任何事物，在處於一個階段過程的時候，都只保留一個狀態。

這個狀態可以是放開表現 (陽捭）

也可以是刺激外界，對於反饋虛心接納 （陰捭)

更可以是獨自思考，暗自行動。(陽闔）

或者乾脆杜絕一切，把自己與外界隔開。（陰闔）

人是如此，事是如此，形是如此，勢是如此也。捭闔是什麼？捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也捭：開的意思，敞開心懷積極行動，採取攻勢，或接受外部事物及他人的主張和建議。闔，閉的意思，關閉心扉，把進來的事物化為自己的事物，或不讓外來事物進入，取封閉形態。 捭闔之道是一種處事智慧，一門推敲技巧，揣摩人的心理活動，該拍屁時就拍屁，該放屁時就放屁。古人云，上知天文，下曉地理，中應人事，一切都是為了中應人事，為人所用，而鬼谷子更是從人性入手，對做人這門藝術發揮到極致，處事之道有很多可以值得借鑑。鬼谷子智慧中最核心、最經典的就是“縱橫捭闔”，可以說整本書就是圍繞這四個字來展開闡述的。

所謂“縱橫捭闔”，又可分為“縱橫”與“捭闔”。縱橫之“縱”，就是合縱。合縱者，合眾弱以攻一強也。縱橫之“橫”，就是連橫。連橫者，事一強以攻眾弱也。捭闔之“捭”，就是開——開放、發言、公開。捭闔之“闔”，就是合——封閉、緘默、隱匿。鬼谷子認為：人或國家無論處在優勢還是劣勢，都有取勝的可能。可以聯合眾多弱小形成強勢，攻擊強者；也可以聯合一個強者，攻擊眾多的弱者。

“捭闔”作為一種遊說的方法，就是要動搖對方原先的認識，讓其重新建立認識，捭與闔兩者在方法上雖然對立，但在效果和目的上卻高度統一，就是讓對方把原有的認識去除掉——“出之、去之”，同時又重新建立接納一些認識——“納之、取之”。

透過捭闔來調整陰陽，遊說也是如此，運用恰當的陰陽言辭，改變對方的想法，而讓對方主動接納自己的意見，化圓而為方，奠定其開展相應行動的基礎。思想為行動的指導之意，先有想法而後才有行動，才能影響和改變事物的發展。

捭闔者，道之大化，說之變也；必豫審其變化，吉凶大命系焉。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，制之以出入。

遊說的捭闔，是指千變萬化的說辭，“說之變也”。作為根本大道，是引起陰陽因素變化，從而使得事物產生改變。而說辭是重要的開合手段，說辭產生的陰、陽開閉效果，能影響和改變對方的想法。

語言必須進行控制。心裡有想的，嘴上才有說的，但是心裡想的，嘴裡不能全講出來，講出來也要講究方式方法，必須“關之以捭闔，制之以出入”，不是全關了不講，也不是全開了亂講，而是該開的開，該關的關，掌控語言的度，體現語言的技巧和藝術。這是說客必須要掌握的一門功課，也是捭闔之道的精華所在。

捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽四時，開閉以化萬物。縱橫、反出、反覆、反忤必由此矣。

在鬼谷子看來，人世與自然統一於捭闔之道。天地萬物由陰陽因素的開合所生滅，故而開閉陰陽因素能夠改變事物的狀態與發展路徑，“以變動陰陽四時”“開閉以化萬物”進而影響事物的生成發展。縱橫、反出、反覆、反忤，透過這些改變對方的決策。

看了兩個朋友關於對鬼谷子的捭闔之道的回答，又百度了一下，膚淺的感覺，“捭闔”就像現代人常說的洗腦。其實人的觀念、思想以及思維方式千百年來改變的是最少的，運用古人留下來的方法，無疑是種改變人舊有觀念、頑固思想的捷徑，比如“捭闔”的方法。

