我這方面比較有發言權

我曾經做過很多年服裝生意，實體店生意現在確實很難做，服裝和化妝品以及電子產品受網購衝擊最大，自打某寶某東時代開始，實體店生意每況愈下，但是畢竟中國幅員遼闊，在物流不太發達地區實體店還是可以的。

自18年以來，隨著中美毛衣佔開始，服裝受到的衝擊非常大，另一方面也是經濟週期影響，經濟低點看汽車，高點看紡織。這一輪經濟蕭條週期並沒有見底，實體店經營舉步維艱。

進入2020年，眾所周知的疫情使實體店關門歇業，更加雪上加霜。而與此同時，網路直播帶貨異軍突起，辛巴一場直播賣貨6個億，重點就是服裝化妝品，這次捐助武漢1.5億，是捐助最多的個人出資。

股票二級市場同樣表現出了狂熱的激情，帶網路直播概念的股票連續漲停，蹭概念的也層出不窮。市場預期形勢一片大好。

我想說的是，建議你繼續做服裝，只是從實體店搬到網路直播上賣貨，畢竟在這個行業經營這麼多年，經驗老道，人脈，貨品資源豐富，這也是其他主播不能比擬的，只要你找到一些合適的二三線主播或者一些直播平臺推廣，你的貨分分鐘秒殺掉，華人的購買力還是非常強悍的

受電商的衝擊，實體店尤其是實體服裝店的經營壓力特別大，但現在電商也不是很好做。電商市場日益飽和，紅利正在慢慢變小。眾所周知，電商的發展在近幾年裡，可以說是突飛猛進，但成本卻是居高不下，屢創新高，如今電商的成本已不低於實體店，這裡麵包括人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售後2%、財務成本2%、水電房租2%，加上稅務，如果沒有50%以上的毛利率，電商根本沒有辦法持續經營。 　

　相比電商的這些問題，實體卻具備了很多電商不可比擬的優勢。1、有人的地方就有流量，有流量的地方就有商機 　　如今的線上流量成本日益增加，獲取難度越發的大。而線下便具有得天獨厚的條件，它們擁有最低成本的流量資源，擁有各式各樣有效便捷的引流方式。 　　

2、真實的產品感官體驗 　　這隻有在門店才能做到，尤其是一些價格昂貴，功能複雜的產品，還有一些需要服務結合的產品，門店能夠讓消費者更加真實地瞭解產品，這種獨特的購物體驗，電商無法取代。 　

　3、實體店提供了有體溫的服務 　　實體店工作人員的周到服務，在很大程度上帶給顧客不可替換的舒適感。現場購物的即時性也讓顧客的問題能得到第一時間的解答，面對面的溝通消除了電腦螢幕帶來的冰冷隔閡。 　　

