奧克斯空調逆勢而上。國內空調零售銷售額呈現下滑趨勢，但是奧克斯卻逆勢而上，表現非常搶眼，在很多的電商平臺都獲得了銷售冠軍。一方面是電商平臺給奧克斯渠道，另一方面是奧克斯精準的線上銷售策略。奧克斯雖然總銷量只有格力的一半，但是線上銷售佔比28.57%，比格力、美的和海爾都要高。奧克斯闖市場三板斧。第一，是奧克斯的低價策略。奧克斯空調的價格總體是低於美的、格力、海爾的，在同等效能下，消費者往往選擇價效比更高的奧克斯。第二，奧克斯的生產線實現了數字智慧化，更加標準高效，奧克斯空調在出廠之前要經過嚴密的測試與檢驗，據說有超過200項的效能要經過執行測試，所以質量值得放心。第三，售後服務不錯。奧克斯有60天無理由退貨，相關費用全部由奧克斯來承擔，特別是奧克斯的保修期長達6~10年，比傳統的空調一年保修要長得多。奧克斯目前還是很難撼動格力。奧克斯的低價戰術這確實發揮了很大作用，但是低價促銷適用於任何品牌，不是奧克斯獨有。美的、海爾也正在將價格與奧克斯靠攏，這三者的競爭將更加膠著和白熱化。相反格力以1500多萬的銷量，依然佔據首位，格力的品牌效應使得格力價格較高，與奧克斯、美的、海爾形成較大的價格差距。奧克斯首先要戰勝美的和海爾，才能接近格力，這談何容易。反過來只要格力價格稍微鬆動，就會換來銷量大增。奧克斯拼低價會有市場，但是還是撼動不了格力地位。歡迎關注，批評指正。

格力只要打價格戰。奧克斯估計很難活下去。但是價格低了。成本在下降。品質就很難保證。希望格力不要走那個路子。質量第一才是根本

結果無法預測的原因是…，核心技術，核心競爭力，核心價值觀！

在資訊相對對稱的今天，想要做好一個爆款產品線，是很艱難的，你的營銷策略與投放廣告的手段做到了極致，也不一定會好！

迴歸到產品本身就是下足（好產品的“本”）

當年，拿到一張朋友給的空調票，奧克斯，果斷送給辦公室的小夥子們扔紙團拼運氣去了。現在，質量可靠性怎樣，不知道，只知道高薪從格力挖了不少人，不知企業管理水平能否透過挖一些人而實現。如果能，我國應該有不少豐田和日產了。

我是一名銷售人員，出差十多年，冬天出差不是格力空調就不住，別問我為什麼，其他空調半夜會被凍醒，衣服都吹不幹，不黑別的品牌，其他空調製熱確實不行！

奧克斯的成功在於率先開拓線上渠道。另外加上品牌定位相對美的、海爾是偏低的，跟格力相比更是差了一截，這一點也是更好的迎合了網購價效比的要求。透過和網商平臺的全面合作，促成了奧克斯空調在線上渠道突破。

從線下來講，相比于格力、美的的渠道網，奧克斯還有很大差距，線下銷售規模也不及格力的兩成。所以，奧克斯在全渠道推廣方面還有很長的路要走。

回到產品本身，奧克斯的技術水平、工藝水平和品控水平相交於一線廠商更是有不小的差距，技術積累尚需時間打磨，而以號稱掌握核心科技自居的格力在技術上的成熟度和基礎技術的積累方面都有更深造詣。從產品定位、市佔率和盈利水平等維度都能明顯看出來。

所以，短期內奧克斯還是難以與格力相抗，相反，應該取長補短、修煉內功，切實實現產品品質、市場定位和利潤率的提高，真正實現內外雙豐收。

對於空調界的“黑馬”，其銷量比海爾還要多四倍，那麼它能夠挑戰格力嗎？我們先來說說這是哪個品牌，其實就是奧克斯，它的成功在於加強了線上的渠道。

我們都知道，對於家電企業來說，很多廠商都是比較重視線下實體店的渠道銷售的，比如說開大量的實體店，這對於使用者來說，更加具有其便利性，而奧克斯空調，卻是反其道而行之，既然線上，那麼我就在線上渠道大力發展佈局。

