“直播+商城”是實體企業轉型線上幾年乃至未來一個非常好的方向，”直播+商城“幫助企業抓住機遇，深耕直播賣貨領域，實現雙向系統的購物閉環。

“商城+直播賣貨”兩大模組的無縫結合，幫助企業實現資源的有效互補，企業在直播的過程中進行展示、使用、講解貨物等賣貨行為，幫助企業提高粉絲的產品信任度和品牌好感度。同時，在直播間中可以點贊、打賞、發/領取紅包等，透過互動營銷去幫助企業增強粉絲和平臺的粘性，有效提高轉化率和復購率，助力企業直播賣貨的運營落地。

第一、選擇一個適合自己的平臺；每一個平臺都有自己的獨特的風格和所面向的不同社會群體、有的平臺主要針對一、二線城市、有的平臺下沉三四五六線城市，有的平臺則側重於遊戲、有的平臺側重於二次元的年輕人，只有根據我們自己的優勢、興趣愛好以及將來的發展規劃來選擇一個適合自己的平臺！對於一些新的發展初期的平臺可能機會更大哦！然後以一個平臺為自己的主戰場，切莫貪多求大！

第二、瞭解玩轉平臺規則；確定好自己的人設、儘量不要輕易改動！鎖定一個垂直細分領域深耕細作，為平臺提供有價值的原創內容，為平臺帶來更多的流量！每個平臺不同時期都會有不同的政策扶持，只有時刻關注平臺的動態、適應不斷變化的規則及玩法，才能更好持續發展、一路長紅！

第三、不斷提升自己；平時要加強學習，豐富自己的專業知識，提升自己直播控場能力，增強粉絲粘性！打造個性鮮明的人設標籤！

以上是我在幾個平臺的心得體會，希望大家可以相互關注一起交流！

去年四月接觸6月正式直播。直播是一個大類，直播供應鏈 直播帶貨 直播機構 直播網紅 自媒體 培訓機構 等等。主要做的還是一個內容的產出和 資訊的傳遞。太多了講不完，瞭解直播最好的方式就是行動和堅持。去年身邊的小夥伴 大部分去年觀望到年底 做了的就一兩個月又堅持不下去了。可以私聊我聊聊vx : v587max

直播賣貨現階段可以說是網銷的風向標，確實很火。然而我不是其中參與者，沒有什麼經驗可供分享，只能以一個消費者的視角，談談我的一些個人看法。

隨著薇婭、李佳琪等網紅主播的暴起，流量明星和各類網紅的加入，更是推動了電商直播這一新業態。當然，直播賣貨不是這些大咖的專屬地帶，隨著各大電商平臺、自媒體平臺的開放，直播賣貨已然面向大眾，人人皆可參與其中，消費群體也從粉絲過度為大眾。

電商直播發展至今，包容性更強，你可以是網紅大咖，也可以是網紅產品，更可以只是產品與草根，只要商品有更高的價效比，就會有流量與轉化。

2019年被人們標為直播元年，淘寶直播開啟了人人直播賣貨的時代，純賣貨模式。逛直播間的不再僅僅是粉絲群，更是完全陌生的大眾消費者，你只需要將你商品的賣點、亮點呈現給觀眾，就會有可能促成交易。最近上線的聚划算直播“聚說很划算”，更是文藝效果的視角打造直播升級版本，相信以後的電商直播會更立體化，內容化。

總之，電商直播的趨勢已毋庸置疑，想參與其中的人也不必遲疑，因為其消費者不僅僅是粉絲，更是大眾；網紅的效力會逐漸弱化，產品力才是未來！

我才開始下載，偶爾看下，我感覺裡面有很多實用的東西，生活小常識，生活技能，確實值得推廣。但是我超不喜歡有些那些自娛自樂的，雖說我不應該評頭論足，只是我覺得有的人以扮醜自己譁眾取寵，千奇百怪的，沒有內涵，沒有美感。還會引起極度不適，這只是我個人觀點。

直播火嗎？

火的就那麼幾個人，看起來像一夜暴富最簡單的撈錢方式，實際上真真賺錢就那麼幾個人，普通人都是炮灰。

我沒有直播過，看到時看過，不過沒有花過錢，我周圍的人也沒有因為看直播刷禮物化了錢。我也想知道看直播刷禮物的人到底當時是什麼心態呢，也可能是我沒錢，到有多少人的錢多的隨便在街上撒呢？

