一、利用店鋪優勢，揚長避短

充分了解自己的店鋪優勢所在，並向找店客戶分析，例如，黃金地段、人氣旺盛、客流量大、停車方便、客源穩定……如果店鋪條件優越，最好讓客戶過來親身體會一下，讓客戶知道接手店鋪有利可圖。

要充分了解店鋪在找店客戶心目中所處的位置，例如，找店客戶看上店鋪的哪些優勢，把優勢反覆跟客戶講。再透過和其它店的一些對比，讓他們更傾慕於你的店,如若處於劣勢,要拿自己的優勢去比其它店的不足。

二、分析轉讓費用實惠合理

跟找店客戶分析，找店與裝修需要一定的時間成本，將自己店鋪的裝修費、裝置、存貨、客源等列入分析，告訴客戶你店鋪的價效比，讓客戶知道多少平米的店轉讓費多少萬在現在並不算貴，是合情合理的。

三、瞭解客戶經營型別，一展宏圖

詢問客戶打算在此店做何生意，結合實際、對症下藥。如做餐飲店，則告訴他們附近的寫字樓居多，上班族眾多，外賣需求大；做美容院，則推薦這裡客流以白領、高檔住宅居民眾多，非常適合經營這種店面。告訴客戶接手之後帶來的盈利，不遠的將來這裡將是一個何等重要的繁華地段，此處的店鋪又是何等的賺錢，關鍵是以後很難在這租到鋪子，升值的空間很大，用這樣的方式去打動客戶猶豫不定的心。

四、委婉回覆轉店原因

一開始找店的客戶聯絡到我們一般都會問到轉店的原因，我們應當委婉的回答，比如，到另外的地方發展、轉行、家裡有事等主觀因素，可千萬別直言生意慘淡，經營不下去，即使店鋪經營不當是因為個人的管理原因，但這樣會使找店的客戶第一時間給你店鋪打上不好的標籤，在以後談轉讓費時也會大打折扣！

五、競價面談

如若看店的客戶不止一個，想店鋪轉理想高價位，可以把他們約到一個時間集中來談、競標，仔細觀察，看誰的接手意願大一些，專業術語叫“過濾顧客”,有針對性的做好營銷工作，讓找店客戶知道你的店很搶手，一旦錯過、後悔莫及，促使他儘快下決定，促成儘快合作，同時也能提高轉讓費用。

六、提高警惕，預防受騙

切記，不單獨約對方到酒店、茶樓等場所洽談、簽約。邀買家來店洽談時，留意其在店的舉動，慎重請客吃飯，接待客戶時注意手機等貴重物品安全，以防不法分子騙吃騙喝、騙財盜物。與買家談妥後，辦理齊全轉讓手續，簽訂相關轉讓協議、與房東交接清晰，以免後顧之憂。

七、收取一定的定金

定金是在合同訂立或在履行之前支付的一定數額的金錢作為擔保的擔保方式。對於買賣雙方來說，定金具有兩個作用，它不但可以作為合同成立的證明，還對合同起到擔保作用。如雙方合同對違約的處理方式沒有明確約定時間，若給付方違約時，無權要求接受方返回定金；若接受方違約，應雙倍返回給付方所支付的定金數。

不少找店客戶跟店主談妥後，過了幾天又反悔，這讓店主在轉店上浪費很多時間。因此在交談過程中，如對方有強烈的接手意願，但需要幾天後才能支付轉讓費用，我們可以先向對方收取一定的定金來約束雙方。

店面屬於企業。企業是有破產法的，當店面的債務超過出資時就要考慮是選擇破壞清算還是繼續注資。你只要下定了決心，就可以沿著制度得到解脫。