沒開過店，就我感覺還是產品要有競爭力，這樣能長久，很多都是短命店。同質化的不要開。資金，人員，房租。門面位置，人流量，購買力，做好各種稅費的準備，和政府相關部門打交道的準備。可以先仔細瞭解一下開的好的店。

門鎖五金，主要看銷售的物件是哪些，只有購房裝修和搬家的人才會考慮購買這些，這樣就必須考慮把店選在建材城或附近，相對於有選購目的的客戶人流量會大一些。其次，店內要佈局合理，商品陳列不能太凌亂，突出你的主打商品。品種儘可齊全些，因為你不知道。進來的客戶他會選擇哪個檔次的商品。還有就是一些基本的就像服務態度，售後，衛生什麼的。如果你能訂下某些工程類的供貨合同，那就更好了......

這裡從大點的方面去回答實體店該如何去做好，其實我們一個店面之所以會消費，肯定是因為有我們的優勢，如果什麼優勢都沒有客戶沒有理由選擇我們。就好比電腦店，現在很多配件都在網路上買，又便宜 快遞速度也快，如果不是急用一般也比較少去店裡買，那我們就得發揮我們的優勢。

做好一個實體店其實做好四個字就夠了！！

有這麼簡單？一個實體店只要做到4個字就夠了？

很耳熟對不對？沒錯 你猜對了，這個就是京東提倡的4個字。

電商如此，其實實體店也是一樣。

只是我們更有優勢，我們不需要做到4個字。只要做到其中2個字就夠了，沒聽錯，做到其中2個字就夠了。

京東當時如何慢慢起來，到現在可以和天貓相競爭？不說有的沒的和什麼阿里競爭，京東和阿里不是一個級別的。

如何與天貓相互競爭？其實就是做好了這4個字裡面的2個字 快 好

要說商品京東肯定比不過淘寶，要說省一樣比不過淘寶，就是因為京東當時說直營，尤其在電子產品上面 說質量比淘寶好，再個就是物流速度比較快，這把這2點 做突出了 才有現在的京東。

那我們的優勢就是快，雖然我們輻射的範圍有限。另外就是產品要好，電商平臺比較難解決的就是假貨 或者說質量不好的貨，因為商家太多了，殘差不齊，總有一些人是想賺快錢，所以難免會買到假貨。

另外關於價格，也不是說完全我們實體店沒有任何優勢，其實我們可以以一些特價的東西來導流，帶動人流。我們的第一集音訊就講得很清楚，很多實體店現在最關鍵的就是人流問題。很多店面一天沒幾個鬼進去，這就很尷尬了，所以如何去引流 這個是值得大家去思考的，利用特價產品就是其中的一種。

因為客戶不進你店 不是因為其他的原因，最直接的一個 就是在直覺上 在潛意識裡 認為實體店的東西就是貴 就是比網路上貴。所以很多店面都說人變少了，其實不是人變少了 是進你店裡的人變少了。

這4個字大家應該多多思考思考，會有不一樣的結果的。

小便利店與大超市比，品種肯定沒有超市的多，但是 小便利店到處都是，對於周邊近的人來講就是快，節約時間，方便。

實體店 記得這幾個字，看看我們自己能做好幾個字。。

想要讓實體店的生意做起來，很多人卻無從下手

一個實體店做的好，最直接的體現就是客流量大

如何讓客流量大呢？

學會藉助網際網路工具，學會把顧客變成自己的朋友，從而使客戶轉介紹新顧客，這一系列的步驟都做好，你的生意一定會做好的

想要把實體店做起來，就需要重於管理，學會商業領域的知識。

雖然現在有疫情，但是人的需求是沒有變的，人不線上下滿足就在線上滿足，所以說如果你是賣吃的，那麼餓了嗎？美團這些平臺是必須開的，把原來的堂食儘量改成外賣。

抖音賣貨，如果你是商家，那就直接用魯班吧。因為直播帶貨拼機率，但賺錢不要拼機率。投一塊的兩塊才是王道。

和附近其他商戶搞好關係，去附近實體店消費的時候不要跟人家砍價，不要說人家東西貴。如果人家買的東西確實是貴了，你就來一句，有需要我再來，然後在其他地方買。

如果人家東西便宜，你就趕緊拍馬屁，說這東西又便宜又好，下次再來。時機成熟之後，你就跟人家說你的店在哪裡，做什麼生意的，有需要光顧一下。

人都是相互的，你去人家那裡消費的時候，對人家的商品說貴，對人家商品進行砍價，人家來你這裡消費也會同樣的對待你。你價格不能少，人家就跑到網上買或者換一家實體店來買。

