房地產快銷是在最短時間內把住房、公寓、車位等銷售出去、以達到銷售的目的，佑商爆銷模式進行房產快銷模式，“爆銷模式”整合三方資源，與上千家品牌廠家結合，為解決房地產“銷售難”提供贈品的供應商，實現共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業主買車位等於賺車位，讓品牌商批量出貨。

房地產快銷模式就是短時間內把房子賣出去，去化率達到90 %以上，以便快速回款，回籠資金，進行下個專案的運營或者投資其他專案。

其特點就是“短、平、快”，短時間，小戶型，快速銷售。但是現行市場條件，房價高，市場供給大，很難實現，這個他有特定的歷史條件和市場環境及產品特性。

做房地產應當是個慢工出細活的行為，因為房子每個人都住很多年，希望對得起買房子的人，造出更好的房子。

2.團隊快銷，重金打造超強團隊，外場人員引流，內場人員逼定。

3.藉助第三方團隊，中介，同行推薦，老客戶推薦，全民營銷，成交給於高額獎勵，增加客流量，達到快銷目的。

房地產快銷，顧名思義，就是快速銷售，解決房源銷售問題，一般這種模式都是用在一手房的銷售上，有開發商牽頭或組織，讓下面的銷售渠道或者平臺公司進行聚焦帶客成交以達到快速成交的目的。

這種銷售模式，一般情況會有以下幾個特點：

1.時間短，一般情況7天左右就把聚焦房源消化掉。

2.優惠力度大（折扣大），畢竟是快銷房源，（一般情況下是開發商需要資金週轉才會啟動這種模式的）。

3.房源不會太多。

4.售樓部會形成促銷氛圍{人氣旺}，有利於客戶快速下定成交。

應該是從2012年開始，在房地產行業當中出現了一種快銷模式，不少房企透過快速地拿地、建房、銷售，整個過程力求快捷，以低價的模式最快速地清盤從而實現資金的快速週轉。然而，時隔數年，眼下這種模式已經面臨著全面潰敗的跡象。

房地產行業中“快銷模式”的敗退，也恰恰說明了國內房地產市場的一種趨勢。是由民生化演進而成的“居住需求的提升”。對於很多購房者而言，置業已經變成了自住需求，投資的概念已經在淡化，這就導致了他們對於房企品質的要求會更高。對於像房產這樣的大件商品而言，價廉物美在大部分情況下都是妄想，更多時候都是一分錢一分貨。在當下自住佔主導的市場背景下，“質量高”的產品儘管在價格上可能稍高，但受歡迎的程度比“價低質低”的產品會更受關注。

1.“坐銷”模式

特點：透過傳統的廣告宣傳在售樓處坐等客戶上門購買。

優勢：一般順利，交易較快。

2.渠道銷售模式

特點：投入部分資金與金融機構整合，將準備連續拿地但手中缺少資金的開發商在銷專案的尾盤收購，透過二手房公司快速將資金回籠用於新專案。

優勢：分銷公司往往擁有龐大的銷售渠道和豐富的客戶資源。

3.“案場--門店--專案中心”的銷售模式

特點：1.對專案中心的業務員進行系統培訓；2.開發顧客的同時每名業務員都會分割槽域負責對公司體系下門店內的經紀人進行專案培訓3.專案中心人員在帶看途中充分講解專案的賣點。

優勢：1.減少廣告推廣成本2.保證現場充足的人氣，促進專案成交3.化解市場風險。

劣勢：成本較大。

4.自產自銷模式

特點：開放商和銷售商合二為一。

優勢：1.掌握客戶需求；2.維護開發商的品牌；3.對銷售節奏和價格走向進行有效控制；4.為消費者省錢。

4.委託代理模式

特點：開發商委託房地產代理商尋找顧客，顧客再經過代理商中間介紹而購買物業的營銷渠道方式。

優勢：1.分散開發商風險；2.跟多的業務員和客戶關係；3.新產品更快推向市場。

5.網路營銷模式

特點：企業――資訊――網路媒介――資訊――使用者。

優勢：1.資訊傳遞更直接2.較低成本3.資訊傳播更快、更廣4.資訊回饋收集更快。

6.內部認購模式

特點：其實內部認購除了能在正式開售前早早籠絡住一批客房之外，最主要的目的還在於烘托氣氛。只要有足夠的人交了定金，發展商就可以宣稱開盤之日即售出多少來給人好象一片熱銷的大好形象，分為排隊、抽籤兩個方式。

