職業規劃諮詢師，高大上，體面，助人，據說還是未來最賺錢職業。但同時也有這樣的說法：一個月收入7千的職業規劃諮詢師給一個月收入3千的客戶告訴他如何月收入3萬。聽聽在這裡做的資深的諮詢師怎麼說的。 行業：教育培訓 職位：職業規劃諮詢師 企業：某著名職業規劃教育機構，民企 地點：北京 1) 別人怎麼看這個職業？三種看法。1. 就是給教育培訓機構做銷售顧問的，透過職業規劃諮詢的“外衣”來殺單；2. 心理諮詢的一部分，給一些在職業上有困惑的人做心理按摩的。3. 算卦的。據說是未來十年最賺錢職業之一。 2) 你具體在做什麼事情？測評解讀：一般會請來詢者完成相關測評，包括霍蘭德興趣測評、MBTI性格測評等，透過測評結果對來詢者有大致瞭解諮詢收納：透過前期收納到的客戶資訊瞭解來詢者的職業困惑，並整理出一套系統的處理方案。正式諮詢：一次正式諮詢一般在2小時左右。諮詢師會全力關注來詢者和自己的語言、行為、表情，透過跟來詢者的語言溝通幫助來詢者對自己職業困惑進行更深層探索。一般會採用心理諮詢的一些手段幫助來詢者理清困惑，發現潛能，確定方向，做出行動；同時會提供行職業及職場方面的支援，包括職業資訊、職業探索方法、求職面試規則，由此支援來詢者進行職業決策和行動計劃。諮詢回顧和報告建議：每次諮詢結束後，諮詢師會以郵件的方式提供給來詢者總結，在一個諮詢階段結束後，會提供報告。 3) 你的典型一天是怎樣的？上午，看郵件，瞭解今天的諮詢時間、個數、諮詢者。瞭解來詢者的狀況：新來詢者的資訊，老來詢者的諮詢狀態及計劃。然後根據約定的時間安排諮詢。諮詢形式主要包括面談諮詢和電話諮詢。我做的諮詢中，面談電話的比例為4：6，很多來詢者在外地，都是電話諮詢。開始諮詢時，諮詢師需要有一個進入狀態的過程。他需要放下自己的評價和信念，全然的關注來詢者，接納來詢者的一切感受、觀點和情緒。諮詢是一個耗費心力的過程。需要諮詢師同時使用感性腦體驗，理性腦分析。如果是首次諮詢，每天諮詢師最多“接客”三次。如果是老來詢者，那次數可以增加。 4) 你是怎麼進入這個職業的？之前在通訊及網際網路行業有十餘年的經驗，做過技術和管理。後來對這個職業很有興趣，就學習了系統的職業規劃知識和諮詢知識，同時完成了數十個公益個案的諮詢，正式成為諮詢師。諮詢時間三年。 5) 零經驗的人進入這個職業需要什麼能力或（和）資源？一般，成為職業諮詢師會有三條路徑：1. 心理諮詢。職業生涯諮詢一般會歸類到心理諮詢。所以，如果你有幾年心理諮詢經驗，可以進入該職業。2. 有豐富職業經驗者。職業生涯諮詢需要了解行業和職業的內部資訊，不同領域人的能力要求，職場中面對的人際問題和能力問題。如果你在職場中有豐富經驗，並最好能在原職業成為中層管理或高管，也可以成為職業諮詢師。3. 人力資源人士。職業規劃的知識和企業人力資源知識有很多重疊。也要求諮詢師略懂求職面試的技巧和準備。如果在人力資源領域有幾年經驗，也可成為諮詢師。知識）職業規劃知識、心理諮詢知識、管理學知識、哲學及歷史（這類知識可以讓思維變得更深刻，個人推薦）、各行職業知識（如果你能瞭解對方所在職業的最基本知識，就很容易找到共同語言，這樣更容易建立信任；同時職業規劃諮詢師需要對行職業知識有一定程度的瞭解）技能）覺察（從對方的表情、語氣、語言中覺察到對方的情緒和觀點）答問（透過回答問題和提出問題來感受到來詢者）共情（體會來詢者的感受、情緒和想法）呈現（把來詢者難以表達的內容用語言、圖示、隱喻以及故事呈現出來）推動（透過提問和澄清推動來詢者開始行動，並跟蹤行動）才幹品質）親和力（親和力強的諮詢師能更容易建立信任）真誠（諮詢狀態中，諮詢師必須真誠面對來詢者和自己）深刻犀利（一個深刻而犀利的諮詢師能很快覺察來詢者的問題根源）證明）現有的職業諮詢師證書主要包括GCDF（全球職業規劃師認證，是美國職業發展協會頒發的認證，顯得很高大上）、人保部職業規劃師培訓（人保部頒發的職業規劃師培訓證書，新精英生涯公司可學習並授予該證書）、CCDM（中國職業規劃師，由向陽生涯組織的認證）。