4、品質與售後 　　一些定位高階和奢侈品，很難成為電子商務的主體消費商品，因為價值高網購風險大，商品保真、保質難度增加，尤其是服裝、服飾等這類非標準化商品，更難有品質與售後的保障。實體店的經營者注重提升商品的品質與售後，以此可維繫更多的消費者。 　　　透過線上線下營銷體系的打通，以及品牌與消費者頻繁互動的過程中，實現從單純買賣關係到文化認同的升級。 　　實體店還是要堅定信心，市場需求總體沒有變小，要注意下經營策略。一、重視線上流量，加大對線上的注重，致力於將流量匯入實體門店 　　什麼是線上營銷?網站、微信、商城、社群等等配合著全網營銷，實現傳播渠道的控制、拓寬銷售渠道，增加銷售網點，最大限度地接近客戶。 　　什麼是線下營銷，就是建立大量的實體門店或者專櫃，配合著全網營銷，就地服務於客戶，提供產品、提供安裝、提供售後等等。而如今，線下的終端業要學會如何利用線上營銷技術服務和引導客戶。 　　實體店在經營之時，應該加大對線上流量的關注力度，將其使用者資源充分引流至線下。在實現線上傳播渠道控制的同時，拓寬了線下銷售渠道，增加了線下銷售量。重視線上流量，是從顧客體驗的角度出發。對於欲全方面發展的企業來說，應該充分利用一方的又是彌補另一方的不足，而不是讓線下與線上形成不利於整體的競爭關係。 　　真正的雙管齊下，是為了更好的滿足顧客的體驗，讓顧客感受到無處不在的關懷和體貼，不管在哪裡遇見了這個品牌，都會有全面周到的服務，線上線下都能充分發揮自己的優劣勢，互補有無，以締造更有價值的品牌。線上銷售結算，線下服務加售後。顧客可以在指定的服務店接收服務，這不失為一個很理想的時代消費體驗。 　　二、精神消費升級，重視線下使用者體驗，加強使用者購物快感 　　日本消費社會研究家三浦展也在《第四消費時代》中提出，在日本上世紀80年代的消費升級中，消費教義由“越多越好”到“精煉考究”。這個變化體現在各行各業的生產及門面零售都在追求極致的高階化。而這種高階化服務帶來的體驗，並不只是物質上的享受，還有精神上的考究。日本社會的這個精緻化的過程，今天正在我們社會上發生。 　　面對日漸激烈的市場競爭和對消費需求不斷提升的顧客，服裝零售店要“殺出重圍，鳳凰涅槃”，一個頗為重要的途徑就是發揮門店的體驗效用，依靠門店特有的硬體資源，有效組合和升級，重塑經營的新元素，贏得消費者的青睞。這就要求服裝企業著力培養和創造具有特色的商業品質和服務品牌，全面增加服務比的投入，打造服務一體化的實體體驗環境。 　　根據這種新的發展趨勢，服裝零售行業應更加側重於美化賣場環境、最佳化商品組合、注重服務細節、提升服務素質、轉變經營方式。過分依賴產品做市場是錯誤的，最好的產品不一定賣得最好，但服務往往是最佳的。最佳的服務亦能帶來最極致的使用者體驗。 　　我們的思維要從產品轉到使用者體驗上，將其真正落實在行動上，而不只是一個口號。做服務是回報率最高的服務，營銷不僅是教你怎麼收錢，而是怎麼花錢，而服務便是花小錢，辦大事最突出的方面。保持品牌的競爭力，必須緊抓服務關。從使用者的角度出發，增強體驗的舒適度，讓其擁有最極致的快感。 　　服務定位決定服務品牌，是服裝零售企業擺脫低層次競爭的最佳方式。 　　三、實體門店全面賦能新零售 　　對消費趨勢變化的研究不斷深入推進後，市場對服裝零售行業提出了更高要求，比如要對門店周邊客戶群體進行研究，給每個門店拼配不同的商品規劃，要對門店進行更細緻的劃分以滿足不同消費者的需求等等，要嘗試新模式對實體門店進行更多賦能。 　　在這個過程當中，我們要做的一個重要工作是管理賦能。一個賦能型組織並非就完全沒有公司的規章制度，只是組織結構中更多的是為員工賦能。賦能型組織會更進一步激發員工的創造力 ，讓其完成更有挑戰性的目標，與此同時，會給他們打造一個更為寬鬆的工作環境，創造可以自我展示的舞臺。員工在整個過程中感受到自己的價值，這本身就是一種激勵。所以說團隊管理的精髓，是賦能而不是管控。 　　其次便是資源賦能，在系統、流量和活動等方面的資源配給中進一步增加實體店的許可權，實體店將這幾方面的實權握於手中，能夠全方位強化管理結構，提高客戶流量的使用力度，將更多實惠有效的活動執行到位。 　　而服裝零售企業要實現門店賦能，應全面搭建賦能平臺，從執行層面走到戰略設計層面。 實現線上線下門店，會員統一管理，統一營銷。

等待機會，尋找機會，抓住機會，創造機會。識時務者為俊傑。

做任何生意，如果一年二年沒有起色，沒有多少錢賺，甚至於每個月在虧本。

要麼，經營方法不對，想辦法改變經營方法方式。比如擴大宣傳，多做活動，推出特價。薄利多銷是經營致勝法寶。擴大品種，範圍。

償若還是不行，長期無利或微利。那就必須放行或者換地段

再個地段，很重要，人流就是財富，沒有人氣哪裡來的財氣。天時地利人和。有時間地方，一天到晚顧客了了無幾，甚至無人上門，做什麼生意。只能虧本倒閉。幾年十幾年積累的財富，一朝投入，血本無歸，甚至欠債累累。一朝回到解放前。

也無防，從頭來過，以圖東山再起。現踏踏實實找份工作，保證生活，積累資金力量。再謀發展。不可灰心喪氣。人有起有落很正常。哪裡有常勝將軍。也沒有窮一生，也沒有富幾世。