7、簡訊推廣模式

特點：透過移動、聯通、電信的客戶資料，尋找年齡23週歲以上的客戶電話，傳送簡訊進行推銷。

優勢：成本低，推銷直接。

劣勢：仍然需要客戶來看房，交流，沒有節約交房的人力資本。

8.買房送禮包等模式

特點：購買房子可透過抽獎或直接獲得禮品，如小橋車、旅遊卷、沙發等。

　應該是從2012年開始，在房地產行業當中出現了一種快銷模式，不少房企透過快速地拿地、建房、銷售，整個過程力求快捷，以低價的模式最快速地清盤從而實現資金的快速週轉。然而，時隔數年，眼下這種模式已經面臨著全面潰敗的跡象。

　　當年，記得在廣州（樓盤）最快速的一個專案，從當年3月份拿地，6月份就已經在賣房了。這種快銷模式一度稱雄市場，從而使得某中小型房企在一年內就在廣州及周邊竟然多達有十幾個樓盤在售。而低價的策略也使得這些樓盤賣得也相當的理想。然而，時隔數年，眼下這種模式已經面臨著全面潰敗的跡象。

　　“有點賣不動了。”這是廣州一樓盤銷售無奈的一句話。然而這句話也恰恰反映出當下市場正在發生了前所未有的變化。瞭解廣州房地產市場近五年行情的人應該知道，這幾年，有兩個區域的樓市是特徵最為顯著的，也可以稱得上是廣州樓市風向標的。一個是番禺，一個是蘿崗。市中心也許是人們最為關注的區域，住宅的總價高、存量小。但是市場變化中，市中心的樓價漲跌並不會太大，而也正因為存量小，對於市場的整體影響也並不明顯。然而，番禺、蘿崗這兩個地方，近幾年來，供應量非常大，新盤數量眾多，往往都是房企們爭奪的主戰場，也是廣州樓市走向最為敏感的區域。

　　三四年前，在番禺，曾經出現過很經典的事件，那就是在華南板塊的公寓專案極為搶手，特別是萬達廣場等價格較高的樓盤，最低價也去到16000元/平方米。但是當年，走快銷模式的房企在這區域推出的專案最低價僅是9字頭，而且取得了日光的成績。同樣的劇情，現在也出現在蘿崗，同一家企業，同樣是快銷模式，但卻難以再取得這樣的成績。甚至於銷售都說出了“有點賣不動”的話來。

　　有人會說，可能是市場不好所導致的。但有意思的是，與快銷模式相對的，是有部分企業走的“精品路線”，現時卻仍然風生水起。同樣在蘿崗，與上述樓盤相隔兩公里的地方，另一樓盤就走著精品的路線，價格甚至可以稱得上是蘿崗最貴的樓盤，但是無論在人氣上還是銷售上都遠遠超出了人們的想像。

　　事實上，房地產行業中“快銷模式”的敗退，也恰恰說明了國內房地產市場的一種趨勢。是由民生化演進而成的“居住需求的提升”。對於很多購房者而言，置業已經變成了自住需求，投資的概念已經在淡化，這就導致了他們對於房企品質的要求會更高。對於像房產這樣的大件商品而言，價廉物美在大部分情況下都是妄想，更多時候都是一分錢一分貨。在當下自住佔主導的市場背景下，“質量高”的產品儘管在價格上可能稍高，但受歡迎的程度比“價低質低”的產品會更受關注。

現如今的銷售主要是中介+網上渠道模式。比如經常看到一些中介微信朋友圈發表呀，就剩下最後三套了~房源有限，其實這就是快銷模式的一種。就是快速銷售，把有折扣、房價低、優惠大的拿出來快速推銷。主要透過線上如各種渠道把客戶先整合，人多銷售就高。