說服人的過程，其實質就是讓對方認同自己想法的一個過程，它具有時效性，重複性和連續性。很多時候說服人不是一次性的。

洗腦的方式和方法很多，但都要有先謀而後動，需要氣氛、觀念和行動協同配合，是需要一套流程在裡面的，有時候是需要他人的共同參與的。

“納之，取之”，非常好的策略，只有真正做到了，才能達到預定的效果。既要曉之以理，又要動之以情；既要揭開痛點，又要開出良方，給出希望。

在有的時候，同質感的帶入，同理心的認知等會取得事半功倍的效果。

其實“捭闔”蘊含辯證法，倡導一陰一陽，平衡，平和。同時它也是方法論，一張一弛，張馳有度。

在當代運用“捭闔”之道，可以取得意想不到的效果，在工作中、交流中、談判中、銷售中、交友中、夫妻相處中等等各個方面都會運用到，特別在談判和銷售中。

換用一句話總結，說服人的過程就是思想換位的過程，洗腦的過程，它本身就是正常的一種社交活動，應用廣泛，作用神奇。

捭闔，具體地講是一種談判術，是指透過挑動別人開啟心扉，說出實情或是使對方沉默，顯露真情；反過來也是一樣，遊說者自己或捭或闔以達到目的。透過試探來看對方的表現。鬼谷子深知語言在人類社會的重大作用，就像古人的警世名言說的那樣“一言興邦，一言喪邦”。所以，鬼谷子提出，作為遊說者一定要有時可以開口說話，有時則應當閉口沉默，有時不妨鬆弛、寬厚，有時不妨緊張、嚴厲。要根據各人的特點，採取相應的對策。以開閉之術控制自己的嘴巴，使得心聲的出入有規律，那麼就是掌握了說話的技巧，掌握了人間的大謀略!透過遊說中的應對、較量最後達到“乃可以縱，乃可以橫”，而無敵於天下!這些靠遊說、靠言辭平天下的人被稱為“縱橫家”。不過縱橫家主張不輕易用兵、不公開用兵，或在動武之前就以縱橫捭闔之術達成軍事目的，這一點倒近似兵家的“不戰而屈人之兵”和“上兵伐謀、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”的原則。所以鬼谷子主張管兵的人必須是大智大勇，“材質不惠，不能用兵”。主張謀之於陰，成之於陽，也就是說在暗中、不知不覺已經以實力戰勝了對手。似是指一種軍事威懾力量的運用，如蘇秦的六國白馬之盟，就有不戰而屈人之兵的效果。鬼谷子，姓王名詡，春秋時人。常入雲夢山採藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最傑出的兩個弟子〔見《戰國策》〕。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。《鬼谷子·捭闔第一》是春秋時期，鬼谷子編寫的一部兵書。鬼谷子有學生---蘇秦、張儀等。《鬼谷子·捭闔第一》原文如下：粵若稽古，聖人之在天地間也，為眾生（1）之先。觀陰陽之開闔（2）以命物，知存亡之門戶，籌策（3）萬類之終始，達人心之理，見（4）變化之朕焉，而守司其門戶（5）。故聖人之在天下也，自古至今，其道一也。變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張（6）。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能（7），校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯、仁義，有差（8）。乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其實虛（9），隨其嗜慾以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，貴得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之（10）。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志（11）。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密（12）。周密之貴，微而與道相追（13）。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮（14）。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或闔而去之（15）。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉以化萬物，縱橫反覆，必有此矣。捭闔者，道之大化、說之變也，必豫審（16）其變化。口者，心之門戶也，心者，神（17）之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入（18），故關之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、默也、陰也。陰陽其和，終始其義（19）。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終（20）”。諸言法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高（21），與陰言者依卑小。以下求小，以高求大（22）。由此言之，無所不出，無所不入，無所不言可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下（23）。為小無內，為大無外。益損、去就、倍反（24），皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入。