如果你選擇在網上消費，咱就不說啦。如果你選擇在實體店，儘量選擇在附近消費。因為附近的人有錢了人家才會消費，其他遠地方的人賺到你的錢，人家不會來你這裡消費。

不是任何行業都適用於此方法，不是用了這種方法。你就一定能搞到大錢，不要誤會，這只是一個建議而已。

一：地理位置

二：產品質量

它是影響你的實體店是否能長久經營，並且開分店的重要因素之一，不必過多贅述，大家都清楚。

三：服務售後

好的服務品質，是一種無聲的推廣，它能為你帶來更多的流量。而售後至關重要，客戶對於產品有問題，不會有太多的計較。但要是你的售後不好，那會引起糾紛，售後這一塊不能忽視。

說到這，進入正題。如果你的產品質量不錯，服務用心，但地理位置不好，該怎麼辦？我們都知道，地理位置不好會影響每一天的客流，客流稀少，就算你的產品再牛X，售後再好，人們也不知道啊！這時候，你就不能忽視引流推廣的作用，這也是大部分商家應該重視起來的問題。

但是，話又說回來。對於剛開始創業開設第一家實體店的商家而言，是沒有多餘的資金投入到廣告當中，尤其是本地的自媒體投放，是一筆不小的數目。而且，你也不能確定花費鉅額推廣費用後，它能為你帶來多少的客戶。

所以，怎麼低成本快速推廣引流，才是作為商家的我們，需要優選考慮的問題。推廣做的不好，後果不用多說，大家都知道。

那麼，該怎麼低成本實現快速引流呢？我不會光提出問題，而不解決。在這裡向大家推薦用禮品引流，這個禮品不是隨便挑選的，而是要大眾都能用到的。比如：加油優惠卡，我們依託加油優惠卡做新店活動：進店消費滿200，送200面額的加油卡。

對於客戶而言，這是一次“不花錢”的購物體驗，是在“薅羊毛”。而對於商家而言，既能快速引流進店，打響自己的知名度，同時自身的收入並沒有減少，因為，它的成本才幾塊錢。

實體店是網路購物後出現的名詞，線上為虛擬店鋪。線上下現實生活中的店鋪就叫實體店。

那麼如何可以把實體店做起來而且做好呢，這裡面好多學問需要去學習。首先開一家實體店，是準備去賣什麼東西，開一傢什麼樣的店！首先就是選地址。

一個好的地段再配合我們賣的東西這個是很關鍵的。需要前期花費些時間去好好觀察，考量。這是第一步！

地址選好以後就是要對我們的店面進行系統的裝修。現在很多的加盟店會派人來指導裝修，當然也會有自己找人來裝修。風格的話最好是用最少的錢裝出最合適的風格出來，畢竟前期投入的資金量很多，就要我們精打細算著來。

接下來就是鋪貨了。具體看做什麼吧。賣衣服百貨的話就去多看看前期你對市場的掌握來進行，進貨，鋪貨！做吃的話就對應的把店裡的陳列擺放規整，請來技術人員或者自己會的話最好不過了。

那麼最難的問題就來了。如何把店鋪經營好？前期也許並不會太好，這時候就是考驗你的時候了，“心態”！必須要保持一個良好的心態來面對顧客，千萬不可急躁，一年事半功倍！！！最重要的是必須要誠信，所售商品不能以假亂真，以次充好。我相信慢慢顧客就會成為回頭客。生意會慢慢好起來的。

感謝邀請，很多人反應實體店不好做，房租高，人工成本高，原材料高，（餐飲方向哦）。但傳統的商業模式有他不可替代的因素比如還是餐飲實體店。怎樣才能做起來，第一實體店關鍵一點是位置位置位置，重要的事說三遍，剩下的是產品過硬，還得符合本地口味，選擇產品而定位的人群準確，價格合理。這才成功一半了，剩下的就是營銷店面管理，現在營銷至關重要，再好的店面再好的產品沒有好的營銷方案都得玩完。店面管理也很重要。