拿碧桂園房地產來說就是提倡高轉周率

週轉快能快速高效多開發市場拿地塊

1一般從投標中標專案到開工各種手續下來了總部要求各專案在1-2時間

2開發商前期銷售部會搞促銷續客活動 等地基出正負零到差不多3層左右正好預售證下來就開始排號抽號進行售賣

3另外開發商給合同一般高層在18個月左右就完工了

一般會提前完工交付業主

4交付完後續大修基金和契稅資金全部收納到 另外再提前收物業 等於說時間就是金錢 高效運轉才能把回籠資金再投入其他專案

眾所周知，房地產是一個投資週期大，投入成本高的行業，因此加速資金的高週轉是每一個樓盤所期望的；那如何實現高週轉呢，那就是快銷模式，那什麼是快銷呢？

快銷是壓縮整個開發以及銷售週期，包括拿地，建房，銷售等整個過程力求快捷，拿地、建房的過程這裡不過多贅述，因為每個區域和開發公司的綜合情況不一樣；而在房地產銷售過程中則可根據情況進行調整，一般的樓盤銷售過程是：1.預熱期2.開盤銷售期3.持續銷售期4.尾盤銷售期；而題中所提到的快銷則是儘可能壓縮2-4的過程，根據對樓盤的位置、區域、價格等綜合考慮，採取合適的銷售策略，透過價格、優惠政策等方式，儘可能的降低銷售週期以達到預期的銷售進度，從而實現高週轉，此過程稱之為“快銷模式”。

當然快銷模式不是每個樓盤都適合的，尤其在近兩年高房價的基礎上，而且房地產行業受政策、區域等的影響比較大，因此開發商或者代理公司也是根據樓盤情況制定整個樓盤的銷售策略。

就是業主和中介籤個獨家快銷協議，規定在多長時間賣出去，這個中間中介再給你點錢，如果收了中介的錢就只能他獨家賣

可參照典型的快消行業——日化用品，

1.我們只聽過寶潔和聯合利華，說明行業會加劇兼併重組，只剩幾家寡頭；

2.產品高度標準化；

3.概念標籤消費衝動大於實際需求體驗。

房地產快銷模式就是短時間內把房子賣出去，去化率達到90 %以上，以便快速回款，回籠資金，進行下個專案的運營或者投資其他專案。

其特點就是“短、平、快”，短時間，小戶型，快速銷售。但是現行市場條件，房價高，市場供給大，很難實現，這個他有特定的歷史條件和市場環境及產品特性。

做房地產應當是個慢工出細活的行為，因為房子每個人都住很多年，希望對得起買房子的人，造出更好的房子。

快銷有好幾種模式，沒個地區是不一樣的，比如我們哈市，快銷也叫速效，也叫vip 就是快速幫你把房子賣出去，匹配跟房源接近的客戶，但是這樣你得房子只能在一家中介買賣了，違約會有違約金的，還有一種是包銷模式，房子你多少錢賣，與中介方談好，他們進行房子改造裝修，然後在往出銷售

顧名思義，就是快速銷售，快速回款，現在好像都流行這個，開發商投資商也樂意聽銷售團隊搞快銷，其實快銷未必合適所有專案。

首先快銷最高興肯定是銷售（代理），然後才是開發商，投資商。最後可能苦的就是客戶了。

銷售（代理）高興因為賣了房子就拿佣金了呀，有佣金使勁賣，甚至不擇手段賣！開發商呢，賣房了，有回款呀，有錢了真好，可勁造，使勁賣，使勁糟蹋，最後房子賣完了，錢也花的差不多了，突然發現房子還沒有蓋呢！更慘的，發現最後房子漲錢了，自己沒貨了，也沒錢了。

房地產快銷模式是指房企透過快速地拿地、建房、銷售，整個過程力求快捷，以低價的模式快速地清盤從而實現資金的快速週轉的運營模式。

疫情之下，部分地產商們展開變革、進行自救，有的玩李佳琪賣口紅的套路，跟網紅繫結、直播賣房；有的透過線上VR平臺，實現看房、售房。直到恆大出手，在這次營銷變革中觸發了真正的“搶跑”。流量重地——微博、微信、新聞等，全網都是恆大七五折賣房的廣告。

雖然折扣促銷是恆大的一貫套路，但很多人都在說，恆大這波營銷變革玩的真是6（溜）。在幾乎所有地產商中，恆大是唯一一個靠打折銷售盤踞前五強的，每年都有幾波折扣。別的開發商都害怕樓鬧，而恆大不怕，因為恆大一直都有打折。而且針對疫情，這次打折的力度比前兩年還要大——75折，如果是去化率較高的樓盤，還能再打九三折或者九四折。

恆大搶跑，提前引發促銷戰，其他本想在疫情結束之後再走優惠套路的地產商，可能要提前應對了。這就是變革的力量，一定要抓住機會！