陽還終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”。作品註釋1，眾生：使有生命者生存，也就是人民大眾。,2，闔：閉的意思。,3，籌策：原為古代計算用具。這裡指謀劃。,4，見：發現。,5，門戶：即上文所說“存亡之門戶”。,6，陰、陽、柔、剛、開、閉、弛、張：分別指事物所處的不同狀態及表現，因此，應採用相應行動。,7，度權量能：推測權變、能力之大小優劣。8，差：差別。,9，實虛：實情與表面現象。10，闔而閉之：閉合並表示不同意見，以觀察其誠意。,11，先從其志：先順從對方的意思。12，密：隱密。,13，與道相追：與道相近的道理。14，聖人因而為之慮：聖人因此而進行權衡謀劃。,15，此句意謂：合適的閉藏之後獲取，不合適的閉藏之後放棄。16，豫審：預先考察。,17，神：指精神。18，志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入：志意、喜欲、思慮、智謀都要由口這個門戶表達出來。,19，終始其義：是指開閉有節，陰陽處理適當。20，終：死亡、憂患、貧賤。,21，與陽言者依崇高：和情之陽者交涉時，就談論崇高並對此加以試行。22，以下求小，以高求大：辯論時掌握與情陽者言崇高，與情陰者言卑下，就是下與小相應、高與大相應的原則。,23，可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下：可以遊說任何事、任何人，萬事萬物均把握於胸中。24，倍反：倍是背叛，反是復歸。作品譯文考察過去的歷史，生存在天地之間的聖人是芸芸眾生的先導。透過觀察陰和陽兩類事物的開合變化來對事物作出判斷，並且進一步瞭解事物存在和死亡的途徑，籌劃萬事萬物從開始到結束的發展過程，揭示人們思想變化的規律，預測事物變化的徵兆，從而把握事物變化的關鍵。所以聖人在世上的作用，從古至今，他們的行為準則是一致的。雖然事物的變化沒有止境，然而他們最終都各有自己的歸宿。或者是陰氣，或者是陽氣；或者是柔弱，或者是剛強；或者是開啟，或者是閉合；或者是鬆弛，或者是緊張。因此，聖人要一以貫之把握住事物變化的關鍵，審視體察事物變化的先後順序，推測對方的能力，預估對方的技巧。至於人們之間的賢良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、膽怯、仁義，都存在一定的差別。所以就可以開啟使用，就可以閉藏不用；就可以舉薦，就可以摒棄；就可以輕視，就可以敬重，還要依靠無為來控制和掌握這些。考察確定對方的有無虛實，通過了解對方的興趣愛好和慾望來加以判斷對方的志向，適當排斥對方所說的話，等對方敞開之後再加以反駁，以便更好地探查實際情況。可貴之處在於得到對方的真實意圖，然後沉默繼而挑動對方發言，從而抓住對方的要害。或者敞開心扉予以展示，或者封閉心扉予以沉默。開啟心扉，是因為與對方的情意相同；閉藏心扉而使之封鎖，是因為誠意不一致。判斷可行與不可行就是要清楚知道對方的計謀，以便探索其中相同與不同的地方。計謀有相同的，也有不同的，都要確立自己的意向並加以信守，如果可行，要先順從對方的意志。如果要運用開啟之術，貴在周詳的完備，假如要運用閉合之術，貴在隱藏和保密。由此可見，周詳和保密的重要，幾乎與“道”相通。所以要讓對方開啟，是為了判斷對方的實情，要讓對方閉藏，是為了堅定對方的誠意。這樣做的目的，都是為了能使對方顯露實情，以權衡比較謀略的得失程度，聖人也是按照這樣的方法進行考慮。假如不能測出對方的程度和數量，聖人為此會自我憂慮。因此，所謂開啟，就是或者開啟而展示使用，或者開啟而收納閉藏；所謂閉藏，或者是閉藏之後而獲取，或者閉藏之後而放棄。開啟和閉合，是天地之間執行的規律。開啟和閉合，也是陰氣和陽氣的變化運動，四時節令的開始和終止變化也如同開啟和閉合一樣，是為了促進事物的發展變化。不論縱橫與反覆都必須經過開啟和閉藏來實現。開啟和閉藏是世界執行規律的變化，也是遊說變化的依據，必須事先詳細觀察它們的變化。口是心靈的門戶，心是靈魂的主宰。意志、情慾、思慮和謀略，都要透過這個門戶來表露，所以要透過開啟與閉合之術來把握和控制。開啟之術，就是公開的，可言及的，屬於陽的方面；閉合之術，就是關閉的，沉默的，屬於陰的方面。陰氣和陽氣中和，開閉就會有節度，而陰陽處理也會適當。所以說長生、安樂、富貴、榮譽、名聲、愛好、財富、得意、喜欲等，都是屬於陽的方面，叫做“始”。所以說死亡、憂患、貧賤、苦辱、毀損、失利、失意、災害、刑戮、誅罰等，都是屬於陰的方面，叫做“終”。凡是那些說遵循陽氣的人，都稱作“始”，以談論“善”開始行事；凡是那些遵循陰道進行遊說的，都稱作“終”，以談論“惡”為結果。運用開啟和閉藏的法則，都需要從陰陽兩個方面來檢驗。因此，給從陽的方面談論問題的人以崇高的待遇，給從陰的方面談論問題的人以卑下的待遇。以低下來求取卑小的，以崇高來取索龐大的。按照這樣的方法進行言談，沒有什麼事情不能瞭解，沒有什麼事情不能探索，沒有什麼事情不可能實現。可以用這種道理去遊說一人、遊說一家、遊說一國、遊說天下。要想做小事，沒有“內”的限制，做大事的時候沒有“外”的邊界。所有損益、去就、背叛與復歸，都可以依據陰陽來駕馭。陽的方向活動、前進，陰的方面就停止、閉藏；面對陽氣，就活動出去，面對陰氣，就隱藏進入。陽氣執行最終復歸於陰，陰氣執行最後返歸於陽。以陽氣而活動的人，道德就會增長，以陰氣而安靜的人，形勢就會生成。以陽氣求於陰氣，就要用道德來包容；以陰氣求於陽氣，就要用力量來施行。陰陽互相追隨，是由於遵循開啟和閉藏的規律變化。這就是天地之間陰陽執行的總規律，也就是遊說的基本方法，是萬事萬物的先導，這就叫作“天地之門戶”。

