做好網路營銷，並不容易，技巧也需要根據具體企業具體的情況有針對性的去做推廣，去做分析，技巧並不能完全複製。網路營銷泛指很大，並且會隨著各個渠道平臺的興起而增加，我們可以嘗試去做的方向主要有：1、搜尋引擎營銷：主要分為SEM競價、資訊流、SEO最佳化；SEM競價、資訊流廣告你需要了解賬戶搭建/關鍵詞/創意/著落頁/資料指標等各個方面，還有常見問題例如惡意點選你需要IP遮蔽，推廣效果下降，有點選沒轉化等等一系列，你需要有一定的經驗看到資料就能明白是哪裡出現問題；這裡的SEO最佳化指站外，學習好關鍵詞挖掘，做好內容營銷就好。2、網站建設：不管是搜尋引擎推廣還是最佳化，它的流量最終引入官網，所以網站建設很重要，你需要學習搜尋引擎抓取原理、網站結構、程式碼最佳化、關鍵詞佈局、內容最佳化、友情連結交換、地圖最佳化、資料分析等等。3、自媒體營銷：主要學習活動內容策劃、文案撰寫技巧、H5、資料分析、社群裂變、使用者拉新轉化促活還有小程式、社媒廣告。4、電商營銷：直通車、平臺規則、店鋪設計、關鍵詞佈局、寶貝上下架時間、資料分析等。5、短影片營銷：平臺規則、內部推薦機制原理、拍攝技巧、指令碼撰寫、剪輯影片等等。想要做好網路營銷，需要學的很多，涉及面也很廣，除了上述基礎知識，你還需要了解一些進階知識，例如程式、網站原型設計、互動設計、線下活動等等。希望上述的簡單描述對你有一個清晰的框架，建議你先做某一個領域然後研究透徹後再轉戰戰場，例如目前很流行的抖音影片運營、小紅書運營或者新媒體運營。

這個引流其實挺簡單的，很多新手小白做不好的原因就是：沒找對方法，方向就搞錯了！ 很多人啊，總是看目前什麼火就做什麼，例如抖音火了，一窩蜂就跑去做，現在影片號開始火了，又衝進去了，總是在找風口，沒有自己的判斷能力！

其實做引流很容易的，只要你按照我說的方法，不管你是什麼行業，需要什麼型別的粉絲，都是能夠輕鬆吸引來的。 下面說說具體該怎麼去做吧。 首先你要清晰的知道，自己需要的是什麼型別客戶！

只要當你明確了客戶的屬性，知道了使用者畫像以後，你才能去尋找適合的平臺去推！ 例如你是賣 女性化妝品的，那你的粉絲就是女性了，25--45之前的女性，沒錯吧？

那我們就上小紅書，美柚，媽媽幫。這些平臺去分享價值嘛，分享你產品能給她們帶來什麼幫助，或者好處嘛。 如果你分享的是乾貨，他們感覺有用，那人不就來了麼？

再例如 你需要哪些年輕的大學生粉絲，那我們就去B站咯。那裡都是20歲左右的年輕群體聚集地，80%都是這些人群，那你吸引他們是不是更加精準了？

做引流就一招，分析好你客戶是誰，找對平臺，分享價值！ 完了，沒了，就是那麼簡單！

最最最重要的就是執行力，沒有執行力的人啊，永遠做不好引流的！ 只要你堅持做，持續去分享價值，積累到一定程度了，粉絲會源源不斷的到來，你還會缺粉絲麼？

找對方向賺大錢！ 執行力強就能迎來勝利的曙光！ 努力吧 兄弟！！！

作為一個從事引流6年的人，我應該算是有資格回答這個問題吧？

網路營銷該如何引流，囊括起來就一句話：找到流量池，投放你的內容，吸引粉絲“上鉤”，取得聯絡方式，轉化成交。

如果還看不懂，那麼我用一個例項說明整個過程：

小明是牙醫，他開了一家牙醫診所，我們都知道，現在開店做生意競爭十分激烈。如果沒有好的引流拓客方法，那等待商家的，只能是“旺鋪招租”。對於這一點，小明深以為然。小明比其它商家好的一點就是，對於不懂的問題，他善於在網路中尋找答案。

搜尋過“如何引流”、“怎麼拓客”等問題，一個月下來，他把自己在網上的所見所得整理歸納為一句話：想要引流，就必須找到有需求的人。然後，植入“做牙醫，我是專業”想法到他們腦海裡。