像上圖這種特色店面，我比較看好。

從2005年以後電商一路風生水起到“新零售”升級傳統電商無法逾越的最後五公里社群屏障，力挽狂瀾之勢讓整個市場對於實體店+網際網路的未來，充滿期待！

實體店早已不是十年前任由價格屠夫隨意宰割的體量！如今能夠存活下來的實體店都擁有高於價格導向進化成為社群導向的能力！

由於網際網路和傳統電商多角度對於網購消費者施展過度疲勞的價格大戰！讓越來越多具備長期網購經驗和眼界見識的消費者對低價的敏感度已經更低了！吸引和刺激他們消費的動力來自於產品本身、品牌本身或意見領袖等的價值輸出是否與消費者產生共鳴！這就是目前炙手可熱的內容電商！

所以，未來，實體店在“新零售”的加持下，應該更加發揮“社群營銷”最大價值！讓同好的朋友在實體店的消費體驗中，被實體店的品牌主張，價值輸出深深吸引！做實體店的“價值導購”！這才是未來實體店能夠長久的、多元化發展的重要基礎！

對於實體店的發展，我們可以學習和借鑑的是茶品牌實體店，通常以茶樓的實體店形式存在！各家茶樓其實雖然經營茶品類各有不同，但是茶類產品的創新疊代產品卻很少！各家茶樓之所以可以百年或千年傳承，靠的就是製茶工藝、稀缺茶類以及獨門沖泡技法！每一樣都讓茶友們如痴如醉、萬里相隨！可見從幾千年前伴隨茶文化在中國誕生開始，茶文化的社群營銷，就是千年星火相傳！你會發現即便經歷傳統電商價格屠夫的洗禮，有茶友擁護的茶品牌，依然散發出旺盛的生命形態！而且茶樓的發展現在更加多元化:在傳統品以茶會友的基礎上，根據會友的檔次需求融入茶道文化、茶點、孔孟國學文化、多功能會客廳、書吧、定製禮品等多樣專注社群深度需求的經營方式！在茶類實體店中，我們更多的看到即使不依賴科技資料抓取技術，僅憑店主對於社群目標新老客戶的同好價值傳遞，都能深深精準抓住每位值得長久呵護的客人！這就是實體店深度操作社群營銷的經典案例！

經營不同類目的實體店應根據自己所處行業特性和社群特性，融會貫通出更加適合自身發展的路！

運用科技力量和人性心理，為實體店所覆蓋的消費者們建立真正具備價值輸出的社群之家！這是成功的關鍵一步！

不知道你說的實體店是什麼，我做過珠寶、餐飲和能源三個行業的實體業。我站在這三個行業來說一下：

不管是哪個行業，做實體店最重要的是線下的體驗，人們的體驗好了才會由復購率和成交率；只有定位準確，把定位人員群的心態把握清晰，才能讓人群消費。獨特的定位是和店內的產品緊密相關的，例如餐飲業，你是做中餐、西餐還是日料？做中餐你是做魯粵川淮揚還是火鍋燒烤等等，做火鍋究竟是做重慶毛肚火鍋還是四川串串火鍋或者廣式火鍋、北京銅鍋？這麼寫些選擇，只有清晰的把握好區域人群的消費和興趣點才能有所發展；

現在消費水平早已經不再是需大於供的年代了，供大於需，甚至遠遠超過需求，人們的選擇越來越多，那在這麼多的同質店鋪面前，憑什麼選擇你？還是以餐飲店面為例子：這麼多的麵館憑什麼選擇你的店面？難道僅僅為了填飽肚子？不是的，現在早已過了為了生理需求而選擇的年代，人們追求的除了滿足生理需求更要滿足精神和文化需求，雕爺牛腩就是最典型的例子，海底撈也是這其中的經典案例。

在任何時候，產品都是店鋪和公司的核心，只有品質過硬的產品才能讓客人源源不斷的復購。不管你的店鋪裝修的多麼華麗，產品文化包裝的多麼深度有趣，最後消費者消費的永遠是核心——產品。飯店的裝修永遠蓋不過菜品的口感。這就是為什麼很多市井小店活了很多年生意也不錯的原因之一。不管做什麼行業，先把自己的核心產品打磨好，磨刀不誤砍柴工，這就話很生動。

這個最典型的例子就是：海底撈。網上隨便一搜，就可以看到很多海底撈服務的案例，有些很溫馨、很有趣、很感人。不管是什麼樣的服務，海底撈做到了讓人們記住他、主動傳播、迫切的體驗。這個社會，你做的好不一定會立刻得到宣揚，但是一旦做的不好，人人都可以去評判你，自媒體時代，一句話的傳播速度，太快，什麼沒法改變。