捭闔篇，是流傳下來《鬼谷子》一書的總綱，捭闔理論貫穿與鬼谷子全部的謀略思想之中。

捭闔，就是開合的意思。鬼谷子認為，一開一合，是事物發展變化的普遍規律，是人們掌握事物的關鍵。它與天地之道——陰陽之道相通，因此又稱之陰陽術。所謂捭之，就是開放、發言、公開，是為陽謀；所謂闔之，就是封閉、緘默、隱匿，是為陰謀。陰陽兩方相協調，開合才有節度，才能善始善終。

捭闔要區分對手的強弱。在從政經商中，如遭遇的是強硬對手，可擇捭之謀略，叫以勢壓人，也可擇闔之謀略，叫以柔克剛；如遭遇的是弱小對手，可擇闔之謀略，擇“善意闔”，叫以德服人，擇“強硬捭”，叫兼併收購。

捭闔要區分對手的方向力量。縱橫捭闔中，上下為縱，是對上對下謀略，左右為橫，是左右逢源的謀略。縱橫術就是連橫合縱，連橫，就是聯合外力壯大自己的力量，多數是強強聯合，也有弱強聯合；合縱，就是聯合眾多弱小形成強勢，攻擊強者，當然也可以聯合強者，攻擊眾多弱者。所謂，連橫者，事一強以攻眾弱；合縱者，合眾弱以攻一強。

歷史上，蘇秦利用合縱術，聯合六國，與秦國抗衡，迫使秦國在15年中，沒敢越過幽谷關一步。越王勾踐“臥薪嚐膽”，忍辱負重，經過17年的休養生息，苦練精兵，蓄積力量，趁虛而入，一舉奪得吳國的國都，使越國成為南方的霸主。這是以陰求陽的典型案例，叫闔術。

在今天，研究生賓士女主維權的成功，就是一種縱橫捭闔的運用，尤其捭術運用得爐火純青，遊刃有餘。

“學鬼谷縱橫之術，欲以捭闔取貴仕。”捭闔之術，就是透過或開或合來說服別人，達到自己的目的。用今天的話來說就是洗腦，透過自己的價值觀影響別人的價值觀，這個過程需要知己知彼，要了解別人的想法，就需要“捭”之，透過引導，讓別人把最真實的想法表露出來，當然這是個互動的過程，除此之外，還需要有所保留，適可而止，這就是“闔”，掌握的是度和分寸，要說他故弄玄虛一點都不為過，畢竟要做一名高人是不能隨便讓普通人來理解我的，這樣一來，我的地位就升高了，貴仕也就指日可待

超越

要想掌控一個局面，首先在見識上要超越它，在格局上要包得住它，見識決定了高度，格局決定了寬度，一個管理者的見識和格局，直接決定了他所能掌控局面的容量大小，所以《鬼谷子·捭闔篇》一開始就提到“聖人之在天地間也，為眾生之先。”一個“先”字，就直截了當的將大原則指給了我們。

毛澤東主席“在戰略上要藐視敵人”這句話，講的就是這個意思，所以在國共兩黨的角逐中，序幕還沒真正拉開，一個“先”字就已經被我黨佔據了，最終的結局自然不言而喻，這就是“超越”的重要性。

“超越”只是一個抽象的原則，具體在運用方面，我們還要知道，所謂的“超越”，就是要佔據審察度量人才的先機，事要靠人去做，所以在事與人之間，要毫不猶豫的以人為本，毛澤東主席還說過：“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。”真是一言中的。

所謂的“審察度量”，其實就是對一個人才的考察與定位，目的是為了“有效管理”，即用最小的代價激發出各類人才最大的潛能，《華為基本法》裡有一條說“ 認真負責和管理有效的員工是華為最大的財富。”華為這些年的發展我們都看到了，一切盡在不言中。

總之，鬼谷子的捭闔之道，原則是陰陽變化，具體是人才管理，很多人把《鬼谷子》這部經典當作謀略來研究，不能說不對，但未免有點大材小用了，古代有個成語叫“買櫝還珠”，大概說的就是這類情況。

《大學》裡面講“有德此有人，有人此有土，有土此有財，有財此有用。”這都是古人留給我們的寶貴財富，凡事都有一個本末先後，輕重緩急，能不能抓住事物的根本，掌握先機，關鍵還是見識和格局，如果這兩者不能超越，那就只能被困在某個局中了。