於是，小明就利用工作之餘的時間，在網上尋找有關牙齒的問題。然後把它們整理下來，一一回答，輸出自己的知識。同時，他還加了有關於牙病的群，在裡面給群友普及牙齒的健康知識。他這樣做的目的只有一個：建立自己的品牌，塑造權威性。就這樣，一個月左右，不少牙齒有問題的病患找到小明，加了他微信。

不要以為看牙病是件很平常的事情，很多人都懼怕看牙醫。同時呢，因為看牙科都比較貴，很多人也是有這方面的顧慮，寧願忍著也不去看。針對這些客戶心理，他做了一個優惠活動：做一次牙齒美白，贈送一張1000面額的加油優惠卡。

現在牙齒美白，動輒都要幾百上千，而這個活動相當於讓人們“免費”美白牙齒。因為，他們在拿卡後為汽車加油可以節省1000的油費。而卡的成本，也不過區區幾塊錢而已。

一、首先你應該先要搞懂引流的原理

原理很簡單，也就是為什麼別人要加你？

他加你會得到什麼好處？先把這兩個個問題搞懂！

這裡的別人可以是目標客戶，你要對目標客戶群體進行細分，只有細分後，你才能知道他們需求什麼，他們經常在哪出沒，接下來才有下面的步驟！

二、設計、投放誘餌

根據上面的分析目標客戶群體的屬性以後，設計好他們需求的誘餌，例如，你是想學引流的，我加我的話，免費給你一份抖音引流課程，假如此時你看到有這句話，你有沒有心動！

這就是誘餌，設計的時候需要包裝、偽裝，可以做成文章、圖片、語音、影片，也就是視聽，可看到可聽見才能感知了解對吧！

那麼設計好以後，還要進行投放對吧，你投放的渠道越精準，效果越佳，假如你在女性論壇裡面投放引流男性的誘餌，那效果肯定不是太好！

三、投放渠道

這就像釣魚，假如你在游泳池裡投放魚餌，投放的再多也沒作用對吧！

要根據第一條分析完目標客戶屬性以後，找到他們經常出沒的渠道，然後投放！

網路營銷中引流環節其實並不難，難就難在如何獲取精準的流量。如做淘寶的話，你可以開直通車；一般企業官網的推廣話，可以做搜尋引擎營銷。這些都是付費推廣引流，需要專業的人來操作（專業的省錢）。除此之外，我給你列舉了一下免費的引流途徑，僅供參考：

1、B2B平臺、分類資訊網釋出公司企業、產品相關資訊，可以採取大量註冊進行釋出，用來做一些長尾詞的排名，如果網站的內容中可以新增描文字，新增一些關鍵詞連結至自己的網站，也可以新增友情連結。

2、百度系列：百度知道+百度貼吧等百度自身產品，權重較高，但是難度很大，可能投入了大量的人力物力，效果甚微，如果有高等級的賬號就要輕鬆一點。

3、自媒體平臺現在自媒體平臺很多，可以用來增加品牌的曝光度，閱讀量容易，但是轉化率能有多少，就得看寫軟文的編輯的水平。

4、新聞源新聞源是有時效性的，短期用來做一些排名是可以的，隨著藍天演算法升級，打擊低劣的新聞源。

補充一句，引流途徑的選擇主要取決於您的客戶定位，您的使用者在哪裡您就需要在那裡加大投入推廣力度。

題主所說的網路營銷怎麼進行引流？

首先要明白何為網路營銷，這裡的載體是網路，透過運營來銷售產品、服務等一系列的操作，這裡面的引流也是透過網路來獲取流量，這樣一分解就可以很清楚我們應該怎麼操作每一部分了。

個人認為網路營銷分為兩種，主動營銷和被動營銷，主動營銷是自己出擊主動尋找客戶，像搜尋引擎，微博，Linkedin等一切可以搜尋的平臺進行搜尋，以達到找到潛在客戶的行為。被動營銷是主動營銷的逆向操作，讓自己的產品或者服務資訊儘可能多的遍佈在網路中，這樣客戶在搜尋相關資訊時就能看到我們所釋出的資訊，從而達到引流及至進一步的轉化。