直播屬於商業化的一種重要手段或者說是商業化進入一個較高的級別的手段。

開始學習，開始寫作，從中學到很多，也提高了自己的寫作能力，最大的進步是透過寫作，進一步釐清自己的思路，比如，股市操作，雖然有豐富的實戰經驗，但感覺有點散亂。透過寫作，漸漸地，自己的實戰經驗能應用的更好，成功率更高。

這就是所謂，理論來自於實踐，同時理論指導實踐吧。

所以，基於目前條件，我還沒有能做到直播這個階段。

火不火，關健還是看直播的人

首先，我從來不看任何直播，太無聊了，從有直播的那天起，到直播界的任何紅人我從未看過，至今我只知道李佳琦很火，他什麼樣子都不知道，因為直播真的太無聊了，而且，也不會去買東西。

現在任何行業都有直播，入行門檻也很低，並且經常會爆出直播網紅，一夜暴富的例子經常上演，因此任何人都想擠進去，去分亨剩下的紅利。

直播看似簡單，實際它是一個行業，任何行業必須具備的要求，它也一樣不少，專業的人做專業的事，那些直播網紅基本上都有專業團隊在運作。

直播背後的支撐，有文案，文字的要求，鏡頭的運用，化妝，服裝像拍片一樣，這些都是普通人看不到和不具備的。

接下來，就是重點，直播間的人。他（她）要有顏值，要有才藝，這樣人們才會點進去看，先透過欣賞這個人，成為粉絲，才產生效應，再去接受你的商品。

所以普通人，缺乏的不僅是自身硬體條件，更缺乏的是直播的基礎運作條件，不過總有人會，脫穎而出。正是個別的成功案例，吸引了大批的人前仆後繼。

直播確實火了。很多人參與進來了，這當中包括直播方，觀眾方，及搭建平臺方。現在即將進入5G時代，這也為直播提供更優越的條件。直播這麼火，和誰有關係呢？1、大平臺，只要手上有使用者，都想參與一把，比如淘寶，商家直播賣貨了吧。買家呢？也可以弄個買家秀直播過下癮。比如微信，也有微信直播，還有快手，抖音，西瓜影片，火山，還有些本來就以直播平臺運營的就更多了，比如鬥魚，虎牙等。但你發現，如果自己沒有聚集某些使用者，你是無法將平臺做起來的。所以從公司的角度還是以使用者為基礎。

2、從播主的角度來看，傳統的直播平臺靠主播的顏值，技能，特點吸引觀眾，以獲得粉絲的支援和打賞獲取收入。而粉絲因為參與而心情愉悅。

3、傳統直播已經很多年了，現在說的直播火了，是由快手，抖音這些平臺帶來的火，包括直播帶貨及各種奇葩播主出現而火，讓普通人有種可以賺錢的可能性。之前抖音有個直播睡覺都發大財了，而且又不是帥氣的那種，所以感覺人人都會睡覺，所以人人都可直播發財。

關於直播帶貨，在我看來有發展。畢竟現在的消費者經歷過電商購物，所以在直播中消費很容易產生購買行為。而平臺大量的流量給到參與者，實現共贏。消費者以貨為準，只要產品有優勢，就可能成交，所以想透過直播賣貨的朋友，只要手上有合適的產品，都可分直播賣貨的一塊蛋糕。

本人對直播不太感興趣，偶爾也看一會。大部分人做直播是為了宣傳自己，增加自身的透明度。獲得更多的粉絲。

也有些是為地方特產而推銷產品，為大眾服務。他(她)們為討得網民的喜愛而盡其所能。

現在直播的確挺火的，現在自己也在做一些直播的前期準備，比方說如何拍小影片呀，拍些照片呀，儘可能快速的找到給粉絲們的喜歡段子，這樣就會很快融入到直播間裡。

經驗一：儘量給自己做個人物設定，能讓觀眾更快的記住你

經驗二：直播時間儘量長一些

經驗三：有效的直播才是好的直播，直播一定要有好的內容分享，客戶粘度會比較高

等等

毫無疑問，目前直播、短影片是新的經濟形式，越來越多的人參與其中，有力的促進了經濟發展，尤其是直播到貨等形式已經逐漸成為銷售的一種新的渠道。像李佳琦直播賣口紅，年收益達到億元以上，雙十一更是吸引馬雲等一起參與直播。直播目前的火爆程度吸引了越來越多的人參與，尤其是普通人，因為直播看似門檻很低，有一臺手機，有網路流量，你就可以成為直播播主。

