁，念及舊情於心不忍。

韓非說:君王之道無非賞罰二字而已。

但是如何平衡賞罰，卻是大學問，像劉邦曹操劉備宋江，恰恰是此中高手。

所以他們不需要有太高深的武功，因為他們真正的武功是如何管理幾十幾百幾千武林高手，為一個目標傻子似的前進，那才是他們最厲害的武功。

答：曹操、劉備、宋江籠絡人心，從來就不是憑藉著武功水平！他們武功怎麼樣根本就不知道……

曹操行刺過董卓；劉備劍劈過石頭；宋江殺過閻婆惜。仨人武功的效果真的不是很好！曹操能夠以唯才是舉的方式選拔任用大批出色的人才，人人都願意去為曹操做事！劉備打出以人為本的旗號，施仁政以博天下！宋江把聚義廳改為忠義堂，主張替天行道，重新安排眾頭領座次，欲賺取大名府盧俊義上山。他們籠絡人心的手段都不是武功。

他們都有英雄羨慕的名望，也有優秀人才施展優勢的空間，同時還有各自的好運氣，以至於能夠籠絡大批優秀的人才。至於武功，就有沒有都無所謂了……

籠絡人才英雄從來就不是靠武功。曹操、劉備、宋江能夠籠絡大批有用的手下更多的是靠志向、胸懷膽識、予人所求、待人接物態度恭謙等自身素質。各位看官且聽分解。

一、志向遠大一個能當老大的，必然是心中有志向的，這個志向也就是古時候聖人教誨的立志，這個志向或大或小，都能吸引一部分有相同志向的人來共同抱團來完成。比如曹操，他的志向就是要當天下要臣，掃蕩宇內給世界一個太平，當然後來隨著局勢的發展，皇帝掌握在自己手中，那升級當了個權臣。這個就吸引了很多願意真正為漢朝效力的各路人才，這些人自然就成了曹操的手下，如原來漢朝體質內的各路官員，也有在民間的人才，如荀彧、郭嘉、荀攸、賈詡、程昱、劉曄、呂虔、毛玠、于禁、李典、樂進、典韋等等，這些人都是因為相信曹操是為了匡扶漢朝而來，當然曹操也都封了他們漢朝的官職。

劉備的志向剛開始也是和曹操類似，但沒有曹操起點高，前半生為取得立足之地而奮鬥，後取得兩川后志向也就隨之而改變。一開始他靠的是皇叔這張身份牌吸引了關、張、趙、諸葛亮等人，形成了一個小小的團體，但一直很弱，與東吳聯盟赤壁之戰後取得了荊州這個立足之地，從此荊州人才英雄才陸續開始為劉備所用。

宋江的志向很低端，就是想混入大宋的高階官僚體制內。但沒有基礎，只好借梁山之力作為自己的進入大宋體制內的資本。梁山好漢們大多都是社會底層人士或走投無路、打家劫舍的土匪、或朝廷罪犯、或被裹挾的社會良民、還有一部分投降的原本就是體制內的官員。剛開始宋江是打著替天行道的旗號獲得了很多江湖人士的共鳴和支援，在後來地位穩固了，才開始謀劃投降招安的事宜。

二、胸懷膽識俱佳

曹操是胸懷寬廣氣量高雅之人，在官渡之戰後，看都不看能夠一把火將百官與袁紹私通的信件燒光，這不是一般人能夠有的胸懷，這些官員以後哪有不死心塌地為曹操效命的。再看對待關羽不可謂不薄，在封金掛印過五關斬六將後還能讓張遼送過關文書來，這個在當時應該沒有誰能像曹操這樣做得到的。劉備幾番三次與曹操作對，曹操也沒有過多的計較，反而還稱劉備與自己才是天下唯二的英雄人物。有這等胸懷膽識氣量的人想不成功都難。

劉備的胸懷膽識氣量比之曹操要遜色不少，這表現在識人用人上，在前期其實有很多願意為劉備效力的人物，但是都因為劉備的胸懷膽識而錯過，甚為可惜，還差點錯過了龐統。

宋江的胸懷膽識也算是不錯的，能夠在晁蓋手下救下楊雄、石秀、時遷等人說明宋江的氣量也還好。至少在明面上，對待梁山兄弟基本上都沒話說。

三、待人接物態度恭謙

成功的老大都有一個共同的特點，就是在成功之前對待自己的手下都是言語溫和、態度恭謙，善於聽取手下的意見。讓每個手下在心理上都認為自己對老大的重要性很高，這才是老大的高明之處，曹操、劉備、宋江等人都有這個特徵。每當有人前來投奔或敵方戰將願意投降，這個一般都會給予隆重的禮遇和獎賞。這是每個老大籠絡人才的基本手段。

四、予人所求

想要一個有才有本事的人跟隨，那麼你就得具備滿足他需求的能力，最好就是能夠立即兌現或者讓人能覺得能夠馬上兌現。人才英雄的需求無非就是錢財和官職。

曹操一開始就具備這個能力，要錢有錢，要糧有糧，這個就能吸引很多人前來投奔；當皇帝掌握在他手中後，就更加厲害了，堂堂正正的朝廷官職呢，這個誰不眼紅！所以在三國時期，曹操掌握或者說籠絡的人才英雄是最多的。

劉備剛開始沒有這個能力，自己最高職位也就是個沒啥實際作用的左將軍，所以他能給的最大官職只能是中郎將，如剛開始諸葛亮官職就是中郎將，還沒有得到朝廷的認可的。但劉備一直是有錢的，剛開始是張飛的錢，後來在徐州混了幾年，糜氏家族有跟隨他，所以這個錢對劉備不是問題。所以劉備雖然沒有曹操能給人錢財和官爵，但他有錢也又皇叔這件衣服，也能予人以希望。

宋江所面對的梁山好漢們對官職沒有多大的興趣，卻對錢財都比較感興趣，所以從宋江在縣城當小吏的時候，就開始予人錢財博取名聲，當然這個錢來路一定不正但終究還是起了作用。犯事後也是一路上都是用錢收買各路英雄好漢。宋江若沒有這個名聲，想在梁山上當老大根本就沒有可能。

所以，一個人想要成功地創造一番事業，必須要具備這幾樣素質，否則很難成就大事。而且像曹操、劉備、宋江這類人物的能夠籠絡天下人才英雄，靠的也是這些素質，武功高與不高與這些沒有一點關係。