這裡我以一個小的創業者來分析一下：

說到這麼多，其實方針就是：價值的持續輸出，把這一點搞好，可以玩轉於任何平臺，具體技術方面的操作由於太多不能寫出來，思路各位企業可以參考一下。

很多人誤認為網路營銷成本是很低的，其實並非如此，需要做好網際網路營銷還是要花很多時間成本和資源的。搜霸網路CEO王海濤表示很多公司幾個人的規模一年可以利用網路營銷創造幾百萬的效益，這也是因為他們懂得如何利用網路營銷知識的緣故，巧用了一些開放性的媒介資源，宣傳成本可以大大的降低。網路營銷有哪些免費的方法呢？

　　1丶微博基礎營銷

　　微博從誕生開始，營銷價值就被無限放大，三天兩頭還總有微博將死論出來。我們先不管微博有多神丶什麼時候會死丶阿里化後的微博究竟對大淘寶的賣家是免費到底還是會收費，先踏踏實實的體驗微博獨有的基本方法。

　　養號：常玩微博的人會注意到，經常會有一些段子小號之類的加你關注，你若不關注他，過幾天他就從你的粉絲裡消失了。這就是微博最基本的養號方法。

　　每天按條件搜尋，可以加200個以上關注，達到關注數量上限之前，用關注管理工具取消沒有回粉的。一般回粉率大概是5%，這樣下來至少可以把粉絲養到2000以上。如果用官微，就等於有了40000左右的展現。

　　搜尋：即使沒有專門的微博運營，也可以號召整個團隊來做一件事，就是每天定量搜尋相關的關鍵詞轉評。譬如搜尋“面膜”這個關鍵詞，評論轉發(不要直接發廣告)，如果是用官微，能隨機互動最好，如若不能，直接讚美就好。如果是用矩陣，那就用其他號評論之後@官微。人群精準，展現達到，基礎營銷的目的也就達到了。

　　其他方法，若非強創意丶強執行，即是強投入，所以先堅持這兩個免費的方法，用熟微博之後再考慮其他。

　　2丶QQ空間病毒傳播

　　免費營銷媒體介的鼻祖是QQ家族。

　　QQ本身即是非常強大的營銷工具，也可以做為CRM管理介質，但是執行人員的變數很大，海量賬號資料植入廣告丶QQ群丶QQ郵箱群發這些都是特種行業喜歡的，但弊端很多，暫不贅述。始稷更為推薦的是QQ空間。

　　必備收藏：QQ空間的使用者主要是兩頭，即學生和中老年人，常用QQ空間的人都必然看過一些生孩子必備丶學車必備等等各類人群丶各種用途的必備，這類帖子的病毒傳播率極高，寫作難度也不大：有內幕丶有證言丶有數字丶有情感，會講故事，文字夠白話。www.hs13.cn其他方法也大抵如此，切記垃圾資訊和病毒傳播之間的尺度：價值丶興趣丶性感。

　　4丶QQ漂流瓶

　　QQ家族一個被忽視的重量極的免費營銷介質：QQ郵箱的漂流瓶。

　　漂流瓶的開啟率不會很高，人群比較符合“屌絲”這個詞。對於有些品類的適應性還是比較強的。

　　漂流瓶有幾種型別，除了定向瓶(適合所謂O2O，同樣也適合市場集中的)，其他

　　型別區別都不大。

　　漂流瓶可以同時投遞給多人，可以新增圖片和音訊，針對使用者極度無聊的心態，引發其好奇心是最好的方法。所以不要直接發廣告，更要嘗試不新增連結，直接是一句幽默的丶賣萌的丶挑逗的丶溝通的，能點明產品核心價值廣告語即可。

　　5丶百度百科丶搜搜百科

　　百度在免費營銷媒介上也是留有門路的，首當其衝的就是百度百科。自然也少不了騰訊的搜搜百科。兩種除了不同搜尋引擎下的不同權重，人群也有差異。其他百科類也是如此，沒有精力，可以放棄其他百科。

　　百科的最大意義在於搜尋引擎優(SEO)，也就是關鍵詞的佔位。針對大眾，起到的是一個自己操作的第三方話語作用。但不要熱衷於吹噓和誇大。

　　百科是人工稽核的，所以透過難度比較大。有效方法就是參考資料要引用的合適，參考資料也是唯一可以實現百科站外連結的路徑。如果全網是一整個策略體系，那麼百科作用則會放大。