這是在渠道上的一個發展，還有就是奧克斯的技術工藝，還有空調的製作水平，雖然現在發展的還是不錯的，但是總體上還是和格力，海爾有很大的差距，所以我認為，在目前而言，奧克斯雖然在銷量上取得不小的成績但是這裡面很大的程度是依靠其營銷策劃而成的。

海爾在國內賣的就是次品。我買的海爾變頻冰箱壓機運轉聲看很大很尖聲白天還能忍晚上讓你無法睡眠。白天知廠家來測聲唄48告知正常，我從單位借來聲唄儀測68。這說明海爾售後騙人。後多次找大中經理才退貨。從此我不再看海爾產品。

舉例子，我住瀋陽，暖風基本不用，除溼每年用1個月，製冷也就用半個月，你說買貴的空調有什麼用，奧克斯便宜，能用，滿足我需求了！要是在南方，經常開空調，我肯定買好的

比如：線上下品牌中，格力、美的、海爾還是處於絕對的優勢；但是，價格方面，它們的價格基本上都超過奧克斯千元。

但是，在線上，奧克斯確實是“黑馬”，據統計，在2018年，奧克斯空調全年銷量增長突破26%，達成了行業增速第一的成績。

其實，這裡我們發現了奧克斯成功的根源，還是在於抓住了網際網路+；也就是線上的銷售，從2012年，奧克斯確定電商策略，短短6年的時間，奧克斯做到了線上市場份額第一、銷售增長56倍；在空調市場出現負增長的情況下，奧克斯異軍突起，確實能夠讓人大吃一驚。

但是，雖然奧克斯的成績斐然，我並不覺得它有足夠的實力可以和格力、美的等一些傳統的空調行業中獲得獨佔鰲頭；一方面在研發上，格力和美的的投入研發表現會更突出一些；2015-2018年，近3年以來，奧克斯累計投入超過30億元；而格力在2016年研發投入46.25億；2017年投入研發費用57.67億元，這方面就比奧克斯的投入高。

另一方面，奧克斯的商業模式的可複製性，我們知道奧克斯是抓住了線上的銷售渠道，而打出了“黑馬”之姿。可是，傳統空調已經逐漸重視，這方面給奧克斯的挑戰並不小，更為主要的是，線下的佔比，特別是格力，37.86%的佔比（2018年），就不是短期內，奧克斯可以追趕的。

所以，從口碑、銷售渠道、質量等等方面，奧克斯，還是需要再發力。至於挑戰格力，還是有難度！

我覺得空調界的黑馬，我覺得現目前應該是志高，十幾年前只在廣東流行的品牌現在在全國遍地開花，特別是中央空調，簡直是中央空調的割草機，一拖四一萬七多，還帶安裝，還是變頻，我去。。。。。你讓他們情何以堪，以前都是兩三萬的，現在才不到兩萬，還有個牌子就是科龍，現在海信科龍容聲合併了，但是品牌還是獨立運營，科龍是老牌子，我關注這兩個牌子還有一個原因就是他們都是專業的，一直做空調，不幹別的，不像董阿姨，又是手機，又是電飯煲，其實以前還有個揚子，不過現在基本淪為四線，不過價錢是真便宜！奧克斯我也用過，沒感覺。。我家整合灶也買的奧克斯，

空調就是看質量，格力遵循了質量的因素，成功了，但現在市場還有一大部分人缺錢，市場又出現了好多重視質量的企業，所以格力只是一個傳說，在中國就沒有絕對的品牌，幾千年了，不會有經久不衰的。