等待機會，以圖重創輝煌

光等待機會，也不行啊。有機會來了。必須得抓住機會。比如我九二年剛剛來廣東，一個偶然的機會，發現搞勞務很不錯。那個時候，內地沒有工作機會，缺少工作機會，我與廣東幾個單位合作，去家鄉搞招工。家鄉政府也是大力支援與歡迎。這個是好事情啊。對當對有好處。促進就業嘛。

這就是要發現機會，然後抓住機會。人不能一棵樹上吊死。此路不行。另尋他途。機會不是從天而降的。須要自己去觀察，去考慮，去把握。

沒有機會怎麼辦？創造機會，自己去創造機會。比如，我，曾經搞勞務，三市一縣招人到廣東。二年後。然後發現包工程不錯。於是在家鄉帶一班人來廣州包工程。

後來零幾年工程少了，我發現做生意不錯，蔬菜水果批發零售，旱澇保收啊。

近年我看物流不錯。又搞物流運輸。

這個就是要自己創造機會，發現機會，抓住機會。

三百六十行，行行出狀元。只要肯努力。機會遍地都是。

自信，心態好，正派。努力。前途一是Sunny燦爛。賺錢多少是另外一回事。做了，成功了，人生豐富了，這一生值了。

等待機會

發現機會

抓住機會

創造機會

人生贏家就是你

再創業不如再創新！

錯過了1999年供不應求，物資匱乏時代

錯過了2008年淘寶微商，便捷網購時代

五年一遇的新紅利，短影片商機可能讓服裝實體店翻身

短影片正以極低的成本和傳播優勢搶佔市場流量：

①如果你拍攝一個爆款服裝影片，短影片平臺會不斷推薦加倍流量給你，一千人看到後下一秒可能有一萬人看到，系統會不斷給你分佈流量渠道。

②一人一部手機，加剪輯軟體即可拍攝大片，無需重金聘請專業團隊

④經調查：二三線城市的淘寶店2020年已開始進軍直播賣衣服，並且向專業化、流程化發展。

面對渠道過剩、利潤透明、快遞漲價，傳統服裝店唯有創新營銷方式才能把庫存壓力轉化為多量款優勢，消化庫存轉危為安，繼續發展。

要結合線上，與時俱進，順應潮流！

如今的人們習慣了看直播和段影片，直播間裡介紹試穿服裝，效果更直接明顯啊！

很多人都看到了網紅帶貨的厲害！那些李佳琪、MC天佑、馮提莫、利哥、F3大壯等等等等，已經被“封神”演義，每一個的直播帶貨都超乎想象！即使沒達到以上各位的知名度和流量程度，但直播平臺成就了太多的微商和平凡人！

其實，這些所謂的“大神門”最主要的就是趕上了當代各種直播平臺帶給各種網紅的巨大紅利！他們比大多數的普通人敢於嘗試、敢想敢幹，敢於利用最新潮的直播工具，為自己創造價值！

我們每天刷著抖音、快手等等平臺的網紅們眉飛色舞地推銷些各路產品、收錢收到手抽筋......我們普通人包括大量微商和實體店主卻還在因為大量囤貨壓貨、銷路不暢、客流量稀少而煩惱，為每天怎樣去拓客鎖客而傷腦筋......

不需要像其他直播平臺，不需要你必須玩了多久的平臺，更不要求你的粉絲量達到多少才能開通直播。

如果在其他平臺直播過程中出現了產品推銷，在沒有交推廣費的情況下，肯定會被遮蔽相關資訊甚至會封號！

如何開通？是什麼樣的模式？

目前市面上有幾款APP，而我覺得騰訊戰略投資的小電播是個不錯的選擇

直播過程中，可以直接購物

直播過程中，檢視產品詳情

可以進行分銷，讓分銷賺取佣金，可以實時提現，有助於裂變和開發實體行業

直播的影片，會自動儲存，方便反覆 觀看，同時，回放的時候還能二次購買

如果沒有自己的產品，可以從小電播的產品庫選擇產品上架，一樣方便管理

實體做久了，經驗肯定很多。不如選擇做一下線上試試，某音，某手，或者淘寶都可以。當年李佳奇在直播間帶貨的時候直播間一個人沒有，其他同行都是看到沒人就撤了或者不說話，而李佳奇不是，他繼續說，當作聯絡，這樣即使任何時間進來的人都能聽到他說什麼。

這只是個建議。畢竟直播帶貨沒什麼成本。