　　始稷曾經有一篇文章：“把爆款寫入歷史”，提到了做“經典款”的策略，百科就是一環。百科最關鍵的三點：關鍵詞丶名片丶參考資料。其中關鍵詞分類繁多，暫不贅述。

　　6丶百度文庫丶豆丁

　　百度的免費媒介最重要的是針對百度搜索的SEO，文庫也是一個有效路徑。

　　百度文庫丶豆丁之類為了避免廣告，也都有稽核，所以內容上要注意。

　　文庫的形式和內容有很多個方向，以服裝為例：

　　譬如直接的：品牌起源丶產品畫冊等;

　　再譬如間接的：服裝面料知識大全等;

　　再譬如發散的：可以把模特圖以人像攝影的角度發出去等等。

　　7丶知乎丶百度知道丶搜搜問問

　　對於問答類媒介，一直有一個誤會：讓人問答=口碑，自己就使勁發丶用力吹。其實不然。口碑是做出來的，不是編出來的。

　　問答類媒體有兩種：權威性丶權重高。綜合類的，前者譬如知乎，後者譬如百度知道。不同的屬性應用不同的策略。

　　相對於假裝真實的自問自答，老老實實的去回答具有特定關鍵詞的專業性問題更好。永遠也不要把消費者當傻子，而要把自己當傻子。

　　8丶QQ群郵件丶群共享

　　郵件群發的方法有專業公司和軟體兩種付費方法，當然也有免費的手工傳送。

　　手工傳送的到達率不是問題，使用群發單顯功能，效果也不是問題。

　　QQ郵箱是最好的選擇，不用到處收集郵箱丶可以為QQ帳號所在的群組群發郵件丶會跳出QQ消費提醒丶執行比較省事。

　　關於內容，還是老問題：不要直接發廣告，否則一方面開信率會降低，另一方面容易被踢。譬如定期傳送節日丶節氣的問候等等，堅持下來，就是所謂的大數法則。

　　群共享內，把文庫類媒介的檔案順便上傳即可。

　　這個所謂新媒體時代，在內容營銷丶社會化營銷丶互動營銷丶體驗營銷被提及越來越多，當賣萌成為都在研究的詞彙，實質上就是在網路這個本來虛假不靠譜的真人空間，拉近與受眾之間的距離，產生“道若極三境”中的品牌信任。所以在這個時代，軟文的作用又被放大，正在向數年前我們做報紙硬廣軟做的效果發展。

　　更重要的是，各類垂直網際網路媒體崛起，軟文釋出的平臺越來越多，易於落地。

　　軟文的基本方法，初期也遵循：有內幕丶有證言丶有數字丶有情感，會講故事，文字夠白話的原則即可。具體標題及內容方法，以後有機會再整理出來單獨分享!

如何引流呢？

網上的方法說來說去幾百種

真的都有效果嗎？

我看未必

但是你一個個去測試可能嗎？

累死你也試不完的

那麼改如何具體操作呢?

給大家放一張圖片

對於這個東西，說白了，就是要自己去找準一個方法，竭盡全力的去測試

時間久了 ，你自然能夠摸清裡面的本質

很多東西也是這樣，僅僅是在表面做，你是體會不到裡面東西的真正內涵的。

加油

想了解真正的引流乾貨

網路營銷中引流環節其實並不難，難就難在如何獲取精準的流量。如做淘寶的話，你可以開直通車；一般企業官網的推廣話，可以做搜尋引擎營銷。這些都是付費推廣引流，你可以瞭解一些外包公司的推廣模式，比如“株洲的網路推廣外包公司”，真要抓住了消費者的關注點

人性一直在那裡，不分古今，不分國籍。

產品營銷是“願意買＋買的到”，強銷者是土匪，誘售者是流氓。

“願意買”必須先於“買的到”。所以，不解決“願意買”而招商，就是努力地惡化自己的口碑；不解決“願意買”而鋪貨，就是花錢證明自己無能；不解決“願意買”，買流量、促銷，就是自欺欺人、掩耳盜鈴。

“願意買”是“自然屬性＋社會屬性”的結合。而人類主要是社會人。

“願意買”是“接觸＋體驗＋共鳴＋認可＋公認”。沒有“價值公認”，個體的判斷是脆弱的，生物屬性服從於社會屬性；沒有個體認可，共鳴只是豔遇、最多一夜情，也就是個體會自發剋制自己的生物性，真要結婚時、要考慮社會影響；體驗只是提供共鳴的可能，體驗不止一種結果～

企業界有兩種騙子，一是企圖跳過“願意買”而直接“買的到”，一是“忘記”社會屬性、跳過“公認”、而直接賄賂個體刺激個體討好個體取悅個體、企圖迎合個體的生物屬性而實現銷售。