心理學本科、碩士、在職碩士學位文憑也可有一定作用。一個合格的職業規劃師依舊由各個提供心理諮詢服務、企業EAP服務以及職業生涯規劃服務的企業或機構認可而上崗。寫文章、寫書都可以證明自己的能力。 6) 有什麼晉升的途徑和方法？每個職業規劃服務的企業會有一系列晉升的級別。以本公司為例：助理諮詢師—中級諮詢師—高階諮詢師—資深諮詢師。依據是諮詢個案數及滿意度比例來提升。如果是自由職業，那就無所謂晉升了。根據您的個人品牌來定位就好。 7) 能掙多少錢？初級諮詢師，約100元/小時。但是考慮企業管理成本、銷售成本、房租等成本，往往至少收費800元/小時。高階諮詢師，約300元/小時。考慮企業管理成本、銷售成本、房租等成本，往往至少收費1200元/小時。這個職業定價很自主，如果做一個獨立諮詢師，你可以自己定價，也可以和掛靠組織議價。 8) 怎麼才能多掙錢？個人品牌最主要。當個人知名度建立起來，就會有人為高價買單。提升個人品牌的方法：1. 豐富的經驗和來詢者們。這需要做更多小時的諮詢、個人體驗、督導和自我學習。（我已經做了至少1500小時了）。這樣你的來詢者會更認可你，他們就會幫你營銷。2. 自我營銷。如果你的表達能力也很強，可以兼作培訓、講座來擴大自己的影響力。如果你喜歡寫作並堅持寫作，那持續寫文章，甚至寫書。都能擴大自己的影響力。這會帶來更多來詢者。我已經寫了兩本關於職業生涯方面的書了。3. 人脈資源。如果能有企業管理者、高校老師等的人脈資源，他們會幫助你擴大品牌。4. 個人定位。最好有一個定位人群（比如某行業、90後、大學生、30-40歲、女性、異裝癖？）。你願意做什麼人的諮詢，什麼人願意找你來做諮詢。 9) 什麼樣的行為、習慣要不得？不能真實的自我覺察和表達。諮詢是人和人的影響和觸動。如果你不夠真實，對方就會馬上覺察而防禦，這個諮詢就很容易失敗。愛評價和貼標籤。諮詢師在諮詢過程中需要接受各種信念，這樣才能覺察來詢者問題的根源，並有效處理。因此，如果諮詢師本身就愛評價，有很多固有觀念，就很難得到來詢者的信任。 10) 做這個工作有什麼享受的地方？說三個你最享受的。成就感。當真的能支援到來詢者，並陪伴來詢者取得職業的進展，或者理清職業的困惑時，會有種快樂的成就感。對不同人生的體驗。每個來詢者都是不同的人。他們有自己的人生，自己的體驗，自己的困惑以及自己的潛能。每次諮詢都能讓每個來詢者在自己的方向上多走一步，能觸碰對方的內心，體驗對方的情緒。過程的快樂。諮詢過程本身就很快樂，可以聆聽，表達，呈現，觀察。這一切本身就是快樂的體驗。跟來詢者成為朋友。每個來詢者在半年後都可能成為朋友。這是很好的人際網路。（當然有諮詢道德要求，N年內不能跟來詢者戀愛） 11) 做這個工作有什麼不爽的地方？說三個你最難受的。很難掙大錢。即便做成很有名的諮詢師，單位小時的收益也不過800元。一般一天也不過三次。而達到這樣諮詢師的道路需要長時間的品牌培養和個人諮詢能力的提升（至少5年以上）。想透過諮詢賺幾百萬是不靠譜的想法。職業初期，一個月掙兩三千是常態。心力挑戰。諮詢師是一個費心的過程。整個諮詢狀態需要調動大量的腦力心力資源來覺察來詢者。這也是一個疲勞體驗。因此，一般一天不能超過6小時諮詢。行業不成熟。現在的職業諮詢市場不大。儘管很多人都有職業困惑，但形成做諮詢的習慣還需時日。不過年輕人已經逐漸接受此類服務。 12) 這份職業的最終極目標是什麼？做一個豐富經驗，有品牌的諮詢師。行業的“大師”。 13) 說一句職業大實話吧。“一般人我不告訴他”開始做時沒啥錢賺，堅持住；在諮詢水平提高後，找到自己的特色和定位，做好品牌，不做第一做唯一。 ------------- 如果我回答對你有幫助，請關注我一下。或有其他問題也可以關注我，給我發私信