做實體店，要懂得培養忠實顧客，這是個漫長的工作，其實不管是實體店還是網店，老顧客的復購對於店面來說，都是影響營業額的重要原因。只有服務好老顧客才能提升店裡的消費者品質。這也是為什麼阿里、騰訊特別重視會員體系的原因，要讓自己的店鋪有完善的會員體系，會員服務、會員營銷等等，才會讓消費者認同於這個店。

當然，開好實體店的影響因素很多，以上只是我的簡單總結，如果你想深度瞭解，可以私聊哦。

零售老司機又來蹭話題了，目前的情況下要想把實體店做起來，不外乎兩條路，一是加盟，二是向新零售學習改進並堅持到這次新零售大洗牌的結束，除此之外別無他法，畢竟實體店安逸了太久，已經到了不得不改變的時候。

要加盟可以選擇好的團隊，或者選擇資金實體強的財團，各有優劣大家可自行判斷。好的團隊優勢有先進的管理思想，一般以本土企業為主，比較契合本地市場特點，可以和他們一起學習進步成長，提升自己的經營能力，但在這個資本為王的時代，這類團隊到最後都不免被財團蠻不講理的拉進價格戰的泥潭，最後往往以被收購慘淡收場！加盟有財團支援的團隊，優勢就是短期內形成規模效應，採購談判能力很強，可以拿到更低的進貨價，價格競爭力強，但是這類加盟到了最後一般都會出現極度同質化的情況，店鋪個性化基本消失殆盡，消費者粘性不足，陣地戰勝利後，持續發展後勁不足。

我見過做很多實體店創業的人。也有些人失敗，也有些人成功。

但是我總結出來幾個觀點，第一個做的比較好的，一定是因為地段好，人流量大。千萬不要覺得，巷子太深了，我的酒也能賣出去。

這是大錯特錯。

當沒有人知道你的時候。你一文不值。

所以一定要選擇一個地方好的。有人會說地段好的資金很貴啊。就是因為它值那麼多錢。

店鋪位置很重要，選對了地方你就成功了一半。大商圈，人員集中的小區，人流量多的學校，車站，都是值得考慮的絕佳地段。生意做的是人氣，尤其是實體店，沒有人談何生意呢？具體要看你要做什麼再來決定選址。

其次是考察市場，看你要做的產品市場是不是飽和或者已跟不上潮流了，未來有沒有發展空間，市場競爭大不大。如果同類產品市面上已經很多，你要怎樣才能脫穎而出？這些都是前期要考慮的。

再者就是進貨渠道了。一定不能貪小便宜進些假冒偽劣或以次充好的東西。生意做的是產品，東西好了得到了別人的認同你就能繼續做下去，企圖矇混過關能騙一個是一個，這樣只會讓你的路越走越窄。到正規商家或廠家選好產品，選對產品，才能夠走的長遠。

最後就是信譽和人品了。雖說無奸不商，但我覺得那些百年老店之所以長久流傳，除了產品過硬和老闆的人品信譽是分不開的。不管大小生意，不短斤少兩，不宰客，價格公道，老闆誠實守信，再有點親和力，慢慢就會有回頭客，一傳十，十傳百，無形中也會推廣了你的品牌，也會提高了銷量。

這是我做生意的一點感悟，做到了以上幾點，我想不管大生意還是小買賣都能持久做下去吧！

網路電商的出現，對傳統實體生意衝擊非常大，實體店生意也不能固守成規，要跟隨時代發展，利用網際網路發展。

現在也出現了新零售模式，就是線上線下相結合，分享經濟。與傳統電商把線下的人引到線上不同，新零售是把網上的人拉到線下來消費。比如花生小店就是一個很好的模式，幫助引流的同時，還增加了線上收益

實體店經營

現在，先假設你是一名客戶，要去買一把卷尺，於是來到你小區附近的商業街上，整條商業街都開滿了各式各樣的實體店。

你邊走邊看，左看看，右望望，尋找一家有賣捲尺的實體店。走了沒多久，就在不遠的前面，你看到了二家五金店，其中有一家門店的招牌就是跟其他門店不一樣，特別吸引人，讓你眼前一亮。而另一家五金店，門店招牌很普通，你看得也是很模糊。