很多人做郵件營銷的目的很模糊，甚至可以說很多營銷人自己不確定所謂的營銷的目的是什麼，其實這兩者並沒有很嚴重的衝突，但是在RUSHMAIL郵件營銷平臺眾多的客戶反饋來看，很多客戶考慮猶豫的是究竟我要用郵件營銷平臺達到什麼目的。很多客戶也承認任何一種目的都是有效的，一系列的團隊協作，如果搞不清楚為什麼要做郵件營銷，企業就會陷入迷茫。

其實營銷並不是一言可以道盡的，也沒有辦法有一個通用規則，郵件營銷看似簡單，像目標客戶直接發郵件就行了，但是什麼為目標客戶，要傳送什麼樣的郵件內容，要怎麼落地配合，這些都是要考慮的內容。拿郵件內容來說，如果是開拓客戶用的，那麼郵件群發模板勢必會加入引流的活動或者字眼，要有足夠的衝擊性，並且開拓的客戶針對不同的行業要有不同的模板，絕對不是你收到一封銀行的推廣信，你覺得挺漂亮就可以應用到你自己的推廣模板裡去，要考慮你的目標客戶是否喜歡這種風格。而如果是針對售後客戶的維護郵件，那麼更多的要考慮到客戶更願意看到什麼，是公司的穩定發展新聞，還是產品的使用技巧，或者良好的服務氛圍。

綜合rushmail多年的郵件營銷經驗來看，可以給企業如下幾點建議。

新成立的小微企業，重點放在引流。

新創企業沒有過多的累積，並且一味的傳送自己品牌宣傳的郵件，會讓客戶覺得這就是一封垃圾郵件，降低認可度，這個時候更多的分析客戶群體，個人使用者多利用活動進行引流，企業客戶則多利用專業知識獲取引流。

正在發展中的企業，要對目標使用者分類，引流與品牌同時兼顧。

一方面，要給老客戶良好的體驗，一方面要給吸引新客戶瞭解產品的慾望，這也是很多企業迷茫的關鍵點，比較好的辦法，形成周期對目標客戶傳送不同的郵件，這一點絕對不要偷懶，所有的營銷都是建立在勤快的基礎上，多摸板，多地址池，重點分析多工的開啟率，點選率，對新客戶，老客戶活動有所區分，仔細分析相關活動對於新老客戶是否需要重疊。

有一定規模以及品牌效應的客戶重點在於品牌維護，謹慎對待完全陌生投遞。

有一定規模的品牌企業更多要用多渠道吸引客戶關注並且訂閱相關郵件，這應該是大型企業的首選營銷策略，一方面非許可式郵件投遞可能會引起網路口碑下降，另一方面，陌生投遞會造成對方反感，反而降低了品牌的信任度。但是難道大企業不需要做陌生投遞嗎，並不是這樣子，而是要謹慎處理，比如說郵件模板最好加入退訂或者投訴的連結，投遞的週期不要太頻繁，對於退訂的客戶週期更是要拉長回訪等。

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首先我們要明白何為網路營銷，這裡的載體是網路，透過運營來銷售產品、服務等一系列的操作，這裡面的引流也是透過網路來獲取流量，這樣分解就可以很清楚我們應該怎麼操作每一部分了。 網路營銷中引流環節其實並不難，難就難在如何獲取精準的流量。比如做淘寶的話，你可以開直通車；一般企業官網的推廣話，可以做搜尋引擎營銷。這些都是付費推廣引流，需要專業的人來操作（專業的省錢）。除此之外，我給你列舉了一下免費的引流途徑，僅供參考：

1、B2B平臺、分類資訊網釋出公司企業、產品相關資訊，可以採取大量註冊進行釋出，用來做一些長尾詞的排名，如果網站的內容中可以新增描文字，新增一些關鍵詞連結至自己的網站，也可以新增友情連結。

2、百度系列：百度知道+百度貼吧等百度自身產品，權重較高，但是難度很大，可能投入了大量的人力物力，效果甚微，如果有高等級的賬號就要輕鬆一點。

4、新聞源新聞源是有時效性的，短期用來做一些排名是可以的，隨著藍天演算法升級，打擊低劣的新聞源。

5、引流途徑的選擇主要取決於您的客戶定位，您的使用者在哪裡您就需要在那裡加大力度，網路營銷覆蓋面廣、需要不斷學習摸索。