”鬼谷”只是在社會發生大分裂夏朝之前有相當大的一批部落建立起來”平民生活”而建立起來用鬧鬼的方式阻止不相干的人進入谷內的方法而已！與奴隸主控制的政權不往來而奴隸主政權不去招惹那些平民百姓的生活而留存下來小區域性的全谷居民共治方式組織結構而具有非常強的自衛能力卻不向外擴張去招惹是非而使之儲存到最後一個鬼谷52年自己解體而徹底消失！

其門道方法的命名都是以最基礎的方法獲得來命名了！用望文生義的讀字方法去解讀只能是自己生的意義必定是摸不著頭腦的困惑而不知門道文化的意思就別想能用的事了！越是摸不著頭腦的事人們越覺得神秘莫測地胡亂註解。這是人們不得其法的慣性問題與公開的門道文化沒有任何關係！人的作為都是要後果自負其責，因果迴圈報應如此是逃不掉的！

具體到該題的”捭闔”其中的”捭”就來源於人制造用具之時往往都要尋找闔適的材料用火烤軟材料再將其捭成能組闔成共同體的部件待用。當各種各樣具有各不相同特性的材料部件都備辦齊了就會將各個部件組闔成一個整體而具有使用功能的價值！而”闔”呢？在將各種各樣具有各不相同特性的部件組闔成一個共同體絕不是可以用嘴說說或者吹如何如何就可以將那些各自具有各不相同特性的部件能組闔成共同體的！其中必須要有遵循事物的事實存在鏈中各自具有特性去解決闔的努力奮進中各種各樣具有各不相同特性的阻礙與阻力才能闔得攏成體闔力！假如沒有實事求是什麼就去解決阻礙闔攏的阻礙與阻力就不可能有闔成共同體的可能！捭闔的原始來源大約就是如此的！把其擴充套件到更多更廣的領域中應用其根源性的思維沒有改變！

對”捭闔”的基礎理論來源與必須遵守的法則就回答到此了！那些具有非常複雜關聯性中使用”捭闔”的技術與方法都必須要是要依據事實存在為真實的原則來使用實事求是什麼就得承認是什麼狀態才有可能進行捭闔到有利的運動方向上來就不是可以用語言表達可以說得讓別人能懂的事了！因為事實存在為本身就是無字的存在狀態超出了語言能表達的範圍了。

“捭闔”即陰陽開合，一陰一陽，或開或合變化無窮。這裡的捭闔有三層意思。第一，捭闔是縱橫策士遊說的技巧，捭闔乃是“與人言之道”是縱橫策士在遊說過程中，向對方表明自己的真實意思，並用言辭打動對方心絃，使對方“開”而接受自己的言辭。以及言辭之中蘊含的計謀。又隱藏自己的真實意圖。採用“合”的技巧。讓對方先說出她的真實想法。暗中驗證。是否與自己相符合？然後再決定下一步如何行動。捭闔的第二層意思。是謀略的根本方法，而謀略，則不僅涉及遊說物件於遊說者自己。更涉及對當時整個國際局勢的洞察。核對各諸侯國情況的深入瞭解。是一個更為廣泛的政治課題。縱橫家在國際局勢下。縱橫捭闔。一切隨形式變化而變化。合縱和連橫。選擇有利於自己利益的計劃。所以捭闔是縱橫家的立論基礎。第三層意思。捭闔即陰陽。陰陽之道作為宇宙萬物分別。具有相互對立的兩種屬性。早在西周時期就獲得了，廣泛解釋自然與社會現象的普遍意義。到了春秋戰國時期。陰陽學說成為一個哲學派別。逐漸活躍起來。鬼谷子作為縱橫家。也吸取了陰陽學說的理論基礎。用於研究。社會人士。捭闔系秉承了。陰陽理論。在縱橫理論中的具體應用。陰陽之間相互轉化。這種屬性影響了縱橫家的世界觀。“捭闔者道之大化。說之別也。”即使把捭闔看成是，導致陰陽變化所產生的。以及在使用捭闔的手段時，要與道相隨。也就是說，捭闔是受道所支配的。鬼谷子將縱橫家的。遊說之術。納入道中。使之成為道的一種。這樣遊說之術，不僅有了理論上的源頭，而且在依託道論的基礎上。構建了自己的理論體系使縱橫學說，走上理論化，系統化的道路。

透過動或透過靜，使事物發生，或使事物不發生，或使發生的事物戛然而止。進而瞭解事物的規律，以便運用規律實現自己的目的。