這個時候，你會怎麼選擇呢？

我猜，起碼有90%的可能，你會選擇第一家，就是那一家讓你眼前一亮的五金店。除非那家招牌很普通的五金店，你之前已經購買過或者很熟悉，或者是有朋友跟你提起過這家店。

其實，只要你留意一下，你就會發現，現在大街上很多的實體店招牌都存在這些問題，主要表現在：

一、店鋪招牌平淡無光，淹沒在眾多門店中

二、店鋪招牌缺乏吸引力，與其它門店沒有差異化

三、店鋪招牌顏色搭配混亂，不符合五行相生原理

在一條街上，你的實體店就好比是一個貨架上的商品，門店招牌就是一個包裝，包裝的效果是否能吸引客戶，直接影響客戶是否能夠進店。

店鋪招牌，是一家實體店區分於其他門店的重要標誌，招牌是否設計得好，在很大程度上將直接影響你實體店的經營業績。

那麼，社群實體店如何設計一個能讓生意更旺的店鋪招牌呢？

簡潔明亮，有二層意思，一是簡潔，二是明亮。

簡潔，就是招牌做到簡單明瞭，一看就明白你家店是賣什麼的，更重要的是讓客戶一下子就能識別出和記住你家店的品牌名字。

有些實體店招牌總喜歡用一些生僻字或者一些複合字，讓人感覺充滿文化的樣子，其實他根本不知道客戶完全看不懂，更別說能讓人記住和幫他去傳播了。

也有些店鋪招牌，把店鋪裡銷售的很多商品都寫在招牌上，生怕客戶不知道他的門店究竟有些什麼。

比如下面的一些招牌，是我平時經過時拍到的一些店鋪，有的是使用了一些生僻字，有的是使用通用名字，比如圖片中使用“中國茶葉”、“VIP”作為招牌等。

最簡單的例子就是，比如，我和你說，我是在“中國茶葉”、“VIP”店購買的，你能聽清楚是什麼嗎？所以說，這些招牌都沒有辦法讓客戶簡單明瞭的識別和記住這家店的品牌名字。

上面說的是第一層意思，而第二層意思是明亮，就是說招牌要做到光明通亮，這主要是為了適應夜晚的時候也能讓客戶清晰辨認出你家店的品牌。

相對來說，這個比較容易理解，就好像下面的招牌一樣，不但簡單明瞭，而且通徹明亮，儘管是在夜色下仍然能夠讓客戶馬上識別出店鋪品牌。

吸引突出，其實應該先是做到突出，然後是吸引。突出什麼呢？招牌要能突出你家店的特色賣點，打出你的特色以及和同行的差異化優勢，就可以實現招牌吸引客戶的目的。

比如，你是開餐廳的，你有一樣拿手的好菜式（主要是能區別於周邊其他同行的菜式），你就可以把這個標榜出來，在你的實體店招牌上展示。

同樣的道理，比如你是開服裝店的，如果你懂得形象設計，你也可以把這個優勢在招牌上展示出來，比方說“免費提供個人專業形象包裝”（這裡只是舉例，具體你還需要結合你的實際情況而定）。

五行相生，這是從實體店招牌是否符合金木水火土五行相生相惜的原理來說的。

木生火，火生土，土生金，金生水，水生木，迴圈相生，如果你的招牌顏色符合這個相生的原理，就會更有利於你的銷售業績。下面，先請你看幾張圖片。

上面的圖片，分別是不同銀行的招牌設計，無論是哪一個，他的設計都符合這個五行相生原理。白色屬金，藍色黑色都屬水，金生水，具體你還可以自己再找幾張其它銀行的圖片對照一下。

再小的實體店，也要學會打造品牌。

也可以做下自謀體推廣，引流+網際網路營銷方法。。

1先了解客戶群是什麼樣的客戶

2瞭解這些客戶的需求與你店內商品及服務是否掛鉤

3對比與線上商品服務的優劣勢，找到自己的優勢記下來，集中優勢資源專攻一個優勢點，做到第一（哪怕是小區域性），人們從來只記得第一，不記得第二

4利用一切資源彌補自己劣勢～～線上工具，技術，人才，價格。

5只用一種商業技巧發揮到極致，比如會員卡，

分銷模式，免費模式，記住選擇一種做到極致。

然後靜待結果，持續發力，水到渠成。