我是做檢驗檢測行業的，我覺得這個行業工作的越久越有經驗，只要自己有想法，把事情弄的明明白白，日積月累，崗位也能持續晉升，前景很好。

假如回到十年前，我絕對不會進工廠打工。特別是那種兩班倒的工廠，黑白顛倒，這十年最美好的青春都獻給了工廠裡面，當你做不動的時候，老闆就一腳把你踹開了。而且錯過了中國快速發展的黃金十年。包括電商和房地產。使我的身體也受了很大的傷害。賺點錢全部又交給了醫院了。現在人到中年了。只能以做保安打摩的為生。如果再叫我回到十年前，我不會選擇外出打工，我會選擇在家裡面做點生意。然後選擇網際網路相關行業發展。可惜沒有如果呀，十年來終究打工一場空啊！現在又從終點又回到了起點，現在這個時代已經不是像以前的那個時代了。錯過了最佳的發展時期了，而且現在已經年齡也沒有以前那麼朝氣蓬勃。可惜沒有如果呀，所以我給年輕人的一點建議就是，出來做事第一份工作一定要選擇好，不能說將就啊，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。儘量選擇一個自己喜歡的行業。然後就默默地耕耘成敗就交給天意吧。

首先回答一下問題，我是做外貿的。

恰逢近幾天剛做完2020年的一些規劃，所以想談一談自己的一些想法。

以我個人情況為例，我大學讀的是商務英語，大學四年都在跟英語打交道。在一次國貿老師的課上，對國際貿易產生了興趣。後來沒有作其他打算，一畢業就在我們這個城市找了一份外貿實習的工作，直到現在已將近5年的時間了，還在這個行業。

在這個5年的時間裡，我換了3家公司，從當初一個外貿小白，到現在的外貿經理。之所以一直在這個行業，第一是因為比較適合我， 我比較喜歡；第二是我在大概工作第二年的時候就做了一下我的職業以及人生規劃。

按照階段劃分為以下幾點：

一、初期積累極端，基層業務

在畢業的1-2年時間裡邊，我把這段叫做初期積累，我在這段時間完成了由大學生到社會人的轉變，同時充分的瞭解到了我這個行業的一些情況，瞭解了一個外貿公司的運作原理，我知道了各個外貿平臺，瞭解了整個大行業。同時也堅定了我的一些想法。

二、中期晉升，提升自己

在畢業後的2-4年裡邊，注重提升自己的核心競爭力，努力做到一家公司業務裡邊的TOP, 同時開始向中層管理晉升，學習公司運作，部門管理，人員培訓，建設團隊等等，開始做個小領導，主管或者組長都可以，完成自己由普通員工到管理層的一個階級轉變。

三、基層到管理的轉變

在畢業的4-6年裡邊，可以是在一個公司，也可以在一個新的公司，開始挑戰獨立帶團隊，做中層。從招聘人員，組織架構，制定制度，建設團隊，打造團隊，任務分解，拿結果。在這個期間，開始接觸整個行業的老闆層，中層管理，掌握如何運營一個團隊，掌握管理的本質和核心，進而如何運營一家公司。

四、管理層或者創業

基本上，在外貿這個行業，很多做的好的管理者，或者做的好的銷售，大部分最終的走向都是自己創業去了。因為現在的老闆對我有知遇之恩，在我並沒有很多管理經驗的時候，勇敢的讓我做了整個部分的經理，在這個崗位，我是一邊學習一邊成長起來的。目前的規劃是，將現在這個公司帶向正規，業績從無到有，從0-1，讓這個公司能在這個行業站住腳。可能幾年之後我會選擇自己單幹，或者公司發展壯大了，做一個分公司的老闆，做這個公司的合夥人，都是有可能的。

無論怎麼樣，努力去做，拿到結果，不管選擇哪個方向都需要自己先強大。

五、創業社會價值、傳承外貿人精神

俗話說，不想當將軍計程車兵不是好士兵，當我決定在這個行業深耕的時候，我就渴望走到這個行業的頂層， 我尋求的不只是橫向發展，同時也要縱向發展。

現在的我，從當初的小白，已經到了一家公司的外貿經理，很多的時候能走的多遠，不僅需要比別人強的能力，更需要比別人更長遠的目光和想法。我的人生我自己做主！

2020年，希望我們一切都好，希望所有的外貿人都越來越好！