中國能文明古國這麼多年可不是說出來的。

我感覺奧克斯的質量比不上格力，前幾年買了一臺沒到一年壓縮機壞了，不過售後很好，報修後沒幾天就發來臺新的壓縮機

看到的都是表面資料。一，奧克斯砍掉了所有的線下代理商，所有渠道進貨都是透過線上購買刷單，你看到的是海爾冰山一角，看到的卻是奧克斯幾乎全部銷量。二，透過線上被制約太大，流量馬雲說封殺就封殺，其次大家電的物流走的是人家海爾日日順物流，你跟海爾懟，海爾隨時可以把你打回原形。

奧克斯拖拉機，8年前買了2臺。一開空調樓下搗牆，隔壁樓上的鄰居說聽聲音就知道你家開空調了。承諾十年質保可噪音問題修不了……只買格力美的

第一張2002年買的，用到現在正常，沒壞過，連加液都沒加過。外面的水管，倒是老化又重新接過了。第二張去年十月份入手四臺奧克斯，所謂退款是退運費，實際上已經成交了。實在是質量優異，令人信任。海爾、美的空調不是我不買，只是覺得一個做冰箱的，另一個做電飯煲的，半路出家能有什麼過人之處？專業！才能安心！當然如果奧克斯出電飯煲的話，我正好要買，那還是買美的的吧。

本文為空調旺季錢前的造勢，但也正常。現在做生意難，都是因為私心私利！

我替一些人求個法:你如果扶持縣域市場，給個專賣，切斷所有通路，能讓你三年內增長50%，你同意嗎？否則不要任何返利！

現在用心做事的少，努力的人又看不上你。社會太難理解了！

舉個很簡單的例子，做為生活在寧波的我，從來沒有考慮過買奧克斯的產品，包括大部分寧波人也是這樣，用奧克斯空調比較多的是哪裡呢，一些廉價小賓館等等，可想而知，大家懂的

看到標題，我就知道你說的是奧克斯。點進來一看，果然是。因為去年，家裡裝修兩套房子。加上自己住的一套，總共三套房子都需要安裝空調。我先在京東比較了一下，發現奧克斯價格有優勢，造型也好看。就買了黃金俠，夏天用了兩個月。還別說非常好用。製冷快，聲音小，還省電。沒得說馬上京東下單，另兩套新房，全部配上了奧克斯，包括兩個客廳的櫃機，四個臥室的掛機。粗略算了一下，總共買了兩個櫃機，四個掛機。差不多花了兩萬多

這個我有發言權，我開廠是2005年 當時買了八臺奧克斯空調 那個時候格力還沒現在這麼火 再說奧克斯便宜一些 其中兩臺兩匹櫃機 用到現在無敵手 後來由於搬廠 新換了好幾臺 各種牌子都用過 格蘭仕 志高 TCL 這些後來換的空調 無論製冷還是制熱都趕不上這臺奧克斯的老機器 特別是一臺TCL的3匹櫃機 用了3年 直接壓縮機報廢了 廠家過來修 師傅直接說換壓縮機還不如換臺新空調（扯遠了）再說一下環境 我開服裝廠的 灰塵比較大 這臺老奧克斯 除了時不時清理一下灰塵 沒修過 就連氟利昂都沒加過

再來說去年 需要再換一臺新空調 各個牌子試下來後 問題比較多 那就再買奧克斯唄 正好京東618搞活動 買了一臺3匹櫃機 買回來時還不怎麼熱 到了夏天開始用 頭兩天製冷效果槓槓的 第三天開始出問題了 裡面結冰了 冰塊把出風口都堵死了 沒風出來 後來售後過來修 結果是結冰問題解決了 但是製冷效果不好了 後來修了五次 到最後也沒解決問題

我要說的是 以前的奧克斯質量的確是非常的好 比格力都好 但是現在的奧克斯 不敢恭維 下次應該不會再買了