目前直播可以大概分為幾種形式，較多的一種是才藝直播，尤其以唱歌跳舞等為主，我目前參與直播不到一個月，我翻到的這些直播多數為女生直播，長相嬌美，能歌善舞，吸引了很多人關注、打賞。還有就是直播帶貨，透過直播將貨品售出。還有的就是直播自己擅長的領域，比如農業領域直播，歷史知識直播，寫作基本技能直播等，還有將自己家的寵物搬上直播熒屏，目前我的直播也是將自己家三隻貓作為直播播主進行直播。還有的是把自己的經歷也同步進行直播，比如旅遊、美食等，出現了大量旅遊播主和美食主播。總之，現在直播領域非常廣，你可以找到任何一個合適的領域。

直播的分類又分為個人直播和公司直播。每天在直播中排名前幾的基本是公司進行過包裝，直播呈現的是手機裡尺寸大的區域，但後面有一個團隊進行支撐，包括直播背景、文案設計等，所以公司包裝、團隊協作才能有精品直播內容。作為個人直播，能夠取得一個很好的成績是不容易的，多數成績較好的直播確實有自己不可比擬的優勢，要麼自身條件極佳，長相、才藝出類拔萃，多數個人直播其實收益不是那麼理想。

作為一個直播的新人，剛進入這個領域不到一個月，個人經驗不多，但我根據自己的觀察，可以給大家提加點意見。

第一，直播一定要選擇好的領域。這個好的領域包含兩個方面的含義。其一為你擅長的領域，農村的播主就可以根據自身實際情況，多直播一些農村題材的，直播帶貨也多以農產品為主；對化妝較為研究的就可以每天直播你的化妝過程，就可以推薦你所用的化妝品。其二是不要跟風，別人唱歌你也唱歌，別人跳舞你也跳舞，恕我直言，唱歌跳舞的基本條件是你的長相和身材，作為普通人我們很多長相平平，不具備這種直播的條件，所以我們就要深入挖掘你的特長，多考慮你的專業領域，我不建議為了吸引別人關注做一些譁眾取寵的事情，無意義，給不了別人知識、正能量。做直播的前提我認為是做個好人，做一個正能量的人。

第二，直播不是那麼簡單的。不是拿開手機就開始直播，這樣的直播一般不會有很火的人氣。直播是將你的優勢、經驗介紹給別人，讓別人能夠從你身上獲得視覺、精神上的收穫。這就像老師講課一樣，它需要備課的，如果你想做好直播，我建議一定要抽出時間進行準備，明確直播的內容，這樣在直播中就能做到條理清楚，內容詳實，直播效果會提升一個層次。

第三，直播重在堅持。作家格拉德威爾在《異類》一書中指出：“人們眼中的天才之所以卓越非凡，並非天資超人一等，而是付出了持續不斷的努力。1萬小時的錘鍊是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件。”他將此稱為“一萬小時定律”。直播也是一個行業，堅持至關重要。因為我們多數都不是精彩絕豔之輩，我們不要奢望一夜暴富，所有的成功背後都是成年累月的積累和付出，所以要想做好直播，要擺正心態，勇於堅持，只要你不放棄，持續性的努力一定會成功。

時勢造英雄。目前直播發展方興未艾，我們可以趕在這個風口及時參與，希望我們能找到自己適合的直播領域，祝大家早日成長為火爆全網的直播播主。

直播這麼火是因為網際網路的發達，人們都可以無線上網，有了手機隨時隨地可以開始直播，這也造就了這個行業的飛速發展，作為自己來說，我們也應該努力的，有時間的話也做些直播，給大家帶來更多的樂趣。

沒做過直播、連臉都沒露過，不是對自己的臉沒自信，是擔心一旦露臉、引火燒身，還得打119、給消防人員添麻煩;再者萬一把張老臉燒破像，弄得像《巴黎聖母院》的卡西莫、那可咋個辦噢？還是先打聽一下、哪個劇組有再拍《巴》的計劃，看可否先掛個號。噢、整岔劈了，主要去年看火太多、太可怕:巴黎聖母院大火;日本京阿尼大火;澳大利亞的森林大火、更慘不忍睹，光動物就燒死10億隻。所以提火字、頭皮發麻。不過此火非直播火，直播火是被關注、看的人多，還能賺露臉錢，好事。去年看到一個與我年齡相仿，篷頭垢面、書富五書的隱士，網紅髮紫、一火就連美女們都在狂蹭熱度;誰知他竟洗澡理髮、換裝改形象;看來人火了，也是有壓力的。原本我也想學他，己開始蓄髮留須、挑燈夜讀，也想火一把;這老先生形象一變，讓我抓不著北。要不要火？真得讓我想想。